Zakladatelia:
Jonny Schmitter, Orhan Oguz a Allan Bright
Fondácia / Hlavná kancelária:
Január 2022 / Kolín, De
Obchodný model:
Online maloobchodný arbitráž (prepredaj maloobchodného tovaru)
Hlavná platforma:
Amazon
Spôsob dopravy:
Plnenie prostredníctvom Amazonu (FBA)
Socálne médiá:
Rýchly rast s SELLERLOGIC Repricer v ruke
Traja zakladatelia AMZ Smartsell sa vybrali do sveta E-commerce v januári 2022 a ich cesta bola doteraz ničím menším ako pôsobivá. V januári 2023 aktivovali SELLERLOGIC Repricer a dokázali úspešne zvýšiť svoj mesačný obrat na 100k eur/mesiac do polovice roka – impozantná suma, ak vezmeme do úvahy, že ich počiatočný kapitál bol iba 900 eur.
Takéto dosiahnutie si vyžaduje mnoho vecí, pričom jednou z nich je pevná cenová stratégia. Táto prípadová štúdia ukazuje, ako automatizovaná optimalizácia cien pomocou SELLERLOGIC Repricer pre Amazon zvýšila konkurencieschopnosť a efektívnosť AMZ Smartsell, aby mohla udržateľne prosperovať aj na dynamickej platforme, akou je Amazon.
Obchodný model AMZ Smartsell
Obchodný model mladej spoločnosti je postavený na klasickej online maloobchodnej arbitráži. AMZ Smartsell nakupuje maloobchodný tovar po celej Európe za konkurencieschopné ceny a predáva tento tovar so ziskom hlavne na Amazone. Využitie Amazon FBA na plnenie bolo kľúčovým prvkom obchodnej stratégie od začiatku.
V januári 2023 AMZ Smartsell prvýkrát integroval SELLERLOGIC Repricer do svojich procesov. Nižšie preskúmame, ako táto integrácia podporuje ich obchodnú stratégiu a bližšie sa pozrieme na to, akú úlohu zohráva pri zvyšovaní úspechu na konkurenčnom trhu.
Hlavná výzva – Konkurencia na Amazone
Zavedenie dôvery a udržiavanie vysoko výhodných obchodných vzťahov je jednou z hlavných výziev v E-commerce. Spolupráca s najlepšími výrobcami a zabezpečenie dobrých obchodov zohráva kľúčovú úlohu, ak chcete úspešne predávať na Amazone. Kvalita ich obchodných kontaktov umožňuje AMZ Smartsell získať prístup k žiadaným produktom a ponúknuť na ne atraktívne ceny. To zase zvyšuje šance na úspešný predaj a dlhodobý rast podnikania.
Konečná cena a celkový výkon predajcu zohrávajú dôležité úlohy v intenzívnej konkurencii o Buy Box. Aby zostal konkurencieschopný a neustále zvyšoval marže, AMZ Smartsell preto kladie veľký dôraz na pravidelné úpravy cien. To si vyžaduje neustále sledovanie trhu a rýchlu reakciu na efektívne riešenie neustálych zmien na dynamickej platforme, akou je Amazon.
Riešenie – SELLERLOGIC Repricer pre Amazon
Zakladatelia AMZ Smartsell na začiatku manuálne upravovali ceny a rýchlo si uvedomili, že to nie je len časovo náročné, ale že to tiež neviedlo k výsledkom, ktoré očakávali: Aj keď sa im podarilo získať Buy Box, bolo takmer nemožné udržať si ho dlhodobo, pretože ostatní predajcovia rýchlo reagovali na zmeny cien a opäť získali Buy Box. Tento proces, opakovaný dostatočne často, vedie v mnohých prípadoch k cenovému dumpingu.
Riešenie tohto problému bolo zakladateľom predstavené na odporúčanie iného predajcu, ktorý im pritiahol pozornosť na SELLERLOGIC Repricer. Kľúčom k neustálemu predaju za optimálne ceny bola Buy Box stratégia nového nástroja, ktorá zahŕňa silné predikčné a optimalizačné algoritmy. V rámci tejto stratégie založenej na AI proces zahŕňa:
S touto metódou SELLERLOGIC Repricer nielenže dokáže zvýšiť podiel Buy Box, ale aj dosiahnuť vyššie marže nepretržite.
Implementácia pomocou praktického príkladu
Nasledujúci príklad počítačovej myši Logitech ukazuje prístup AMZ Smartsell pri používaní SELLERLOGIC Repricer:
Ak iný predajca ponúka tú istú počítačovú myš za cenu 45,00 eur v Buy Box, SELLERLOGIC Repricer túto cenu podrazí s ohľadom na prednastavené parametre. V tomto prípade by repricer mierne podrazil cenu konkurenta – napríklad nastavením na 44,98 eur, namiesto okamžitého zníženia na minimálnu cenu 42,50 eur.
Postupnými postupnými zvyšovaniami cien sa nakoniec určuje optimálna cena Buy Box, ktorá často presahuje aj ceny konkurentov. Okrem toho sa minimálna cena nikdy nepodráža, čím sa zabezpečuje, že produkty nie sú predávané so stratou, keď je minimálna cena správne nastavená.
Ak predávate so silným zameraním na ziskovosť, odporúčame nastaviť minimálnu cenu tak, aby stále umožňovala ziskovú maržu.
Pôsobivé výsledky po integrácii SELLERLOGIC Repricer pre Amazon
SELLERLOGIC Repricer sa stal trvalou súčasťou podnikania AMZ Smartsell od januára 2023. Jedným z prvých pozorovaní spoločnosti po integrácii nástroja bol nárast predaja väčšiny produktov. Pozrime sa znova na vyššie uvedenú počítačovú myš: Keď porovnáte výsledky predaja za Q4 2022 s výsledkami za Q1 2023, stáva sa jasným, akým spôsobom je Repricer schopný podporiť rast podnikania pre spoločnosti.
Pred použitím Repricer sme predali okolo piatich kusov v dobrom dni, teraz – s riešením SELLERLOGIC – máme priemerne 25 kusov denne.
Predávame nielen viac, ale aj za vyššie ceny a s lepšími maržami, je to úžasné! Optimálna cena Buy Box môže byť často vyššia ako ceny, ktoré účtuje konkurencia.
Okrem zvýšených predajných čísel mal SELLERLOGIC Repricer aj pozitívny dopad na ceny, za ktoré sa produkty predávali. Napríklad v prípade počítačovej myši sa priemerná predajná cena zvýšila o 45 centov v prvom štvrťroku 2023 v porovnaní s predchádzajúcim štvrťrokom.
Nakoniec je dôležité zdôrazniť, že od januára 2023 zakladatelia AMZ Smartsell zažili výrazný nárast dostupného času. Zverili optimalizáciu cien do rúk SELLERLOGIC Repricer, čo efektívne eliminovalo predtým časovo náročné manuálne úlohy. Vďaka tomuto nástroju sa úsilie investované do optimalizácie cien teraz priemerne pohybuje okolo 1 až 2 pracovných hodín týždenne, čo je dramatické zníženie z 1 až 2 hodín denne, ktoré bolo potrebné pred implementáciou repriceru. To predstavuje pôsobivú úsporu času vo výške 80% až 90%. Táto novonájdená sloboda času umožňuje podnikateľom sústrediť svoje sily na iné dôležité obchodné operácie a podporovať strategické aliancie, čím posilňujú svoju pozíciu na trhu Amazon.
Repricer sa ukázal ako efektívne riešenie na úsporu času a zdrojov.
Centrálny význam SELLERLOGIC’s Repricer: Podpora rastu prostredníctvom zvýšenej prítomnosti Buy Box, zlepšenej ziskovosti a časovej efektívnosti
Využitím inteligentnej optimalizácie cien AMZ Smartsell úspešne posilnil svoju konkurencieschopnosť na Amazone, čo im umožnilo požadovať vyššie ceny za svoje produkty. Strategická voľba zakladateľov spoločnosti začleniť SELLERLOGIC Repricer do svojich operácií priniesla pozoruhodné výsledky, čím pozdvihla ich podnikanie v oblasti online maloobchodnej arbitráže na novú úroveň.
Vybavený riešením SELLERLOGIC, AMZ Smartsell sa teší na riešenie nových výziev a predlžovanie svojej už veľmi úspešnej cesty na Amazone.
Ste už zákazníkom SELLERLOGIC a chcete sa podeliť o svoje skúsenosti a úspechy?
Neváhajte nám poslať nezáväznú žiadosť.