SEO Amazon: Как оптимизировать ваш список для оптимального ранжирования на Amazon
Возможно, вы знакомы с этим чувством: вы предлагаете отличный продукт на Amazon, но когда выполняете поиск на Amazon, ваше объявление не появляется среди первых результатов поиска. В худшем случае его даже нет на странице 1. Это значительно снижает вероятность покупки этого товара, так как очень немногие пользователи просматривают страницу 2 и далее. С хорошей оптимизацией SEO на Amazon вы можете значительно улучшить свое объявление и, следовательно, рейтинг вашего продукта в результатах поиска, и, возможно, даже занять первое место.
Новички в онлайн-торговле часто имеют много вопросов о SEO на Amazon, на которые гигант онлайн-торговли предоставляет мало или совсем не дает ясных ответов. Поэтому мы более внимательно изучили основы, которые должен освоить каждый, и меры, которые имеют решающее значение для оптимизации объявлений на Amazon.
Что такое SEO Amazon?
“SEO” — это аббревиатура от Search Engine Optimization и относится к оптимизации текстов и веб-сайтов с целью размещения их как можно выше в результатах поиска, например, Google или Amazon.
Типично, SEO относится к оптимизации для Google. Однако веб-сайт также может быть оптимизирован для других поисковых систем, включая поиск на Amazon. SEO в основном выполняется продавцами, которые хотят увеличить видимость своих объявлений для пользователей поиска на Amazon. В этом контексте SEO относится конкретно к органическому ранжированию, то есть к неплатным результатам поиска.
Видимость продукта всегда относительна: для ключевого слова A продукт может занимать первое место, в то время как для ключевого слова B он может вообще не ранжироваться. Это связано с тем, что определяющим фактором является то, как алгоритм поиска оценивает релевантность объявления в отношении поискового запроса. Он оценивает это на основе различных факторов, таких как ключевые слова, которые появляются в названии продукта. Чем выше релевантность, тем выше вероятность покупки.
Это подчеркивает, насколько важны SEO на Amazon и достижение как можно более высокого ранжирования для коэффициента кликов и вероятности покупки объявления.
Кто должен улучшить свое SEO на Amazon?
Те, кто торгует на рынке гиганта электронной коммерции, обычно работают с двумя типами продуктов: брендовые товары или товары под маркой дистрибьютора. В то время как брендовые товары продаются третьими лицами и часто являются продуктами известных брендов, товары под маркой дистрибьютора продаются под собственным брендом продавца. Это имеет значительное влияние на оптимальный подход к SEO на Amazon. В общем, контент — такой как названия продуктов или описания — управляется владельцем бренда.
Что такое объявление на Amazon?
В экосистеме Amazon объявление относится к странице деталей продукта, которая служит входом в каталог гиганта электронной коммерции. Здесь клиенты могут найти всю соответствующую информацию для принятия решения о покупке. На Amazon объявление состоит из определенных элементов, которые владелец объявления может заполнить в соответствии со своими предпочтениями:
Объявление — это страница, которую пользователь достигает, когда выбирает и нажимает на продукт в процессе покупки с страницы результатов поиска.
Например: вы, как продавец, продаете рюкзаки на Amazon и предлагаете Speed Lite 12 от Deuter. Владелец бренда затем изменяет объявление, в то время как вы просто добавляете свое предложение на уже существующую страницу продукта, используя EAN. Все предложения для одного и того же продукта перечислены на одной странице продукта. Индивидуальные продавцы затем конкурируют за желтую корзину, известную как Buy Box. Продавцы не имеют влияния на рейтинг в результатах поиска и часто должны довольствоваться плохо оптимизированным объявлением.
В отличие от брендовых товаров, продавцы товаров под маркой дистрибьютора или владельцы брендов должны сосредоточиться на факторах ранжирования и активно работать над своим SEO на Amazon. С этим знанием продавцы могут улучшить свои объявления и, благодаря лучшему ранжированию, увеличить продажи и доходы. Далее мы представляем советы и рекомендации по SEO на Amazon, чтобы оптимизировать ваше объявление как можно лучше.
Оптимизация SEO для продавцов Amazon: Как работает ранжирование на Amazon?
Цель Amazon всегда заключается в продажах. Для гиганта онлайн-торговли второстепенно, продает ли он сам или это делают его продавцы. Amazon зарабатывает деньги с каждой продажи, независимо от этого. Продавцы могут использовать аналогичные рычаги для оптимизации, как это делают с SEO Google. Однако на Amazon существует совершенно другая поисковая намеренность. Клиенты хотят найти и купить продукты. Поскольку они не могут непосредственно осмотреть товары, как это было бы в физическом магазине, страницы деталей продуктов приобретают особое значение. Ключевое слово здесь: ключевые слова! С помощью правильного инструмента ключевых слов Amazon поиск можно выполнить быстро. Потому что алгоритм всегда задает вопрос: соответствует ли результат поиска запросу поиска?
Экскурс: Факторы Косвенного Ранжирования
С помощью объявления продавцы Amazon имеют эффективное средство для улучшения своего ранжирования в результатах поиска, известных как SERP. Однако другие аспекты могут влиять только косвенно через хорошее SEO на Amazon. Это включает в себя коэффициент кликов (CTR), время, проведенное на странице, и коэффициент конверсии (CR). Чем выше эти метрики, тем больше алгоритм считает, что запрос поиска был удовлетворительным. Это, в свою очередь, увеличивает вероятность того, что следующий запрос поиска по тем же ключевым словам или связанным ключевым словам будет обработан аналогичным образом.
Хорошее SEO на Amazon процветает благодаря качеству предоставленной информации. Это увеличивает коэффициент кликов, что, в свою очередь, способствует конверсиям. Прекрасно то, что, хотя улучшение ранжирования в Google может занять месяцы или даже годы, первые успехи в SEO на Amazon иногда могут быть видны всего через несколько минут. Если это не мотивация начать сегодня, то что же?
Как работает алгоритм A9 Amazon?
Особенно важно ознакомиться с тем, как работает алгоритм A9, который лежит в основе поисковой системы, не только потому, что это может дать вам преимущество над другими продавцами на рынке и привести к большему количеству продаж в целом.
Чтобы выполнить поиск, поисковая система Amazon определяет, какие товары лучше всего соответствуют запросу клиента, а затем сортирует результаты на основе производительности товара для клиентов.
Основные факторы ранжирования для алгоритма A9
Алгоритм поиска A9 основан на двух основных принципах: релевантности и производительности. Продукт с высоким уровнем продаж с большей вероятностью будет занимать более высокие позиции в результатах поиска Amazon, чем продукт с меньшими продажами. Точно так же страница продукта, которая использует релевантные ключевые слова для запроса поиска клиента, оценивается алгоритмом как более релевантная и, следовательно, с большей вероятностью займет более высокие позиции в рейтингах.
Релевантность
#1: Название продукта
Что касается SEO на Amazon, то название имеет решающее значение. Название должно включать самые релевантные ключевые слова и содержать то, что обычно было бы на упаковке продукта. В идеале название бренда также должно быть включено в название. Это один из первых элементов, который привлекает внимание клиента, даже до того, как он кликнет на объявление. Поэтому оптимизация названия на Amazon чрезвычайно важна для коэффициента кликов (CTR). Продавцы должны размещать самое важное ключевое слово в начале, за которым следует релевантная информация, такая как название бренда, уникальные торговые предложения и ключевые характеристики продукта. Чем больше релевантных ключевых слов можно включить, тем лучше.
Типично, до 200 символов* доступны в Seller Central для оптимизации названия продукта на Amazon. Основное внимание должно быть уделено тому, чтобы сделать его как можно более привлекательным и “кликабельным” для потенциальных покупателей. В общем, более короткие названия, как правило, получают больше кликов, чем более длинные. Amazon рекомендует максимум 80 символов, но в зависимости от целевой аудитории 120-150 символов также могут быть оптимальными. В то же время релевантные ключевые слова также должны вписываться в этот лимит. Таким образом, идеальная длина названия варьируется в зависимости от продукта и категории.
Amazon также предоставил свои собственные рекомендации по названиям продуктов, которые включают определенные критерии исключения.
Вот пример заголовка продукта категории “Аксессуары”, который также включает определенные критерии исключения. Заголовки должны соответствовать рекомендуемой длине для своей категории продукта, включая пробелы…
[Бренд] + [Отдел] + [Название продукта] + [Размер и Цвет] (для продуктов с вариациями) +[Описание продукта]
Пример: Ray-Ban + Унисекс + Wayfarer + Солнцезащитные очки
*Внимание по поводу количества символов. Допустимая длина заголовков, ключевых пунктов и т.д. может варьироваться в зависимости от категории продукта. Чтобы гарантировать, что описания продуктов и другие элементы отображаются и находятся в поиске без проблем, лучше следовать руководствам по стилю Amazon.
#2 : Ключевые моменты
Второе место в SEO-анализе Amazon занимают так называемые ключевые моменты, которые иногда называют атрибутами продукта. В Seller Central – в разделе “Описание” – вы можете ввести ключевые моменты для ваших продуктов. Они отображаются в виде ключевых пунктов под заголовком и ценой, что делает их одними из первых вещей, привлекающих внимание покупателя. Алгоритм также учитывает этот факт и считает ключевые моменты соответственно важными. Поэтому наиболее важные ключевые слова, которые не удалось включить в заголовок продукта, должны быть упомянуты здесь. Важно формулировать их точно и ясно, а не писать длинные эпистолы, даже если допускается до 250 символов на пункт в зависимости от категории.
Кроме того, рекомендуется разработать стратегию для ключевых моментов в целом, а не только для одного пункта. Сначала можно представить краткое резюме продукта, затем описание аксессуаров, включенных в комплект, и уникальных торговых предложений продукта. Наконец, будет место для других важных характеристик и конкретного призыва к действию (CTA). Таким образом, ключевые моменты могут эффективно представлять процесс покупки клиента.
Порядок ключевых моментов или атрибутов не важен для A9; однако, следует учитывать, что многие потенциальные клиенты читают только эти ключевые моменты и не прокручивают вниз, чтобы прочитать описание продукта. Поэтому уделите время и тщательно подберите свои ключевые слова.
#3 : Изображения продукта
Если ваша классификация хорошая, но CTR низкий, вам следует более внимательно рассмотреть свои изображения продукта. Хотя ключевые слова не могут быть включены здесь, изображения чрезвычайно важны для объявления и CTR. Потому что первое изображение…в сочетании с заголовком отображается в результатах поиска и играет решающую роль в определении решения покупателя кликнуть на ваше объявление или на объявление вашего конкурента. Поэтому низкий коэффициент конверсии не обязательно следует связывать с плохим SEO Amazon.
Поэтому вам абсолютно необходимо оптимизировать изображения продукта для Amazon. Они должны быть наилучшего качества и иметь размер не менее 1000 x 1000 пикселей. Однако 1600 пикселей или больше лучше, так как это позволяет зрителю использовать популярную функцию увеличения. От 80 до 90 % фотографии должно занимать изображение продукта. Многие продавцы имели хороший опыт с шестью-восьмью фотографиями в Full HD или в формате 1:1.
Прежде чем нанимать профессионального фотографа для вашего SEO на Amazon, сначала проверьте требования к изображениям, установленные Amazon, особенно для главного изображения. Оно должно быть присутствовать; в противном случае алгоритм проигнорирует весь продукт. Кроме того, фон должен быть чисто белым; не допускаются логотипы, рамки, водяные знаки, ценники, кнопки и т.д. Также есть инструменты ИИ, принадлежащие Amazon для создания изображений.
На следующих изображениях продавцы имеют больше гибкости. Поскольку первое изображение должно показывать продукт в полном объеме, имеет смысл изменить перспективу на других фотографиях. Здесь вы можете выделить продукт и подчеркнуть важные детали. Явно поощряется использование описательных текстов и различных цветовых вариантов товара. Также возможно включение видео, что дополнительно увеличивает время, проведенное на странице продукта, что, в свою очередь, укрепляет рейтинг.
#4 : Описание продукта
Описание продукта не является одним из самых важных факторов, но полезно оптимизировать его как часть SEO на Amazon. Оно может стать решающим фактором в процессе конверсии, который превращает колеблющегося клиента в убежденного покупателя. Соответствующее поле в Seller Central предлагает до 2000 символов пространства. Кроме того, Google также индексирует страницы продуктов Amazon, поэтому описание продукта может способствовать увеличению трафика из внешних источников.
Продавцы также должны включать здесь дополнительные релевантные ключевые слова. Однако акцент должен быть определенно на качестве (психологии продаж) контента, информационной ценности для клиента и оптимальной читаемости. Это включает такие аспекты, как орфография и грамматика, четкая структура и значимые подзаголовки.
Чтобы превратить колеблющихся клиентов в продажи, описание продукта должно вызывать эмоции. Продавцы могут следовать модели AIDA и задаваться вопросом, почему клиент должен заинтересоваться именно этим продуктом. Как описание продукта может создать у клиента конкретное желание обладания? Прямое обращение и эмоционально проработанные торговые предложения обычно достигают этого лучше всего.
Экскурс: Контент A+
Благодаря так называемому Контенту A+, продавцы могут расширить описание объявления продукта с 2,000 до 7,000 символов. Также возможны дополнительные элементы, такие как изображения и графики. Это может быть особенно полезно, когда продукт требует детального объяснения, имеет особый дизайн или включает уникальные характеристики. Даже с точки зрения SEO есть несколько преимуществ. Хотя Amazon не отслеживает Контент A+, увеличение коэффициента конверсии все равно может оказать положительное влияние на рейтинг. Ключевые слова, которые в противном случае не имеют места в заголовке, ключевых пунктах, описании или бэкенде, могут быть включены здесь. В отличие от Amazon, Google регистрирует дополнительный контент. Таким образом, оптимизация ключевых слов Контента A+ может улучшить органический рейтинг в Google.
Performance
Лучшее объявление ничего не стоит, если вы, как продавец, не обеспечиваете хорошую производительность. В этом случае у вас возникнут трудности с поддержанием хорошего рейтинга в долгосрочной перспективе. Поэтому никогда не следует полагаться исключительно на SEO Amazon. Факторы производительности также играют значительную роль, и ваше обслуживание клиентов должно соответствовать высоким стандартам платформы электронной коммерции.
Эти факторы производительности измеряются, например, по коэффициенту кликов, коэффициенту конверсии и объему продаж. Те, кто продает больше, имеют большую видимость своих продуктов. Это понятно, так как многие продажи являются показателем высокого качества и удовлетворенных клиентов. А Amazon ничего не любит больше, чем довольные клиенты. Итак, какие моменты следует учитывать здесь?
Кстати: Amazon не делает различий в том, как генерируются доходы. Продажи, полученные через объявления Amazon или внешнюю рекламу, также увеличивают видимость продукта. Поэтому продавцы определенно должны интегрировать рекламу PPC в свою стратегию и распространять рекламные объявления продуктов.
Оптимизация рейтинга Amazon: Бэкенд
Так же, как и в SEO электронной коммерции для Google, оптимизация для поиска Amazon может осуществляться не только на фронтенде, но и на бэкенде. Продавцы могут вводить ключевые слова в бэкенде, информируя алгоритм о поисковых терминах, для которых соответствующее объявление является актуальным.
Чтобы оптимизировать поисковые термины бэкенда Amazon, необходимо учитывать несколько факторов. Например, не следует превышать максимальное допустимое количество в 249 символов. Чтобы сэкономить место, целесообразно избегать повторений слов, в то время как использование дефисов является хорошей идеей. Это позволяет комбинировать различные вариации ключевого слова.
Тем не менее, дефисы должны использоваться с умеренностью, например, каждый раз, когда необходимо охватить много ключевых слов или различные написания. Читай здесь, чтобы узнать больше о том, как находить, вводить и оптимизировать поисковые термины бэкенда Amazon.
Вот несколько советов по выбору поисковых терминов для бэкенда:
SEO Amazon: Основные факторы ранжирования на первый взгляд
Заключение: Хорошее объявление требует усилий
Привлекательное и способствующее продажам объявление, которое будет занимать как можно более высокие позиции на Amazon, не создается за одну ночь. Ключевые слова должны быть исследованы, тексты написаны, необходимо создать изображения высокого разрешения, и все это должно быть введено в Seller Central. Даже после этого продукт не будет продаваться сам по себе. Мониторинг успеха и постоянные корректировки в соответствии с текущей рыночной ситуацией заполняют список задач. В то время как многие продавцы используют соответствующий инструмент SEO Amazon для этой цели, объем работы не следует недооценивать.
Тем не менее, у продавцов есть немного альтернатив. Те, кто не хочет терять много клиентов, неизбежно должны предлагать свои продукты на Amazon. Продавцы брендов дистрибьюторов и владельцы брендов имеют возможность получить высокий рейтинг только если оптимизируют свои объявления. Это включает такие элементы, как заголовки, ключевые моменты и производительность. Тем, у кого нет времени сосредоточиться на SEO Amazon, следует рассмотреть возможность найма специализированного агентства по SEO Amazon.
Часто задаваемые вопросы
“SEO Amazon” относится к специфической оптимизации текстов, изображений и т.д. для поиска на Amazon. В общем, это подразумевает страницы деталей продуктов, которые структурированы таким образом, чтобы появляться как можно выше в результатах поиска по конкретному поисковому запросу. Аббревиатура может расшифровываться как Search Engine Optimization, что переводится как “оптимизация поисковых систем” на русском.
Прежде всего для частных брендов оптимизация страницы продукта является необходимой. В общем, конкуренция в поиске Amazon для продукта очень высока. Без SEO почти невозможно, чтобы клиенты нашли этот продукт среди множества других перечисленных товаров, так как очень немногие клиенты смотрят дальше первой страницы.
SEO для Amazon работает аналогично SEO для Google. Поисковый запрос клиента сопоставляется с содержимым страницы продукта. Если появляются правильные ключевые слова, это указывает на релевантность страницы для этого поискового запроса. Поэтому ключевые слова должны в первую очередь появляться в заголовке, ключевых пунктах, бэкенде и описании продукта. Другие важные факторы включают цену и производительность продавца.
Нет, SEO можно эффективно управлять без специализированного агентства. Тем не менее, те, кто не имеет опыта и нуждается в изучении основ или не знает, каким должен быть хороший контент, могут получить выгоду от консультации.
Этот вопрос сложно ответить в общем. Тем не менее, некоторые программы являются незаменимыми: помимо инструмента ключевых слов Amazon и инструмента анализа Amazon, продавцы на рынке также должны заниматься такими темами, как репрайсеры, панели прибыли и возвраты FBA.
Реклама Amazon не оказывает прямого влияния на SEO. Тем не менее, маркетинговые меры также полезны, так как они улучшают производительность (например, CTR) и, следовательно, увеличивают видимость объявления.
Да, определенно. Без оптимизации объявления почти невозможно занять хорошую позицию в поиске Amazon. Поэтому особенно важно для новичков улучшать свой SEO и предоставлять оптимизированные объявления. Эти объявления следует отслеживать как часть непрерывного SEO с использованием отслеживания ранжирования/ключевых слов.
Кредиты изображений в порядке изображений: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
