Najúspešnejšie stratégie repricingu Amazonu pre maloobchodné tovary a značky
(Posledná aktualizácia 31.10.2022) Automatizované prispôsobenie cien produktov je už bežné medzi predajcami na Amazone. Najmä žiadaný obchodný tovar sa už ťažko predáva bez nástroja na repricing na rôznych trhoch. Ale aj výkon produktov s privátnou značkou je čoraz častejšie podporovaný Repricer. Tak sa vynára otázka, či môžu predajcovia svoj nástroj na repricing používať rovnako pre privátne značky, ako to robia pre svoj obchodný tovar.
Nie, samozrejme, že nie.
To je predovšetkým spôsobené tým, ako Amazon triedi produkty na svojich trhoch. Namiesto toho, aby pre každú ponuku vytvoril vlastnú stránku s podrobnosťami o produkte, Amazon spája ponuky rôznych predajcov rovnakého produktu na jednej stránke s podrobnosťami o produkte. Ak zákazník teraz nakúpi, len ten predajca, ktorý momentálne ponúka najlepšiu ponuku a s ňou získal Buy Box, dostane zákazku.
Kto však vyhrá Buy Box, to algoritmus v pozadí neustále prepočítava. Rozhodujúce faktory sú napríklad doba dodania a cena. Pretože najmä posledná z nich je dobre ovplyvniteľná, prispôsobenie cien sa stalo etablovanou praxou, s ktorou sa predajcovia snažia získať Buy Box a tým získať čo najviac predajov.
Malý, ale významný rozdiel
To všetko platí najmä pre obchodný tovar, ktorý sa vyznačuje tým, že rovnaký produkt ponúka viacero predajcov. Zvyčajne ide o tovar väčších značiek, napríklad elektrické zubné kefky od Oral-B. Pri privátnych značkách je však situácia trochu iná. Pretože tieto sa zvyčajne ponúkajú len jedným predajcom, ktorý je zvyčajne aj vlastníkom značky. Pokiaľ tento nepredáva žiadne z produktov iným predajcom, predstavuje jediné ponuku na zozname produktu a preto má vo väčšine prípadov úplne automaticky Buy Box.
No, žiadna konkurencia = žiadny prínos pre Repricer. Správne? Nie celkom. Súťaž sa síce už nekoná na zozname, ale medzi rôznymi zoznamami podobných produktov, napríklad pri kožených vodítkach pre psov, raz od značky HältGut a raz od značky LäuftGut. Obe dostanú samostatný zoznam, ale súťažia o ochotu zákazníkov na Amazone a o dobré umiestnenie v rámci výsledkov vyhľadávania v Amazon vyhľadávaní. Okrem optimalizácie pre vyhľadávače je tu opäť cena dôležitým faktorom, či sa zoznam produktu objaví vysoko vo výsledkoch vyhľadávania alebo sa bez povšimnutia utopí v hlbinách Amazonu.
Ako môže Repricer teda rozumne podporiť prispôsobenie cien pre obchodný tovar aj privátne značky?
Stratégie v porovnaní: Optimalizácia na Buy Box, naprieč produktmi, na základe predaja a časového obdobia
V nasledujúcom texte vám chceme predstaviť tri stratégie, ktoré SELLERLOGIC Repricer prináša a ktoré sú k dispozícii každému zákazníkovi bez príplatku. Môžu sa aplikovať na jednotlivé produkty aj na produktové skupiny.
#1: Buy Box-optimalizácia
Fakt je: 90 percent všetkých predajov sa uskutočňuje prostredníctvom nákupného poľa. Kto vlastní Buy Box, získava teda väčšinu predajov a preto je Buy Box-stratégia srdcom pre všetkých predajcov obchodného tovaru. Zvláštnosťou SELLERLOGIC Repricer je však to, že sa nezameriava výlučne na najnižšiu cenu, aby získal Buy Box. Akonáhle je tento cieľ dosiahnutý, nástroj však optimalizáciu nezastaví, ale pracuje na tom, aby cenu opäť zvýšil tak, aby sa Buy Box udržala za najvyššiu možnú cenu. Tým pádom predajcovia nielenže predávajú viac, ale dokonca za vyššie ceny a s vyššími maržami.
Mimochodom: Vďaka postupu SELLERLOGIC Repricer sa môže dokonca zvýšiť interný cenový rozsah Amazonu, ktorý je každému produktu priradený na základe nastavených ponukových cien. Tento cenový rozsah určuje napríklad, aká vysoká alebo nízka môže byť cena ponuky, aby bola vôbec kvalifikovaná na Buy Box. To znamená, že použitie Repricer môže prispieť k základnému zvýšeniu ceny produktu.
#2: Stratégia naprieč produktmi
Rozhodnutia o nákupe zákazníkov na Amazone silne závisia od ceny produktu. Ak sú podobné produkty ponúkané inými predajcami – a väčšinou je to tak – je pre výrobcov a predajcov privátnych značiek rozumné vykonať porovnanie cien a príslušné prispôsobenie cien. Tým sa zabezpečí, že cena produktu zostane atraktívna, čo vedie k vyšším predajom a lepšiemu umiestneniu vo vyhľadávaní na Amazone.
S produktovou stratégiou SELLERLOGIC je možné porovnať vybraný produkt až s 20 podobnými konkurenčnými produktmi a podľa toho prispôsobiť cenu. Predajcovia pritom na základe ASIN určujú, ktoré produkty sa majú porovnať, a stanovujú cenové rozdiely voči zadaným produktom. Repricer potom pravidelne kontroluje konkurenčné ceny a v prípade potreby vykonáva prispôsobenie cien.
Aplikácia stratégie naprieč produktmi zabezpečuje nielen atraktívne cenové nastavenie, ale zároveň zabraňuje príliš nízkemu oceňovaniu a s tým spojeným stratám marží.
#3: Stratégie na základe predaja a časového obdobia
Prostredníctvom optimalizácie Push môžu predajcovia prispôsobiť svoju cenu na základe predaných kusov. Predovšetkým predajcovia privátnych značiek musia byť schopní regulovať svoje predajné ceny aj počas dlhšieho časového obdobia, aby tak ovplyvnili dopyt po produkte.
Ako príklad: Ak sa zvyšujú predajné čísla, môže sa na základe tohto zvýšenia cena postupne zvyšovať, napríklad o päť percent za každých 30 predaných kusov. Rôzne pravidlá môžu byť tiež kombinované, napríklad že nárast ceny bude percentuálne vyšší, čím viac kusov produktu už bolo predaných. Naopak, môže sa stanoviť aj opačný prípad: po X predaných kusoch sa cena zníži o Y percentuálnych bodov.
Denná optimalizácia Push sa tiež zakladá na predajných číslach, avšak cena produktu sa každý deň o polnoci alebo v požadovanom čase resetuje na stanovenú počiatočnú cenu. Týmto spôsobom môžu predajcovia napríklad na začiatku dňa ponúknuť požadované minimálne množstvo za zníženú cenu a následne cenu zvýšiť.
#4: Manuálna stratégia
Každý biznis na Amazone je iný a dobrý nástroj na repricing by mal byť dostatočne flexibilný, aby mohol reagovať na túto individualitu. Predajcovia privátnych značiek a predajcovia obchodného tovaru rovnako profitujú z takejto optimalizácie. Pri SELLERLOGIC Repricer môžu používatelia napríklad cieliť na najnižšie ceny, na tie, ktoré sú definované v „whitelist“, alebo na všetkých ostatných konkurentov, ktorí nie sú vylúčení „blacklistom“.
K tomu môže byť zahrnutých mnoho rôznych faktorov:
Záver: Repricing pri obchodnom tovare a pri privátnych značkách
Repricing nie je otázkou typu produktu, ale funguje ako pre obchodný tovar, tak aj pre privátne značky (výrobcov). Avšak existujú určité rozdiely, ktoré je potrebné zohľadniť, pretože málo pomôže optimalizovať na Buy Box, ak predávate svoj vlastný produkt privátnej značky.
Predajcovia obchodného tovaru sú naopak dobre poradení s optimalizáciou Buy Box, buď plne automatizovanou, alebo individuálne nastavenou. Stratégie naprieč produktmi, na základe času a počtu kusov sú vhodnejšie pre produkty, ktoré sú ponúkané len jedným predajcom.
V každom prípade by predajcovia na trhu mali dbať na to, aby používali dynamický Repricer, ktorý ceny aj zvyšuje, namiesto toho, aby ich len neustále znižoval, aby nedošlo len k poklesu cien.
Obrazový kredit: © VectorMine – stock.adobe.com
