Dinamično določanje cen za trgovce z elektronsko trgovino z omejenim proračunom
Načrtovanje vašega proračuna na način, ki bo prinesel največje donose, se lahko hitro spremeni iz naloge v izziv za trgovce z elektronsko trgovino, še posebej, ko je Amazon glavna platforma, na kateri prodajate. Razlogi za to so številni, od nenehno naraščajočih stroškov FBA, konkurentov, ki vas nenehno podcenjujejo, stroškov oglaševanja, seznam se nadaljuje. Ko se vaš proračun sooča z omejitvami z vseh strani, je še toliko bolj pomembno, da strategije dinamičnega določanja cen za vaše podjetje z elektronsko trgovino stremijo k maksimizaciji prodaje brez prekoračitve proračuna.
Repricing rešitve so bile razvite prav za to: izboljšati nadzorovano rast preko strategij določanja cen, kot je Push strategija. Poleg tega je Repricer razvit za samodejno uporabo Push strategije na neomejen številu izdelkov, tako da ni pomembno, ali ste novi na Amazonu ali izkušeni prodajalec. Uporaba Push strategije bo povečala vaš ROI v obeh primerih.
Ta vodnik pojasnjuje, kaj je Push strategija, zakaj deluje tako dobro pri določenem proračunu in kako jo uporabiti – ročno in z avtomatizacijo. Na koncu bo ta vodnik orisal, zakaj se splača uporabiti rešitev za ponovno določanje cen, kot je SELLERLOGIC Repricer, ko se začne rasti vaš portfelj izdelkov in iščete možnosti za popuste.
Push strategija – Spodbujanje rasti z omejenim proračunom
Za vse tiste, ki menijo, da ustvarjanje strategije dinamičnega določanja cen za vaše podjetje z elektronsko trgovino zahteva napredno znanje iz poslovne ekonomije ali tečaj v vrednosti 3000 € pri samooklicanem strokovnjaku za Amazon na YouTubu, imamo dobre novice. Potrebujete nič od tega (še posebej zadnjega – nihče tega ne potrebuje). Vse, kar je potrebno, je malo racionalnega razmišljanja z vaše strani in nekaj dodeljenega časa med delovnim dnem, da ustrezno prilagodite svoje cene nenehno spreminjajočim se dejavnikom.
Kaj je Push strategija?
Push strategija deluje tako, da ustrezno reagira na povpraševanje potrošnikov na trgu. To storite s kontroliranjem znižanj cen po doseženih določenih prodajnih mejnikih. Na primer – pri uporabi popustov – če je bilo prodanih vnaprej določenih število enot, se sproži majhno, nadzorovano znižanje cene. Ta strukturiran pristop k popustom ohranja ravnotežje med spodbujanjem povpraševanja in ohranjanjem dobičkov, vse znotraj omejitev fiksnega proračuna. Lep stranski učinek tega scenarija je, da se bo vidnost teh izdelkov na trgu Amazon tudi povečala, saj Amazon nagrajuje konkurenčne cene.
V drugem scenariju, recimo, da ima vaše podjetje dovolj vidnosti, vendar mora povečati prihodke, lahko postopoma zvišate cene po prodaji določenega števila enot. Če zvišanje cen ni preveč strmo in prehitro, bo le rahlo vplivalo na vaše prodajne številke, vendar bo znatno povečalo vaše prihodke.
Na kratko: Push strategija deluje tako, da znižuje ali zvišuje cene v majhnih korakih po doseganju določenih prodajnih kriterijev. Kot sem rekel: Tukaj ni potrebna diploma iz ekonomije na Harvardu.
Kako uporabiti Push strategijo Manual za izračunano znižanje cen
Podjetja, ki se šele začenjajo, pogosto nimajo potrebe po rešitvah za ponovno določanje cen zaradi omejenega portfelja izdelkov. Kljub temu se splača čim prej uporabiti strategije, kot je Push strategija. Tudi če to pomeni, da to morate narediti ročno. Da bi vam dali bolj praktičen vpogled v to zadevo, smo pripravili tri primere, ki smo jih videli, da jih naši naročniki uspešno uporabljajo za svoje izdelke.
Primer elektronske trgovine 1: Dinamično določanje cen za znižanje cen kot trgovec z elektroniko
Scenarij: Ste trgovec z elektroniko, ki želi optimizirati proračun, medtem ko spodbuja prodajo preko popustov za priljubljen pripomoček.
Funkcionalnost:
– Začetna cena: Začnite z nastavitvijo cene na 200 $.
– Pogoji za znižanje cene: Znižajte ceno za 10 $ po vsakih 100 prodanih enotah.
– Postopna prilagoditev: Nadaljujte s prilagajanjem v korakih po 10 $ do dosege minimalne mejne cene 170 $.
Rezultat: S to strategijo zagotovite postopno in strukturirano pristop k znižanju cen, kar pomaga ohranjati zanimanje in učinkovito upravljati zaloge brez večjih finančnih obremenitev.
Primer elektronske trgovine 2: Dinamično zvišanje cen za trgovca s čevlji
Scenarij: Trgovec s čevlji želi spodbuditi nakup priljubljenih tenisk, tako da najprej zviša ceno in nato ponudi popuste.
Funkcionalnost:
– Začetna cena: Začnite z nastavitvijo začetne cene na 100 $.
– Zvišanje cene: Zvišajte ceno na 120 $ po prodaji 50 enot.
– Pogoji za popust: Ponudite popust v višini 10 $, ko cena doseže 120 $, kar pomeni 110 $.
– Postopna prilagoditev: Nadaljujte s tem ciklom – vsakih 50 prodanih enot sproži zvišanje cene za 20 $, ki mu sledi popust v višini 10 $.
Rezultat: Z najprej zvišanjem cene trgovci pridobijo več prihodkov zase in – v nekaterih primerih – ustvarijo občutek nujnosti in ekskluzivnosti, kar spodbuja stranke, da kupijo, preden se cena ponovno zviša. Naslednji popust deluje kot dodatna spodbuda, ki spodbuja več ljudi, da kupijo teniske, medtem ko jih dojemajo kot znižane.
Primer elektronske trgovine 3: Dinamično določanje cen za zmanjšanje zalog kot dobavitelj umetniških in obrtnih potrebščin
Scenarij: Vaša blagovna znamka oblačil želi prodati sezonsko linijo oblačil pred koncem sezone.
Funkcionalnost:
– Začetna cena: Sprva določite ceno za vsak izdelek na 75 $.
– Sprožilec znižanja cene: Znižajte ceno za 3 $ za vsake prodane 30 enot.
– Strategija končnega znižanja: Nadaljujte s temi postopnimi znižanji, dokler cena ne doseže 60 $.
Rezultat: Ta metoda zagotavlja, da se znižanja uporabljajo postopoma in sistematično, kar omogoča vaši blagovni znamki, da ostane konkurenčna, ne da bi izvajala nepotrebna drastična znižanja.
Z uporabo takšnih postopnih prilagoditev boste lahko ustvarili dinamični model določanja cen, ki se prilagaja podatkom o prodaji v realnem času, kar zagotavlja učinkovitejše upravljanje proračuna in stalno rast prodaje.
Uporaba Push strategije z avtomatizacijo
Zgornji primeri jasno kažejo, da je uporaba te strategije precej preprosta. Vendar pa se celoten scenarij običajno spremeni, ko vaše podjetje začne rasti, in čas ter sredstva, potrebna za uporabo te strategije za vsak posamezen izdelek, postanejo obremenitev za vaš proračun. Tukaj pride SELLERLOGIC Repricer v poštev. Tukaj si lahko ogledate funkcije:
Za začetek izberete “Push” in nastavite začetno ceno. Omogočite lahko tudi funkcije, kot je “Buy Box keep”, da ostanete konkurenčni. Strategija vam omogoča, da ustvarite pravila, ki spreminjajo ceno glede na število prodanih enot. Na primer, lahko zvišate ceno po prodaji določenega števila enot, nato pa ponudite popust, ko cena doseže novo višjo mejo. Ta taktika ustvarja nujnost in spodbuja več nakupov.
Poleg tega lahko načrtujete te prilagoditve, da se izvajajo dnevno, po potrebi uporabite zaokroževanje cen in nastavite specifične čase za ponastavitve. To zagotavlja, da so cene nenehno optimizirane brez ročnega posredovanja.
Na kratko, vaše dinamično določanje cen in na splošno vaša e-trgovinska igra se bosta izboljšala s tem avtomatiziranim pristopom: prihrani čas in zagotavlja, da so dodelitve proračuna uporabljene učinkovito. Strategija se prilagaja podatkom o prodaji v realnem času, preprečuje prezgodnje popuste in pomaga ohranjati dobičkovne marže. Z uporabo Push strategije lahko trgovci dosežejo stalno rast prodaje in kar najbolje izkoristijo svoje proračune ter se izognejo pastem ročnih prilagoditev cen.
Dinamično določanje cen v e-trgovini: Zakaj Push strategija deluje tako dobro
Mehanizem in vpliv
Z aktiviranjem popustov šele po izpolnitvi določenih meril, Push strategija zagotavlja, da so znižanja cen tako pravočasna kot upravičena. Vsako znižanje cene se neposredno odziva na povpraševanje potrošnikov, kar ustvarja obliko dinamičnega določanja cen, ki je tako reaktivna kot proaktivna. To pomaga preprečiti nenadne ali nepotrebne spremembe cen, zmanjšuje izgube in hkrati ohranja močne prodaje. Vsako znižanje cene je načrtovano, da ima največji vpliv, spodbuja rast brez naključnih popustov.
Stalna rast brez prekoračitve proračuna
Časovno in podatkovno usmerjena narava Push strategije znatno povečuje prodajo, ne da bi povzročila prezgodnje ali pretirane popuste. S povezovanjem znižanj cen s specifičnimi prodajnimi mejami, kot je prodaja določenega števila enot pred znižanjem cene, ta strategija zagotavlja, da je vsak popust tako pravočasno kot upravičeno. Ta premišljen pristop preprečuje nenadne spremembe cen, ki bi lahko nepotrebno zmanjšale dobičkovne marže.
Na primer, poglejmo še enkrat prvi primer zgoraj, kjer je cena naprave 200 $ in se cena zniža le za 10 $ po vsakih 100 prodanih enotah. S to tehniko se lahko izognete hitrim popustom, ki niso podprti s podatki o prodaji. To postopno znižanje, ki ga vodi dejanska prodajna uspešnost, spodbuja povpraševanje, hkrati pa ohranja zaznano vrednost izdelka. Stranke se pozitivno odzivajo na te nadzorovane popuste, ki se zdijo kot nagrada za nakup v večjih količinah.
SELLERLOGIC Push strategija uporablja podatke o prodaji, da se izogne nepotrebnim popustom. Namesto da bi cene zniževali impulzivno, zagotavlja, da je vsak popust učinkovit in dobičkonosen. Te časovno in podatkovno usmerjene spremembe pomagajo, da proračun traja dlje in ohranjajo močne prodaje, kar zagotavlja stalno rast.
Prilagodljivost in prilagajanje za prodajno uspešnost
Veja podjetij in agencij lahko uporablja Push strategijo z prilagajanjem korakov popusta glede na to, kako dobro se prodaja vsak izdelek. Na primer, če se izdelek dobro prodaja, se lahko vaše podjetje odloči, da zniža ceno za manjše zneske po prodaji več enot. Pri počasneje prodajanih izdelkih lahko ceno znižate pogosteje in za večje zneske, da spodbudite prodajo.
Ta prilagodljivost zagotavlja, da se proračun uporablja učinkovito. Z spreminjanjem korakov in časov popustov na podlagi podatkov o prodaji v realnem času lahko vaše podjetje prepreči nepotrebna znižanja cen pri vseh izdelkih. To pomeni, da se popusti uporabljajo tam, kjer bodo imeli največji vpliv, kar ohranja dobičkovne marže.
Poglejmo si podrobneje tretji primer, kjer bi blagovna znamka oblačil lahko znižala cene za 3 $ za vsake prodane 30 enot enega izdelka, vendar za 5 $ za vsake prodane 50 enot drugega, na podlagi uspešnosti vsakega izdelka.
Namesto da bi brez nadzora porabili svoj proračun za popuste, lahko podjetja raztegnejo proračun čez daljše obdobje. Medtem ko je ta pristop nedvomno koristen za vsako podjetje, trgovci z mnogimi različnimi izdelki in spremenljivim povpraševanjem iz tega izjemno koristijo. Z izvajanjem nadzorovanih, podatkovno usmerjenih sprememb cen lahko zagotovite, da sredstva, ki jih porabite za popuste, prispevajo k stalni rasti in dobičkonosnosti, namesto da bi upali na najboljše.
Zaključek: Strateška prednost za velike trgovce in agencije
Sprejetje Push strategije je korak k trajnostni, podatkovno usmerjeni rasti za uspešno dinamično določanje cen v e-trgovini. Medtem ko podjetja vseh velikosti koristijo to strategijo, je smiselno, da rastoča podjetja avtomatizirajo postopek z dinamičnim programsko opremo za določanje cen v e-trgovini, da prihranijo čas in denar.
SELLERLOGIC’s Push strategija ponuja strateški in nadzorovan pristop k popustom, ki upošteva proračunske omejitve in zagotavlja učinkovito rast prodaje. Z dinamičnim prilagajanjem cen na podlagi podatkov o prodaji v realnem času preprečuje prezgodnje in pretirane popuste, ki bi lahko škodovali dobičkovnim maržam. To jo naredi za idealno rešitev za velike trgovce in agencije, ki iščejo zanesljivo, stalno rast prodaje brez ogrožanja svoje finančne zdravja.
Pogosta vprašanja
Proračuniranje je lahko zahtevno zaradi dejavnikov, kot so nenehno naraščajoče FBA pristojbine, konkurenti, ki znižujejo cene, in stroški oglaševanja. Te omejitve naredijo nujno sprejetje dinamičnih strategij določanja cen, kot je SELLERLOGIC Repricer, da se maksimizira prodaja brez prekoračitve proračuna.
SELLERLOGIC Repricer avtomatizira Push strategijo za neskončno število izdelkov, kar zagotavlja nadzorovane prilagoditve cen na podlagi prodajnih mejnikov. To pomaga tako novim kot izkušenim prodajalcem povečati ROI z ohranjanjem ravnotežja med spodbujanjem povpraševanja in ohranjanjem dobičkovnih marž znotraj fiksnega proračuna.
Ni potrebno napredno znanje za izvajanje Push strategije. Vključuje racionalno razmišljanje in nekaj dodeljenega časa za prilagoditev cen na podlagi spreminjajočih se tržnih dejavnikov. Strategijo je mogoče uporabiti ročno ali avtomatsko z uporabo SELLERLOGIC Repricer za boljšo učinkovitost, ko se vaš portfelj izdelkov širi.
Zasluge za slike v vrstnem redu pojavljanja: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
