Ako SiAura Materiál dosiahol podiel Buy Box 95%

Založené:
2013

Odvetvie:
Potreby na hobby a remeslá

Články online na Amazone:
približne 2900

Dodávky: 
približne 350/deň

Pozadie:

Príbeh pôvodu SiAura Materiálu – jednej z popredných značiek na Amazon.com pre potreby na remeslá a hobby – nie je typický príbeh “Urobil(a) som si zo svojho hobby prácu”, aký by ste na prvý pohľad predpokladali. “V skutočnosti som nikdy veľa nerobil(a) s remeslami; som vlastne počítačový vedec,” vysvetľuje zakladateľka a generálna riaditeľka Annemarie Raluca Schuster. “V tom čase som jednoducho videla medzeru na trhu a uvedomila si, že na nemeckom trhu neexistuje žiadna spoločnosť, ktorá by predávala potreby na remeslá vo veľkom.”

Ako výsledok, Annemarie založila spoločnosť SiAura Materiál. Rýchlo však zistila, že takýto podnik vyžaduje veľa práce a vytrvalosti. “Okrem neustálej analýzy trhu som sa musela na rýchlo naučiť potrebné vedomosti, napríklad v oblastiach ako právo, účtovníctvo, predpovedanie alebo cenotvorba – tieto veci sa jednoducho nenaučíte zo dňa na deň.”

Výzva:

Témy ako správne rozdelenie rozpočtu, kalkulácia cien a optimalizácia cien sú obzvlášť dôležité pre úspešné podnikanie. “Samozrejme, že je tiež potrebné veľa investovať do vlastného podnikania,” vysvetľuje Annemarie. “To môže tiež viesť k tomu, že na začiatku míňate viac, než zarábate – čo bol skutočne prípad SiAura Materiálu v tom čase.” To robilo ešte dôležitejším pre Annemarie, aby od začiatku správne nacenila svoje produkty, aby generovala dostatočnú maržu a zisk pre zdravé podnikanie.

Zároveň Annemarie zdôrazňuje, že oblasť e-commerce, a najmä prostredie Amazonu, je silne charakterizovaná zmenou. Spoločnosti sa nemôžu jednoducho spoliehať na existujúce procesy alebo nastavenia, ale musia sa neustále zaoberať rôznymi výzvami a musia byť vždy o krok vpred prostredníctvom inovácií, aby mohli úspešne predávať na Amazone.

Tím SiAura Materiálu to môže potvrdiť: “Pravidelne sa musíme zaoberať problémami s dodávkami, ale aj silnou konkurenciou alebo zmenami vnútorných procesov,” hovorí nám Annemarie. “Drastické zmeny cien predstavujú tiež významnú výzvu. Na Amazone sa cena produktu niekedy zmení 100-krát za deň.”

Pre SiAura Materiál je vysoký tlak na maržu a cenu spolu s neustálymi zmenami na trhu jednou z hlavných výziev. Ako si SiAura Materiál prispôsobuje svoju cenovú stratégiu v prostredí, ktoré je tak silne ovplyvnené konkurenciou a cenovými výkyvmi, ktoré s tým prichádzajú? “Na konci dňa sa to dá urobiť len so softvérom; manuálne to ani nie je realizovateľné,” vysvetľuje Annemarie.

Riešenie:

S týmto na pamäti, SiAura Materiál začal už na začiatku hľadať spôsoby, ako optimalizovať ceny svojich produktov predávaných cez Amazon smerom k Buy Box bez toho, aby stratili zo zreteľa maržu a zisk. “Od začiatku som vedela, že nebudem predávať tovar bez toho, aby som mohla efektívne kontrolovať cenu – a vedela som, že to aj tak nebudem robiť manuálne.”

Z tohto dôvodu SiAura Materiál používa SELLERLOGIC Repricer pre Amazon od roku 2016. To umožnilo spoločnosti dosiahnuť výrazne vyšší podiel Buy Box 95% a zaznamenať viac predaja tovaru. “Históriu cien a podiel Buy Box môže sledovať akýkoľvek používateľ v nástroji, čo je veľmi pohodlné.”

Intuitívne používateľské rozhranie robí Repricer veľmi jednoduchým na používanie. “Páči sa mi aj to, že môžeme realizovať viacero stratégií pre rôzne skupiny produktov a že máme vždy prístup k rozsiahlej databáze znalostí a podpore.”

Ak vývoj a úspech SiAura potvrdzujú jednu vec nad všetko, je to, že podnikatelia nemôžu a nemusia robiť všetko sami. Okrem vynikajúceho tímu je nevyhnutné automatizovať relevantné, ale časovo náročné procesy. S SELLERLOGIC Repricer je SiAura Materiál schopný konať konkurencieschopne a hospodárne.