Быстрый рост с SELLERLOGIC Repricer в руках

Основатели:

Jonny Schmitter, Orhan Oguz и Allan Bright

Фонд / Штаб-квартира:

Январь 2022 / Кельн, Германия

Бизнес-модель:

Онлайн-ритейл арбитраж (перепродажа розничных товаров)

Основная платформа:

Amazon

Метод доставки:

Fulfillment by Amazon (FBA)

Социальные сети:

• TikTok
• Instagram

Быстрый рост с SELLERLOGIC Repricer в руках

Три основателя AMZ Smartsell вышли в мир электронной коммерции в январе 2022 года, и их путь до сих пор был ничем иным, как впечатляющим. В январе 2023 года они активировали SELLERLOGIC Repricer и смогли успешно увеличить свой месячный оборот до 100 тысяч евро в месяц к середине года – внушительная сумма, учитывая, что их стартовый капитал составлял всего 900 евро.

Такое достижение требует многих вещей, одной из которых является надежная ценовая стратегия. Это исследование случая показывает, как автоматизированная оптимизация цен с использованием SELLERLOGIC Repricer для Amazon увеличила конкурентоспособность и эффективность AMZ Smartsell, позволяя им устойчиво развиваться даже на такой динамичной платформе, как Amazon.

Бизнес-модель AMZ Smartsell

Бизнес-модель молодой компании основана на классическом онлайн-ритейл арбитраже. AMZ Smartsell покупает розничные товары по всей Европе по конкурентной цене и перепродает эти товары с наценкой, в основном на Amazon. Использование Amazon FBA для выполнения заказов было ключевым элементом бизнес-стратегии с самого начала.

В январе 2023 года AMZ Smartsell впервые интегрировала SELLERLOGIC Repricer в свои процессы. Ниже мы рассмотрим, как эта интеграция поддерживает их бизнес-стратегию, и более подробно изучим, какую роль она играет в увеличении успеха на конкурентном рынке.

Главная проблема – Конкуренция на Amazon

Установление доверия и поддержание высокоэффективных бизнес-отношений является одной из главных проблем в электронной коммерции. Сотрудничество с лучшими производителями и обеспечение выгодных сделок играет ключевую роль, если вы хотите успешно продавать на Amazon. Качество их бизнес-контактов позволяет AMZ Smartsell получить доступ к востребованным продуктам и предлагать привлекательные цены на них. Это, в свою очередь, увеличивает шансы на успешные продажи и долгосрочный рост бизнеса.

Конечная цена и общая производительность продавца играют важные роли в интенсивной конкуренции за Buy Box. Чтобы оставаться конкурентоспособными и постоянно увеличивать маржу, AMZ Smartsell поэтому уделяет большое внимание регулярным корректировкам цен. Это требует постоянного мониторинга рынка и быстрой реакции для эффективного реагирования на бесконечные изменения на динамичной платформе, такой как Amazon.

Решение – SELLERLOGIC Repricer для Amazon

Основатели AMZ Smartsell в начале вручную корректировали цены и быстро поняли, что это не только отнимает много времени, но и не приводит к ожидаемым результатам: даже если им удавалось завоевать Buy Box, поддерживать его долго было практически невозможно, так как другие продавцы быстро реагировали на изменения цен и снова забирали Buy Box. Этот процесс, повторяющийся достаточно часто, в многих случаях приводит к ценовому демпингу.

Решение этой проблемы было предложено основателям по рекомендации другого продавца, который привлек их внимание к SELLERLOGIC Repricer. Ключом к постоянным продажам по оптимальным ценам была стратегия Buy Box нового инструмента, который включает мощные алгоритмы прогнозирования и оптимизации. В рамках этой стратегии на основе ИИ процесс включает в себя:

С помощью этого метода SELLERLOGIC Repricer не только может увеличить долю Buy Box, но и достигать более высоких маржей круглосуточно.

Реализация с использованием практического примера

Следующий пример компьютерной мыши Logitech демонстрирует подход AMZ Smartsell при использовании SELLERLOGIC Repricer:

Предполагая, что другой продавец предлагает ту же компьютерную мышь по цене 45,00 евро в Buy Box, SELLERLOGIC Repricer снизит эту цену, учитывая заранее установленные параметры. В этом случае рипрайсер немного снизит цену конкурента, установив ее, например, на уровне 44,98 евро, а не сразу опускаясь до минимальной цены 42,50 евро.

С помощью последующих постепенных увеличений цены в конечном итоге определяется оптимальная цена Buy Box, часто превышающая даже цены конкурентов. Кроме того, минимальная цена никогда не снижается, что гарантирует, что продукты не продаются с убытком при правильной установке минимальной цены.

Если вы продаете с сильным акцентом на прибыльность, мы рекомендуем устанавливать минимальную цену таким образом, чтобы она все еще позволяла получать прибыльную маржу.

Впечатляющие результаты после интеграции SELLERLOGIC Repricer для Amazon

SELLERLOGIC Repricer стал постоянной частью бизнеса AMZ Smartsell с января 2023 года. Одним из первых наблюдений компании после интеграции инструмента стало увеличение продаж для большинства продуктов. Давайте еще раз взглянем на вышеупомянутую компьютерную мышь: когда вы сравниваете результаты продаж за 4 квартал 2022 года с результатами 1 квартала 2023 года, становится ясно, каким образом Repricer способен способствовать росту бизнеса для компаний.

Перед использованием Repricer мы продавали около пяти единиц в хороший день, теперь – с решением SELLERLOGIC – мы в среднем продаем 25 единиц в день.

Мы не только продаем больше, но и по более высоким ценам и с лучшими маржами, это удивительно! Оптимальная цена Buy Box часто может быть выше, чем цены, которые устанавливает конкуренция.

Помимо увеличения объемов продаж, SELLERLOGIC Repricer также оказал положительное влияние на цены, по которым продавались продукты. Например, в случае с компьютерной мышью средняя цена продажи увеличилась на 45 евроцентов в первом квартале 2023 года по сравнению с предыдущим кварталом.

Наконец, важно подчеркнуть, что с января 2023 года основатели AMZ Smartsell испытали значительное увеличение доступного времени. Они доверили оптимизацию цен SELLERLOGIC Repricer, что эффективно устранило ранее трудоемкие ручные задачи. Благодаря этому инструменту затраты времени на оптимизацию цен теперь составляют в среднем около 1-2 рабочих часов в неделю, что является резким сокращением по сравнению с 1-2 часами в день, необходимыми до внедрения рипрайсера. Это приводит к впечатляющей экономии времени в 80-90%. Эта новая свобода времени позволяет предпринимателям сосредоточить свои усилия на других важных бизнес-операциях и развивать стратегические альянсы, тем самым укрепляя свои позиции на рынке Amazon.

Repricer зарекомендовал себя как эффективное решение для экономии времени и ресурсов.

Центральная роль SELLERLOGIC’s Repricer: Стимулирование роста через увеличение присутствия Buy Box, повышение прибыльности и эффективность времени

Используя интеллектуальную оптимизацию цен, AMZ Smartsell успешно укрепил свои конкурентные преимущества на Amazon, что позволило им устанавливать более высокие цены на свои продукты. Стратегический выбор, сделанный основателями компании, интегрировать SELLERLOGIC Repricer в свои операции, принес выдающиеся результаты, подняв их бизнес в области онлайн-ритейл арбитража на новый уровень.

Оснащенный решением SELLERLOGIC, AMZ Smartsell с нетерпением ждет новых вызовов и продолжения своего уже очень успешного пути на Amazon