Стоимость Amazon FBA: Все сборы на 2025 год в одном обзоре
Какие реальные затраты на FBA Amazon? Часто сборы Amazon FBA связаны только с затратами на доставку и сборами за хранение. Однако на самом деле есть дополнительные расходы, которые необходимо учитывать при расчете бизнеса FBA.
Начинающие продавцы на Amazon — это настоящие любители бизнеса Amazon с собственным сервисом доставки на рынке, Fulfillment by Amazon. Большая обещание многочисленных групп в Facebook заключается в том, что любой может начать с Amazon даже с относительно небольшим стартовым капиталом и добиться прибыли в 7 цифр за короткое время.
Неоспоримо, что построение собственной логистики очень дорого. Fulfillment by Amazon – или просто FBA – охватывает многие области, которые в противном случае легли бы на плечи онлайн-продавцов. Но какие реальные затраты на Amazon FBA и действительно ли стоит этот сервис для продавцов Amazon?
Что такое FBA, в конце концов?
Amazon оптимизировала свои процессы доставки с течением времени и разработала платный продукт – “Fulfillment by Amazon.” С Amazon FBA рынок поддерживает онлайн-продавцов, чтобы минимизировать высокие усилия, связанные с доставкой товаров. Портфель услуг программы FBA включает в себя следующие пункты:
Как продавец, вы “просто” отвечаете за отправку своих товаров в логистический центр Amazon. С этого момента Amazon будет упаковывать и отправлять за вас. Продавцам Amazon нужно только следить за тем, чтобы запасы всегда были пополнены.
Как различаются затраты, связанные с бизнесом Amazon FBA?
Когда мы говорим о затратах Amazon FBA, мы имеем в виду все сборы, связанные с доставкой ваших товаров клиентам Amazon. Но на что следует обратить внимание при расчете сборов для вашего бизнеса на Amazon?
Затраты, связанные с продажей на Amazon
Независимо от метода доставки, будь то продажа через Amazon FBA или самостоятельная отправка через FBM (Fulfillment by Merchant), есть дополнительные расходы. Вы должны учитывать эти затраты:
Затраты Amazon FBA
Под этими сборами консолидируются все затраты, понесенные на доставку с Amazon. К ним относятся:
Затраты на продукт
Но в начале стоят сами продукты. Чтобы доставить их в Amazon, необходимо вложить много усилий в покупку и последующую отправку на склады Amazon FBA. Кроме цены покупки, есть дополнительные расходы, такие как:
Что включает в себя затраты Amazon FBA?
Как вы можете видеть, начинать без комплексного расчета цен может быть сложно. С точным учетом затрат вы можете заранее определить, будет ли целевой продукт генерировать достаточную прибыль или при каких колебаниях цен в Buy Box он может стать убыточным.
Теперь давайте рассмотрим сборы, связанные с бизнесом Amazon, и затраты FBA.
Единовременные затраты Amazon FBA
Регистрация бизнеса
Без регистрации бизнеса вы не можете участвовать в какой-либо коммерческой деятельности в Германии. Затраты на регистрацию бизнеса относительно низкие. Для физических лиц они варьируются от €25 до €55, в то время как для юридических лиц цены колеблются от €25 до €65.
Сборы за аккаунт продавца Amazon
Amazon предлагает две модели учетной записи при регистрации: Базовая и Профессиональная. Однако для использования Amazon FBA вам нужна учетная запись продавца с профессиональным планом продаж. Ежемесячные расходы составляют 39 € плюс НДС. Возникают сборы, такие как сборы за референцию и другие расходы Amazon FBA (доставка) после успешных продаж и отправок.
Monthly Amazon FBA costs
Referral fees (комиссия за продажи)
С каждой продажей возникает дополнительный сбор: сбор за референцию или комиссия за продажи. Это зависит от категории и страны продажи. Процент сборов за продажи Amazon в Германии варьируется от 7% до 45% (это не должно быть упущено во время исследования продуктов и целевой ниши). Эти сборы относятся к общей цене продажи: окончательной цене, которую должен заплатить покупатель, включая цену товара и расходы на доставку и упаковку подарков. Поскольку доставка является частью расходов Amazon FBA, она также влияет на сборы за продажи.
Есть только несколько исключений в структуре сборов Amazon:
Вы можете найти текущие сборы за продажи Amazon FBA в этой таблице для Германии. Информацию о других рынках можно найти здесь. Однако это не охватывает все соответствующие расходы для Amazon FBA.
Сбор за закрытие
Если вы продаете товары медиа, возникает дополнительный сбор за закрытие за каждый проданный товар. Он составляет 1,01 € для книг и 0,81 € за каждый товар для музыки, DVD, видео, видеоигр и программного обеспечения.
Amazon Advertising
С помощью Amazon Ads вы можете показывать свои продукты или бренд как на веб-сайтах Amazon, так и на внешних платформах через обширные рекламные решения Amazon. Amazon предлагает форматы объявлений, начиная от Спонсируемых продуктов или Спонсируемых брендов до рекламных баннеров и видео, а также настраиваемых многопользовательских магазинов. Это позволяет размещать продукты даже выше текущих бестселлеров. Продавцы могут создавать целевые рекламные кампании и продвигать свои предложения по ключевым словам, продуктам и конкретным категориям.
Реклама является необязательной и не учитывается в расходах Amazon FBA, но особенно на этапе запуска (60 дней) платные объявления за клик важны для генерации первоначальных продаж и улучшения органического рейтинга.
Взимаются ли сборы за рекламу, когда онлайн-продавцы не получают Buy Box для своих товаров? Нет. Реклама взимается справедливо с Amazon только тогда, когда у продавцов есть возможность продавать свои продукты на Amazon. Реклама Спонсируемых брендов освобождена от этого правила, так как не направлена на продажи.
Costs for the Amazon FBA service
Amazon FBA расходы на хранение
Сборы за хранение Amazon FBA измеряются в кубических метрах в месяц и варьируются в зависимости от страны. Кроме того, цены различаются в зависимости от категории товара и сезона. В течение праздничного сезона с октября по декабрь будут взиматься более высокие расходы на хранение по сравнению с низким сезоном с января по сентябрь.
| Ежемесячный сбор за хранение (неопасные товары) | ||||||
| Товары стандартного размера в категориях одежды, очков, обуви и сумок | Товары стандартного размера во всех остальных категориях | Крупногабаритные товары | ||||
| Январь по сентябрь | Октябрь по декабрь | Январь по сентябрь | Октябрь по декабрь | Январь по сентябрь | Октябрь по декабрь | |
| Великобритания (на основе кубических футов в месяц) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Германия, Франция, Италия, Испания, Бельгия, Нидерланды и Польша (на основе кубических метров в месяц) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Швеция (на основе кубических метров в месяц) | 212.36 SEK | 279.34 SEK | 321.31 SEK | 498.34 SEK | 189.00 SEK | 299.82 SEK |
| Ежемесячная плата за хранение (для опасных товаров) | ||||
| Стандартный размер | Избыточный размер | |||
| Январь по сентябрь | Октябрь по декабрь | Январь по сентябрь | Октябрь по декабрь | |
| Великобритания (на основе кубических футов в месяц) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Германия, Франция, Италия, Испания, Бельгия, Нидерланды и Польша (на основе кубических метров в месяц) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Швеция (на основе кубических метров в месяц) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Маржа за использование хранения
Для некоторых продавцов применяется дополнительная маржа за использование хранения, когда
Здесь вы можете найти точные требования: Маржа за использование хранения.
Маржа за старые запасы
Плата за длительное хранение взимается дополнительно к обычным тарифам на хранение и не применяется, если запрос на удаление или утилизацию единиц был сделан до возникновения сборов. Поэтому следите за своими запасами, чтобы снизить свои затраты на Amazon FBA.
| Дата проверки запасов | Товары, хранящиеся от 241 до 270 дней* | Товары, хранящиеся от 271 до 300 дней | Товары со сроком хранения от 301 до 330 дней | Товары, хранящиеся от 331 до 365 дней | Товары, хранящиеся более 365 дней |
| Ежемесячно (15 числа каждого месяца) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Для немедийных товаров*: 227,63 € за кубический метр в месяц Для медийных товаров**: 227,63 € за кубический метр в месяц или 0,10 € за единицу (что больше) |
Исключаются товары в категориях одежды, обуви, багажа, рюкзаков и сумок, ювелирных изделий и часов. Медийные товары включают все продукты в категориях книг, музыки, видео и DVD.
Стоимость доставки Amazon FBA (Pan-EU и местная)
На Amazon сборы за доставку FBA рассчитываются как фиксированная плата за единицу и зависят от типа продукта, размеров, веса и места хранения. Вы должны учитывать эти размеры во время исследования продуктов, чтобы избежать потерь маржи в дальнейшем.
Чтобы сэкономить на расходах на доставку через Amazon FBA, часто рекомендуется использовать расширенную логистическую сеть в Центральной Европе (Чехия, Польша и Германия). Потому что если вы храните товары только в Германии, не участвуя в программе “Центральная Европа”, тарифы на доставку Amazon FBA увеличиваются на €0.25 за товар FBA. Если вы рассматриваете возможность использования этой опции, вам следует учитывать как продавцу в интернете, что, хотя вы не понесете таможенные сборы при хранении и отправке товаров из-за границы, вам придется платить налоги, которые не учитываются в расчетах Amazon.
До 2023 года продавцы могли снижать свои расходы на Amazon FBA через программу Small & Light. Она была прекращена с тех пор. Для товаров, которые ранее были Small & Light, Amazon теперь взимает те же тарифы FBA, что и для всех остальных продуктов. Только чистые расходы на доставку для так называемых товаров низкой цены ниже. Здесь вы можете найти сводку для товаров с ценой €11 или ниже, включая НДС: “Тарифы на выполнение Amazon” для товаров низкой цены.
Скачивание расходов на доставку FBA: Сводка тарифов
Расходы на доставку Amazon FBA в последний раз были скорректированы 26 сентября 2023 года. Здесь вы можете найти подробный разбор текущих тарифов для европейских рынков Amazon на нескольких языках:
Дополнительные варианты доставки
Дополнительные варианты доставки Amazon включают
Два первых варианта доставки требуют дополнительного объяснения, так как они представляют собой значительную величину в расчете всех расходов на Amazon FBA.
Тарифы за возвраты (возвраты к продавцу) и удаление
Если инвентарь несет высокие расходы на хранение из-за медленного оборота или неадекватной перепродажи, или если продавец в интернете сталкивается с высокими тарифами на долгосрочное хранение из-за длительных сроков хранения, стоит запросить возвраты (возвращая товары продавцам в интернете) или удаление товаров. С Amazon FBA расходы на возвраты зависят от веса, размера товара и того, нужно ли возвращать товары вам как продавцу в интернете на местном уровне или трансгранично.
Для удаления расчет тарифов учитывает вес и размер товара.
Тариф за размещение большого количества предложений (начиная с 2 миллионов SKU)
Если вы размещаете более 2 миллионов SKU (товары медиа исключены из этого расчета) на рынке Amazon, с вас будет взиматься ежемесячная плата, основанная на количестве активных SKU, которые вы предлагаете на Amazon. Эта плата составляет €0.0004 за каждый активный SKU, не относящийся к медиа.
Например, если вы размещаете 3 миллиона активных SKU, плата за этот месяц составит €400 (€3,000,000 SKU – €2,000,000 SKU = €1,000,000 SKU x €0.0004). Однако большинство продавцов Amazon FBA могут игнорировать эти расходы, так как размещают меньше товаров.
Инструменты, без которых бизнес на Amazon невозможен
Тарифы Amazon FBA: Полезны ли калькуляторы?
Большинство калькуляторов для расходов Amazon FBA неадекватны. Любой, кто действительно хочет профессионально построить или управлять бизнесом на Amazon, не должен полагаться на такие мелкие инструменты. Для первоначальной оценки того, является ли идея продукта жизнеспособной, калькуляторы расходов могут быть довольно полезными для продавцов Amazon FBA; однако они слишком неточны для отслеживания собственных расходов. Это ставит продавцов в интернете под угрозу поставить под угрозу свою маржу и прибыльность.
Вместо этого профессиональным продавцам Amazon необходимо профессиональное программное обеспечение, которое отслеживает расходы, доходы и прибыль. SELLERLOGIC Business Analytics — это специализированная панель управления прибылью для продавцов Amazon:
Потому что только когда продавцы в интернете знают о производительности своего бизнеса, они могут принимать решения на основе данных. С Business Analytics для Amazon они визуализируют все расходы и доходы почти в реальном времени на четкой панели управления прибылью. Это предоставляет обзор того, какие списки оптимизировать или удалить и какие сегменты продуктов расширять. Знания о развитии ваших продуктов FBA могут привести к важным стратегическим решениям и устойчивому успеху.
Определите бестселлеры и убийц прибыли бесплатно в течение 14 дней: Попробуйте бесплатно сейчас.
Repricer и возврат ошибок FBA
Не только панели прибыли облегчают повседневный бизнес продавца в интернете. Другие инструменты также необходимы для успеха бизнеса. Это включает в себя хороший репрайсер, который управляет оптимизацией цен. С помощью репрайсера вы выигрываете Buy Box и достигаете постоянных продаж ваших продуктов FBA. Это, в свою очередь, влияет на ваши расходы на хранение, так как они минимизируются. Всем продавцам также следует использовать инструмент для возврата ошибок FBA, если они не хотят дарить деньги Amazon без причины. Одной из самых распространенных ошибок является неправильная оценка товаров со стороны Amazon; это может значительно увеличить ваши расходы на Amazon FBA, так как расходы на хранение и тарифы на доставку зависят от этого.
SELLERLOGIC Repricer
С помощью репрайсера вы выигрываете Buy Box и достигаете постоянных продаж ваших продуктов FBA. Это, в свою очередь, влияет на ваши расходы на хранение, так как они минимизируются. Однако многие инструменты репрайсинга внедряют жесткие правила, такие как “Цена всегда на два цента ниже самой дешевой цены конкурента”. Это приводит к конфликтам в репрайсинге:
SELLERLOGIC Repricer для Amazon, с другой стороны, работает динамично и умно. Это означает, что он не только учитывает важные метрики, но и комплексно анализирует ситуацию на рынке. Сначала он устанавливает цену достаточно низкой, чтобы выиграть Buy Box. Однако затем он снова оптимизирует цену, обеспечивая, чтобы Buy Box сохранялась не по самой низкой цене, а по самой высокой возможной. Кроме того, это профессиональное программное обеспечение предлагает дополнительные стратегии оптимизации для определения лучшей цены, даже для товаров под частные бренды.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Опыт наших клиентов говорит сам за себя:
Sandra Schriewer
“На рынке много поставщиков услуг, без которых трудно построить успешный бизнес на Amazon. Тем не менее, решение Lost & Found уникально и незаменимо для продавцов FBA!”
Любой, кто не хочет неразумно дарить свои деньги Amazon, определенно должен воспользоваться Lost & Found. Продавцы на рынке могут потерять до 3% своих валовых годовых доходов из-за ошибок FBA. Средства, которые не следует считать потерянными, а можно легко вернуть за один день с помощью SELLERLOGIC.
Заключение – Сними розовые очки
С многочисленными инструментами, включая собственную службу доставки Amazon, вы можете автоматизировать многие процессы в онлайн-торговле. Инвестиция, которая обычно оправдана. Расходы на бизнес Amazon (с FBA или без) можно хорошо распределить, и некоторые элементы можно быстро сократить, такие как упаковка, доставка, маркетинг или бухгалтерия. Однако такая услуга, конечно, не бесплатна. Поэтому расходы на Amazon FBA составляют значительную часть, которую продавцы должны учитывать в ценах на свои продукты.
Неопытные онлайн-продавцы могут вначале чувствовать себя подавленными из-за огромного количества факторов, которые необходимо учитывать при продаже на Amazon. Тем не менее, подготовка является ключевым моментом, и затем можно быстро найти свой путь.
Если вы, как онлайн-продавец, будете учитывать расходы на свой бизнес FBA на Amazon, вы также сможете быстро оценить, какие продукты подходят для FBA, какие типы продуктов требуют перехода на собственную логистику или какие товары следует полностью исключить из вашего рынка и портфолио.
Часто задаваемые вопросы
Затраты на Amazon FBA состоят из нескольких компонентов. С одной стороны, взимается плата за хранение за кубический метр, которая зависит от типа продукта и текущего сезона. С другой стороны, Amazon взимает расходы на доставку FBA, которые варьируются в зависимости от страны назначения и размеров продукта. Также могут применяться дополнительные расходы, такие как сборы за длительное хранение или расходы на возврат.
Тарифы Amazon включают в себя сборы за продажу, сборы за товар или ежемесячные сборы в зависимости от плана продаж, а также дополнительные расходы за премиум-услуги или маркетинг. Тарифы FBA взимаются за продукты, перечисленные в рамках услуги FBA, и покрывают расходы на хранение, комплектацию, упаковку и доставку. Как тарифы Amazon, так и тарифы FBA рассчитываются в зависимости от категории, размера и веса продаваемого товара.
Наибольшие затраты Amazon FBA связаны с хранением и транспортировкой продуктов на склад Amazon. В идеале вам следует отправлять свои продукты напрямую от поставщика в Amazon и стараться не держать слишком много доступного запаса.
Для создания бизнеса продавцы Amazon FBA также нуждаются в стартовом капитале. Однако трудно определить конкретную сумму, так как необходимость зависит от нескольких факторов, таких как категория продукта, существующая логистика, личные ожидания и многое другое. В общем, стартовый капитал меньше, чем многие новички думают. С стартовым капиталом менее тысячи евро уже можно получить доход в шесть цифр: Доход: Более 500 процентов – как AMZ Smartsell построил бизнес с шестью цифрами всего за год.
Затраты на хранение Amazon FBA обычно колеблются от 33,60 € до 66,59 €.
Чистая комиссия за продажу варьируется в зависимости от категории продукта от 7% до 45%. Однако, особенно с Amazon FBA, есть дополнительные расходы, такие как хранение, возвраты и доставка продуктов.
Поскольку фактические затраты на FBA состоят из нескольких компонентов, нет единого документа с тарифами Amazon FBA, ни в формате PDF, ни на веб-странице.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Andrey Popov – stock.adobe.com
