Открытие собственного интернет-магазина – идеальное дополнение к продаже на Amazon
Продажа на Amazon предлагает множество преимуществ. В дополнение к, казалось бы, неограниченному числу потенциальных клиентов, именно простота обработки побуждает многих продавцов предлагать свой ассортимент на крупнейшей цифровой торговой площадке. Вместо того чтобы тратить большую часть своего времени на открытие интернет-магазина, они могут сразу начать продавать свои продукты. Однако эта простота имеет свои недостатки. Особенно при создании брендов или реализации сложных стратегий продаж продавцы быстро сталкиваются с ограничениями Amazon.
В этой статье мы покажем вам, как значимо расширить ваше предложение на Amazon с помощью собственного интернет-магазина и таким образом оптимально использовать преимущества обоих каналов продаж.
Эта статья предоставлена нашим партнером enno.digital. Если вы в настоящее время находитесь в процессе создания своего интернет-магазина и нуждаетесь в идеях для реализации, вы находитесь в правильном месте.
Создание интернет-магазина – Достижение и конкуренция
Одним из величайших преимуществ Amazon является разнообразие предложений. Будь то телевизоры известных брендов или велосипедные звонки, бестселлеры или собачий корм – казалось бы, бесконечное количество всех мыслимых продуктов предоставляет клиентам Amazon шопинг-опыт, в котором ничего не недостает. В результате образуется гигантское количество потенциальных клиентов, что заставляет сердце каждого продавца биться быстрее. Обратная сторона медали: где высокий спрос, многие продавцы видят свою возможность, и предложение – а значит, конкуренция – быстро растет. В среднем каждую минуту на рынке появляется два новых продавца.
Если ваши продукты уже зарекомендовали себя в соответствующем сегменте, вы можете легко выделиться из толпы и наслаждаться всеми преимуществами широкого охвата Amazon. Если нет, ваш собственный интернет-магазин предлагает решение. В этой закрытой среде вы создаете четкий акцент на своем бренде и продуктах. Как только потенциальные клиенты попадают в ваш магазин, все их внимание сосредоточено на вашем предложении, без отвлечений от конкурентов. Обеспечивая интуитивно понятный и привлекательный макет страницы, вы гарантируете, что клиенты получают удовольствие от просмотра вашего магазина и получают необходимую информацию именно тогда, когда она им нужна. Таким образом, вы сохраняете всю свободу в формировании своего бренда, не подвергаясь прямой конкуренции на торговой площадке.
Открытие собственного интернет-магазина – каковы затраты?
Плохие новости сразу: первоначальные финансовые и временные инвестиции, необходимые для получения прибыли с вашего собственного интернет-магазина, определенно выше, чем при продаже через Amazon. Хотя сейчас доступно множество инструментов и шаблонов, которые позволяют создавать интернет-магазины с низкими затратами, все же необходимо сделать несколько других инвестиций, прежде чем вы сможете начать успешно. В дополнение к затратам на хостинг, желаемую систему магазина и подходящие решения для управления запасами, вам следует запланировать бюджет на маркетинговые мероприятия для привлечения потенциальных клиентов в ваш магазин.
Если вы хотите открыть интернет-магазин, вам также нужно учесть, хотите ли вы привлечь помощь цифрового агентства для дизайна и разработки магазина, которое может проконсультировать вас или полностью реализовать магазин в соответствии с вашими спецификациями. В зависимости от требований, вам следует запланировать бюджет в диапазоне от низких до средних пятизначных сумм, что часто быстро окупается благодаря экспертизе агентства.
Как только все шаги завершены и вы можете представить свой интернет-магазин публике, у вас есть полный контроль над вашей ценовой и брендинговой политикой. Например, вы можете снизить цену во время акций, не неся убытков по сравнению с продажей через Amazon. Конечно, вы также можете инвестировать прибыль в маркетинг или дальнейшее развитие вашего магазина, чтобы укрепить или даже улучшить свою позицию на рынке в долгосрочной перспективе.
Комплексный брендинг
Когда вы начинаете интернет-магазин, позиционирование вашего бренда в сознании ваших клиентов имеет первостепенное значение. Только так вы сможете выделиться среди бесконечных предложений на Amazon, когда создаете свой собственный веб-магазин и можете привязать их к себе в долгосрочной перспективе. Поскольку Amazon сам по себе, вполне естественно, позволяет мало места для дизайна внешних брендов, здесь и вступает в игру ваш собственный интернет-магазин. Он предоставляет вам всю свободу для персонализации и представления вашего бренда. Для многих компаний в электронной коммерции он представляет собой ядро их корпоративной идентичности.
Если вы хотите создать свой собственный интернет-магазин в качестве продавца Amazon, вы должны убедиться, что он выделяется на фоне других, соответствует общему имиджу бренда и обладает узнаваемостью, которая выходит за пределы ваших собственных границ. Это также будет полезно для ваших продаж на Amazon. Даже если потенциальный клиент зайдет в ваш интернет-магазин и решит не делать немедленный заказ после просмотра вашего ассортимента, вы, по крайней мере, получили точку соприкосновения между ним и вашим брендом. Возможно, этот клиент снова найдет ваши продукты во время последующего поиска на Amazon, вспомнит их и решит сделать покупку там из-за знакомости.
Персонализированные маркетинговые и торговые стратегии
Когда вы создаете свой собственный интернет-магазин, у вас есть не только бесконечные возможности для дизайна самого бренда, но и вся свобода для разработки персонализированных маркетинговых и торговых стратегий. Это особенно актуально в секторе B2B, когда клиенты размещают заказы на большие объемы или требуют индивидуальные версии желаемых товаров.
Но даже как продавец B2C вы получаете выгоду от гибких вариантов ценообразования. Например, вы можете предложить оптовые скидки при покупке трех одинаковых продуктов, чтобы создать дополнительный стимул для покупки. Или вы можете отправить персонализированные коды скидок подписчикам вашей рассылки в рамках кампании. Возможности здесь безграничны и позволяют вам точно адаптировать предложения и цены к потребностям вашей целевой аудитории, обеспечивая наилучшее обслуживание. Тем, кто хочет развиваться на всех уровнях электронной коммерции, необходимо оставаться гибкими.
Но у вас также есть некоторые варианты на Amazon, чтобы стратегически построить свою ценовую политику. Здесь вы можете узнать больше: Запустите с правильной ценовой стратегией: найдите стратегию, которая действительно подходит вашему бизнесу – включая практические примеры!
Идеальный опыт покупок
Но даже как продавец B2C вы получаете выгоду от гибких вариантов ценообразования. Например, вы можете предложить оптовые скидки при покупке трех одинаковых продуктов, чтобы создать дополнительный стимул для покупки. Или вы можете отправить персонализированные коды скидок подписчикам вашей рассылки в рамках кампании. Возможности здесь безграничны и позволяют вам точно адаптировать предложения и цены к потребностям вашей целевой аудитории, обеспечивая наилучшее обслуживание. Тем, кто хочет развиваться на всех уровнях электронной коммерции, необходимо оставаться гибкими.
Интегрируйте практические инструменты и функции в магазин, чтобы направлять ваших клиентов на каждом этапе их пути и в конечном итоге привести их к покупке. Поисковик продуктов может помочь неопытным посетителям, которые все еще находятся в начале своего “пути”, найти идеальную версию продукта из вашего ассортимента без особых технических знаний. Обширные фильтры на страницах категорий предоставляют клиентам, которые уже знают свои требования, возможность найти все продукты с желаемыми характеристиками за считанные секунды. Таким образом, вы можете предоставить каждому клиенту информацию, необходимую на каждом этапе их индивидуального процесса покупки.
Независимость
Последнее преимущество наличия собственного интернет-магазина уже было подчеркнуто в некоторых предыдущих пунктах, но его следует еще раз выделить здесь: независимость от посредников, платформ и их алгоритмов. В качестве оператора вашего собственного интернет-магазина вы свободны в дизайне вашего магазина, кураторстве вашего ассортимента или проведении акций.
Гораздо важнее, что вы не связаны (экономическими) интересами другой компании. Конечно, такая торговая платформа, как Amazon, процветает благодаря удовлетворенным клиентам и поэтому также заинтересована в хороших предложениях от продавцов на рынке. Однако окончательная власть принятия решений остается в руках платформы. То, что это не обязательно плохо, демонстрируют многие примеры успешных продавцов на Amazon. Наличие альтернативного канала продаж в резерве никогда не повредит.
Заключение: все дело в сочетании
При планировании устойчиво успешной стратегии электронной коммерции вам рано или поздно потребуется открыть свой собственный интернет-магазин. Он служит витриной для вашего бренда. Здесь вы можете создать центральную точку контакта для ваших клиентов, идеально представить себя и свои продукты, а также полностью использовать свой маркетинговый репертуар. Это дает вам необходимую гибкость для продажи ваших продуктов в индивидуальных дизайнах или количествах и позволяет выполнять заказы, которые отклоняются от нормы. Однако первоначальные усилия велики как в финансовом, так и в временном плане. И даже когда магазин будет готов, вам сначала нужно будет его продвигать, прежде чем вы заметите экономический успех.
В сочетании с вашим аккаунтом продавца Amazon наличие собственного интернет-магазина ставит вас в отличное положение. Обе платформы идеально дополняют друг друга во многих аспектах и компенсируют слабости друг друга своими сильными сторонами. Потенциальное повторное использование уже существующего контента, такого как описания продуктов и фотографии, упрощает вам работу с обоими каналами продаж параллельно. Наконец, если вы адаптируете свою стратегию продаж к индивидуальным характеристикам каждой из платформ, перед вами откроется множество новых возможностей.
Часто задаваемые вопросы
Следующие моменты необходимо учитывать: охват новых клиентов, индивидуальный брендинг и персонализированные маркетинговые стратегии. Это особенно важно для продуктов, не имеющих представительства на Amazon. Через целенаправленное общение и привлекательный опыт покупок можно убедить клиентов. Уникальный дизайн магазина отражает идентичность бренда и привлекает не только клиентов Amazon. Гибкость магазина позволяет использовать креативные стратегии продаж, такие как оптовые скидки или email-кампании, которые могут удерживать клиентов в долгосрочной перспективе.
Создание собственного интернет-магазина – по сравнению с продажей через Amazon – требует более высоких первоначальных финансовых и временных затрат. Вам необходимо инвестировать в различные области, такие как хостинг, системы магазинов, решения для управления запасами и маркетинг. Однако полный контроль над ценовой и брендинговой политикой позволяет управлять бизнесом прибыльно и гибко в долгосрочной перспективе.
Собственный интернет-магазин не требует специфического профессионального опыта. Однако базовые знания в области электронной коммерции, онлайн-маркетинга, бухгалтерии и обслуживания клиентов будут весьма полезны. Понимание определенных целевых групп и способность эффективно представлять и продавать свои продукты или услуги также важны. В этой области есть много агентств, которые с радостью помогут вам.
© Tierney – stock.adobe.com
