Amazon Retail Arbitrage: Sprievodca pre profesionálov na rok 2025
Koľko peňazí môžete zarobiť prevracaním produktov na Amazone prostredníctvom retail arbitrage?
Celkom dosť – ak viete, čo robíte. Ale nie ste sami v tomto uvedomení. Len v uplynulom roku Amazon pridal takmer 1 milión nových predajcov po celom svete – čo predstavuje približne 10% nárast, čím sa celkový počet registrovaných predajcov zvýšil na ~9,7 milióna, pričom približne 2–2,5 milióna aktívne predáva na platforme.
Tento úroveň rastu znamená, že konkurencia je silná – a presne preto je dôležité ovládnuť každý model predaja na Amazone. Zatiaľ čo mnohí predajcovia sú oboznámení s privátnou značkou, veľkoobchodom alebo dropshippingom, existuje menej známy štvrtý model, ktorý menej predajcov sleduje: retail arbitrage na Amazone.
Retail arbitrage znamená, že kupujete produkty za nižšiu cenu z maloobchodných predajní alebo online trhovísk a predávate ich na rôznych platformách, ako je Amazon, so ziskom.
Tento model je známy ako nízkorizikový, praktický spôsob, ako zvýšiť svoje príjmy – investovanie do značkovania, hromadného inventára alebo zložitých logistických procesov je užitočné, ale nie nevyhnutné. Napísali sme tento sprievodca, aby sme vás previedli procesom – od získavania po zisky – s nástrojmi, tipmi a aktuálnymi stratégiami na rok 2025. Nielenže sa naučíte, ako funguje arbitrage na Amazone, na čo si dávať pozor, ale aj to, či je to legálne (alebo skôr, v ktorom bode sa to stáva nelegálnym).
Čo je retail arbitrage na Amazone?
Ako predajca na Amazone môže byť retail arbitrage známy aj ako online arbitrage. Je to metóda používaná v maloobchode a e-commerce, kde predajcovia využívajú cenové rozdiely medzi dvoma alebo viacerými trhmi na generovanie zisku.
Jednoducho povedané, nájdete zdroj, kde sa produkt predáva za nižšiu cenu ako obvykle (cez výpredaje, hromadné zľavy alebo špeciálne ponuky), zakúpite ho a potom ho predáte za vyššiu cenu na inej platforme.
Príklad: Stan od populárnej značky je zľavnený v miestnom maloobchodníkovi na 499 dolárov. Ten istý model je na Amazone uvedený za 575 dolárov. Kúpa u vášho maloobchodníka a predaj na Amazone vedie k zisku 76 dolárov vďaka cenovému rozdielu medzi oboma trhmi.
Funguje retail arbitrage ešte v roku 2025?
Krátka odpoveď je áno. Avšak – ako sme už spomenuli – konkurencia sa každým rokom rozširuje a stáva sa silnejšou. To znamená, že musíte byť informovanejší a strategickejší ako kedykoľvek predtým, ak chcete dominovať nad ostatnými predajcami.
Čo hovoria údaje?
Viac ako 25% predajcov na Amazone používa retail alebo online arbitrage a 58% nových predajcov sa podarí stať sa ziskovými v prvom roku (zdroj: JungleScout Správa o stave predajcov na Amazone 2025) – mnohí to dokážu, pretože počiatočné náklady na arbitrage sú nízke. S takmer 1 miliónom nových predajcov, ktorí sa pripojili v roku 2024, konkurencia rastie, ale dopyt tiež. Úspech spočíva v veľmi inteligentnom získavaní a používaní správnych nástrojov na skrátenie času stráveného na opakujúcich sa úlohách a na inteligentné využitie tohto času.
Čo očakávať: Marže, objem a škálovanie
Retail arbitráž zvyčajne prináša marže zisku 20–50%, s občasnými nárastmi nad 100% na rýchlo sa pohybujúcich položkách – hoci to je zriedkavé. Je to hra na objem, nie na vysoké ceny. Na škálovanie budete potrebovať inteligentné systémy na získavanie, cenotvorbu a prípravu.
Prečo to stále dáva zmysel
Retail arbitráž má jeden z najnižších vstupných prahov do predaja na Amazone, z niekoľkých dôvodov:
A práve preto je to stále obľúbené medzi začiatočníkmi, vedľajšími podnikateľmi a pokročilými predajcami, ktorí sa snažia rozšíriť svoje zdroje a príjmy.
Výhody a nevýhody retail arbitráže
| ✅ Výhody | ❌ Nevýhody |
| Priateľské pre začiatočníkov: Nízky vstupný prah. Všetko, čo potrebujete, je predajný účet, zručnosti v získavaní a registrovaný podnik. | Časovo náročné: Buďte pripravení neustále skúmať produkty a sledovať ceny. |
| Silný potenciál zisku: Vysoké zisky, ak sú dopyt a cenotvorba správne preskúmané. | Ťažké na škálovanie: Trh sa často mení, máte malú alebo žiadnu kontrolu nad dodávkou alebo dostupnosťou. |
| Nízke náklady: Nie je potrebné marketing, vývoj produktu ani veľké zásoby. Vaše prevádzkové náklady zostávajú nízke. | Právne riziká: Neautorizované alebo šedé trhové získavanie môže viesť k pozastaveniu účtu. |
| Vysoká flexibilita: Pracujte odkiaľkoľvek, kedykoľvek – ideálne pre predajcov na čiastočný úväzok. | Vysoká konkurencia: Značkové produkty čelí intenzívnej konkurencii. Neustále optimalizujte metriky, aby ste vyhrali Buy Box. |
| Nestabilná dodávka: Dostupnosť a cenové rozdiely kolíšu, takže váš príjem je nepredvídateľný. |
Rôzne obchodné modely v priamom porovnaní
Amazon retail arbitráž ponúka množstvo výhod, ale aj niektoré úskalia v porovnaní s inými hlavnými obchodnými modelmi na najväčšej e-commerce platforme na svete. Tu je prehľad rozdielov, s ktorými sa musíte ako predajca oboznámiť.
| Kritériá | Retail arbitráž | Veľkoobchod | Privátna značka | Dropshipping |
| Zdroj zásob | Značkové produkty zakúpené od maloobchodníkov (napr. výpredaje, outletové obchody) | Značkové produkty zakúpené vo veľkom od výrobcov alebo distribútorov | Na mieru vyrobené alebo preznačkované produkty predávané pod vašou vlastnou značkou | Produkty dodávané a zasielané priamo výrobcom alebo dodávateľom |
| Počiatočná investícia | Nízka | Vysoká | Vysoká | Veľmi nízka |
| Marže zisku | Mierne (závisí od zručností v získavaní) | Mierne až vysoké | Vysoké (najmä akonáhle je značka etablovaná) | Nízke až mierne |
| Kontrola nad produktom | Žiadna | Obmedzená | Plná kontrola (dizajn, branding, balenie atď.) | Žiadna |
| Úroveň rizika | Nízka | Mierna (kvôli veľkým objednávkam) | Vysoká (komplexná logistika, právne problémy, investície do značky) | Nízka až stredná (závislá od dodávateľa) |
| Škálovateľnosť | Obmedzené | Stredné | Vysoké (s silnou značkou a dodávateľským reťazcom) | Vysoké (ak sú zabezpečení spoľahliví dodávatelia) |
| Čas na uvedenie na trh | Veľmi rýchlo | Stredné | Pomalé (vývoj produktu + branding) | Rýchlo |
| Závislosť od dodávateľov | Nízka (sú zdroje z rôznych maloobchodných predajní) | Stredné | Vysoké (spoľahlivosť výrobcu je kľúčová) | Veľmi vysoké (kvalita produktu, dostupnosť a preprava závisia výlučne od dodávateľa) |
| Úložisko/Logistika | Predajca sa stará o inventár a prepravu | Predajca skladuje a prepravuje hromadný inventár | Predajca zabezpečuje skladovanie/prepravu (často využíva 3PL alebo Amazon FBA) | Predajca nepotrebuje žiadne skladovanie ani prepravu |
| Typické nástroje používané | Aplikácie na získavanie, skenovacie nástroje, prieskum cien | Nástroje na prehodnocovanie cien, správa inventára | Nástroje na prieskum produktov, brandingové služby, marketingové platformy | E-commerce platformy, automatizačné nástroje, adresáre dodávateľov |
| Potenciál budovania značky | Žiadny | Žiadny alebo obmedzený | Vysoký | Žiadny |
1. Vytvorte si svoj účet predajcu na Amazone (FBA vs. FBM)
Založte si účet predajcu na Amazone a rozhodnite sa, či bude Amazon FBM alebo FBA vašou preferovanou metódou plnenia.
2. Poznajte, čo je povolené: Obmedzené a uzavreté kategórie
Pred nákupom svojich produktov sa informujte o uzavretých a neuzavretých kategóriách – nedodržiavanie týchto obmedzení vás veľmi rýchlo vylúči z Amazonu.
3. Nájdite produkty v obchodoch a online
Hľadajte akcie v kamenných obchodoch a online, kdekoľvek, kde môžete nájsť dobrú maržu – sekcie s výpredajom sú obzvlášť hodné bližšieho preskúmania, aby ste našli skryté poklady.
4. Použite nástroje na skenovanie produktov (zoznam + snímky obrazovky)
Nástroje na skenovanie ako Scoutify, SellerAmp alebo Amazon Seller App vám pomôžu skontrolovať rank, cenu a oprávnenosť na cestách – sú to záchrancovia pri získavaní.
5. Skontrolujte ziskovosť (kalkulačka + rozpis poplatkov)
Vždy prepočítajte čísla pomocou kalkulačky ziskovosti, aby ste videli, koľko skutočne zarobíte po poplatkoch Amazonu, preprave a daniach.
6. Nakupujte rozumne: Analyzujte predajný rank, Buy Box, úrovne zásob
Okrem sledovania ceny nezabudnite skontrolovať predajný rank, kto má Buy Box a akú konkurenciu máte v tejto konkrétnej kategórii.
7. Zoznam, označte a pošlite
Akonáhle ste úspešne získali produkty, zaregistrujte položky v Seller Central, označte ich a pošlite.
8. Sledujte predaje a používajte Repricer
Majte prehľad o svojich predajoch a ak je to potrebné, použite AI riadený Repricer, aby ste zostali konkurencieschopní.
Amazon (maloobchodný) arbitrage: Získavanie produktov
Nájdenie a výber správnych produktov je základná zručnosť pre každého predajcu maloobchodného arbitrage. Ale ako hovorí príslovie, „nikto sa nestane expertom cez noc.“ Najmä v počiatočných dňoch budovania vášho podnikania očakávajte, že urobíte chyby – a poučte sa z nich. To zahŕňa aj občasný výber nesprávnych produktov.
Aby sme vám uľahčili začiatok, zhromaždili sme niekoľko tipov, kde hľadať ziskové produkty – ako online, tak aj v obchodoch.
Online trhy a obchody
Začnime s tým zrejmým. Internet je plný platforiem, ktoré robia objavovanie nových produktových nápadov neuveriteľne pohodlným. Na rozdiel od bežného presvedčenia nie je Amazon vždy najlacnejším trhom, čo robí online získavanie skvelou príležitosťou pre predajcov arbitrage.
Tu sú niektoré online platformy, ktoré stoja za pozretie:
eBay: Rovnako ako Amazon, maloobchodný arbitrage na eBay je možný vďaka vysokej konkurencieschopnosti platformy. Predajcovia tretích strán často znižujú ceny, čo z neho robí dobré miesto na hľadanie. Len buďte opatrní, aby ste omylom nezískali použité položky.
Alibaba a AliExpress: Obe platformy sú populárne medzi predajcami na Amazone. Alibaba sa zameriava na B2B kupujúcich a často ponúka hromadné ponuky od čínskych výrobcov, zatiaľ čo AliExpress je vhodnejší pre menšie množstvá a testovacie objednávky.
Walmart: Široký inventár Walmartu často obsahuje nižšie ceny ako Amazon, najmä počas výpredajov alebo špeciálnych akcií. Stojí za to sledovať ho pre výhodné nákupy.
Amazon: Áno, aj Amazon sám môže byť kanálom na získavanie. Známym ako „Amazon-to-Amazon“ arbitráž, to zahŕňa nákup zľavnených produktov (ako sú denné ponuky alebo výpredajové položky) a ich predaj – niekedy dokonca na inej Amazon tržnici, ako je Amazon UK alebo Taliansko. Taktiež stojí za pozretie: Amazon B2B tržnica.
Etsy: Hoci Etsy zvyčajne nie je lacnejší ako Amazon, jedinečné alebo ručne vyrobené položky môžu byť predávané za prémiovú cenu. Zákazníci Amazonu často platia viac za jedinečné produkty.
Webové stránky s ponukami: Stránky ako Groupon, MyDealz, Slickdeals alebo RetailMeNot často ponúkajú zľavové kódy a bleskové ponuky, ktoré nenájdete nikde inde.
Kamenné obchody
Stále môžete nájsť veľmi dobré ponuky v kamenných obchodoch, hoci výber je prirodzene obmedzenejší. Zamerajte svoje úsilie na nasledujúce:
Obchody so zľavami: Obchody ako TJ Maxx často predávajú značkové produkty za výrazne znížené ceny.
Supermarkety a lekárne: Veľké maloobchodné reťazce ako Walmart často organizujú akcie alebo výpredaje, kde sa produkty predávajú za cenu výrazne nižšiu ako ich obvyklá trhová cena.
Špecializované obchody
Obchody s likvidáciou: Tieto obchody sa špecializujú na nadbytočné zásoby, výpredaje alebo vyradené položky – a často sú zlatou baňou pre lacné produkty, vrátane populárnych značiek.
Outlety: Outletové nákupné centrá a továrenské obchody často predávajú značkové tovary so zľavou, čo vám dáva priestor na ich predaj za zisk online.
Platformy ako Google Shopping, Keepa alebo CamelCamelCamel vám môžu pomôcť rýchlo porovnať ceny naprieč viacerými obchodmi. Tieto nástroje uľahčujú odhaľovanie ziskových cenových rozdielov a nájdenie najlepších ponúk – čo je nevyhnutné pre akúkoľvek úspešnú arbitrážnu stratégiu.
Užitočný softvér a nástroje pre maloobchodnú arbitráž
Nástroje sú dôležitou témou pre každého predajcu na Amazone, či už predáva cez arbitráž alebo nie. V počiatočnej fáze môže vaša firma ešte zvládnuť bez externého softvéru, ale akonáhle sa stane profesionálnejšou, jednoducho je príliš veľa zdĺhavých úloh, ktoré je potrebné vykonať ziskovo bez užitočných nástrojov. Tu sú najdôležitejšie nástroje v oblasti maloobchodnej arbitráže na Amazone.
Taktická arbitráž
Taktická arbitráž je softvér na získavanie, ktorý sa špecializuje na – možno ste to uhádli – arbitráž. Čo robí, je skenovanie obchodov a webových stránok a automatické porovnávanie cien produktov s tými na Amazone. Ak obchod ešte nie je zahrnutý, môže byť pridaný. Taktická arbitráž tiež pokrýva tzv. doplniteľné produkty (ponuky, ktoré nie sú založené na špeciálnych ponukách a sú preto pravidelne dostupné). Maloobchodníci si potom môžu takéto doplniteľné produkty objednávať znova a znova, čím získavajú základný opakujúci sa príjem.
Avšak Taktická arbitráž nie je presne samozrejmá. Preto by sa nováčikovia mali najprv naučiť základy získavania, aby mohli tento softvér efektívne používať.
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics je profesionálny prehľad ziskov prispôsobený potrebám predajcov na Amazone od začiatočníkov po profesionálnu úroveň. Vo svojej úlohe maloobchodníka ho môžete použiť na sledovanie svojich obchodných čísel v reálnom čase, čím získate komplexný prehľad o výkonnosti svojho podnikania – na globálnej úrovni, ako aj na úrovni účtu, tržnice a produktu.
Business Analytics pristupuje k dátam s cieľom poskytnúť hlboký, realistický obraz všetkých obchodných výsledkov, čo umožňuje informovanú analýzu. S touto službou môžete spoľahlivo identifikovať bestsellery, ale aj zabijakov zisku, ktorí znižujú ziskovosť vášho podnikania. Tento presný prehľad všetkých príjmov a výdavkov, vrátane všetkých poplatkov na Amazone, tvorí základ pre všetky dôležité strategické úpravy.
Optimalizácia cien
Ak sú vaše cenové stratégie na Amazone dynamické, už stojíte v Buy Box jednou nohou. Pre profesionálnych predajcov je dynamické preceňovanie rovnako nevyhnutné ako dobrý produkt. SELLERLOGIC Repricer sa vyznačuje hlbokou inteligenciou pre preceňovanie poháňanou AI, bezproblémovou stratégiou zameranou na Buy Box a flexibilitou v segmentoch B2C aj B2B. Dosahuje vynikajúcu rovnováhu medzi jednoduchosťou nastavenia a pokročilými strategickými možnosťami – môžete ho nastaviť na vykonávanie predajných akcií na časovo založené kampane. V kombinácii s analýzami v reálnom čase a globálnym dosahom je to najlepšia voľba pre rastúce podniky na Amazone, ktoré chcú dominovať v objeme aj marži.
Záverečné myšlienky
Amazon (maloobchodná) arbitráž ponúka začiatočníkom atraktívnu príležitosť získať počiatočné skúsenosti bez nutnosti veľkej počiatočnej investície. Taktiež ponúka skúseným predajcom širší zdroj príjmov bez zbytočných ťažkostí. Tento obchodný model využíva cenové rozdiely medzi rôznymi predajnými platformami na generovanie ziskov, čo môže byť veľmi výnosné, ak sa aplikuje správne.
Avšak výhody, ako sú nízke prekážky vstupu, flexibilné pracovné hodiny a nízke náklady na skladovanie, sú vyvážené výzvami. Je potrebné zvážiť časovo náročný výskum produktov, ťažkú škálovateľnosť a potenciálne právne riziká, najmä pri používaní dodávateľov z šedého trhu.
Pre nováčikov však Amazon arbitráž ponúka zaujímavú príležitosť vyskúšať si e-commerce predtým, ako zvážia zložitejšie obchodné modely, ako sú privátne značky alebo veľkoobchod.
Často kladené otázky
Vyskúšajte SellerAmp SAS alebo Scoutify 2 na skenovanie produktov v obchodoch a analýzu zisku. Pre začiatočníkov je bezplatná aplikácia Amazon Seller App skvelým začiatkom. Seriózni predajcovia ťažia z nástrojov ako BuyBotPro alebo Tactical Arbitrage na nájdenie, analýzu a prepredaj produktov s dôverou.
Áno, existuje mnoho povolených metód predaja na Amazone, vrátane maloobchodnej arbitráže. Pokiaľ sú produkty originálne, nové a dodržiavate predajné politiky Amazonu. Buďte si vedomí obmedzených (uzavretých) značiek alebo kategórií – možno budete potrebovať schválenie na predaj určitých položiek.
Áno, maloobchodná arbitráž s Amazon FBA je absolútne možná – a je to bežná stratégia pre mnohých predajcov. Môžete získavať zľavnené produkty z kamenných alebo online obchodov a potom ich poslať do skladov Amazonu. Amazon sa postará o skladovanie, dopravu a zákaznícky servis, zatiaľ čo vy sa sústredíte na získavanie a zisky.
Obrazové kredity v poradí obrázkov: © VicPhoto – stock.adobe.com / © SFIO CRACHO – stock.adobe.com / © Generative AI – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC
