Ako môžu predajcovia predávať na Amazone v USA? Krátky sprievodca
Obrat Amazonu v Nemecku 2019: 22,23 miliardy USD. Obrat Amazonu v Severnej Amerike 2019: 170,77 miliardy USD.
Tieto čísla jasne ukazujú, čo vlastne každý vie: Potenciál obratu na Amazon.de je už veľký – na rozdiel od potenciálu na Amazon.com je však takmer smiešne malý. Preto nie je prekvapením, že mnohí nemeckí predajcovia chcú rozšíriť svoje podnikanie do domovskej krajiny koncernu. Avšak na to, aby ste úspešne predávali na Amazon USA, je potrebné množstvo vedomostí.
Osobitosti amerického trhu odrádzajú mnohých predajcov na trhu v našej krajine od toho, aby sa odvážili k internacionalizácii. Prekážky sú príliš vysoké, obavy príliš veľké. Ale je to naozaj tak? Musia predajcovia investovať rovnaké množstvo peňazí, založiť americkú spoločnosť a najlepšie mať za sebou armádu právnikov so skúsenosťami v USA, aby mohli predávať na Amazone v USA?
Pozreli sme si populárny webinár na YouTube od quantified markets s Tillom Andernachom, odborníkom na expanziu na Amazon.com, a zhrnieme vám, prečo sa úsilie oplatí a ako ťažké (alebo jednoduché?) to naozaj je rozšíriť svoj biznis na Amazone do Severnej Ameriky.
Prečo by mal nemecký predajca predávať na Amazon.com
Možno najpresvedčivejší argument pre internacionalizáciu smerom na západ: USA sú najväčšou trhovou ekonomikou na svete s obrovským e-commerce. A na tomto e-commerce má Amazon aktuálne podiel približne 50 %. Tým sa pre nemecké spoločnosti skrýva veľmi veľký potenciál na Amazon USA: Ak predajcovia predávajú na Amazon.com, majú prístup k Amazon trhu, ktorý je dvakrát väčší ako všetky ostatné Amazon trhy dokopy.
Pre Tilla Andernacha sa však pridáva ďalšia komponenta: diverzifikácia rizikového profilu. Pre predajcov, ktorí generujú svoj hlavný obrat cez Amazon, je zablokovanie účtu alebo pokles obratu na nemeckom trhu katastrofou. Mnohí predajcovia si preto radi vytvárajú druhú nohu podnikania.
A to sa dá dokonca bez rozširovania nových platforiem. Žiadny predajca na Amazone sa nemusí zaoberať inými distribučnými kanálmi, ako je Ebay alebo maloobchod. Naopak: Predajcovia na Amazone môžu preniesť to, čo už dobre ovládajú, na Amazon USA. Predajcovia predávajú prostredníctvom samostatného predajcovského účtu a môžu sa tak nielen pripraviť na výkyvy obratu na jednom z ich trhov, ale aj lepšie kompenzovať zablokovanie prístupu do Seller Central. Pretože zablokovanie účtov naprieč predajcovskými účtami sa ani pri prepojených účtoch takmer neočakáva. Tilla Andernacha nie je známy žiadny takýto prípad. Treba ešte poznamenať, že americký predajcovský účet je podobne ako európsky “Unified Account”, ktorý nezahŕňa len USA, ale celú Severnú Ameriku.
Predávať na Amazone v USA: Prekážky a úsilie
Mnohí predajcovia na Amazone sa obávajú kroku do USA. A skutočne existuje niekoľko prekážok, ktoré je potrebné prekonať. V zásade je však jednoduchšie predávať na Amazone v Severnej Amerike, než si väčšina myslí. Základné pravidlo znie: Zložitosti vstupu na trh v USA závisia od produktu, s ním súvisiacej zodpovednosti za výrobok a dodržiavaných právnych predpisov.
Na druhej strane sú témy ako registrácia spoločnosti a platenie daní v USA často spojené s menším úsilím ako v Nemecku. Teraz sa pozrieme na rôzne tematické oblasti, ktoré zohrávajú úlohu pre predajcov, ktorí chcú predávať cez Amazon v USA.
Vytvorenie ponuky
Vytvorenie ponuky v podstate nie je veľmi odlišné od Európy. Rovnako ako pri predaji v rámci PAN-EU by ste mali dbať na to, aby ste stránku s podrobnosťami o produkte vypracovali v príslušnom jazyku krajiny, teda v USA v angličtine. Rovnako by sa mali zohľadniť aj kultúrne rozdiely pri vytváraní ponuky. Proces je ako v Európe: vyberte vhodnú cieľovú krajinu a nahrajte šablónu súboru s inventárom.
Manipulácia s tovarom
Osobitosťou je aj manipulácia s tovarom. Najprv je potrebné tovar importovať do Spojených štátov. Pri uvádzaní exportéra a importéra of Record môže vzniknúť neistota. Nakoniec je predajca, ktorý tovar privádza do cieľovej krajiny, importérom of Record. Ak tovar pochádza z vlastného skladu v Nemecku, môže sa dokonca stať, že je aj exportérom of Record. To môže spôsobiť zmätok aj u etablovaných medzinárodných prepravcov, ako to Till objasňuje na jednom príklade v rozhovore. Jedno by však malo byť jasné: aj keď tovar ide do skladu Amazonu, Amazon nikdy nie je importérom.
Daň z predaja v USA
Najviac myšlienok si pravdepodobne robia predajcovia na Amazone o dani z predaja. Podobne ako v Európskej únii, sú obchodníci daňovo povinní len v tých štátoch, kde majú aj tovar. Dobré je, že Amazon sa už dnes v mnohých štátoch postará o odvod dane z predaja. V týchto štátoch sa predajcovia nemusia o nič ďalšie starať.
Inak v štátoch, ktoré sa nenachádzajú na tomto zozname. Tu si musia obchodníci prípadne požiadať o daňové identifikačné číslo a toto zadať do Seller Central, ak chcú predávať na Amazone USA. To však nemusí nevyhnutne prebehnúť pred začiatkom predaja, pretože registrácia stojí peniaze.
Až keď tržby v týchto štátoch prekročia kritickú hranicu, má zmysel požiadať o daňové identifikačné číslo. V takom prípade dôjde k dodatočnému vyúčtovaniu zo strany úradu, pre ktorý by si mali podniky vopred odložiť časť tržieb. Predajcovia by teda nemali s registráciou príliš dlho čakať, aj keď neexistuje stanovená veľkosť tržieb.
To, či je daňové identifikačné číslo potrebné, však nie je závislé len od tržieb, ale aj od miesta skladovania tovaru. Podobne ako pri PAN-EU zasielaní, sa daň z predaja uplatňuje tam, kde je prekročená hranica skladových zásob. Keďže Amazon rozdeľuje skladové zásoby medzi rôzne FBA centrá v rôznych štátoch, tam môže potenciálne vzniknúť aj daň z predaja.
Iný problém sa objavuje pri otázke, ako sa daňový záväzok v rôznych štátoch vôbec môže sledovať, keď Amazon samotné údaje neposkytuje. V tejto súvislosti odporúča Till nástroj TaxJar. Pomáha predajcovi sledovať, či a kde prekročil hranicu a aká vysoká je nakoniec daňová povinnosť. Tak môže predajca včas reagovať, vytvoriť potrebné rezervy a včas požiadať o licenciu na daň z predaja.
Kto chce ísť na istotu, môže namiesto využívania Taxjar tiež poveriť americkú daňovú poradňu. Tá síce vytvára dodatočné náklady, ale konanie kvôli daňovým únikom bude na konci výrazne drahšie.
UG, GmbH alebo predsa americká korporácia Inc.?
Na rozdiel od povestí nie je potrebné zakladať americkú spoločnosť na expanziu. Teoreticky je tiež možné predávať na Amazone v USA ako UG alebo GmbH. Proti tomu však hovorí, že v USA vždy existuje zvyškové riziko v oblasti zodpovednosti za výrobky, aj pri najjednoduchšom a najbezpečnejšom produkte. Otázka teda znie: Chcem ako predajca, aby moja nemecká hlavná firma v prípade pochybností musela niesť riziko pravdepodobne oveľa menšej americkej pobočky?
Ale okrem založenia americkej spoločnosti existuje mnoho ďalších možností. Dobrý poistenie zodpovednosti za výrobky môže byť rovnako alternatívou ako založenie vlastnej nemeckej UG, s ktorou potom predajcovia, napr. s Amazon FBA, predávajú v USA. Výhoda: S nemeckou spoločnosťou existuje maximálna daňová povinnosť; s americkou spoločnosťou sa naopak automaticky vyvoláva povinnosť platiť daň z príjmu a vysoká administratívna náročnosť.
Pre začiatok v zahraničí však táto otázka nemusí byť definitívne zodpovedaná. Na rozdiel od prechodu nemeckého predajného účtu na inú právnu formu je tento podnik pri americkom účte oveľa jednoduchší a zvyčajne znamená len niekoľko minút námahy.
A čo s bankovým účtom?
Ako argument pre založenie americkej spoločnosti sa často uvádza, že predajcovia bez takejto spoločnosti nedostanú americký obchodný účet, s ktorým môžu predávať na Amazone v USA. To je pravda – v skutočnosti však nemeckí predajcovia vôbec nepotrebujú americký bankový účet. Výplata od Amazonu môže prebehnúť aj na nemecký účet. Pri tom síce vznikajú poplatky za prevod vo výške 4 % – v štartovacej fáze sú však tieto náklady znateľne nižšie v porovnaní s finančnými nákladmi na založenie spoločnosti vo výške niekoľkých tisíc eur.
Alternatívou môžu byť aj poskytovatelia platobných služieb, ktorí svojim zákazníkom poskytujú americké číslo účtu. Potom sa poplatky za prevod znížia na približne 1 %. V Seller Central je možné metódu platby kedykoľvek zmeniť.
Zodpovednosť za výrobky a súlad s predpismi
Jedna fáma aspoň platí: Predajcovia, ktorí predávajú na Amazone v USA, sa musia vopred intenzívne zaoberať zákonnými predpismi produktovej kategórie a otázkou zodpovednosti za výrobky. Pretože americké právo skutočne umožňuje oveľa jednoduchšie žalovať spoločnosti na základe rizík spojených s výrobkami.
Užitočné môžu byť napríklad varovné upozornenia na obale produktu alebo na samotnom produkte. Taktiež môžu byť potrebné laboratórne testy. Na to je vhodné spolupracovať s príslušne špecializovanými partnermi v USA, pretože tí presne vedia, aké pravidlá platia pre ktorý produkt a na ktorých miestach musia predajcovia doplniť.
Záver: Prekážky? Áno, ale nie neprekonateľné
Strach mnohých nemeckých predajcov pred predajom na Amazone USA je veľký, nakoniec však neopodstatnený. Že existuje niekoľko prekážok, ktoré treba prekonať, nie je prekvapením, veď ide o medzinárodnú expanziu podnikania na Amazone. Tá je však v porovnaní s inými odvetviami relatívne dobre zvládnuteľná, najmä ak predajcovia využívajú Amazon FBA.
Napriek tomu je dôležité tento krok primerane pripraviť. Najmä výskum týkajúci sa požiadaviek na zodpovednosť za výrobky a súlad s predpismi by sa nemal brať na ľahkú váhu. Tu by sa malo uvažovať o spolupráci s americkým partnerom.
Pre všetkých, ktorí sa chcú hlbšie informovať alebo si nechať poradiť, môžu tak urobiť napríklad na The Tide is Turning. Okrem toho sme pre vás zahrnuli kompletné YouTube webinár.
Obrázkové kredity v poradí obrázkov: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
