How reliable are Amazon’s free sales estimators (including best practices)?
Оценка потенциала идеи продукта может быть довольно сложной задачей. Ключевым аспектом, который не должен отсутствовать в любом рыночном анализе, являются данные о продажах сопоставимых продуктов. Это не только позволяет оценить общий потенциал продаж, но и дает возможность продавцам делать выводы о оптимальной цене на основе этих данных. Таким образом, оценщик продаж Amazon может быть очень полезным инструментом.
Нет сомнений в том, что это всегда лишь оценки. Реальные и полные данные о конкретных продуктах логически доступны только для Amazon. Оценщик продаж получил свое название не случайно. Далее мы хотели бы прояснить, насколько надежна оценка такой инструмента, и предоставить рекомендации по конкретным инструментам.
Что такое оценщик продаж Amazon?
Оценщик продаж Amazon — это программный инструмент, который в основном используется продавцами на рынке и оценивает приблизительные ежемесячные продажи продукта на Amazon. Эти инструменты обычно используют рейтинг лучших продавцов (BSR) продукта в качестве основного источника данных. BSR указывает, насколько хорошо продается продукт в своей категории. Чем ниже значение, тем лучше продается продукт.
Поскольку BSR доступен публично на Amazon, его могут легко использовать сторонние поставщики. Используя алгоритмы, которые анализируют большие объемы данных о паттернах продаж, данных о категориях и исторических данных, можно определить более или менее реалистичные потенциалы продаж.
Тем не менее, это всегда лишь оценки и никогда не исторически точные цифры, которые также могут быть подвержены влиянию внешних факторов, таких как рекламные кампании или сезонность. То, что продукт хорошо продавался в прошлом, не означает, что он будет продолжать продаваться так же хорошо в будущем (можно вспомнить краткосрочно популярные Fidget Spinners, спрос на которые затем быстро снизился, или в настоящее время рекламируемый шоколад из Дубая, который, вероятно, будет сильно уценен через несколько недель).
Для чего продавцы Amazon используют оценщик продаж?
В основном существует три основные области применения:
Насколько точны оценщики продаж Amazon?
Как уже упоминалось, результаты являются оценками. Поэтому точность значительно варьируется и зависит от различных факторов. Знание этих факторов имеет решающее значение для правильной интерпретации результатов.
Таким образом, оценщик продаж Amazon может помочь оценить приблизительные цифры продаж, выявить тенденции и подтвердить рентабельность идей продуктов. Объем рынка также можно оценить приблизительно. В то же время такие инструменты никогда не могут заменить всесторонний рыночный анализ, так как это всего лишь оценки без данных в реальном времени. Непредсказуемые факторы, такие как реклама, внезапные изменения на рынке или изменения цен, не могут быть надежно предсказаны.
Обычные оценщики продаж Amazon имеют точность от 70 до 90%, в зависимости от категории и продукта. Этот уровень точности обычно достаточен для принятия обоснованных решений, но не является заменой более глубокому рыночному анализу.
Почему продавцы в Интернете должны использовать оценщик продаж Amazon?
В некоторых сценариях оценщик продаж Amazon может быть ценным дополнением. Ниже мы приведем несколько примеров.
Исследование продуктов и анализ ниши
Вы хотите найти новые продукты, которые имеют потенциал для генерации высоких продаж, или у вас уже есть конкретная идея продукта, потенциал которой вы хотите оценить перед тем, как приступить к детальному рыночному анализу.
Конкурентный анализ
Вы хотите выяснить, сколько продаж совершают ваши конкуренты или насколько сильна конкуренция в конкретной нише или категории продукта. В качестве альтернативы вы хотите проанализировать текущие рыночные возможности, выявляя ниши с высоким спросом и относительно низкой конкуренцией.
Планирование запасов
Вы хотите лучше согласовать свои покупки с текущим спросом, чтобы избежать ситуаций нехватки запасов. В качестве альтернативы вы хотите сократить избыточные запасы и избежать долгосрочных сборов за хранение.
Запуск продукта
Вы хотите разработать свою ценовую стратегию для запуска продукта и для этой цели вам нужны данные о ценах и продажах ваших конкурентов.
5 лучших практик: Делайте это, но не делайте того
Оценщик продаж Amazon может быть ценным инструментом для вашей стратегии продаж, если вы знаете, как правильно использовать и интерпретировать оценки. Здесь мы предоставляем вам несколько практических советов о том, как максимально эффективно использовать оценщик продаж и избегать распространенных ошибок
Ошибка кардинала: Оценка внешних цифр продаж против знания собственных цифр продаж
Распространенная ошибка, с которой мы сталкиваемся на практике, заключается в том, что, пока онлайн-продавцы тщательно исследуют цифры продаж своих конкурентов, они полагаются на неполные данные в Seller Central для оценки своей собственной производительности, которые не охватывают все аспекты, важные для комплексного анализа финансов бизнеса. В результате получаются неточные отчеты, которые не отражают реальность, что приводит к принятию ошибочных решений без надежной базы данных.
Можете ли вы быстро определить, работает ли ваш бизнес прибыльно?
Чтобы успешно увеличить свои продажи, вам нужна ясность в отношении вашей производительности. Только когда вы точно узнаете все факты и цифры бизнеса, вы сможете принимать обоснованные решения для поддержания своей прибыльности.
SELLERLOGIC Business Analytics, разработанный специально для продавцов Amazon, предоставляет вам обзор – вашего бизнеса, отдельных рынков и всех ваших продуктов.
Действительно ли вы продаете с прибылью? Узнайте это сейчас с помощью SELLERLOGIC Business Analytics и протестируйте профессиональную панель прибыли бесплатно в течение 14 дней.
Заключение
Оценщики продаж Amazon являются практическими инструментами, которые помогают продавцам оценивать потенциал продуктов, выявлять рыночные возможности и принимать стратегические решения. Бесплатные версии этих инструментов предлагают легкий вход, но их следует использовать с осторожностью, так как они ограничены в точности. Оценки обычно основаны на общедоступных данных, таких как Рейтинг лучших продавцов (BSR), и часто не учитывают адекватно внешние влияния, такие как сезонность, реклама или краткосрочные тенденции.
Несмотря на эти ограничения, оценщик продаж Amazon может быть ценным основанием для стратегических решений, когда результаты используются осознанно. В сочетании с дополнительными источниками данных и критическим подходом эти инструменты могут помочь вам успешно реализовать как новые идеи продуктов, так и долгосрочные стратегии продаж.
Часто задаваемые вопросы
Такие инструменты используют Рейтинг лучших продавцов (BSR) для оценки приблизительных ежемесячных продаж продукта в конкретной категории, основываясь на исторических данных и алгоритмах.
Точность варьируется в зависимости от инструмента и категории, так как внешние факторы, такие как сезонность и рекламные кампании, обычно не учитываются. Это оценки, а не точные цифры.
Точные данные о продукте или категории продукта известны только Amazon. Для получения конкретных данных продавцы могут полагаться на бесплатные инструменты, расширения браузера и приложения. Оценка основывается на BSR и других исторических данных, таких как тенденции цен.
Чтобы находить прибыльные продукты, анализировать конкуренцию и оптимизировать планирование запасов.
Нет окончательного ответа на этот вопрос, так как надежность результатов трудно проверить извне. Личные предпочтения и требования также играют роль.
Кредиты на изображения в порядке изображений: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
