Репрайсер частной марки: Внутренние знания, которых не хватает вашей конкуренции
¿Sabías que частная марка и репрайсеры образуют отличную комбинацию? Это конкурентное преимущество, о котором ваша конкуренция часто не знает. То, что является обычным делом в бизнесе брендовых продуктов, часто не используется в частных марках. Какова причина этого и что могут узнать продавцы частных марок у продавцов третьих сторон на Amazon?
Те, кто хочет зарабатывать на онлайн-торговле, обычно считают, что продажа брендовых продуктов — это самый простой способ получить прибыль. Однако продавцы частных марок на Amazon знают, что продажа уникального продукта, который выделяется на фоне остальных, может быть лучшим решением. Как продавец частной марки, вы не конкурируете за Buy Box, как ваши коллеги по продаже брендовых продуктов. Вам не нужно обращать внимание на конкуренцию при установлении цен. Или все же нужно?
Краткое введение для тех, кто не знаком с бизнесом частной марки.
Эти преимущества приходят с бизнесом частного бренда на Amazon
Бизнес частного бренда как блестящий, так и простой. Как продавец частного бренда, вы покупаете у производителя, а затем маркируете и продаете продукты под своим собственным именем бренда. Нет конкуренции за Buy Box. Кроме того, вы можете получить дополнительные преимущества, продавая частные бренды на Amazon:
Repricer частного бренда для Amazon: Важность конкурентоспособных цен
Продавцы частного бренда часто упускают из виду широкие возможности инструмента для изменения цен. Первое, что приходит на ум, это то, что автоматическая корректировка цен на Amazon необходима только для брендовых продуктов, чтобы выиграть Buy Box с самой низкой ценой. Однако repricer может сделать гораздо больше для продуктов частного бренда.
Amazon переполнен похожими или даже идентичными товарами. Если вы не нашли нишу, которая еще не занята, вполне вероятно, что товар также предлагается другими продавцами. Понятие о том, что “продукты частного бренда не имеют конкуренции”, просто неверно.
Если вы предлагаете товар по определенной цене и марже прибыли, вполне вероятно, что другие продавцы частного бренда, предлагающие сопоставимые продукты, будут продавать по более низкой цене, чем вы. Умный подход — убедиться, что ваши цены соответствуют текущей конкуренции для аналогичных продуктов. Для схожих товаров потребители с большей вероятностью выберут самое дешевое предложение.
Справляться с конкуренцией и сравнивать цены может быть утомительно и требовать значительных усилий, особенно если вы планируете предложить более десяти продуктов. На этом этапе стоит рассмотреть преимущества repricer для частного бренда.
Как вы можете оптимизировать свой список продуктов с помощью repricer для частного бренда?
Динамический repricer предлагает гораздо больше, чем просто снижение цены. Repricer от SELLERLOGIC предоставляет продавцам частного бренда различные стратегии, которые позволяют им продавать свои продукты по конкурентоспособным ценам, не жертвуя маржей. Давайте подробнее рассмотрим различные стратегии.
Стратегия ежедневного Push
Представим, что вы, как продавец частного бренда, продаете косметику. Исходя из опыта, вы знаете, что ваша целевая аудитория обычно осознает утром перед работой или вечером перед сном, что у них заканчивается крем или ватные диски для снятия макияжа, и, соответственно, покупает эти продукты в эти моменты. Ваши доходы от этого продукта, следовательно, поднимаются и опускаются в зависимости от рутины ваших клиентов. Ручная корректировка цен была бы чистой потерей времени и, следовательно, денег.
Для такого продукта стратегия ежедневного Push может работать очень хорошо. Repricer от SELLERLOGIC устанавливает конкретную начальную цену в полночь каждый день и затем постоянно оптимизирует ее. В периоды низкого спроса продавцы могут стимулировать спрос, предлагая более низкие цены. Напротив, в моменты высокого спроса можно максимизировать прибыль за счет повышения цены. Эта динамическая корректировка цен позволяет продавцам реагировать на изменения на рынке и оптимизировать свои маржи прибыли.
Стратегия, основанная на продажах: изменение цен ваших списков в зависимости от интенсивности продаж
Продолжим с примера косметических продуктов: солнцезащитный крем продается чаще при высоких температурах. С фиксированной ценой вы отказываетесь от своей маржи. В случае частного бренда repricer предлагает стратегию, основанную на продажах. Это означает, что цена продукта корректируется в зависимости от количества проданных единиц, тем самым влияя на долгосрочный спрос. Например, если продажи увеличиваются, цена может постепенно повышаться на пять процентов за каждые 30 проданных единиц косметического продукта.
Правило работает и в обратном направлении. В зависимости от погодных условий солнцезащитный крем покупается реже. Если вы продаете менее X единиц в неделю, вы можете постепенно снижать цены, не жертвуя минимальной ценой. Как только вы найдете подходящую цену, которая обещает наибольший успех, она будет сохраняться до тех пор, пока товар снова не станет популярным.
И все это автоматизировано. Вы устанавливаете минимальную цену, процент корректировки цены вверх или вниз и объем продаж. Остальное управляет программное обеспечение для оптимизации цен за вас.
Cross-Product: изменение цен вашего списка в сравнении с конкурентами
При изменении цен сравнение с конкурентами является важным: ищите предложения ваших конкурентов и позволяйте repricer устанавливать цены соответственно. Цена, установленная слишком высокой, может препятствовать продажам, в то время как цена, установленная слишком низкой, ненужно приводит к более узким маржам прибыли.
Продолжим с примера косметических продуктов: вы продаете патчи для глаз и у вас есть 606 конкурентов в результатах поиска. Проведите собственное исследование на Amazon, чтобы определить, какие предложения и акции доступны по ключевым словам. Ограничьте свой круг конкурентов до 20, с которыми вы хотите конкурировать за клиентов, и определите желаемый ценовой разрыв, используя ASIN.
Repricer от SELLERLOGIC регулярно проверяет цены на эти продукты и корректирует вашу цену соответственно. Это обеспечивает вашу конкурентоспособность. Вы даже можете способствовать увеличению своих продаж, уравнивая предложение с самой низкой ценой. В конце концов, покупатели почти всегда выбирают товар с самой низкой ценой из диапазона сопоставимых предложений.
Заключение
Продавцы частного бренда на таких платформах, как Amazon, имеют уникальную позицию, так как контролируют свой бренд, продукты и цены. Однако для того, чтобы оставаться конкурентоспособными, необходимы эффективные стратегии и инструменты. Использование repricer для частного бренда, такого как SELLERLOGIC, может быть очень полезным для динамической корректировки цен, что увеличивает продажи, оптимизирует маржи прибыли и позволяет поддерживать конкурентоспособность. SELLERLOGIC предлагает различные стратегии изменения цен, адаптированные к различным ситуациям и потребностям. Эта статья ясно демонстрирует, что изменение цен не только разумно для продавцов частного бренда, но и необходимо для успеха в все более конкурентной среде онлайн-торговли.
«Частный бренд» происходит от английского термина и означает «собственная марка». Продукты под частной маркой — это товары, которые производятся специально для продавца, что позволяет им продавать их под своим собственным именем бренда. Как продавец, вы имеете возможность настраивать или улучшать выбранные товары в соответствии с вашими требованиями или предпочтениями непосредственно с производителем. Кроме того, производители могут предоставить индивидуальную упаковку по запросу или напечатать продукт с вашим логотипом.
В отличие от продуктов частного бренда, с брендированными товарами вы используете уже установленные марки и, следовательно, не нужно создавать новую. Вы действуете исключительно как продавец и можете предлагать такие продукты, как зубные щетки Oral-B или обувь Nike на Amazon. Бренд уже установлен, и клиенты будут искать именно его. Как продавец, ваше основное внимание будет сосредоточено на том, чтобы выиграть Buy Box.
