Prepricing na Amazone – Ako zvýšiť príjmy a znížiť stres
Čo si myslíte, aké sú najdôležitejšie výberové kritériá pre potenciálnych zákazníkov, keď hľadajú produkt na Amazone? Kvalita produktu? Zákaznícky servis? Rýchlosť dodania? Ak bola cena medzi vašimi prvými tromi možnosťami, určite nie ste sami. Nie bez dôvodu je konečná cena (produkt + náklady na dodanie) najdôležitejšou metrikou pre predajcov na Amazone, ktorí chcú umiestniť svoje produkty za vytúžené pole „Pridať do košíka“ – známe aj ako “Buy Box”. V žiadnom prípade nemáme v úmysle znižovať význam iných predajných kritérií, ako sú čas dodania alebo miera vrátenia, ale na konci dňa je jedno isté: konkurencieschopná konečná cena zvýši vaše šance na získanie Buy Box. Tu prichádza do hry optimalizácia ceny – alebo “repricing” – na Amazone.
Čo je repricing na Amazone a prečo je to také dôležité?
Predtým, než sa stratíme v hĺbkach taktík cenovej stratégie pre Amazon, pozrime sa rýchlo na základy našej témy dnes. Už sme spomenuli jedno alebo dve slová v prvom odseku, ktoré môžu vyžadovať nejaké vysvetlenie, ak ste noví na Amazone. Pre tých z vás, ktorí už poznajú prostredie Amazon, tu je článok, ktorý sa podrobnejšie zaoberá vašou repricingovou stratégiou.
Buy Box
Oranžové/zlaté tlačidlo na Amazone, ktoré je označené „Pridať do košíka“, je hovorovo známe ako Buy Box. Toto tlačidlo nájdete na pravej strane akejkoľvek stránky s detailmi produktu na Amazone, keď prezeráte online platformu.
Ak predávate na Amazone, určite ste si všimli, že konkurencia ohľadom tohto Buy Box je veľmi silná. Prečo je to tak? Je to preto, že Buy Box môže mať len jeden predajca naraz a približne 90 % všetkých predajov sa uskutočňuje prostredníctvom tohto zlatého poľa „Pridať do košíka“. Zvážte toto: Kedy ste naposledy navštívili Amazon a aktívne hľadali alternatívnych predajcov rovnakého produktu namiesto toho, aby ste použili Buy Box?
Získať Buy Box nie je detská hra, ale investícia sa oplatí, ak len pre výslednú viditeľnosť a zisk. Napísali sme pracovnú príručku o tom, ako sa dostať do Buy Box v 13 krokoch. Môžete si ju prečítať tu.
Ako cenovať na Amazone
Takže, čo je repricing? Nuž, cenová stratégia Amazonu je v podstate postavená na optimalizácii cien, t.j. úprave vlastných cien produktov podľa podmienok na trhu. Tieto podmienky zahŕňajú konečnú cenu produktov konkurencie, ponuku a dopyt po relevantných produktoch, vplyv trendov alebo sezón na trhy a mnoho ďalších faktorov.
Pri repricing na Amazone môžu predajcovia použiť rôzne metódy. Väčšina profesionálov outsourcuje túto časovo náročnú úlohu na nástroj repricing na Amazone alebo softvér. Iní však radi robia svoj prieskum trhu bez pomoci riešenia a upravujú svoje ceny manuálne. Obe metódy majú svoje výhody a nevýhody. Je tiež dôležité poznamenať, že nie každý nástroj repricing je na Amazone rovnaký. Ale o tom viac neskôr.
Ako všeobecný východiskový bod, solídna cenová stratégia vždy vyžaduje, aby ste si najprv položili túto otázku:
Zohľadňujúc všetky relevantné faktory, ako upravím konečné ceny svojich produktov na Amazone, aby sa predávali optimálne?
Aj keď je repricing celkom jednoduchý, existuje niekoľko metód, ktoré môžu zlepšiť proces a tiež niekoľko chýb pri repricingu, ktorým by ste sa mali určite vyhnúť. Pozrime sa bližšie na rôzne metódy, ktoré sa dajú použiť pri repricingu na Amazone.
Manual Repricing na Amazone
Táto forma repricingu znamená, že vôbec nepoužívate žiadny softvér pre svoju cenovú stratégiu alebo analýzu na Amazone. Vyžaduje od predajcov, aby sami sledovali ceny svojich konkurentov a relevantné podmienky na trhu.
Hlavnou výhodou tejto metódy repricingu na Amazone je, že máte plnú kontrolu nad svojou cenovou stratégiou. Taktiež majte na pamäti, že väčšina nástrojov repricing na Amazone nie je ponúkaná bezplatne. Predajcovia, ktorí nepoužívajú repricer, nie sú zaťažení ani týmito dodatočnými nákladmi. Ďalšou otázkou je, či to kompenzuje čas, ktorý musíte neustále tráviť úpravou svojich cien.
Kde je nevýhoda? Ako ste asi uhádli, repricing na Amazone bez softvéru vám zaberie veľa času. Presnejšie, repricing bez softvéru vám zaberie celý váš čas, ak chcete držať krok s ostatnými predajcami, ktorí používajú automatizovaný repricingový softvér. Každý deň sa na Amazone uskutoční 2,5 milióna úprav cien, pričom Amazon mení ceny svojich vlastných produktov až 8-krát za hodinu. Tí, ktorí sa manuálne zaoberajú takouto úlohou, nemajú na konci dňa veľa času na iné veci, čo vedie k zanedbávaniu iných metrík a poklesu ich celkového hodnotenia predajcu.
Statický repricing na Amazone
Statický alebo pravidlový repricing znamená, že používate softvér pre svoju cenovú stratégiu, ktorý identifikuje cenu potrebnú na získanie Buy Box a potom automaticky upravuje ceny vašich produktov na túto sumu.
Výhodou statického repricingu na Amazone je, že získate Buy Box častejšie ako predtým a preto budete schopní predávať viac položiek. Okrem toho už nemusíte tráviť mnoho hodín denne manuálnym upravovaním svojich cien, aby ste držali krok s konkurenciou, ale necháte repricer vykonať prácu namiesto vás. To vám teraz zanecháva oveľa viac času na iné veci. Pokiaľ ide o náklady: Amazon ponúka službu repricing pre predajcov a robí to bez poplatku. Ale kde je háčik? Aj keď je repricer na Amazone zadarmo, pravidlový algoritmus, s ktorým pracuje, má niekoľko nevýhod.
Vďaka zvýšenému podielu Buy Box teraz môžete predávať viac produktov ako kedykoľvek predtým – ale za akú cenu? Repricer na Amazone kontroluje ceny vašej konkurencie a potom aplikuje jediný vzorec: Podbiť konkurenciu za každú cenu (doslova). Výsledkom sú tvrdé cenové vojny medzi predajcami. Hoci sú to dobré správy pre zákazníkov, z pohľadu predajcu v týchto cenových vojnách nie je víťaz.
Dynamický repricing na Amazone
Pokiaľ ide o dynamickú cenovú stratégiu na Amazone, existuje široká škála nástrojov, ktoré môžu pomôcť vašej online firme získať dynamiku. Rovnako ako pri statickom repricingu, dynamický repricing na Amazone určuje cenu, ktorú potrebujete pre Buy Box. Potom nastaví vaše ceny na túto sumu, ale následne postupne zvyšuje vaše ceny na najvyššiu možnú sumu, ktorú môžete účtovať bez straty Buy Box.
Výhodou tejto formy cenovania je, že ste v Buy Box častejšie, zatiaľ čo predávate za najvyššiu možnú cenu.
Nevýhodou, na ktorú niektorí predajcovia poukazujú, je, že vaša cenová stratégia je silne riadená softvérom a preto postráda “ľudský dotyk”, ak to tak chcete nazvať.
To nie je vždy pravda.
Repricing na Amazone neznamená, že predajca musí vzdať kontrolu nad cenovou stratégiou. Môžete slobodne analyzovať trh a ceny svojich konkurentov podľa vlastného uváženia a prispôsobiť dynamický repricer podľa svojich zistení. To môže dokonca viesť k lepším výsledkom. Avšak väčšina predajcov sa jednoducho spolieha úplne na svoje repricery, pretože je to najpohodlnejšie riešenie, ktoré im umožňuje prejsť k iným naliehavejším záležitostiam. Dobrý repricer vám môže tiež ponúknuť niekoľko stratégií na výber, čím zabezpečí, že vaše bezprostredné obchodné potreby sú vždy pokryté.
Repricer ≠ Repricer
Chystáte sa začať repricing na Amazone, ale neviete, kde začať? Existuje niekoľko otázok týkajúcich sa toho, aký typ repriceru by ste mali získať pre svoje podnikanie. Ako sme už diskutovali, dynamické riešenie repricing je možnosť, ktorá má najviac výhod. Avšak nie každé riešenie je rovnaké.
Existuje niekoľko vecí, ktoré si môžete naplánovať vopred, keď začnete porovnávať softvér na repricing na Amazone. Pracujete s medzinárodným tímom? Skontrolujte, či má repricer všetky potrebné jazykové možnosti, ktoré váš tím vyžaduje, a – čo je ešte dôležitejšie – či spoločnosť ponúka zákaznícky servis v uvedených jazykoch. Okrem toho sa každý repricer špecializuje na rôzne obchodné modely. Takže predtým, než sa rozhodnete pre konkrétny softvér, najprv skontrolujte, či ho môžete použiť na implementáciu všetkých plánovaných cenových stratégií vašej spoločnosti na dosiahnutie najvyššieho zisku.
10 najlepších nástrojov na Repricer na Amazone v porovnaní
Chápeme, že máte podnikanie, ktoré treba riadiť, a nemáte čas prehľadávať internet v hľadaní toho jedného repriceru, ktorý by vládol všetkým. Preto sme pre vás tu uviedli najlepšie možnosti. Majte na pamäti, že nájdenie najlepšieho repriceru na Amazone pre vaše podnikanie môže vyžadovať veľa pokusov a omylov. Všetky možnosti, ktoré spomenieme, majú svoje silné a slabé stránky. Dávajte si osobitnú pozornosť, keď sa pozriete na to, aké funkcie sú zahrnuté vo vašom cenovom pláne. Napríklad, často sú AI repricery dostupné iba pri prechode na vyššiu verziu.
Taktiež, keď hľadáte najlepší repricingový softvér na Amazone, nezabudnite skontrolovať, koľko Amazon Marketplace riešenie zahŕňa a či sú zahrnuté tie, na ktorých predávate (alebo plánujete predávať). Ďalším kľúčovým bodom je zákaznícky servis a či je zahrnutý v cene, ktorú ste si vybrali!
Ako vidíte nižšie, každý repricer ponúka bezplatnú skúšobnú verziu, veľmi odporúčame, aby ste ich využili!
SELLERLOGIC
SELLERLOGIC ponúka solídne komplexné riešenie, ktoré sa zameriava na pokročilých podnikateľov na Amazone. SELLERLOGIC obsluhuje 19 Amazon Marketplace a zabezpečuje, že vyhráte a zostanete v Buy Box s inteligentnou AI.
| Ceny | Závislé od počtu SKU a dĺžky zmluvy |
| Trhy (19) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Zákaznícka podpora | Zahrnuté |
| Bezplatný Trial | 14 dní |
Repricer Express/ Repricer.com
Porovnanie Amazon Repricer musí obsahovať RepricerExpress, ktorý sa nedávno zlúčil s Repricer.com.
Vďaka svojmu rozsiahlemu súboru funkcií RepricerExpress – podľa vlastných vyhlásení z ich webovej stránky – ponúka flexibilitu prispôsobiť si ceny a súťažiť spôsobmi, ktoré vyhovujú vášmu podnikaniu. Môžete prehodnotiť ceny na eBay a Amazone.
| Ceny | €75/mesiac až 1099/mesiac |
| Trhy (13) | DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, US, CA, MX |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje Plus balík |
| Podpora zákazníkov | Vyžaduje Ultimate balík |
| Bezplatné Trial | 14 dní |
bqool
Podľa domovskej stránky je AI spoločnosti BQool plne schopná hodnotiť podmienky trhu v reálnom čase, predpovedať možné výsledky a agresívne vykonávať rozhodnutia o cenách.
Ich ceny sa pohybujú od 25 $/mesiac do 300 $/mesiac, v závislosti od toho, ktorý plán si vyberiete. K dispozícii je aj 14-dňová bezplatná skúšobná verzia.
| Ceny | $25/mesiac až $300/mesiac |
| Trhy (9) | US, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje $50/mesiac balík |
| Podpora zákazníkov | Žiadne informácie |
| Bezplatné Trial | 14 dní |
Feedvisor
Na rade v našom porovnaní Amazon Repricer je Feedvisor. Podľa ich webovej stránky sa Feedvisor považuje za najlepší Amazon Repricer pre predajcov FBA, ako aj pre súkromné značky alebo značky. Feedvisor ponúka tri plány, ktoré obsahujú rôzne funkcie.
Avšak, Feedvisor bohužiaľ neposkytuje veľa informácií, pokiaľ sa neprihlásite na demo verziu.
| Ceny | Vyžaduje sa demo |
| Trhy (9) | Vyžaduje sa demo |
| Algoritmus založený na AI | Vyžaduje sa demo |
| Podpora zákazníkov | Vyžaduje sa demo |
| Bezplatné Trial | 60 dní |
Seller Republic
Na svojej webovej stránke Seller Republic sľubuje, že splní potreby vášho podnikania, či už predávate z garáže alebo prevádzkujete podnik. S klientskou základňou, ktorá pokrýva MNC a malé podniky, sa Seller Republic zameral na vývoj prehodnocovača, ktorý má za cieľ obsluhovať široké spektrum podnikateľov.
| Ceny | $28.95/mesiac až $1478.95/mesiac |
| Trhy (8) | US, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Podpora zákazníkov | Email a živý chat |
| Bezplatné Trial | 15 dní |
SellerEngine
Podľa vyhlásení na ich webovej stránke je SellerEngine bezpečná stávka pre vás, ak ste umiestnili svoj obchod na medzinárodnej úrovni. Reprezentujúc 9 národností, hovoriac 13 jazykmi a pracujúc v 3 krajinách, SellerEngine vás pokryje z hľadiska multinárodnosti na Amazon.
| Ceny | $50/mesiac až $2000/mesiac |
| Trhy | Demo je potrebné |
| Algoritmus založený na AI | Demo je potrebné |
| Podpora zákazníkov | Demo je potrebné |
| Bezplatné Trial | 14 dní |
RepriceIt
Podľa informácií na ich webovej stránke, RepriceIt vyvinul svoje riešenie na riešenie problémov, ktorým boli svedkami na vlastné oči. Ako dlhoroční predajcovia na Amazone a s dôrazom na orientáciu na zákazníka sú vždy radi, keď počujú nápady od svojich zákazníkov.
Tento Repricer – v porovnaní s ostatnými, ktoré sme práve spomenuli – je určite najdostupnejšou možnosťou. Ceny sa pohybujú od $9.95/mesiac do $79.95/mesiac a ponúkajú 30-dňovú bezplatnú skúšobnú verziu.
| Ceny | $9.95/mesiac až $79.95/mesiac |
| Trhy | Demo je potrebné |
| Algoritmus založený na AI | Demo je potrebné |
| Podpora zákazníkov | Úplná podpora FBA |
| Bezplatné Trial | 30 dní |
ChannelMax
Podľa ich webovej stránky, ChannelMAX ponúka najkomplexnejší Amazon Repricer pre váš zoznam na mnohých stránkach, ako sú Amazon (10 rôznych trhov) a Walmart.
Ceny sa pohybujú od $34.99/mesiac do $499.99/mesiac a je k dispozícii 30-dňová bezplatná skúšobná verzia
| Ceny | $34.99/mesiac až $499.99/mesiac |
| Trhy | Amazon a Ebay |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Podpora zákazníkov | Zahrnuté |
| Bezplatné Trial | 30 dní |
LogicSale
S LogicSale môžete predávať na Amazone a Ebay. Podľa vlastného vyhlásenia, LogicSale ponúka online predajcom prvotriedne preceňovanie na Amazone a eBay už posledných 10 rokov. Zamerali sa na jednoduchú a intuitívnu obsluhu, ako aj na neustálu, kvalitnú podporu zákazníkov.
Ich ceny závisia od počtu položiek a trvania služieb preceňovania. Taktiež ponúkajú bezplatnú skúšobnú verziu.
| Ceny | Závislé od počtu SKU a trvania zmluvy |
| Trhy | Amazon a Ebay |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Podpora zákazníkov | Zahrnuté |
| Bezplatné Trial | 10 dní |
Alpharepricer
Alpharepricer je konečné riešenie na našom porovnávacom zozname Amazon repricerov. Ako je uvedené na ich webovej stránke, Alpharepricer prehodnocuje ceny každé 2 minúty a ich prehodnocovací motor sa ukázal byť tak blízko reálnemu času prehodnocovania, ako sa len dá. Ich riešenie neustále monitoruje ceny konkurencie a okamžite reaguje na zmeny cien.
Ich ceny sa pohybujú od 25 $/mesiac do 125 $/mesiac a ich bezplatná skúšobná verzia trvá 14 dní.
| Ceny | 25 $/mesiac do 125 $/mesiac |
| Trhy (16) | DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR |
| Algoritmus založený na AI | Zahrnuté |
| Podpora zákazníkov | Podpora cez tiket je zahrnutá, podpora cez telefón vyžaduje balík za 50 $. |
| Bezplatné Trial | 14 dní |
Záverečné myšlienky
Najlepší spôsob, ako nájsť repricer, ktorý je vhodný pre vaše podnikanie, je využiť bezplatnú skúšobnú verziu, ktorú všetky spoločnosti ponúkajú. Dávajte pozor na to, aké jazyky sú podporované, a veľmi dôkladne si prezrite funkcie zahrnuté v platobnom pláne, na ktorý ste sa zamerali.
Nebudeme klamať. V minulosti bolo prehodnocovanie na Amazone oveľa jednoduchšie. Stačilo sledovať ceny konkurencie a prispôsobiť podľa toho ceny svojich položiek. Avšak veľký rast v online obchode teraz viedol k situácii, kde je potrebné naplánovať veľa času, ak chcete mať pripravenú vhodnú stratégiu prehodnocovania na Amazone na každú eventualitu.
Ak to chcete robiť manuálne, musíte počítať s tým, že toho veľa iného nestihnete. Tí, ktorí pracujú so statickým repricerom, sa skôr či neskôr budú musieť vysporiadať s cenovou vojnou, v ktorej získa každý, okrem predajcov.
Na konci dňa zostáva dynamické prehodnocovanie najvýhodnejšou z týchto možností. Aj keď nie sú bezplatné, výhody získania Buy Box a predaja na Amazone za najvyššiu cenu viac než vyvážia náklady na službu.
No, cenová stratégia Amazonu je v podstate postavená na optimalizácii cien, t.j. úprave vlastných cien produktov podľa podmienok trhu, aby sa vyhralo Buy Box alebo sa dosiahlo vyššie umiestnenie medzi výsledkami vyhľadávania Amazonu.
Áno. Veľmi legálne.
Závisí to od vášho obchodného modelu. Niektorí predajcovia môžu byť spokojní so statickými alebo dokonca manuálnymi nástrojmi na repricing, ale väčšina profesionálnych predajcov by mala používať dynamický repricer s niekoľkými inteligentnými stratégiami, ako ponúka nástroj SELLERLOGIC.
Pre predajcov veľkoobchodu, napríklad, ponúkame plne automatizovanú optimalizáciu na Buy Box. Predajcovia s privátnymi značkami, na druhej strane, profitujú zo stratégií založených na čase a predaji. Toto sú len niektoré z mnohých rôznych stratégií, ktoré sú všetky zahrnuté v cene.
Image credits in order of appearance: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com
