Privátna značka Repricer: Insider znalosti, ktoré vaša konkurencia nemá
Vedeli ste, že privátna značka a Repricer predstavujú skvelú kombináciu? Súťažná výhoda, o ktorej vaša konkurencia často nevie. To, čo je v obchodnom tovare bežné, sa často nevyužíva pri vlastných značkách. Čím to je a čo sa môžu predajcovia privátnych značiek naučiť od tretích predajcov na Amazone?
Tí, ktorí si chcú zarábať na živobytie online obchodovaním, zvyčajne veria, že predaj obchodného tovaru je najjednoduchší spôsob, ako dosiahnuť zisk. Predajcovia privátnych značiek na Amazone však vedia, že predaj vlastného produktu, ktorý sa odlišuje jedinečnými komponentmi od ostatných, môže byť lepším riešením. Ako predajca privátnej značky nebojujete v porovnaní so svojimi kolegami v obchodnom tovare o Buy Box. Pri cenotvorbe sa nemusíte obávať konkurencie. Alebo áno?
Krátky úvod pre tých, ktorí nepoznajú podnikanie s privátnymi značkami.
Tieto výhody ponúka podnikanie s privátnou značkou na Amazone
Podnikanie s vlastnými značkami je geniálne a jednoduché zároveň. Ako predajca privátnej značky nakupujete od výrobcu, aby ste následne označili tovar pod svojím vlastným názvom značky a predávali ho. Súťaž v Buy Box neexistuje. Okrem toho môžete profitovať z ďalších výhod pri predaji vlastných značiek na Amazone:
Privátna značka Repricer pre Amazon: Význam konkurencieschopných cien
Predajcovia privátnych značiek často prehliadajú rozsiahle funkcie nástroja na úpravu cien. Pretože prvá myšlienka, ktorá napadne, je, že automatická úprava cien na Amazone je potrebná len pri obchodnom tovare, aby sa získala Buy Box s najnižšou cenou. Ale pri privátnej značke môže Repricer ponúknuť oveľa viac ako to.
Amazon je zaplavený podobnými alebo dokonca identickými článkami. Ak ste práve neobjavili niku, ktorá doteraz nebola obsadená, je veľmi pravdepodobné, že článok ponúkajú aj iní predajcovia. Myšlienka, že „produkty vlastnej značky nemajú konkurenciu”, je jednoducho nesprávna.
Ak ponúkate článok za určitú cenu a s určitou maržou, je pravdepodobné, že iní predajcovia privátnych značiek, ktorí ponúkajú porovnateľný tovar, predajú lacnejšie ako vy. Rozumným prístupom je zabezpečiť, aby vaše ceny zodpovedali aktuálnej konkurencii pre podobné produkty. Pretože pri podobných produktoch sa spotrebiteľ pravdepodobnejšie rozhodne pre najlacnejšiu ponuku.
Zaoberať sa konkurenciou a porovnávať ceny môže byť namáhavé a predstavovať obrovské úsilie, najmä ak plánujete ponúknuť viac ako desať produktov. V tejto chvíli sa oplatí zamyslieť nad výhodami privátneho značkového Repricer.
Ako môžete s privátnou značkou Repricer optimalizovať svoj zoznam produktov?
Dynamický Repricer ponúka výrazne viac ako len rigidné znižovanie ceny. SELLERLOGIC Repricer ponúka predajcom privátnych značiek rôzne stratégie, pomocou ktorých môžete predávať svoje produkty za konkurencieschopné ceny, bez toho, aby ste sa vzdali marže. Pozrime sa bližšie na rôzne stratégie.
Denná-Push-stratégia
Predstavme si, že vy ako predajca privátnej značky predávate kozmetiku. Podľa skúseností viete, že vaša cieľová skupina si buď ráno pred prácou, alebo večer pred spaním všimne, že zásoby krému alebo odličovacích tampónov sa blížia ku koncu, a preto v týchto časoch presne tieto produkty nakupuje. Váš obrat, ktorý dosiahnete prostredníctvom tohto produktu, teda stúpa a klesá v závislosti od rutín vašich zákazníkov. Ručne prispôsobovať ceny by bola čistá strata času a teda aj peňazí.
Pre takýto produkt by sa denná-Push-stratégia veľmi dobre hodila. SELLERLOGIC Repricer nastavuje každý deň o polnoci určitú štartovaciu cenu a následne ju neustále optimalizuje. V obdobiach nízkej dopytu môžu predajcovia stimulovať dopyt ponúkaním nižších cien. Naopak, v časoch vysokého obratu môže byť zisk maximalizovaný zvýšením ceny. Toto dynamické prispôsobovanie cien umožňuje predajcom reagovať na zmeny na trhu a optimalizovať svoje marže.
Stratégia založená na predaji: Prispôsobovanie cien vašich ponúk na základe intenzity predaja
Pokračujme s príkladom kozmetických produktov: Opaľovací krém sa pri vysokých teplotách predáva častejšie. Pri rigidnej cene sa vzdávate marže. V prípade privátnej značky ponúka Repricer stratégiu, ktorá je založená na predaji. To znamená, že cena produktu sa prispôsobuje podľa predaného množstva a tým sa dopyt dlhodobo ovplyvňuje. Príklad: Ak predaje stúpajú, môže sa cena na základe počtu predaných kozmetických produktov postupne zvýšiť o päť percent za každých 30 predaných kusov.
Pravidlo funguje aj naopak. V závislosti od počasia sa opaľovací krém predáva menej často. Ak predáte menej ako X kusov za týždeň, môžete ceny postupne znižovať, bez toho, aby ste sa vzdali minimálnej ceny. Keď nájdete vhodnú cenu, ktorá sľubuje najväčší úspech, táto cena sa udrží, kým sa produkt opäť nestane populárnym.
A to všetko automatizovane. Určíte minimálnu cenu, percentuálnu úpravu ceny nahor alebo nadol a predajné množstvo. Zvyšok pre vás zabezpečí softvér na optimalizáciu cien.
Produktovo: Prispôsobovanie cien vašej ponuky v porovnaní s konkurenciou
Pri prispôsobovaní cien nesmie chýbať porovnanie s konkurenciou: Hľadajte ponuky svojich konkurentov a umožnite Repricer, aby ceny určil v súlade s nimi. Pretože zatiaľ čo príliš vysoká cena produktu môže spomaliť predaje, príliš nízka cenotvorba zbytočne vedie k užším ziskovým maržiam.
Pokračujme s príkladom kozmetických produktov: Predávate očné masky a máte v hľadaní 606 ďalších konkurentov. Urobte si vlastný prieskum na Amazone, aby ste zistili, aké ponuky a zľavy sú dostupné pod najdôležitejšími kľúčovými slovami. Obmedzte okruh svojej konkurencie na 20 súťažiacich, s ktorými chcete súťažiť o zákazníkov, a určte požadovanú cenovú vzdialenosť pomocou ASIN.
SELLERLOGIC Repricer pravidelne kontroluje ceny týchto produktov a prispôsobuje vašu cenu podľa toho. To zabezpečuje, že zostanete konkurencieschopní. V prípade potreby môžete dokonca prispieť k zvýšeniu svojho obratu s najlacnejšou ponukou. Pretože kupujúci sa takmer vždy rozhodnú pre článok s najnižšou cenou z radu porovnateľných ponúk.
Záver
Predajcovia privátnych značiek na platformách ako Amazon majú jedinečnú pozíciu, pretože majú kontrolu nad svojou značkou, produktmi a cenami. Avšak, aby zostali konkurencieschopní, sú potrebné efektívne stratégie a nástroje. Využitie privátneho značkového Repricer ako SELLERLOGIC môže byť v tomto ohľade mimoriadne užitočné na dynamické prispôsobovanie cien a tým na zvyšovanie obratu, optimalizáciu ziskových marží a udržanie kroku s konkurenciou. SELLERLOGIC ponúka rôzne stratégie prispôsobovania cien, ktoré sú prispôsobené rôznym situáciám a potrebám. Tento článok jasne ukazuje, že prispôsobovanie cien pre predajcov privátnych značiek nie je len rozumné, ale nevyhnutné na to, aby boli úspešní v čoraz konkurencieschopnejšom prostredí online obchodu.
„Privátna značka” pochádza z angličtiny a znamená „vlastná značka”. Produkty pod vlastnou značkou sú články, ktoré sú špeciálne vyrábané pre predajcu, aby ich mohol predávať pod svojím vlastným názvom značky. Ako predajca máte možnosť prispôsobiť alebo vylepšiť vybrané články priamo u výrobcu podľa vašich požiadaviek alebo prianí. Okrem toho môžu výrobcovia na požiadanie poskytnúť individuálne balenie alebo potlačiť produkt vaším firemným logom.
Na rozdiel od vlastnej značky využívate pri obchodnom tovare už etablované značky a preto nemusíte budovať nové. Pôsobíte čisto ako predajca a môžete napríklad ponúkať zubné kefky Oral-B alebo topánky Nike na Amazone. Značka je už etablovaná a zákazníci ju budú špeciálne hľadať. Ako predajca sa potom sústredíte na získanie Buy Box.
