Amazon Veľkoobchod pre predajcov FBA a FBM: Ako funguje veľkoobchodný biznis
Predaj veľkoobchodných produktov na Amazone ponúka lukratívnu príležitosť získať postavenie v e-commerce. Nakupujete produkty vo veľkých množstvách od výrobcov alebo veľkoobchodníkov a potom ich predávate na Amazone s maržou zisku. Na rozdiel od iných prístupov, ako je podnikanie s privátnymi značkami, Amazon Veľkoobchod sa zameriava na predaj už etablovaných značkových produktov, čím sa eliminujú výzvy spojené s vývojom produktov a brandingom. To robí tento prístup obzvlášť atraktívnym pre nováčikov aj skúsených predajcov, ktorí chcú rýchlo rásť a profitovať z osvedčených trhových stratégií.
Avšak úspech vo veľkoobchode závisí od inteligentného výberu produktov, správneho výpočtu ceny pomocou nástroja na dynamické preceňovanie a efektívnej logistiky. Témy ako využívanie Fulfillment by Amazon (FBA), porozumenie trhovým trendom a vyjednávanie s dodávateľmi zohrávajú kľúčovú úlohu. V tomto článku sa pozrieme na to, ako začať s Amazon Veľkoobchodom, aké kroky sú potrebné a ako sa vyhnúť najbežnejším chybám, aby ste urobili svoje podnikanie ziskovým v dlhodobom horizonte.
Čo je Amazon Veľkoobchod?
Spoločnosti a jednotlivci, ktorí sú aktívni vo veľkoobchode, nakupujú veľké množstvá produktu priamo od výrobcu alebo iného veľkého zprostredkovateľa, ukladajú ich vo vlastnom sklade a potom ich predávajú v menších množstvách konečnému spotrebiteľovi.
Takže ak chcete prevádzkovať podnikanie s Amazon Veľkoobchodom, kupujete tovar priamo od výrobcu a predávate ho ako jednotlivé položky na Amazone za vyššiu cenu. Na to je zvyčajne potrebné mať príslušnú predajnú licenciu od vlastníka značky. Toto sa tiež nazýva “autorizácia na distribúciu”. Vlastníci značiek alebo oficiálni distribútori vydávajú tieto licencie, aby zabezpečili, že ich produkty sú ponúkané iba dôveryhodnými a renomovanými predajcami. Na získanie takejto licencie buď kontaktujete vlastníka značky, alebo ju získate automaticky zakúpením produktov od oficiálnych veľkoobchodníkov.
Amazon Veľkoobchod vs. Privátna značka
Predaj veľkoobchodných produktov, t.j. produktov od známych a veľkých značiek, bol pôvodným obchodným modelom, s ktorým mnohí predajcovia začali na Amazone. Avšak väčšina profesionálnych predajcov teraz má vo svojom sortimente aj druhý typ produktu: Privátna značka. Tu predajcovia vyvíjajú svoje vlastné značkové produkty – s výhodou, že môžu navrhovať a ovplyvňovať všetky aspekty sami.
Zároveň to zahŕňa aj ďalšie úlohy, ako sú dizajn, marketing a právne otázky. Keďže tento produkt ešte neexistuje na Amazone, predajcovia musia tiež vytvoriť nový zoznam, navrhnúť stránku s podrobnosťami o produkte a postarať sa o obrázky produktov, A+ obsah atď. – aby sme spomenuli len niektoré príklady. Rozsiahly priestor na dizajn preto prichádza aj s väčšou zodpovednosťou. Preto nováčikovia zvyčajne len postupne pridávajú produkty privátnej značky do svojho portfólia v neskoršej fáze.
Výhody a nevýhody veľkoobchodných tovarov na Amazone
Predaj veľkoobchodných produktov na Amazone má svoje výhody aj nevýhody. Pozrime sa na obe strany.
Výhody
Nevýhody
Výskum produktov pre Amazon Veľkoobchod
Nájdenie dodávateľov nie je raketová veda, ale nájdenie správnych produktov je výzvou. Ako rozpoznať tie veľkoobchodné produkty na Amazone, ktoré stoja za to, aby ste s nimi začali, a kde môžu predajcovia robiť svoj výskum? Existuje niekoľko možností na výber produktov. Nižšie sme zostavili niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu začať:
Tip #1: Navštívte veľtrhy.
Veľtrhy vám umožňujú dozvedieť sa viac o značkách, ktoré chcete predávať. Zároveň sa ľahko dostanete do kontaktu s mnohými dôležitými ľuďmi. Budete mať množstvo osobných rozhovorov s majiteľmi spoločností a zároveň hľadať nové produkty, ktoré by sa mohli dobre predávať na Amazone. Taktiež sa dozviete veľa o tom, čo tieto spoločnosti oceňujú, aké skúsenosti už mali s predajom na Amazone, aké problémy existujú a čo môžete ako tretí predajca prispieť k hladkému procesu. Veľtrhy preto zohrávajú dôležitú úlohu, pokiaľ ide o Amazon Veľkoobchod.
Tip #2: Použite webové stránky značiek a obaly produktov na výskum.
Pre produkty, ktoré ešte nie sú dostupné na Amazone, skontrolujte webovú stránku značky a/alebo obal produktu, aby ste našli kontaktné informácie, s ktorými môžete začať rozhovor o predaji na Amazone.
Tip #3: Pozrite sa na bestsellery.
Amazon neustále zverejňuje aktuálne najpredávanejšie produkty. Tieto produkty sú momentálne vo vysokom dopyte, čo znamená, že už spĺňajú jeden aspekt hodnotnej produktovej myšlienky. Avšak majte na pamäti, že samotný dopyt nestačí a že na Amazon Best Seller Rank (BSR) vplýva mnoho vonkajších faktorov, ako je sezónnosť.
Tip #4: Použite webové stránky veľkoobchodníkov a iné trhy.
Webové stránky ako Alibaba, Faire, Ankorstore alebo Abound ponúkajú prehľad o populárnych značkách a produktoch, ktoré môžete nakupovať vo veľkoobchode. Hľadajte konkrétne produkty, ktoré sa dobre predávajú na Amazone, a skontrolujte, či si ich môžete objednať od oficiálneho distribútora alebo priamo od výrobcu.
Tip #5: Analyzujte produktový sortiment konkurencie.
Skúmajte produkty, ktoré predávajú na Amazone iní veľkoobchodní predajcovia. Skontrolujte ich zoznamy a analyzujte, ktoré položky sú úspešné. Použite špeciálne nástroje ako Keepa na kontrolu údajov o cenách a predaji, aby ste zistili, či je produkt ziskový v dlhodobom horizonte.
Komunikácia s výrobcami
Akonáhle značky dosiahnu určitú veľkosť a popularitu, začnú si vyberať, kto môže predávať ich produkty a kto nie. Preto je obzvlášť dôležité byť dôveryhodný a profesionálny pri rokovaní so značkami a dodávateľmi. Určite by ste sa mali predstaviť ako spoločnosť, vrátane obchodnej e-mailovej adresy, webovej stránky a marketingového plánu.
Ak je to možné, aktívne sa prezentujte a svoje skúsenosti. Akú pridanú hodnotu môžete ponúknuť? Aké marketingové opatrenia ste naplánovali a aké referencie od iných značiek, ktoré úspešne predávate na Amazone, môžete poskytnúť? Taktiež sa zamerajte na metriky vášho účtu na Amazone (miera včasného dodania, pozitívne zákaznícke recenzie atď.), aby ste ilustrovali svoju spoľahlivosť.
Zistite vopred, aké nákupné ceny a nákupné množstvá sú momentálne štandardom na trhu. Napriek tomu môžete stále vyjednávať alebo nakupovať viac tovaru, ak sa zľava zvyšuje. Veľkoobchodník môže tiež byť schopný poslať produkty priamo do logistického centra Amazonu, čím vám ušetrí veľa práce a nákladov.
Taktiež majte na pamäti imidž vašej vlastnej firmy. Chcete svojim zákazníkom ponúknuť niečo a nie predávať odpad alebo byť neustále nedostupní, pretože distribútor plánuje dátum dodania vašej opakovanej objednávky. Preto začnite s malou testovacou objednávkou namiesto toho, aby ste hneď skočili do plného rozbehu.
Záverečné myšlienky
Predaj veľkoobchodných produktov na Amazone ponúka sľubnú príležitosť na začatie alebo rozšírenie existujúceho podnikania v e-commerce. Využitím etablovaných značkových produktov nie je potrebné vyvíjať vlastnú značku, čo šetrí čas a zdroje. Zároveň predajcovia profitujú zo stabilného dopytu a lojalitnej hodnoty známych produktov. Pre nováčikov to predstavuje vypočítateľný vstupný bod, zatiaľ čo skúsení predajcovia môžu pokračovať v rozširovaní svojho podnikania prostredníctvom efektívneho škálovania.
Napriek tomu veľkoobchodný model prináša aj výzvy – napríklad vysokú počiatočnú investíciu, intenzívnu konkurenciu a závislosť od značiek a dodávateľov. Dobre premyslený výskum produktov, starostlivé vyjednávanie a výber správnych logistických riešení sú kľúčové pre úspech. Tí, ktorí sa postavia k týmto výzvam a spoliehajú sa na profesionálnu komunikáciu a zdravé trhové analýzy, môžu vybudovať ziskový a udržateľný obchodný model s Amazon Veľkoobchodom.
Často kladené otázky
Spoločnosti, ktoré sú aktívne v veľkoobchode na Amazone, nakupujú veľké množstvá produktu priamo od výrobcu alebo iného veľkého sprostredkovateľa, ukladajú ich vo vlastnom sklade a potom ich predávajú v menších množstvách konečnému spotrebiteľovi, t.j. zákazníkovi Amazonu.
Zisky predajcu na Amazone sa môžu veľmi líšiť a závisia od faktorov, ako sú obchodný model (napr. privátna značka, veľkoobchod, arbitráž), predávané produkty, marža, poplatky a konkurencia. Niektorí predajcovia zarábajú len niekoľko stoviek eur mesačne, zatiaľ čo iní zarábajú šesťciferné sumy alebo viac ročne. Podľa odhadov približne 50 % predajcov tretích strán na Amazone zarába medzi 1 000 € a 25 000 € mesačne, zatiaľ čo najlepší predajcovia dosahujú výrazne vyššie predaje.
Áno, je možné nakupovať produkty vo veľkom na Amazone. Amazon tiež ponúka špeciálny trh nazvaný “Amazon Business”, ktorý je zameraný na firmy a umožňuje objemové zľavy. Na Amazone sú tiež predajcovia, ktorí sú špecificky zameraní na B2B zákazníkov a ponúkajú väčšie množstvá alebo kartónové balenia za znížené ceny.
Áno, ktokoľvek môže predávať na Amazone, či už sú to jednotlivci alebo firmy. Aby ste sa mohli aktívne zapojiť ako predajca, musíte sa zaregistrovať na účet predajcu Amazon. Existujú dva typy účtov: individuálny predajný účet (vhodný pre občasné predaje) a profesionálny účet (pre pravidelné predaje a väčšie objemy). Predajcovia však musia splniť určité požiadavky, ako je dodržiavanie pravidiel Amazonu a v niektorých prípadoch aj preukázanie registrácie podnikania a daňových informácií.
Amazon Warehouse je špeciálna oblasť na platforme Amazon, kde sa predávajú obnovené, vrátené alebo mierne poškodené produkty za znížené ceny. Tieto položky často pochádzajú z vrátenia zákazníkov, nadmerných zásob alebo poškodenia obalov, ale sú skontrolované Amazonom a klasifikované ako funkčné.
Obrázkové kredity v poradí zobrazenia: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
