Amazon Спонсируемые Бренды: Как сделать так, чтобы ваш бренд выделялся среди тысяч!
Amazon Sponsored Brands: Как сделать так, чтобы ваш бренд выделялся среди тысяч!
Тем не менее, хорошо структурированная кампания Amazon Sponsored Brands также может охватывать более глубокие этапы воронки, в значительной степени благодаря очень хорошему коэффициенту кликов. Мы проясним, какие цели могут преследовать продавцы на рынке с помощью этого формата рекламы позже в этом тексте. Сначала давайте посмотрим, как выглядят объявления Sponsored Brands, где они отображаются и какие требования должны выполнять продавцы, чтобы иметь возможность их запускать.
Что такое объявления Amazon Sponsored Brands?
Многие онлайн-продавцы, которые распространяют свой бренд на Amazon, сталкиваются с проблемой: конкуренцией. Это может показаться тривиальным, так как конкуренция существует повсюду. Однако в интернете, и особенно на рынке Amazon, конкуренция особенно жесткая. Только одна страница результатов поиска имеет значение для каждого поискового запроса, который клиенты вводят в строку поиска Amazon.de или Amazon.com. По сравнению с общим количеством листингов, доступно всего несколько мест, которые становятся еще более оспариваемыми, чем выше они находятся на странице. Соревноваться за то, чтобы продукт вашего бренда занял эту позицию, не легко и может потребовать значительного времени.
Чтобы увеличить видимость и продажи, реклама всегда была эффективным средством, будь то глашатай на рыбном рынке, печатное объявление в газете или цифровая реклама PPC на Amazon. Продавцы, которые хотят использовать Sponsored Brands, имеют возможность выбрать из трех различных форматов объявлений: Коллекция продуктов, Рекомендуемые товары и Видео. Общее между ними заключается в том, что они работают на основе ключевых слов и сегментации продуктов. Это означает, что они не отображаются случайным образом, а получают размещение только для конкретных поисковых запросов или ASINs или категорий. Затем могут отображаться до трех продуктов (за исключением видеообъявлений).
Этот пример ясно иллюстрирует, почему как объявления Sponsored Brands, так и Sponsored Products работают так хорошо: они едва различимы от органических результатов поиска и отображаются даже раньше их.
Кроме того, объявления Sponsored Brands не появляются повсюду на рынке Amazon; они расположены выше, ниже или между органическими результатами поиска на странице результатов поиска. Когда клиент нажимает на объявление, он перенаправляется либо в магазин Amazon бренда, либо на одну из его подп страниц, либо на страницу с деталями продукта.
Коллекция продуктов против Рекомендуемых товаров против Видеообъявления: различия на первый взгляд
Эта таблица ясно описывает различия в терминах расположения, целевых страниц и т.д. между различными форматами:
| Коллекция продуктов | Рекомендуемые товары | Видео | ||
|---|---|---|---|---|
| Расположение на странице результатов поиска | Сверху и снизу результатов поиска | Сверху и снизу результатов поиска | Внутри результатов поиска | |
| Возможные целевые страницы | Магазин Amazon и его подп страницы, страница с деталями продукта, настраиваемая целевая страница (например, список продуктов) | Магазин Amazon и его подп страницы | Страницы с деталями продукта | |
| Количество продуктов | 3 | 3 | 1 | |
| Логотип и название бренда | Да | Да | Нет | |
| Персонализируемый? | Можно настроить? | Выбор магазинов и их порядок, заголовок, изображение | Только внутри видео | |
| Сегментация по ключевым словам | Да | Да | Да | |
| Сегментация продуктов | Да | Да | Да |
Да
На Amazon объявления Sponsored Brands в форматах Коллекция продуктов и Рекомендуемые товары мало чем отличаются друг от друга. Коллекция продуктов рекламирует до трех конкретных продуктов, при этом выбор и порядок определяются рекламодателем. В отличие от этого, Рекомендуемые товары рекламируют три магазина бренда, по сути, подп страницы категории Магазина бренда. Следовательно, рекламируемый магазин служит целевой страницей. Когда клиент нажимает на Коллекцию продуктов, он обычно попадает прямо на страницу продукта рекламируемого товара. Однако страницы магазина или даже настраиваемые целевые страницы также могут быть связаны здесь.
Каковы преимущества наличия собственного Магазина бренда?
Магазины бренда по сути являются витринами на рынке Amazon. Здесь бренды могут представлять себя без помех, свободно от конкуренции. Конкуренты не могут размещать объявления в этом пространстве. Кроме того, Магазины бренда предлагают клиентам опыт покупок, который они не могут найти нигде больше на Amazon: исследовать бренды, просматривать портфолио и открывать различные категории.
Видеореклама
ВидеообъявлениеЭто делает видеоформат безусловно самым сложным среди объявлений Sponsored Brands, так как создание качественного видео требует времени и денег. Тем не менее, это того стоит: согласно Perpetua, видеообъявления могут иметь в два раза более высокий коэффициент кликов по сравнению с другими объявлениями Sponsored Brands на Amazon. RoAS (Возврат на рекламные расходы) в среднем на 28-43% выше. Таким образом, видеоформат особенно подходит, когда у продавцов уже есть видеоматериалы для продукта или они собираются их создать для другой цели в любом случае.
Amazon Спонсируемые продукты против Спонсируемых брендов: Есть ли разница?
Да, есть разница. Не только объявления Брендов выглядят по-другому, но и рекламодатели также имеют больше гибкости в их дизайне и могут настраивать объявления, изменяя такие элементы, как заголовок, используемые изображения или целевую страницу. В отличие от Объявлений Спонсируемых Продуктов, также возможно одновременно рекламировать несколько продуктов, даже через видео.
Также есть некоторые различия в настройке и анализе. Спонсируемые продукты в определенном смысле являются точкой входа в мир рекламы Amazon, в то время как объявления Спонсируемых брендов немного более продвинуты. Поэтому вы не найдете автоматической кампании для последних.
Кроме того, Спонсируемые бренды имеют более длительное окно атрибуции в 14 дней. Все продажи одной и той же марки, инициированные рекламой, учитываются; не имеет значения, обрабатывается ли продажа владельцем марки/рекламодателем, Amazon или сторонним продавцом. Таким образом, продавцы не обязаны иметь Buy Box на Amazon, чтобы запустить рекламу Спонсируемых брендов для марки.
Amazon Спонсируемые бренды: Лучшие практики для всех форматов
Некоторые аспекты хорошей кампании применимы ко всем типам Спонсируемых брендов. Следующие лучшие практики определенно должны быть учтены продавцами:
Amazon предоставляет все Спецификации Спонсируемых брендов в понятном формате. Игнорирование этого было бы потерей времени и денег, так как объявления, не соответствующие спецификациям, просто будут отклонены.
Интересные факты о Спонсируемых брендах
¿Кто может использовать объявления Спонсируемых брендов?
Не все продавцы автоматически имеют право на запуск объявлений Спонсируемых брендов на Amazon. Необходимо выполнить несколько критериев:
Какие расходы связаны со Спонсируемыми брендами на Amazon?
Los продавцы рынка могут легко перейти в соответствующий раздел в Seller Central. Под вкладкой “Реклама” они найдут область управления кампаниями, где можно создать новую кампанию. Также необходимо установить название кампании и тип кампании – в данном случае, Спонсируемые бренды.
Какие преимущества предлагают Спонсируемые бренды Amazon?
Больше часто задаваемых вопросов
Объявление Marcas Patrocinadas является одним из трех форматов рекламы PPC Amazon. Оно позволяет продвигать Магазины Брендов, подстраницы магазина, а также отдельные продукты. Можно иметь до трех целевых страниц на одно объявление. Кроме того, существуют объявления Marcas в формате видео.
Кроме классических форматов, которые ссылаются на Магазин Бренда или страницу продукта, рекламодатели также могут использовать видео в объявлении. В этом случае рекламируется только один продукт, страница деталей которого служит целевой страницей.
Объявления Marcas Patrocinadas имеют несколько мест размещения: они отображаются до или после органических результатов поиска на странице результатов поиска. Видеообъявления отображаются внутри результатов поиска.
Обычно любой продавец Amazon, который имеет зарегистрированный товарный знак или права на продажу этой марки, может запускать такие объявления.
Нельзя указать фиксированный ежедневный бюджет, так как Amazon взимает плату за объявления Marcas Patrocinadas по принципу Оплата за Клик (PPC). Фактическая стоимость за клик (CPC) особенно зависит от того, насколько конкурентоспособно ключевое слово. Размещение объявления всегда выигрывает тот, кто готов заплатить больше. Поэтому могут быть ключевые слова с большим количеством ставок, которые повышают цену, и ключевые слова с небольшим количеством ставок, что означает, что цена не увеличивается так сильно.
Заключение: Marcas Patrocinadas должны быть частью всей рекламной стратегии
Объявления Marcas Patrocinadas Amazon могут быть одним из первых рекламных форматов, которые продавцы на рынке пробуют, но это не означает, что их следует исключать по мере увеличения опыта рекламодателя. Напротив! Они не только улучшают видимость бренда на Amazon, но и могут способствовать продвижению отдельных продуктов. Кроме того, у них часто лучший RoAS по сравнению с другими объявлениями PPC.
Тем не менее, есть несколько вещей, которые следует учитывать: используемые изображения и видео должны быть высокого качества, а продукты должны иметь Buy Box, чтобы гарантировать, что ежедневный бюджет не будет приносить пользу конкурентам. Только тогда они станут ценным компонентом комплексной стратегии.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Рис. 1 @ amazon.de / Рис. 2 @ perpetua.com
