Как достичь нужных клиентов с помощью рекламных объявлений Amazon – Включая пошаговое руководство
Рекламные кампании не являются чем-то новым во вселенной Amazon; спонсируемые рекламные объявления – это всего лишь одно из самых последних нововведений. Вероятно, нам не нужно объяснять, почему вы должны использовать рекламу Amazon в данный момент. Но что такое рекламные объявления? Наша цель – прояснить это в этой статье блога.
Начнем с основ.
Что такое спонсируемые рекламные объявления Amazon и как они выглядят?
Рекламные объявления – это форма рекламных решений, предлагаемых Amazon. Они находятся в рамках опций самообслуживания и оплачиваются за клик, что означает, что они работают по модели оплаты за клик (PPC). С помощью таргетинга продавцы могут точно достигать своих целевых аудиторий. Спонсируемые рекламные объявления появляются на Amazon, а также на сторонних веб-сайтах.
В рамках рекламы Amazon рекламные объявления обычно отображаются на видном месте в верхней или боковой части страницы. Они состоят из текста, графических элементов и призыва к действию (CTA), который ссылается на целевую страницу (то есть страницу с деталями продукта). Кроме того, они показывают знакомые элементы гиганта онлайн-торговли:
Пока все хорошо, но как выглядят эти объявления? В конце концов, реклама привлекательна, когда она выглядит хорошо. Давайте взглянем на некоторые рекламные объявления на Amazon:
Рекламные объявления Amazon на странице с деталями продукта
Выделенный красным цветом, мы видим спонсируемое рекламное объявление на странице с деталями продукта Amazon. Поиск был по Lego Duplo, и аналогичная система строительных блоков от конкурента рекламируется прямо на странице продукта – определенно хорошее место! Почему? Потому что намерение поиска явно было направлено на игрушки (для детей). Более конкретно, искали строительные блоки. Так почему бы не попробовать что-то новое? Возможно, продукт Simba лучше, чем Duplo.
Кстати, эти объявления также могут появляться прямо под Buy Box. В конце концов, не имеет значения, где появляется объявление. Будь то под ключевыми моментами или под Buy Box, обе вариации заметны.
Спонсируемые рекламные объявления Amazon в результатах поиска
Результаты поиска Amazon теперь заполнены различными метками и типами объявлений. Естественно, ваши кампании спонсируемых рекламных объявлений не должны отсутствовать в этой смеси.
Следующее объявление о коньках было показано прямо рядом с результатами поиска (справа) и определенно привлекает внимание. Поиск рождественских украшений указывает на интерес к холодному сезону.
Различия с другими формами рекламы на Amazon
Прежде чем углубиться в тему рекламных объявлений Amazon, давайте кратко рассмотрим другие типы рекламы, доступные на рынках Amazon:
Рекламные объявления Amazon против Спонсируемых продуктов и Спонсируемых брендов
Главное отличие между рекламными объявлениями и спонсируемыми продуктами и брендами заключается в том, как отображаются объявления. В то время как последние основаны на ключевых словах, рекламные объявления Amazon отображаются на основе данных и интересов клиентов. Подробнее о теме (Ретаргетинг) позже.
Еще одно значительное отличие заключается в том, что спонсируемые продукты и бренды можно увидеть только на самом рынке, будь то в результатах поиска или на страницах продуктов. В то же время рекламные объявления Amazon также отображаются на сторонних веб-сайтах, что значительно увеличивает их охват.
Спонсируемые рекламные объявления Amazon против DSP
Различие со спонсируемыми продуктами и брендами очевидно. Но разве кампании Amazon DSP не предлагают также таргетинг и отображение на внешних сайтах?
В нашем экспертном интервью о тенденциях Amazon на ближайшие годы Ронни Маркс точно описал Спонсируемые Рекламные Объявления как “облегченный DSP.” Это точно подмечено. В конце концов, Рекламные Объявления предлагают функции, аналогичные DSP, но в упрощенной форме.
Особенно в терминах затрат эти два формата рекламы значительно различаются. В то время как вы можете начать с Рекламных Объявлений Amazon с небольшим бюджетом, вам нужно быть готовым выделить как минимум €20,000 для DSP.
Другие различия включают в себя способ расчета затрат, который осуществляется за клик для Рекламных Объявлений и за показ для DSP, а также возможность управляемого сервиса, который доступен только для DSP и предоставляется сотрудниками Amazon.
Кто может использовать Спонсируемые Рекламные Объявления Amazon?
Профессиональные продавцы, чья марка зарегистрирована в Реестре Марок Amazon, могут использовать этот тип рекламы. Кроме того, продавцы и агентства, чьи клиенты продают продукты на Amazon, могут использовать Спонсируемые Рекламные Объявления Amazon. Они доступны на следующих рынках (с декабря 2021 года):
Бета-версия также позволяет профессиональным брендам демонстрировать свои приложения, сериалы или фильмы на Fire TV.
Как Достигнуть Нужных Клиентов – Таргетинг
Наибольшими преимуществами Спонсируемых Рекламных Объявлений Amazon являются ретаргетинг и общий таргетинг. Объявления показываются целевой аудитории на основе интересов и поведения клиентов. Это значительно увеличивает шансы превратить заинтересованных лиц в покупателей, особенно по сравнению с объявлениями, основанными исключительно на ключевых словах.
Рекламодатели могут нацеливать свои Рекламные Объявления на Amazon как на аудиторию, так и на продукт. Давайте рассмотрим это более подробно:
Таргетинг с помощью Спонсируемых Рекламных Объявлений Amazon: Аудитории Amazon
Одной из опций таргетинга являются так называемые Аудитории Amazon. Ваши объявления отображаются как на самом рынке, так и на сторонних веб-сайтах. Затем они показываются конкретным целевым группам. Вы можете самостоятельно выбирать эти целевые группы или аудитории. Демографические данные и сигналы покупок могут помочь вам в этом процессе.
Спонсируемые Рекламные Объявления Amazon: Ретаргетинг Просмотров
В этом случае ваши объявления показываются клиентам, которые просмотрели ваш продукт за последние 30 дней, но еще не купили его. Поскольку эти объявления отображаются как на Amazon, так и за его пределами, вы можете достичь покупателей, которые изначально проявили интерес к вашим продуктам на более поздних этапах пути клиента.
Таргетинг на Amazon с помощью Рекламных Объявлений Продуктов
С помощью таргетинга продуктов ваши объявления нацелены на конкретные продукты или категории. Затем они показываются клиентам на соответствующих страницах продуктов. Благодаря видному расположению прямо под ключевыми моментами или прямо под Buy Box, ваши объявления, вероятно, привлекут внимание заинтересованных покупателей.
Сколько стоят объявления дисплея Amazon?
Как и почти все форматы рекламы на онлайн-рынке, стоимость Рекламных Объявлений Дисплея Amazon рассчитывается за клик. Этот принцип также известен как PPC, или Оплата За Клик. Вы платите только тогда, когда потенциальные клиенты нажимают на ваше объявление
Конечные расходы рассчитываются на основе принципа аукциона второй цены. Это означает, что все продавцы представляют ставку, которую они готовы заплатить максимум. На графике примера ниже эти ставки составляют €1.50, €2.00 и €3.00. Самая высокая ставка, в данном случае Ставка 3, выигрывает. Однако платить нужно только значение второй по величине ставки плюс €0.01. В нашем примере это будет €2.01
Сколько вы на самом деле платите за клик, зависит от ставок ваших конкурентов. Вы можете контролировать свои расходы, установив ежедневный бюджет
Стоит ли использовать Рекламные Объявления Дисплея Amazon?
Теперь, когда мы знаем, каковы объявления и сколько они стоят, возникает вопрос, стоит ли это того. В конце концов, объявление требует не только необходимого бюджета, но и времени для его настройки и мониторинга. Давайте рассмотрим плюсы и минусы:
Причины в пользу
Amazon и Pinterest
С весны 2023 года Amazon и социальная платформа Pinterest сотрудничают. Пользователи сервиса видят объявления Amazon на Pinterest, которые напрямую ссылаются на Amazon. Это хорошая новость для продавцов на рынке, так как значительно расширяет экосистему, в которой показываются объявления. Кроме того, это, вероятно, привлечет новые группы клиентов, которые ранее могли покупать на других платформах, таких как Etsy. Новые целевые аудитории приведут, соответственно, к большему росту как для Amazon, так и для продавцов третьих сторон на рынке. Однако расширение партнерства пока неясно. Скорее всего, Рекламные Объявления Дисплея Amazon будут улучшены с возможностью их показа на Pinterest. Ожидается, что партнерство будет реализовано в течение 2023 года. (По состоянию на май 2023 года)
Причины против
Как настроить Рекламные Объявления Дисплея Amazon – Пошаговое руководство для вашей кампании
Активируйте Рекламные Объявления Дисплея Amazon через Платформу Рекламы или через Seller Central. Вот как действовать:
Некоторые окончательные советы для вашей кампании:
#1 Используйте Рекламные Объявления Дисплея Amazon для привлечения клиентов ваших конкурентов
Конкуренция на Amazon больше не секрет. Необходимы надежные стратегии, чтобы выделиться. Кроме идеальной цены и высоких метрик, Рекламные Объявления Дисплея Amazon также являются отличным вариантом.
Как? Направляя свои объявления непосредственно на продукты ваших конкурентов. Ваши объявления будут отображаться прямо на страницах деталей продуктов ваших конкурентов благодаря таргетингу продуктов.
#2 Используйте Рекламные Объявления Дисплея Amazon, чтобы защититься от конкуренции
То же самое относится и к обратному. Конечно, ваши конкуренты также направляют свои объявления на ваших клиентов. Чтобы избежать появления конкурентных предложений на ваших собственных страницах, вы можете предвосхитить это, запустив объявления других продуктов из вашей собственной линейки на этих страницах продуктов.
При этом вы не только блокируете рекламное пространство для своих конкурентов, но и участвуете в апсейле или кросс-продаже
#3 Используйте Рекламные Объявления Дисплея Amazon для апсейла
Вы продаете кофемашины в разных моделях? Так почему бы не рекламировать лучшую модель на странице самой дешевой вариации? Возможно, потенциальный клиент просто не осознает, что функция самоочистки является дополнением, которое ему абсолютно необходимо.
#4 Используйте Рекламные Объявления Дисплея Amazon для кросс-продаж
Размещение дополнительных продуктов, таких как чехлы для телефонов или средства по уходу за обувью, рядом с основным продуктом (телефоном, обувью) предлагает значительный потенциал. В конце концов, это создает у покупателей впечатление, что им также нужен этот продукт, и вы можете ожидать, что ваши потенциальные клиенты, находясь в процессе покупок, вероятно, добавят дополнительный продукт тоже. Особенно если это отличное предложение, которому трудно устоять.
Заключение
Рекламные Объявения Дисплея Amazon являются отличным способом продвигать ваши продукты и получать значительные конкурентные преимущества
Однако это верно только в том случае, если ваши страницы продуктов также оптимизированы, что относится ко всем типам рекламы на Amazon!
Важно подойти к этому с планом и не рекламировать продукты наугад или представлять предложения без направления. Вместо этого разработайте стратегию, которая оценит, чего вы хотите достичь с помощью ваших Рекламных Объявлений Дисплея Amazon (например, привлечь клиентов конкурентов, защитить свои собственные страницы продуктов, кросс-продажа или апсейл) и какой бюджет вы готовы выделить на это. Тогда ничто не станет на пути к вашему успеху с Рекламными Объявлениями Дисплея Amazon. Удачи!
Часто задаваемые вопросы
Рекламные объявления Amazon Display — это форма рекламы Amazon. В отличие от спонсируемых объявлений бренда и продуктов, они работают на основе таргетинга, а не ключевых слов. Это позволяет им достигать более точно определенной аудитории на основе демографических данных и поведения клиентов.
Эти объявления отображаются в результатах поиска или непосредственно на страницах деталей продуктов в зависимости от таргетинга.
Рекламные объявления Amazon Display показываются клиентам, которых алгоритм определяет, основываясь на демографических данных и поведении при покупках, как вероятно заинтересованных в продукте. Кроме того, рекламодатели могут использовать объявления Display для ретаргетинга, достигая своих клиентов даже вне рынка.
Кредиты изображения в порядке появления: © bakhtiarzein – stock.adobe.com /
