Náklady na Amazon FBA: Všetky poplatky za rok 2025 na jednom mieste
Aké sú skutočné náklady FBA od Amazonu? Často sa poplatky za Amazon FBA vzťahujú len na náklady na dopravu a skladovacie poplatky. V skutočnosti však vznikajú ďalšie náklady, ktoré je potrebné zohľadniť pri kalkulácii FBA podnikania.
Začiatočníci na Amazone sú skutočnými fanúšikmi podnikania na Amazone s vlastnou službou doručenia Fulfillment by Amazon. Veľký sľub mnohých skupín na Facebooku znie, že naozaj každý môže začať na Amazone aj s relatívne malým počiatočným kapitálom a dosiahnuť sedemmiestne zisky v najkratšom čase.
Nie je možné poprieť, že vybudovanie vlastnej logistiky je veľmi nákladné. Fulfillment by Amazon – alebo skrátene FBA – pokrýva mnoho oblastí, ktoré by inak ležali na pleciach online predajcov. Ale aké sú skutočné náklady Amazon FBA a oplatí sa služba naozaj pre predajcov na Amazone?
Čo je vlastne FBA?
Amazon v priebehu času optimalizoval svoje vlastné procesy doručenia a vyvinul z toho platený produkt – „Fulfillment by Amazon”. S Amazon FBA podporuje trh online predajcov, aby minimalizoval vysokú námahu spojenú s odosielaním položiek. V portfóliu služieb programu FBA sú zahrnuté nasledujúce body:
Ako predajca ste „len” zodpovední za zaslanie svojho tovaru do logistického centra Amazonu. Odteraz balí a odosiela Amazon za vás. Predajcovia Amazonu musia „len” dbať na to, aby bol sklad vždy naplnený.
Ako sa líšia náklady okolo podnikania Amazon FBA?
Keď hovoríme o nákladoch Amazon FBA, máme na mysli všetky poplatky spojené s prepravou vášho tovaru k zákazníkom Amazonu. Na čo by ste sa však mali skutočne zamerať, keď vypočítavate poplatky pre svoje podnikanie na Amazone?
Náklady spojené s predajom na Amazone
Nezávisle od spôsobu doručenia, či predávate cez Amazon FBA alebo sami zasielate cez FBM (Fulfillment by Merchant), vznikajú ďalšie náklady. S týmito nákladmi musíte počítať:
Náklady Amazon FBA
Pod týmito poplatkami sú súhrnné všetky náklady, ktoré vznikajú pri preprave s Amazonom. Tieto zahŕňajú:
Náklady na produkt
Ale na začiatku sú samotné produkty. Aby sa tieto dostali na Amazon, je potrebné vynaložiť veľa námahy okolo nákupu a následného zasielania do skladov Amazon FBA. K nákupnej cene sa pridávajú ďalšie výdavky, ako:
Čo patrí k nákladom Amazon FBA?
Ako vidíte, začiatok bez rozsiahlej cenovej kalkulácie môže byť hrboľatý. S presným výpočtom nákladov už vopred zistíte, či plánovaný produkt prinesie dostatočnú ziskovú maržu, alebo pri akých cenových výkyvoch v Buy Box sa dokonca stane deficitným.
Poďme sa teraz pozrieť na poplatky okolo Amazon Business a náklady FBA.
Jednorazové náklady Amazon FBA
Obchodná registrácia
Bez obchodnej registrácie nemôžete v Nemecku vykonávať žiadnu obchodnú činnosť. Náklady na obchodnú registráciu sú pritom v malom rozsahu. Pre fyzické osoby sa pohybujú v cenovom rozmedzí od 25 do 55 €, pre právnické osoby sú ceny medzi 25 a 65 €.
Poplatky za účet predajcu Amazon
Amazon ponúka pri registrácii dva modely účtov: základný a profesionálny tarif. Aby ste však mohli využiť Amazon FBA, potrebujete predajný účet s tarifom Profesionálny. Mesačné náklady sú 39 € plus DPH. Poplatky ako provízia z predaja a ďalšie náklady Amazon FBA (dopravy) vznikajú po úspešnom predaji a doprave.
Mesačné náklady Amazon FBA
Zprostredkovacie poplatky (provízia z predaja)
Pri každom predaji sa účtuje ďalší poplatok – zprostredkovací poplatok alebo provízia z predaja. Táto je percentuálne závislá od kategórie a predajnej krajiny. Percentuálne poplatky Amazon za predaj sa v Nemecku pohybujú medzi 7 % a 45 % (čo netreba podceňovať pri prieskume produktu a obsadzovanej nichi). Tieto sa vzťahujú na celkovú predajnú cenu – konečnú cenu, ktorú platí kupujúci, ktorá zahŕňa cenu položky a náklady na dopravu a darčekové balenie. Keďže doprava patrí k nákladom Amazon FBA, má to opäť vplyv na predajné poplatky.
Pri poplatkovej politike Amazon existuje len niekoľko výnimiek:
Aktuálne poplatky za predaj Amazon FBA nájdete v tejto tabuľke pre Nemecko. Informácie o ďalších trhoch nájdete tu. Tým však nie sú pokryté všetky náklady relevantné pre Amazon FBA.
Záverečný poplatok
Ak predávate mediálne produkty, účtuje sa dodatočný záverečný poplatok za predanú položku. Ten je 1,01 € za knihy a 0,81 € za hudbu, DVD, videá, videohry a softvér.
Reklama Amazon
S pomocou reklamy Amazon môžete prostredníctvom rozsiahlych reklamných riešení Amazon prezentovať svoje produkty alebo svoju značku na webových stránkach Amazon aj na externých platformách. Amazon ponúka reklamné formáty, ktoré sa pohybujú od sponzorovaných produktov alebo sponzorovaných značiek cez bannerové a video reklamy až po vlastné viacstranové obchody. Týmto spôsobom je možné umiestniť produkty aj nad aktuálne bestsellery. Predajcovia môžu cielene vytvárať reklamné kampane a propagovať svoje ponuky pod určitými kľúčovými slovami, produktmi a kategóriami.
Reklama je voliteľná a nepatrí medzi náklady Amazon FBA, ale najmä počas fázy uvedenia na trh (60 dní) sú reklamy typu Pay per Click dôležité na generovanie prvých predajov a zlepšenie organického hodnotenia.
Sú reklamy účtované, ak online predajcovia so svojimi položkami nedostanú Buy Box? Nie. Reklama sa spravodlivo účtuje od Amazonu iba vtedy, keď majú predajcovia šancu predávať svoje produkty na Amazone. Reklamy sponzorovaných značiek sú však z tohto pravidla vylúčené, pretože sa nezameriavajú na predaj.
Náklady na službu Amazon FBA
Náklady na skladovanie Amazon FBA
Poplatky za skladovanie Amazon FBA sa merajú na kubický meter za mesiac a sú v každej krajine odlišné. Okrem toho sa ceny líšia podľa produktovej kategórie a sezóny. Počas vianočného obdobia budú v mesiacoch október až december vyššie náklady na skladovanie ako v mimosezóne od januára do septembra.
| Mesačný poplatok za skladovanie (nie nebezpečný tovar) | ||||||
| Produkty v štandardnej veľkosti v kategóriách oblečenie, okuliare, obuv a tašky | Produkty v štandardnej veľkosti vo všetkých ostatných kategóriách | Veľkosť nadmerná | ||||
| Január až september | Október až december | Január až september | Október až december | Január až september | Október až december | |
| Spojené kráľovstvo (na základe kubických stôp za mesiac) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Nemecko, Francúzsko, Taliansko, Španielsko, Belgicko, Holandsko a Poľsko (na základe kubických metrov za mesiac) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Švédsko (na základe kubických metrov za mesiac) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Mesačný poplatok za skladovanie (pre nebezpečný tovar) | ||||
| Štandardná veľkosť | Veľká veľkosť | |||
| Január až september | Október až december | Január až september | Október až december | |
| Spojené kráľovstvo (na základe kubických stôp za mesiac) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Nemecko, Francúzsko, Taliansko, Španielsko, Belgicko, Holandsko a Poľsko (na základe kubických metrov za mesiac) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Švédsko (na základe kubických metrov za mesiac) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Príplatok za využívanie skladu
Pre niektorých predajcov sa navyše účtuje príplatok za využívanie skladu, ak
Tu nájdete presné požiadavky: Príplatok za využívanie skladu.
Príplatok za staré zásoby
Poplatky za dlhodobé skladovanie sa účtujú navyše k bežným poplatkom za skladovanie a nebudú účtované, ak bola pred vyúčtovaním poplatkov požadovaná odstránenie alebo likvidácia jednotiek. Preto si dávajte pozor na svoj inventár, aby ste udržali náklady na Amazon FBA nízke.
| Dátum kontroly zásob | Články, ktoré sú skladované medzi 241 a 270 dňami* | Články, ktoré sú skladované medzi 271 a 300 dňami | Články s dobou skladovania medzi 301 a 330 dňami | Články, ktoré sú skladované medzi 331 a 365 dňami | Články, ktoré sú skladované dlhšie ako 365 dní |
| Mesačne (15. každého mesiaca) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Pre non-mediálne produkty*: 227,63 € za kubický meter a mesiac Pre mediálne produkty**: 227,63 € za kubický meter za mesiac alebo 0,10 € za jednotku (podľa toho, ktorá hodnota je vyššia) |
Vylúčené sú články kategórií oblečenie, obuv, kufre, batohy a tašky, šperky a hodinky. Ako mediálne články sa považujú všetky produkty v kategóriách knihy, hudba, videá a DVD.
Amazon FBA náklady na dopravu (Pan-EU a lokálne)
Na Amazone sa poplatky za FBA dopravu počítajú paušálne za jednotku a závisia od typu produktu, rozmerov, hmotnosti a miesta skladovania. Už počas vášho prieskumu produktu musíte zohľadniť tieto rozmery, aby ste neskôr neutrpeli straty na marži.
Aby ste ušetrili na nákladoch na dopravu cez Amazon FBA, často sa odporúča využiť rozšírenú logistickú sieť v strednej Európe (Česká republika, Poľsko a Nemecko). Pretože pri výhradnom skladovaní v Nemecku bez účasti na programe „Stredná Európa“ sa poplatky za FBA dopravu zvyšujú o 0,25 € za FBA článok. Ak uvažujete o využití tejto možnosti, musíte ako online predajca zohľadniť, že pri skladovaní a zasielaní tovaru zo zahraničia síce neplatíte colné poplatky, ale musíte platiť dane, ktoré nie sú zohľadnené pri kalkulácii zo strany Amazonu.
Do roku 2023 mohli predajcovia znížiť svoje náklady na Amazon FBA prostredníctvom programu Small & Light. Ten bol už zrušený. Pre bývalé články Small & Light sa teraz uplatňujú rovnaké poplatky za FBA od Amazonu ako pre všetky ostatné produkty. Iba čisté náklady na dopravu sú pre tzv. nízkonákladové články nižšie. Tu nájdete prehľad pre články s cenou 11 eur alebo menej vrátane DPH: “Doprava cez Amazon” – poplatky za nízkonákladové články.
Stiahnutie nákladov na FBA dopravu: Prehľad poplatkov
Náklady na FBA dopravu na Amazone boli naposledy upravené 26. septembra 2023. Tu nájdete podrobný prehľad aktuálnych poplatkov pre európske Amazon trhy v rôznych jazykoch:
Dodatočné možnosti dopravy
Medzi dodatočné možnosti dopravy od Amazon patrí
Prvé dve možnosti dopravy si vyžadujú podrobnejšie vysvetlenie, pretože predstavujú významnú hodnotu pri zostavovaní všetkých nákladov na Amazon FBA.
Poplatky za reklamácie (vrátenia tovaru predajcovi) a zneškodnenie
Ak zásoby spôsobujú vysoké náklady na skladovanie v dôsledku pomalého obratu tovaru alebo nevhodného opätovného predaja, alebo ak hrozia online predajcovi vysoké poplatky za dlhodobé skladovanie kvôli dlhším skladovacím časom, oplatí sa podať žiadosť o reklamáciu (vrátenie tovaru online predajcom) alebo zneškodnenie článkov. Pri Amazon FBA sú náklady na reklamáciu závislé od hmotnosti, veľkosti článku a od toho, či sa tovar musí vrátiť k vám ako online predajcovi lokálne alebo cezhranične.
Pri zneškodnení sa na výpočet poplatku zohľadňuje hmotnosť a veľkosť článku.
Poplatok za zverejnenie veľkých množstiev ponúk (od 2 miliónov SKU)
Ak na trhu Amazon zverejníte viac ako 2 milióny SKU (mediálne články sú pri tomto výpočte vylúčené), bude vám účtovaný mesačný poplatok na základe počtu aktívnych SKU, ktoré ponúkate na Amazone. Tento poplatok je 0,0004 € za každú aktívnu nemediálnu SKU.
Ak napríklad zverejníte 3 milióny aktívnych SKU, poplatok za tento mesiac bude 400 € (3 000 000 SKU – 2 000 000 SKU = 1 000 000 SKU x 0,0004 €). Väčšina predajcov Amazon FBA však môže tieto náklady ignorovať, pretože zverejňujú menej produktov.
Nástroje, bez ktorých nie je možné podnikanie na Amazone
Poplatky za Amazon FBA: Sú kalkulačky užitočné?
Väčšina kalkulačiek nákladov na Amazon FBA je nedostatočná. Nikto, kto naozaj profesionálne chce budovať alebo viesť podnikanie na Amazone, by sa nemal spoliehať na takéto malé nástroje. Na prvotné posúdenie, či je produktová myšlienka vôbec realizovateľná, môžu byť kalkulačky nákladov pre predajcov Amazon FBA celkom praktické – na sledovanie vlastných nákladov sú však príliš nepresné. Tým riskujú online predajcovia svoju maržu a ziskovosť.
Namiesto toho potrebujú profesionálni predajcovia Amazonu aj profesionálny softvér, ktorý sleduje náklady, tržby a zisky. SELLERLOGIC Business Analytics je takýto na predajcov Amazonu špecializovaný profitný panel:
Pretože len ak online predajcovia poznajú výkon svojho podnikania, môžu robiť rozhodnutia založené na dátach. S Business Analytics pre Amazon vizualizujú všetky náklady a tržby takmer v reálnom čase na prehľadnom profitnom paneli. Tak získate prehľad o tom, ktoré ponuky by ste mali optimalizovať alebo zrušiť a ktoré produktové segmenty by ste naopak mali rozšíriť. Zistenia o vývoji vašich FBA produktov môžu viesť k dôležitým strategickým rozhodnutiam a k udržateľnému úspechu.
Identifikujte bestseller a zabijakov zisku 14 dní zadarmo: Teraz vyskúšať zadarmo.
Repricer a vrátenie poplatkov za chyby FBA
Nie len profitné panely uľahčujú každodenné podnikanie online predajcu. Aj iné nástroje sú zásadné pre úspech podniku. K nim patrí dobrý Repricer, ktorý sa zaoberá optimalizáciou cien. S pomocou Repricer získate Buy Box a dosiahnete tak kontinuálny predaj vašich FBA tovarov. To sa opäť odrazí na vašich nákladoch na skladovanie, pretože sa minimalizujú. Aj nástroj na vrátenie poplatkov za chyby FBA by mali všetci predajcovia využiť, pokiaľ nechcú bezdôvodne darovať peniaze Amazone. Medzi najčastejšie chyby patrí nesprávne ocenenie článkov zo strany Amazonu – to môže enormne zvýšiť vaše náklady na Amazon FBA, pretože náklady na skladovanie a poplatky za dopravu sú od toho závislé.
SELLERLOGIC Repricer
S pomocou Repricer získate Buy Box a dosiahnete tak kontinuálny predaj vašich FBA tovarov. To sa opäť odráža na vašich nákladoch na skladovanie, pretože sa minimalizujú. Mnohé Repricer nástroje však implementujú prísne pravidlá ako „Cena je vždy o dva centy nižšia ako najlacnejší konkurenčný produkt“. Pri repricingu vznikajú konflikty:
SELLERLOGIC Repricer pre Amazon však pracuje dynamicky a inteligentne. To znamená, že nezohľadňuje len dôležité metriky, ale komplexne analyzuje trhovú situáciu. Aj on nastavuje cenu najprv tak nízko, aby produkt získal Buy Box. Potom však cenu opäť optimalizuje – a zabezpečuje tak, že Buy Box sa udržiava nie s najnižšou, ale s najvyššou možnou cenou. Okrem toho táto profesionálna softvérová aplikácia ponúka ďalšie optimalizačné stratégie na určenie najlepšej ceny – aj pre produkty Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Skúsenosti našich zákazníkov hovoria samy za seba:
Sandra Schriewer
„Na trhu je mnoho poskytovateľov služieb, bez ktorých sa úspešný biznis na Amazone ťažko buduje. Ale riešenie Lost & Found je jedinečné a pre predajcov FBA nevyhnutné!“
Kto nechce zbytočne darovať svoje peniaze Amazonu, mal by určite využiť Lost & Found. Pretože predajcovia na trhu môžu v dôsledku chýb FBA stratiť až 3 % svojho ročného hrubého obratu. Peniaze, ktoré by ste nemali odpísať, ale môžete ich ľahko v priebehu jedného dňa vrátiť s SELLERLOGIC.
Záver – Zložiť ružové okuliare
S množstvom nástrojov, medzi ktoré patrí aj vlastná prepravná služba Amazonu, môžete mnohé procesy v online obchode automatizovať. Investícia, ktorá sa väčšinou oplatí. Náklady na Amazon Business (s FBA alebo bez FBA) sa dajú dobre rozdeliť a niektoré položky rýchlo znížiť – ako napríklad balenie, preprava, marketing alebo účtovníctvo. Napriek tomu takáto služba samozrejme nie je zadarmo. Náklady na Amazon FBA tvoria preto nezanedbateľnú časť, ktorú musia predajcovia zahrnúť do svojich cien produktov.
Neskúsení online predajcovia budú z ohromujúceho množstva položiek, ktoré je potrebné zohľadniť pri predaji na Amazone, na prvý pohľad zaskočení. Ale príprava je všetko, potom sa rýchlo zorientujete.
Ak máte ako online predajca náklady na svoje FBA-Amazon-Business vždy na očiach, rýchlo budete schopní odhadnúť, ktoré tovary sú vhodné pre FBA, pri akom type produktu musíte prejsť na vlastnú logistiku alebo ktoré položky by ste mali úplne odstrániť zo svojho trhu a portfólia.
Často kladené otázky
Náklady na Amazon FBA sa skladajú z viacerých častí. Na jednej strane sa účtuje poplatok za skladovanie na kubický meter, ktorý sa určuje podľa typu produktu a aktuálnej sezóny. Na druhej strane si Amazon FBA účtuje náklady na dopravu. Tieto sa líšia v závislosti od cieľovej krajiny a rozmerov produktu. Ďalšie náklady, ako sú poplatky za dlhodobé skladovanie alebo náklady na vrátenie, môžu byť tiež dodatočne účtované.
Poplatky Amazon zahŕňajú predajné poplatky, poplatky za položku alebo mesačné poplatky v závislosti od predajného plánu, ako aj ďalšie náklady na prémiové služby alebo marketing. Poplatky za Amazon FBA sa účtujú za produkty, ktoré sú uvedené v službe FBA, a pokrývajú náklady na skladovanie, vychystávanie, balenie a dopravu. Ako poplatky Amazon, tak aj poplatky FBA sa vypočítavajú na základe kategórie, veľkosti a hmotnosti predávanej položky.
Najväčšie náklady Amazon FBA vznikajú zo skladovania a prepravy produktov do skladu Amazon. Ideálne by ste mali posielať svoje tovary priamo od svojho dodávateľa do Amazonu a snažiť sa neudržiavať príliš veľa zásob na sklade.
Na vybudovanie podnikania potrebujú aj obchodníci Amazon FBA počiatočný kapitál. Presná suma sa však ťažko určuje, pretože potreba závisí od rôznych faktorov, ako sú kategória produktu, už existujúca logistika, vlastné nároky a mnoho ďalších. Vo všeobecnosti je však počiatočný kapitál nižší, ako si mnohí začiatočníci myslia. Už s počiatočným kapitálom menej ako tisíc eur je možné usilovať o obrat v šesťciferných číslach: Obrat: Plus 500 percent – ako AMZ Smartsell za jeden rok vybudoval šesťciferné podnikanie.
Náklady na skladovanie Amazon FBA sa zvyčajne pohybujú medzi 33,60 eur a 66,59 eur.
Čistá predajná provízia sa líši v závislosti od kategórie produktu medzi 7 % a 45 %. K tomu sa však najmä pri Amazon FBA pridávajú ďalšie náklady, ako sú náklady na skladovanie, vrátenie a dopravu produktov.
Keďže sa skutočné náklady na FBA skladajú z rôznych položiek, neexistuje žiadny komplexný dokument o poplatkoch Amazon FBA, ani vo formáte PDF, ani ako webová stránka.
Obrázkové kredity v poradí obrázkov: © Andrey Popov – stock.adobe.com
