Як продавці можуть продавати на Amazon у США? Короткий посібник
Доходи Amazon в Німеччині 2019 року: 22,23 мільярда доларів. Доходи Amazon в Північній Америці 2019 року: 170,77 мільярда доларів.
Ці цифри ілюструють те, що всі вже знають: потенціал доходів на Amazon.de вже значний, але в порівнянні з потенціалом на Amazon.com він майже смішно малий. Не дивно, що багато німецьких продавців прагнуть розширити свій бізнес на батьківщину корпорації. Однак для успішного продажу на Amazon США потрібно значна кількість знань.
Особливості американського ринку відлякують багатьох продавців на ринку в цій країні від наважування на міжнародну експансію. Перешкоди занадто високі, а побоювання занадто великі. Але чи дійсно це так? Чи потрібно продавцям інвестувати таку ж кількість грошей, щоб створити американську компанію і, в ідеалі, зібрати армію юристів з досвідом у США, щоб мати можливість продавати на Amazon у США?
Ми переглянули популярний вебінар на YouTube від quantified markets з Тіллом Андернахом, експертом з розширення на Amazon.com, і підсумували для вас, чому це варте зусиль і наскільки важко (чи легко?) насправді розширити свій бізнес на Amazon в Північну Америку.
Чому німецькі продавці повинні продавати на Amazon.com
Мабуть, найпереконливішим аргументом для міжнародної експансії на захід є те, що США є найбільшою ринковою економікою у світі з величезним сектором електронної комерції. Наразі Amazon займає приблизно 50% цього ринку електронної комерції. Це створює значний потенціал для німецьких компаній на Amazon США: продаючи на Amazon.com, продавці отримують доступ до ринку Amazon, який вдвічі більший за всі інші ринки Amazon разом узяті.
Для Тілла Андернаха, однак, є ще один компонент, який слід врахувати: диверсифікація профілю ризику. Для продавців, які отримують основний дохід через Amazon, призупинення облікового запису або падіння продажів на німецькому ринку є справжньою катастрофою. Тому багато продавців хочуть створити друге джерело доходу.
І це можна зробити навіть без ризику на нових платформах. Жодному продавцеві Amazon не потрібно знайомитися з іншими каналами продажу, такими як eBay або роздрібна торгівля. Навпаки: продавці Amazon можуть перенести те, що вони вже роблять добре, на Amazon США. Продавці працюють через окремий обліковий запис продавця, що дозволяє їм не лише підготуватися до коливань доходів на одному з їхніх ринків, але й краще компенсувати призупинення доступу до Seller Central. Призупинення облікових записів між обліковими записами продавців малоймовірні, навіть з пов’язаними обліковими записами. Тілл Андернах не знає про такі випадки. Також слід зазначити, що обліковий запис продавця в США подібний до європейського, оскільки це “Уніфікований обліковий запис”, який включає не лише США, а й всю Північну Америку.
Продавати на Amazon у США: Перешкоди та Зусилля
Багато продавців Amazon сумніваються, чи варто робити крок у США. І насправді є кілька перешкод, які потрібно подолати. Однак, в цілому, продавати на Amazon у Північній Америці легше, ніж більшість людей вважає. Загалом, складність виходу на ринок у США залежить від продукту, пов’язаної з ним відповідальності за продукт і юридичних норм, які потрібно дотримуватися.
У контексті, такі теми, як реєстрація бізнесу та податкове дотримання в США, часто асоціюються з меншими зусиллями, ніж у Німеччині. Тепер ми проаналізуємо різні акценти, які важливі для продавців, які бажають продавати на Amazon у США.
Створення Пропозицій
Створення пропозицій не є суттєво відмінним від Європи. Як і з продажами PAN-EU, ви повинні переконатися, що сторінка деталей продукту написана відповідною місцевою мовою, що означає англійською для США. Також слід враховувати культурні відмінності при створенні пропозицій. Процес той же, що й в Європі: виберіть відповідну країну-ціль і завантажте шаблон файлу інвентарю.
Управління Товарами
Особливим аспектом є управління товарами. По-перше, товари повинні бути імпортовані до США. Може виникнути плутанина щодо позначення експортера та зареєстрованого імпортера. Врешті-решт, продавець, який доставляє товари до країни призначення, є зареєстрованим імпортером. Якщо товари походять з вашого власного складу в Німеччині, може статися так, що ви також є зареєстрованим експортером. Це може призвести до плутанини навіть з міжнародними перевізниками, як ілюструє Тілл на прикладі в інтерв’ю. Одне повинно бути зрозуміло: навіть якщо товари йдуть на склад Amazon, сам Amazon ніколи не є імпортером.
Податок на Продажі в США
Більшість продавців Amazon, ймовірно, мають занепокоєння щодо податку на продажі. Як і в Європейському Союзі, продавці несуть відповідальність за податок лише в тих штатах, де у них є зберігання товарів. Хороша новина полягає в тому, що Amazon вже займається збором податку на продажі в багатьох штатах. У цих штатах продавці не повинні турбуватися ні про що інше.
У штатах, які не входять до цього списку, продавці можуть знадобитися подати заявку на отримання податкового ідентифікаційного номера та ввести його в Seller Central, якщо вони бажають продавати на Amazon США. Однак це не обов’язково має відбуватися до початку продажів, оскільки реєстрація пов’язана з витратами.
Только когда доходы в этих штатах превышают критический порог, имеет смысл запрашивать номер налоговой идентификации. В этом случае будет произведен перерасчет со стороны властей, для чего компании должны были заранее зарезервировать часть своих доходов. Поэтому продавцы не должны слишком долго ждать, чтобы зарегистрироваться, хотя конкретный размер доходов не установлен.
Необходимость в налоговом идентификационном номере зависит не только от доходов, но и от местоположения товаров. Как и в случае с отправкой PAN-EU, налог на продажи возникает там, где превышен порог запасов. Поскольку Amazon распределяет запасы через несколько центров FBA в разных штатах, налог на продажи также может применяться там.
Другая проблема возникает с вопросом о том, как отслеживать налоговые обязательства в различных штатах, когда Amazon сам не предоставляет данные. В этот момент Тилл рекомендует инструмент TaxJar. Он помогает продавцу отслеживать, превышал ли он порог и где именно, а также каково окончательное налоговое обязательство. Таким образом, продавец может своевременно отреагировать, зарезервировать необходимые запасы и своевременно запросить лицензию на налог с продаж.
Те, кто хочет быть на безопасной стороне, могут нанять американского налогового консультанта вместо использования TaxJar. Хотя это влечет за собой дополнительные расходы, случай уклонения от уплаты налогов в конечном итоге будет стоить гораздо дороже.
UG, GmbH или Американская корпорация Inc.?
Вопреки распространенному мнению, не обязательно создавать американскую компанию для расширения. Теоретически также возможно продавать на Amazon в США как UG или GmbH. Однако всегда существует остаточный риск ответственности за продукт в США, даже с самыми простыми и безопасными товарами. Вопрос в том: хочу ли я, чтобы мой основной немецкий бизнес нес ответственность за риски предположительно гораздо меньшего филиала в США?
Тем не менее, помимо создания американской компании, существует множество других вариантов. Хорошая страховка ответственности за продукт может быть альтернативой, так же как и создание немецкой UG, которая затем позволяет продавцам продавать в США, например, с помощью Amazon FBA. Преимущество: с немецкой компанией существует максимальная ответственность по налогу с продаж; с американской компанией, наоборот, автоматически возникает ответственность по налогу на прибыль и высокая административная нагрузка.
Тем не менее, на этот вопрос не нужно отвечать окончательно для начала работы за границей. В отличие от преобразования немецкой учетной записи продавца в другую корпоративную структуру, этот процесс с американской учетной записью гораздо проще и обычно требует всего лишь нескольких минут усилий.
А что насчет банковского счета?
Часто утверждается, что необходимо создать американскую компанию, потому что продавцы не могут получить американский банковский счет без нее, который нужен для продажи на Amazon в США. Это правда; однако немецким продавцам на самом деле не нужен американский банковский счет. Платежи от Amazon также могут поступать на немецкий счет. Хотя существуют комиссии за конвертацию валюты в размере 4%, они приемлемы на этапе старта по сравнению с финансовыми затратами на регистрацию, которые могут составлять несколько тысяч евро.
Альтернативой также могут быть провайдеры платежных услуг, которые предлагают своим клиентам номер американского счета. Это снижает комиссии за конвертацию валюты до примерно 1%. В Seller Central метод оплаты можно изменить в любое время.
Ответственность за продукт и соблюдение требований
Слух верен: продавцы, которые продают на Amazon в США, должны заранее тщательно ознакомиться с юридическими нормами категории продукта и вопросом ответственности за продукт. Это связано с тем, что американское законодательство действительно значительно упрощает процесс подачи исков к компаниям за риски, связанные с продуктами.
Полезные меры могут включать предупреждающие ярлыки на упаковке продукта или на самом продукте. Также могут потребоваться лабораторные испытания. Для этого рекомендуется сотрудничать с соответствующими специализированными партнерами в США, так как они точно знают, какие правила применяются к каким продуктам и где продавцам необходимо внести изменения.
Заключение: Препятствия? Да, но ни одно из них не является непреодолимым.
Нежелание многих немецких продавцов продавать на Amazon в США значительное, но в конечном итоге необоснованное. Неудивительно, что есть некоторые препятствия, которые нужно преодолеть, поскольку это интернационализация бизнеса Amazon. Тем не менее, это относительно управляемо по сравнению с другими отраслями, особенно когда продавцы используют Amazon FBA.
Тем не менее, важно должным образом подготовиться к этому шагу. В частности, исследование требований к ответственности за продукт и соблюдению норм не должно восприниматься легкомысленно. Следует рассмотреть возможность сотрудничества с американским партнером.
Для тех, кто хочет получить более подробную информацию или ищет консультацию, они могут сделать это на The Tide is Turning. Кроме того, мы встроили полный вебинар с YouTube для вас.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
