Pozadie:
Frank Jemetz aktívne predáva vo svete online trhov od roku 2004. Na začiatku to bolo predovšetkým cez eBay, ale teraz sa presunul na Amazon. “Experimentovali sme s množstvom produktov,” hovorí dnes generálny riaditeľ. “Od nafukovacích člnov po penovače mlieka.” Frank sa potom rozhodol pridať tenisky Adidas do svojho portfólia. “A nejako sa to naozaj uchytilo.” Dnes FJ Trading predáva predovšetkým topánky cez online trhy a robia to s neustále rastúcim úspechom.
Začiatky:
Podľa Franka by FJ Trading dnes neexistoval bez Amazonu a neuveriteľne vysokého počtu kupujúcich, ktorí navštevujú online trh každý mesiac. “Ale konkurenčný tlak v maloobchode je obzvlášť silný. Nie je nezvyčajné, že ceny klesajú pod nákupnú cenu.”
Avšak uzavrieť obchod, pri ktorom spoločnosť stratí peniaze, je pre Franka vylúčené. “Zároveň sme vedeli, že musíme zostať na Amazone, vzhľadom na to, že to bola – a stále je – naša najdôležitejšia predajná platforma.” Bolo jasné, že je potrebná iná stratégia. “Nemôžete dlhodobo udržať krok, ak neustále uprednostňujete uzavretie obchodu pred dosiahnutím dobrej marže.” FJ Trading potreboval spôsob, ako dynamicky optimalizovať svoje ceny a priamo reagovať na svoju konkurenciu. S približne 100 000 SKUs sa však rýchlo ukázalo, že manuálne spracovanie už nie je možnosťou. V tomto bode bol potrebný automatizovaný nástroj.
Riešenie:
“Nemôžete robiť nič bez nástroja na preceňovanie,” vyhlasuje Frank. “Od kedy používame SELLERLOGIC Repricer, podiel Buy Box našich produktov sa výrazne zvýšil.” Najmä integrácia stratégie Buy Box bola dôležitým faktorom v rozhodnutí FJ Trading: “Predtým sme pracovali s iným poskytovateľom, ale nástroj neoptimalizoval špecificky pre Buy Box.” Dokonca ani naprogramovaný preceňovač nedosiahol požadované výsledky, pretože potrebná námaha bola príliš vysoká.
Frank Jemetz
Generálny riaditeľ FJ Trading
Stratégia Buy Box, ktorá vyžaduje minimálnu manuálnu námahu, nízka chybovosť a fakt, že Repricer funguje skvele, hovorí v prospech produktov SELLERLOGIC!
Úspešné výsledky s SELLERLOGIC:
SELLERLOGIC’s Repricer funguje inak: “Akonáhle som definoval pravidlá, nemusím sa o nič starať.” Vďaka automatickým importom bolo nastavenie veľmi jednoduché a výsledky Repricer boli tiež presvedčivé: “Podiel Buy Box je veľmi dobrý. Okrem toho je zákaznícky servis vynikajúci a nástroj sa neustále vyvíja.”
“Takisto, SELLERLOGIC Repricer má vysokú dostupnosť. Chyby sú veľmi zriedkavé a rýchlo sa riešia,” hovorí Frank Jemetz. “Je tiež dôležité, aby systém nikdy neklesol pod stanovenú minimálnu cenu. “Nechceme podporovať cenovú vojnu na Amazone. S SELLERLOGIC sa na to môžeme spoľahnúť!”
Frank je úplne spokojný s SELLERLOGIC‘s Repricer: “Stratégia Buy Box – ktorá vyžaduje len minimálnu manuálnu námahu – a nízka chybovosť už hovoria v prospech SELLERLOGIC. Ale najdôležitejšie: Repricer jednoducho funguje ako sen!”
