Poplatky za predaj na Amazone: Aké drahé je obchodovanie na trhu
Zatiaľ čo napríklad platformy na inzeráty sú zamerané na to, aby (aj) súkromné osoby mohli predávať, Amazon sa sústreďuje na profesionálnych predajcov, ktorí obchodujú s tovarom online, a preto si účtuje poplatky za využívanie trhu. Je preto veľmi dôležité, aby predajcovia presne poznali vznikajúce predajné poplatky. Pretože tieto priamo ovplyvňujú rentabilitu a zisk.
Amazon ponúka predajcom obrovský dosah, no platforma si za túto službu účtuje rôzne poplatky – od provízií z predaja cez náklady na dopravu až po poplatky za plnenie pre FBA (Fulfillment by Amazon). V závislosti od kategórie produktu a zvoleného predajného modelu sa poplatky môžu výrazne líšiť.
Skutočné predajné poplatky v užšom zmysle sú tie poplatky, ktoré Amazon účtuje za každý predaný článok na základe celkovej ceny. V tomto článku sa dozviete, aké predajné poplatky vznikajú, ako sa vypočítavajú a aké stratégie vám môžu pomôcť optimalizovať náklady.
Aké sú poplatky za predaj na Amazone?
Predajné poplatky sú náklady, ktoré predajcovia musia zaplatiť Amazonu, aby mohli ponúkať a predávať svoje produkty prostredníctvom trhu. Tieto poplatky sú odlišné od poplatkov, ktoré pokrývajú ďalšie služby, ako je predajný účet alebo doprava prostredníctvom Amazonu.
Táto provízia z predaja sa vypočítava proporcionálne na základe celkových nákladov na predaj produktu a výrazne sa líši. V mnohých produktových kategóriách sa pohybuje len okolo 7 %, ale možné sú aj 45 % (pri príslušenstve pre zariadenia Amazon). V väčšine kategórií sa však pohybujú medzi 7 % a 15 %.
V takmer všetkých kategóriách sa tiež uplatňuje tzv. minimálny predajný poplatok, ktorý aktuálne činí 0,30 eura a účtuje sa za každý článok.
Dobré pochopenie týchto poplatkov je nevyhnutné na výpočet vlastnej rentability a na vykonanie fundovanej cenovej kalkulácie. Aké poplatky vznikajú, môžete skontrolovať aj na Amazone v kalkulačke predajných poplatkov.
Výška poplatkov za predaj na Amazone podľa kategórie produktu
Všetky predajné poplatky sa vypočítavajú na základe celkovej predajnej ceny. Táto cena je skutočná suma, ktorú musí kupujúci zaplatiť, a pozostáva z ceny produktu, nákladov na dopravu a akýchkoľvek ďalších nákladov, ako napríklad za darčekové balenie.
Celková predajná cena = cena článku + náklady na dopravu + prípadné ďalšie náklady
| Kategória produktu | Percentuálny predajný poplatok | Minimálny predajný poplatok 0,30 € |
| Príslušenstvo pre zariadenia Amazon (napr. Alexa) | 45 % | ja |
| Auto a motoršport | • 15 % za časť celkovej predajnej ceny do 50,00 € • 9 % za časť celkovej predajnej ceny nad 50,00 € | ja |
| Produkty pre deti | • 8 % za produkty s celkovou predajnou cenou do 10,00 € • 15 % za produkty s celkovou predajnou cenou nad 10,00 € | ja |
| Batohy a kabelky | 15 % | ja |
| Kozmetika, drogéria a starostlivosť o telo | • 8 % za produkty s celkovou predajnou cenou do 10,00 € • 15 % za produkty s celkovou predajnou cenou nad 10,00 € | ja |
| Pivo, víno a liehoviny | 10 % | ja |
| Knihy | • 15 % • Záverečný poplatok 1,01 € za každý predaný článok | nein |
| Príslušenstvo pre priemysel a vedu | 15 % | ja |
| Odevy a doplnky | • Pre produkty z Prime sortimentu s celkovou cenou nad 45 €: 15 % pre produkty s celkovou cenou nad 15 € pre podiel celkovej ceny do 45 € a 7 % pre podiel celkovej ceny nad 45 € • Pre produkty zo všetkých sortimentov s celkovou cenou do 15 €: 8 % • Pre produkty zo všetkých sortimentov s celkovou cenou nad 15 €: 15 % | ja |
| Obchodné elektronické príslušenstvo a príslušenstvo pre energetické zásobovanie | 12 % | ja |
| Kompaktné zariadenia | 15 % | ja |
| Počítače | 7 % | ja |
| Elektronika | 7 % | ja |
| Príslušenstvo pre bicykle | 8 % | ja |
| Príslušenstvo k elektronike | • 15 % pre podiel celkovej predajnej ceny do 100,00 € • 8 % pre každý podiel celkovej predajnej ceny nad 100,00 € | ja |
| Okuliare | 15 % | ja |
| Topánky | 15 % | ja |
| Zariadenia v štandardnej veľkosti | 7 % | ja |
| Nábytok | • 15 % pre podiel celkovej predajnej ceny do 200,00 € • 10 % pre každý podiel celkovej predajnej ceny nad 200,00 € | ja |
| Potraviny a delikatesy | • 8 % pre produkty s celkovou predajnou cenou do 10,00 € • 15 % pre produkty s celkovou predajnou cenou nad 10,00 € | nein |
| Ručne vyrobené | 12 % | ja |
| Domácnosť a kuchyňa | 15 % | ja |
| Šperky | • 20 % pre podiel celkovej predajnej ceny do 250,00 € • 5 % pre každý podiel celkovej predajnej ceny nad 250,00 € | ja |
| Záhrada | 15 % | ja |
| Kufre, batohy a tašky | 15 % | ja |
| Matrace | 15 % | ja |
| Hudba, videá a DVD | • 15 % • A poplatok za uzavretie vo výške 0,81 € za predaný článok | ja |
| Hudobné nástroje a DJ vybavenie, ako aj AV produkcia | 12 % | nie |
| Kancelárske potreby | 15 % | ja |
| Potraviny pre domáce zvieratá | 15 % | ja |
| Softvér | • 15 % • A poplatok za uzavretie vo výške 0,81 € za predaný článok | nie |
| Šport a voľný čas | 15 % | ja |
| Pneumatiky | 7 % | ja |
| Nástroje a stavebniny | 13 % | ja |
| Hračky | 15 % | ja |
| Videohry a príslušenstvo | • 15 % • A poplatok za uzavretie vo výške 0,81 € za predaný článok | nie |
| Herné konzoly | • 8 % • A poplatok za uzavretie vo výške 0,81 € za predaný článok | nie |
| Hodinky | • 15 % za podiel celkovej predajnej ceny do 250,00 € • 5 % za každý podiel celkovej predajnej ceny nad 250,00 € | ja |
| Iné produkty | 15 % | ja |
Dodatočné poplatky pri využívaní Amazon FBA
Doprava cez Amazon (FBA) je vlastný program plnenia obchodnej platformy. Predajcovia môžu túto možnosť pridať, ak chcú zveriť skladovanie, plnenie, dopravu a zákaznícky servis alebo spracovanie vrátení Amazonu. To samozrejme spôsobuje dodatočné náklady, zároveň predajcovia nemusia zabezpečovať vlastné skladové priestory a personálne zdroje na spracovanie objednávok. Doprava cez Amazon môže preto byť skutočnou podporou.
FBA poplatky sa skladajú z dvoch položiek:
Tu nájdete cenník za využívanie dopravy cez Amazon pre jednotlivé trhy na stiahnutie: Cenník Amazon FBA.
Náhrady z chýb FBA
Žiaľ, v logistických centrách sa opakovane vyskytujú aj chyby. Napríklad produkty môžu byť počas procesu plnenia poškodené a tým pádom nepredajné. Za to je Amazon povinný zaplatiť predajcovi odškodnenie. Avšak, to sa nestáva vždy proaktívne.
Kto nechce zbytočne darovať svoje peniaze Amazonu, mal by určite využiť SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Pretože predajcovia na trhu môžu v dôsledku chýb FBA prísť až o 3 % svojho ročného hrubého obratu. Peniaze, ktoré by ste nemali odpísať, ale môžete ich ľahko vrátiť do jedného dňa s SELLERLOGIC.
Záver
Amazon je jednou z najväčších a najrozšírenejších predajných platforiem na svete – no táto dosah má svoju cenu. Predajné poplatky sa výrazne líšia v závislosti od kategórie produktu a zvoleného predajného modelu, čo priamo ovplyvňuje ziskovosť online predajcu. Okrem klasických predajných provízií sa často pridávajú ďalšie náklady, ako napríklad na dopravu, skladovanie a Fulfillment by Amazon.
Pre predajcov to znamená: Presná kalkulácia je nevyhnutná. Kto si svoje ceny neprispôsobí presne podľa vznikajúcich poplatkov, riskuje, že neúmyselne daruje zisky alebo dokonca utrpí straty. Zároveň programy ako FBA ponúkajú výhodu, že predajcovia sa nemusia starať o logistiku a zákaznícky servis – preto je nevyhnutné zvážiť náklady a prínosy.
Kto chce predávať na Amazone, mal by sa vopred intenzívne zaoberať štruktúrami poplatkov a pravidelne kontrolovať svoju ziskovosť. S správnou stratégiou môžu predajcovia optimalizovať náklady a ziskovo využiť Amazon trh pre svoje podnikanie.
Často kladené otázky
Predajné poplatky sa účtujú za každý predaný článok a závisia od konkrétnej kategórie produktu. Zvyčajne sa provízia pohybuje medzi 7 a 15 % z celkovej ceny. K tomu sa pridávajú ďalšie náklady, ako napríklad na dopravu cez Amazon.
To závisí od zvoleného obchodného modelu. Ako príklad: Profesionálny predajný účet stojí paušálne 39 eur mesačne, k tomu sa pridáva predajná provízia vo výške väčšinou medzi 7 a 15 % z celkovej ceny. Kto využíva program FBA, musí ešte kalkulovať ďalšie poplatky.
Začiatočníci majú dve možnosti: Buď využijú účet jednotlivého predajcu, ktorý je síce bezplatný, ale za každý predaný článok sa účtuje 0,99 eur. Alebo si vyberú predajný účet v tarife Profesionálny, ktorý stojí 39 eur mesačne. V oboch prípadoch sa pridávajú poplatky za predaj na Amazone a prípadné náklady na FBA.
Nie, kto chce predávať produkty na Amazone, musí vždy počítať s nákladmi a poplatkami. Napríklad sa účtuje predajný poplatok, ktorý sa väčšinou pohybuje medzi 7 a 15 % z celkovej ceny.
Áno, je možné ponúkať vlastné produkty na oboch platformách súčasne.
Obrazové dôkazy: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
