Amazon FBA poplatky: Komplexný prehľad všetkých nákladov na rok 2025
Aké sú skutočné náklady na Amazon FBA? Často sú poplatky Amazon FBA spojené iba s nákladmi na dopravu a skladovanie. Avšak existujú aj ďalšie náklady, ktoré je potrebné zohľadniť pri výpočte nákladov na podnikanie FBA.
Nováčikovia na Amazone sú nadšení podporovatelia obchodného modelu Amazonu s internou službou dopravy, Fulfillment by Amazon (FBA). Veľký sľub, ktorý koluje v mnohých skupinách na Facebooku, je, že prakticky ktokoľvek môže vstúpiť do arény Amazonu s relatívne skromným počiatočným kapitálom a za krátky čas generovať zisky v siedmich číslach.
Je nepopierateľné, že založenie vlastnej logistiky môže byť veľmi nákladné. Fulfillment by Amazon – alebo jednoducho FBA – pokrýva mnohé oblasti, ktoré by inak boli zodpovednosťou online predajcov. Ale aké sú skutočné náklady na Amazon FBA a je služba naozaj výhodná pre predajcov na Amazone?
Čo je Amazon FBA?
Postupom času Amazon optimalizoval svoje vlastné procesy dopravy a vyvinul platený produkt s názvom “Fulfillment by Amazon” (FBA). S Amazon FBA trh pomáha online predajcom minimalizovať rozsiahle úsilie spojené s dopravou položiek. Služobný portfólio programu FBA zahŕňa nasledujúce:
Ako predajca ste teraz zodpovední “iba” za zaslanie svojho tovaru do centra plnenia Amazonu. Odtiaľ sa Amazon postará o balenie a dopravu za vás. Predajcovia Amazonu teraz “iba” potrebujú zabezpečiť, aby bol ich inventár neustále doplňovaný.
Ako sa náklady líšia v podnikaní Amazon FBA?
Keď hovoríme o nákladoch na Amazon FBA, máme na mysli všetky poplatky spojené s dopravou vášho tovaru k zákazníkom Amazonu. Ale na čo by ste mali vlastne myslieť pri výpočte nákladov na vaše podnikanie na Amazone?
Náklady spojené s predajom na Amazone
Bez ohľadu na spôsob dopravy, či už predávate prostredníctvom Amazon FBA alebo samostatného plnenia (Fulfillment by Merchant – FBM), prichádzajú do úvahy ďalšie náklady. Tieto náklady zahŕňajú:
Náklady na Amazon FBA
Tieto poplatky zahŕňajú všetky náklady vzniknuté pri preprave s Amazonom. To zahŕňa:
Avšak na samom začiatku to všetko začína s produktmi samotnými. Aby sa tieto produkty dostali na Amazon, vynakladá sa veľa úsilia na ich nákup a následnú prepravu do skladov Amazon FBA. Okrem nákupnej ceny existujú aj ďalšie náklady, ako sú:
Aké sú náklady na Amazon FBA?
Ako vidíte, začať bez podrobného výpočtu nákladov môže byť náročné. S podrobnou analýzou nákladov môžete vopred určiť, či cieľový produkt prinesie dostatočnú ziskovú maržu, alebo či môže počas cenových výkyvov v Buy Box spôsobiť deficit.
Poďme teraz prejsť poplatkami súvisiacimi s nákladmi na Amazon Business a FBA.
Jednorazové náklady na Amazon FBA
Registrácia podnikania
Bez registrácie podnikania nemôžete vykonávať obchodné činnosti vo väčšine krajín. Náklady na registráciu podnikania v USA sú v skromnom rozmedzí a vo väčšine prípadov budú menej ako 300 dolárov. Ale poplatky sa veľmi líšia v závislosti od vášho štátu a podnikateľskej štruktúry.
Poplatky za účet predajcu na Amazone
Pri registrácii na Amazone sa stretnete s dvoma modelmi účtov: Základný a Profesionálny. Avšak na využitie Amazon FBA budete potrebovať účet predajcu s profesionálnym plánom. Mesačný náklad je 39,99 dolárov. Poplatky ako provízia za predaj a dodatočné náklady na Amazon FBA (preprava) sa uplatňujú po úspešnom predaji a odoslaní.
Mesačné náklady na Amazon FBA
Referenčné poplatky (provízia za predaj)
S každým predajom sa uplatňuje ďalší poplatok – referenčný poplatok alebo provízia za predaj. Tento poplatok je percentuálny a líši sa v závislosti od kategórie a krajiny predaja. V USA sa poplatky za predaj na Amazone pohybujú od 8 % do 45 % (čo je kľúčový faktor pri výskume produktov a výbere nika). Tieto percentá sa vzťahujú na celkovú predajnú cenu – konečnú sumu, ktorú kupujúci zaplatí, vrátane ceny položky a nákladov na prepravu a balenie. Keďže preprava je súčasťou nákladov na Amazon FBA, tieto náklady zase ovplyvňujú predajné poplatky.
Okrem toho Amazon účtuje minimálny referenčný poplatok vo výške 0,30 dolárov za položku vo väčšine kategórií. To sa nevzťahuje na kategórie produktov, ako sú:
Aktuálne poplatky za predaj Amazon FBA nájdete tu. Avšak, to nezahŕňa všetky relevantné náklady spojené s Amazon FBA.
Záverečný poplatok
Pri predaji mediálnych produktov sa uplatňuje dodatočný záverečný poplatok za každú predanú položku. Tento poplatok činí 1,80 dolárov za jednotku predanú pre produkty v kategóriách Knihy, DVD, Hudba, Softvér a Počítačové/Videohry, Herné konzoly a Herné príslušenstvo.
Reklama na Amazone
S reklamou na Amazone môžete prezentovať svoje produkty alebo značku na webových stránkach Amazon aj na externých platformách pomocou komplexných reklamných riešení. Amazon ponúka rôzne formáty reklamy, od sponzorovaných produktov a sponzorovaných značiek po bannerové a video reklamy, dokonca vrátane špeciálnych viacstranových obchodov. To umožňuje produktom byť umiestneným na prominentných miestach, potenciálne prekonávajúcich aktuálne bestsellery. Predajcovia môžu strategicky vytvárať reklamné kampane a propagovať svoje ponuky pod konkrétnymi kľúčovými slovami, produktmi a kategóriami.
Hoci reklama je voliteľná a nepovažuje sa za súčasť nákladov na Amazon FBA, počas fázy spustenia (60 dní) sú reklamy na základe platby za kliknutie kľúčové na generovanie počiatočných predajov a zlepšenie organických hodnotení.
Sú reklamy účtované, keď online predajcovia nezabezpečia Buy Box pre svoje položky? Nie. Amazon spravodlivo účtuje za reklamu iba vtedy, keď majú predajcovia šancu predať svoje produkty na Amazone. Reklamy Sponzorovaných značiek sú z tohto pravidla oslobodené, pretože nemajú za cieľ priamy predaj.
Náklady na službu Amazon FBA
Poplatky za skladovanie Amazon FBA
Poplatky za skladovanie Amazon FBA sa merajú na kubický meter za mesiac a líšia sa v každej krajine. Okrem toho sa ceny líšia v závislosti od kategórie produktu a sezóny. Počas sviatočnej sezóny, od októbra do decembra, sa účtujú vyššie náklady na skladovanie v porovnaní s mimosezónou od januára do septembra.
Poplatky za skladovanie január až september (USA)
| Produkty nebezpečných tovarov, mimosezónne obdobie (január – september) | ||||||
| Pomerné využitie skladovania | Štandardná veľkosť | Veľká veľkosť | ||||
| Základný mesačný poplatok za skladovanie (za kubický stôp) | Príplatok za využitie skladovania (za kubický stôp) | Celkový mesačný poplatok za skladovanie (za kubický stôp) | Základný mesačný poplatok za skladovanie (za kubický stôp) | Príplatok za využitie skladovania (za kubický stôp) | Celkový mesačný poplatok za skladovanie (za kubický stôp) | |
| Pod 22 týždňov | $0.78 | N/A | $0.78 | $0.56 | N/A | $0.56 |
| 22 – 28 týždňov | $0.78 | $0.44 | $1.22 | $0.56 | $0.23 | $0.79 |
| 28 – 36 týždňov | $0.78 | $0.76 | $1.54 | $0.56 | $0.46 | $1.02 |
| 36 – 44 týždňov | $0.78 | $1.16 | $1.94 | $0.56 | $0.63 | $1.19 |
| 44 – 52 týždňov | $0.78 | $1.58 | $2.36 | $0.56 | $0.76 | $1.32 |
| 52+ týždňov | $0.78 | $1.88 | $2.66 | $0.56 | $1.26 | $1.82 |
| Noví predajcovia, individuálni predajcovia a predajcovia s objemom 25 kubických stôp alebo menej denne | $0.78 | N/A | $0.87 | $0.56 | N/A | $0.56 |
Poplatky za skladovanie od októbra do decembra (USA)
| Produkty nebezpečných tovarov, vrcholné obdobie (október – december) | ||||||
| Pomerné využitie skladovania | Štandardná veľkosť | Veľká veľkosť | ||||
| Základný mesačný poplatok za skladovanie (za kubickú stopu) | Príplatok za využitie skladovania (za kubickú stopu) | Celkový mesačný poplatok za skladovanie (za kubickú stopu) | Základný mesačný poplatok za skladovanie (za kubickú stopu) | Príplatok za využitie skladovania (za kubickú stopu) | Celkový mesačný poplatok za skladovanie (za kubickú stopu) | |
| Pod 22 týždňov | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
| 22 – 28 týždňov | $2.40 | $0.44 | $2.84 | $1.40 | $0.23 | $1.63 |
| 28 – 36 týždňov | $2.40 | $0.76 | $3.16 | $1.40 | $0.46 | $1.86 |
| 36 – 44 týždňov | $2.40 | $1.16 | $3.56 | $1.40 | $0.63 | $2.03 |
| 44 – 52 týždňov | $2.40 | $1.58 | $3.98 | $1.40 | $0.76 | $2.16 |
| 52+ týždňov | $2.40 | $1.88 | $4.28 | $1.40 | $1.26 | $2.66 |
| Noví predajcovia, individuálni predajcovia a predajcovia s objemom 25 kubických stôp alebo menej denne | $2.40 | N/A | $2.40 | $1.40 | N/A | $1.40 |
Poplatky za skladovanie nebezpečných materiálov (USA)
Skladovanie nebezpečných materiálov v logistických centrách má špecifické požiadavky. Aby pokrylo dodatočné náklady spojené s týmto, Amazon zaviedol samostatný poplatok za skladovanie takýchto tovarov v júni 2021.
| Mesiac | Štandardná veľkosť (za kubickú stopu) | Veľká veľkosť (za kubickú stopu) |
| Január – September | $0.99 | $0.78 |
| Október – December | $3.63 | $2.43 |
Okrem toho, pre niektorých predajcov sa uplatňuje dodatočný poplatok, ak ich priemerný denný objem zásob pre kategóriu veľkosti produktu presahuje 25 kubických stôp. Konkrétne podmienky pre tento poplatok nájdete tu: Poplatok za využitie skladovania.
Poplatok za staré zásoby
Amazon uvádza: “Od 15. apríla 2023 zvýšime granularitu a rozsah poplatku za staré zásoby (predtým známeho ako poplatok za dlhodobé skladovanie) na zásoby uložené medzi 271 a 365 dňami. Okrem toho zavedieme nové úrovne, aby sme začali poplatok za staré zásoby na zásobách starých 181 až 270 dní pre všetky produkty okrem položiek uvedených pod oblečením, obuvou, taškami, šperkami a hodinkami v USA. Naďalej budeme účtovať poplatok za staré zásoby za jednotky, ktoré skladujeme viac ako 365 dní.”
Tieto poplatky za dlhodobé skladovanie sa účtujú navyše k vašim bežným poplatkom za skladovanie a neobjavia sa, ak ste požiadali o odstránenie alebo likvidáciu jednotiek predtým, ako poplatky začnú platiť. Takže si dávajte pozor na svoje zásoby, aby ste udržali náklady na Amazon FBA na nízkej úrovni.
| Dátum hodnotenia zásob | Položky staré 181-210 dní | Položky staré 211-240 dní | Položky staré 241-270 dní | Položky staré 271-300 dní | Položky staré 301-330 dní | Položky staré 331-365 dní | Položky staré 365 dní alebo viac |
| Mesačne (každého 15. dňa v mesiaci) | $0.50 za kubickú stopu (s výnimkou určitých položiek)* | $1.00 za kubickú stopu (s výnimkou určitých položiek)* | $1.50 za kubickú stopu (s výnimkou určitých položiek)* | $3.80 za kubický meter | $4.00 za kubický meter | $4.20 za kubický meter | $6.90 za kubický meter alebo $0.15 za jednotku, podľa toho, čo je väčšie |
Vylúčené z toho sú položky v kategóriách oblečenia, obuvi, tašiek, šperkov a hodiniek
Ďalšie možnosti dopravy
Dodatočné možnosti dopravy Amazonu zahŕňajú
Prvé dve možnosti dopravy si vyžadujú podrobnejšie vysvetlenie, pretože predstavujú nie zanedbateľnú hodnotu v rozpočte všetkých nákladov na Amazon FBA.
Poplatky za vrátenia (vrátenia predajcovi) a likvidáciu
Ak inventár spôsobuje vysoké náklady na skladovanie kvôli pomalému obratu alebo nevhodnému predaju, alebo ak je online predajca ohrozený vysokými poplatkami za dlhodobé skladovanie kvôli dlhším skladovacím časom, stojí za to požiadať o vrátenia (vrátenie tovaru online predajcovi) alebo likvidáciu položiek. Pri Amazon FBA závisia náklady na vrátenia od hmotnosti, veľkosti položky a od toho, či sa tovar musí vrátiť vám ako online predajcovi lokálne alebo cez hranice.
V prípade likvidácie sa pri výpočte poplatku zohľadňuje hmotnosť a veľkosť položky.
Poplatok za zaradenie veľkých množstiev (viac ako 2 milióny SKU)
Ak na trhu Amazon uvediete viac ako 1,5 milióna SKU (mediálne položky sú z tohto výpočtu vylúčené), bude vám účtovaný mesačný poplatok na základe počtu aktívnych SKU, ktoré uvediete na Amazone.
| Počet oprávnených SKU | Sadzba | Frekvencia poplatku |
| Menej ako 1,5 milióna SKU | Žiadny | N/A |
| Viac ako 1,5 milióna SKU | $0.001 za SKU nad 1,5 milióna | Mesačne |
Aktualizácie 2025 k poplatkom za odporúčanie a FBA v Európe
Amazon zavádza niekoľko aktualizácií k službe Fulfilment by Amazon (FBA) a poplatkom za odporúčanie v Európe, ktoré nadobudnú účinnosť 1. februára 2025, s cieľom znížiť náklady a zjednodušiť štruktúru poplatkov.
Poplatok za FBA a zmeny úrovní
Iné úpravy poplatkov
Incentívy pre nové výbery (účinné od 15. januára 2025)
Pre úplné podrobnosti navštívte zhrnutie zmien poplatkov v EÚ 2025.
Nástroje, ktoré potrebujete
Poplatky Amazon FBA: Stoja kalkulačky za to?
Väčšina kalkulačiek nákladov na Amazon FBA je nedostatočná. Každý, kto sa snaží skutočne a profesionálne budovať alebo prevádzkovať podnikanie na Amazone, by sa nemal spoliehať na takéto malé nástroje. Hoci kalkulačky nákladov môžu byť užitočné pre počiatočné posúdenia, či je nápad na produkt realizovateľný pre predajcov Amazon FBA, sú príliš nepresné na sledovanie skutočných nákladov. Spoliehanie sa na ne ohrozuje marže a ziskovosť online predajcov.
Namiesto toho profesionálni predajcovia na Amazone potrebujú sofistikovaný softvér, ktorý udržiava náklady, príjmy a zisky pod kontrolou. SELLERLOGIC Business Analytics je špecializovaný panel ziskov navrhnutý pre predajcov Amazonu:
Pretože iba keď online predajcovia pochopia výkonnosť svojho podnikania, môžu robiť rozhodnutia založené na údajoch. S Business Analytics pre Amazon môžu vizualizovať všetky náklady a príjmy takmer v reálnom čase na prehľadnej nástenke zisku. To poskytuje prehľad o tom, ktoré inzeráty optimalizovať alebo zrušiť a ktoré produktové segmenty rozšíriť. Zistenia o vývoji produktov FBA môžu viesť k rozhodujúcim strategickým rozhodnutiam a udržateľnému úspechu.
Identifikujte bestsellery a zabijakov zisku zadarmo na 14 dní: Vyskúšajte to teraz.
Repricer a vrátenie peňazí za chyby FBA
Nástroje na prehľad zisku nie sú jedinými nástrojmi, ktoré uľahčujú každodenné operácie online predajcu. Iné nástroje sú rovnako kľúčové pre úspech podnikania. To zahŕňa spoľahlivý repricer, ktorý sa zaoberá optimalizáciou cien. S pomocou repriceru zabezpečíte Buy Box, čím zabezpečíte stabilný obrat vašich tovarov. To zase ovplyvňuje vaše náklady na skladovanie tým, že ich minimalizuje. Okrem toho by všetci predajcovia mali používať nástroj na vrátenie peňazí za chyby FBA, pokiaľ nechcú zbytočne dávať peniaze Amazonu. Jednou z najbežnejších chýb je nesprávne posúdenie položiek Amazonom, čo môže výrazne zvýšiť vaše náklady na Amazon FBA, pretože náklady na skladovanie a prepravné poplatky na tom závisia.
SELLERLOGIC Repricer
Repricer je kľúčový pri získavaní Buy Box a zabezpečení konzistentného obratu vašich FBA tovarov, čím sa následne minimalizujú náklady na skladovanie. Avšak mnohé nástroje repricer implementujú rigidné pravidlá ako “Cena je vždy o dva centy nižšia ako najlacnejší produkt konkurenta.” Tento prístup môže viesť k konfliktom pri repricingu:
Preto SELLERLOGIC Repricer pre Amazon funguje dynamicky a inteligentne. To znamená, že nielenže zohľadňuje dôležité metriky, ale dôkladne analyzuje aj trhovú situáciu. Najprv nastaví cenu dostatočne nízko, aby produkt získal Buy Box. Avšak potom znovu optimalizuje cenu, čím zabezpečuje, že Buy Box sa udržiava nie s najnižšou, ale s najvyššou možnou cenou. Navyše tento profesionálny softvér ponúka ďalšie stratégie optimalizácie na určenie najlepšej ceny, aj pre produkty Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found
Skúsenosti našich zákazníkov hovoria samy za seba:
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je pre každého predajcu FBA prelomovým riešením v dvoch kľúčových aspektoch: Po prvé, odhaľuje vrátenia peňazí od Amazonu, na ktoré ste možno ani nevedeli, že máte nárok. Po druhé, šetrí vám obrovské množstvo času, ktorý by ste inak strávili výskumom a vybavovaním nárokov – čas, ktorý teraz môžete investovať inde.
— Sandra Schriewer, Samtige Haut
Ak nechcete zbytočne dávať svoje peniaze Amazonu, využívanie Lost & Found je absolútne nevyhnutné. V plniacich centrách Amazonu sa každý deň z políc berú nespočetné množstvo položiek, balia sa a odosielajú. Pri toľkej aktivite sú chyby nevyhnutné – produkty sa môžu poškodiť, vrátenia sa nemusia nikdy doručiť alebo môžu byť poplatky FBA nesprávne vypočítané. Často predajcovia FBA nie sú o týchto problémoch informovaní, pretože sú zodpovední za riešenie problémov sami.
SELLERLOGIC Lost & Found starostlivo prehľadáva všetky FBA správy a okamžite hlási akékoľvek nezrovnalosti. Lost & Found to môže robiť aj retrospektívne až na 18 mesiacov. Ak sa niekedy vyskytnú problémy s vrátením peňazí, náš tím zákazníckej podpory bezplatne pomáha v komunikácii s Amazonom.
Zhrnutie
S množstvom nástrojov, vrátane interného prepravného servisu Amazonu, môžete automatizovať mnohé procesy v online maloobchode. Investícia, ktorá sa zvyčajne vypláca. Náklady na podnikanie na Amazone (s FBA alebo bez FBA) sa dajú dobre spravovať a niektoré položky sa dajú rýchlo znížiť – ako napríklad balenie, preprava, marketing alebo účtovníctvo. Takáto služba však samozrejme nie je zadarmo. Náklady na Amazon FBA preto tvoria významnú časť, ktorú musia predajcovia zohľadniť vo svojich cenách produktov.
Neskúsení online predajcovia sa môžu na začiatku cítiť preťažení ohromujúcim množstvom faktorov, ktoré je potrebné zvážiť pri predaji s Amazon FBA. Avšak príprava je kľúčová a s časom sa človek môže rýchlo zorientovať.
Ako online predajca, zohľadnenie nákladov na vaše podnikanie s FBA Amazon vám umožní rýchlo posúdiť, ktoré tovary sú vhodné pre FBA, kedy by ste mohli potrebovať prejsť na vlastnú logistiku pre určité typy produktov, alebo ktoré položky by ste mali úplne odstrániť zo svojho trhu a portfólia.
Často kladené otázky
Poplatky FBA sú poplatky za službu Fulfillment by Amazon, závisia od mnohých aspektov, ako je typ a množstvo produktov, ktoré sa skladujú a posielajú, množstvo času, počas ktorého sú skladované, sezónnosť a tak ďalej.
Náklady Amazon FBA pozostávajú z niekoľkých komponentov. Po prvé, existuje poplatok za skladovanie na kubický meter, ktorý sa líši v závislosti od typu produktu a aktuálnej sezóny. Okrem toho Amazon účtuje náklady na prepravu FBA, ktoré sa líšia v závislosti od krajiny určenia a rozmerov produktu. Môžu sa tiež uplatniť ďalšie náklady, ako sú poplatky za dlhodobé skladovanie alebo poplatky za odmeny.
Poplatky za plnenie FBA zahŕňajú každý krok procesu plnenia, na rozdiel od mnohých cenových modelov služieb plnenia, ktoré účtujú samostatne za vyberanie, balenie a prepravu.
Poplatky Amazon zahŕňajú poplatky za predaj, poplatky za položku alebo mesačné poplatky v závislosti od predajného plánu, ako aj ďalšie náklady na prémiové služby alebo marketing. Poplatky Amazon FBA sú uvalené na produkty uvedené v rámci služby FBA a pokrývajú náklady na skladovanie, vyberanie, balenie a prepravu. Obe poplatky Amazon a poplatky FBA sa vypočítavajú na základe kategórie, veľkosti a hmotnosti predávaného predmetu.
Najvýznamnejšie náklady Amazon FBA vznikajú skladovaním a prepravou produktov do skladu Amazonu. Ideálne by ste mali posielať svoje tovary priamo od dodávateľa do Amazonu a snažiť sa neudržiavať príliš veľa zásob.
Na začatie podnikania Amazon FBA potrebujú predajcovia počiatočný kapitál. Presnú sumu je však ťažké určiť, pretože závisí od rôznych faktorov, ako je kategória produktu, existujúca logistika, osobné ciele a ďalšie. Vo všeobecnosti je počiatočný kapitál nižší, ako si mnohí začiatočníci myslia. S počiatočným kapitálom menej ako tisíc dolárov môžete usilovať o príjmy v šesťciferných číslach. Zistite viac.
Náklady na skladovanie Amazon FBA sa zvyčajne pohybujú medzi 0,46 a 3,09 dolárov za kubický meter a mesiac.
Čistá provízia za predaj sa líši v závislosti od kategórie produktu a pohybuje sa od 8 % do 45 %. Avšak ďalšie náklady, najmä pre Amazon FBA, zahŕňajú skladovanie, odmeny a prepravu produktov.
Keďže skutočné náklady na FBA pozostávajú z rôznych položiek, neexistuje komplexný dokument o poplatkoch Amazon FBA, ani vo formáte PDF, ani ako webová stránka.
Keďže skutočné náklady na FBA pozostávajú z rôznych položiek, neexistuje komplexný dokument o poplatkoch Amazon FBA, ani vo formáte PDF, ani ako webová stránka.
