Насколько надежны бесплатные оценщики продаж Amazon (включая лучшие практики)?
Оценка потенциала идеи продукта иногда может быть довольно сложной. Ключевым аспектом, который не должен отсутствовать в любом рыночном анализе, являются данные о продажах сопоставимых продуктов. Это позволяет не только оценить общий потенциал продаж, но и дает возможность продавцам делать выводы о оптимальной цене на основе этих данных. Оценщик продаж Amazon может быть очень полезным инструментом
Нет никаких сомнений в том, что это всегда всего лишь оценки. Реальные и полные данные о конкретных продуктах логически доступны только от самого Amazon. Оценщик продаж не носит своего названия без причины. Ниже мы хотели бы прояснить, насколько надежна оценка такого инструмента, и предоставить рекомендации по конкретным инструментам
Что такое оценщик продаж Amazon?
Оценщик продаж Amazon — это программное обеспечение, которое в первую очередь используется продавцами на рынке и оценивает приблизительные ежемесячные продажи продукта на Amazon. Такие инструменты обычно используют рейтинг лучших продавцов (BSR) продукта в качестве основного источника данных. BSR указывает, насколько хорошо продукт продается в своей категории. Чем ниже значение, тем лучше продается продукт
Поскольку BSR общедоступен на Amazon, его также могут легко использовать внешние поставщики. Используя алгоритмы, которые анализируют большие объемы данных о паттернах продаж, данных по категориям и исторических данных, можно определить более или менее реалистичные потенциалы продаж.
Тем не менее, это всегда всего лишь оценки и никогда не исторически точные цифры, которые дополнительно зависят от внешних факторов, таких как рекламные кампании или сезонность. То, что продукт хорошо продавался в прошлом, не означает, что он будет так же продаваться в будущем (в этом контексте стоит вспомнить кратковременно популярные спиннеры, спрос на которые затем быстро упал, или в настоящее время раскручиваемый шоколад из Дубая, который, вероятно, будет сильно уценен через несколько недель)
Для чего продавцы Amazon используют оценщик продаж?
В основном есть три основных области применения:
Насколько точны оценщики продаж Amazon?
Как уже упоминалось, результаты являются оценками. Поэтому точность сильно варьируется и зависит от различных факторов. Знание этих факторов имеет решающее значение для правильной интерпретации результатов.
Оценщик продаж Amazon может помочь определить приблизительные цифры продаж, выявить тенденции и подтвердить прибыльность идей продуктов. Объем рынка также можно грубо оценить. В то же время такие инструменты никогда не могут заменить тщательный рыночный анализ, так как они являются всего лишь оценками без данных в реальном времени. Непредсказуемые факторы, такие как реклама, внезапные изменения на рынке или изменения цен, не могут быть надежно предсказаны.
Обычные оценщики продаж Amazon имеют точность от 70 до 90%, в зависимости от категории и продукта. Эта точность обычно достаточна для принятия обоснованных решений, но не является заменой более глубокому рыночному анализу.
Для чего онлайн-ритейлерам следует использовать оценщик продаж Amazon?
В определенных сценариях оценщик продаж Amazon может быть разумным дополнением. Ниже мы предоставляем вам несколько примеров.
Исследование продукта и анализ ниши
Вы хотите найти новые продукты, которые имеют потенциал для генерации высоких продаж, или у вас уже есть конкретная идея продукта, потенциал которой вы хотите оценить, прежде чем приступить к работе над детальным рыночным анализом.
Анализ конкуренции
Вы хотите узнать, сколько продаж делают ваши конкуренты или насколько сильна конкуренция в определенной нише или категории продуктов. Или вы хотите проанализировать текущие рыночные возможности, выявив ниши с высоким спросом при относительно низкой конкуренции.
Планирование запасов
Вы хотите лучше согласовать свои закупки с текущим спросом и тем самым избежать ситуаций с нехваткой товара. Или вы хотите сократить избыточные запасы и избежать долгосрочных сборов за хранение.
Запуск продукта
Вы хотите разработать свою ценовую стратегию для запуска продукта и нуждаетесь в данных о ценах и продажах ваших конкурентов.
Топ-5 лучших практик: Делайте это, но избегайте того
Оценщик продаж Amazon может быть ценным инструментом для вашей стратегии продаж — при условии, что вы знаете, как правильно использовать и интерпретировать оценки. Здесь мы предоставляем вам несколько практических советов о том, как максимально эффективно использовать оценщик продаж и избегать распространенных ошибок.
Кардинальная ошибка: Оценка внешних цифр продаж против знания собственных цифр продаж
Ошибка, с которой мы сталкиваемся неоднократно на практике, заключается в том, что, хотя онлайн-продавцы тщательно исследуют цифры продаж своих конкурентов, они полагаются на неполные данные в Seller Central для оценки своей собственной производительности, которые не охватывают все соответствующие элементы для комплексного анализа финансов бизнеса. В результате получаются ошибочные отчеты, которые не отражают реальность, что приводит к принятию плохих решений без оснований в данных.
Можете ли вы быстро определить, работает ли ваш бизнес с прибылью?
Чтобы успешно увеличить свои продажи, вам нужна ясность в отношении вашей производительности. Только когда вы точно знаете все факты и финансовые показатели бизнеса, вы сможете принимать обоснованные решения для поддержания своей прибыльности.
SELLERLOGIC Business Analytics, который специально разработан для продавцов Amazon, дает вам обзор — вашего бизнеса, отдельных рынков и всех ваших продуктов.
Вы действительно продаете с прибылью? Узнайте сейчас с помощью SELLERLOGIC Business Analytics и протестируйте профессиональную панель управления прибылью бесплатно в течение 14 дней.
Заключение
Оценщики продаж Amazon — это практические инструменты, которые помогают продавцам оценить потенциал продуктов, выявить рыночные возможности и принимать стратегические решения. Бесплатные версии таких инструментов предоставляют легкий вход, но их следует использовать с осторожностью, так как они ограничены в своей точности. Оценки обычно основаны на общедоступных данных, таких как рейтинг лучших продавцов (BSR), и часто недостаточно учитывают внешние влияния, такие как сезонность, реклама или краткосрочные тренды.
Несмотря на эти ограничения, оценщик продаж Amazon может быть ценным основанием для стратегических решений, когда результаты используются вдумчиво. В сочетании с дополнительными источниками данных и критическим подходом эти инструменты могут помочь вам успешно реализовать как новые идеи продуктов, так и долгосрочные стратегии продаж.
Часто задаваемые вопросы
Такие инструменты используют рейтинг лучших продавцов (BSR) для оценки приблизительных ежемесячных продаж продукта в конкретной категории на основе исторических данных и алгоритмов.
Точность варьируется в зависимости от инструмента и категории, так как внешние факторы, такие как сезонность и рекламные кампании, обычно не учитываются. Это оценки, а не точные цифры.
Только Amazon знает точные данные о продукте или категории продуктов. Для получения конкретных данных продавцы могут полагаться на бесплатные инструменты, расширения для браузеров и приложения. Оценка основана на BSR и других исторических данных, таких как развитие цен.
Чтобы найти прибыльные продукты, проанализировать конкуренцию и оптимизировать планирование запасов.
На этот вопрос нет однозначного ответа, так как трудно внешне проверить, насколько надежны результаты. Личные предпочтения и требования также играют роль.
Кредиты изображений в порядке изображений: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
