Amazon B2B: Vodnik za začetnike za prodajalce na Amazonu ali tiste, ki želijo postati prodajalci
Če iščete nove načine za povečanje svojega prometa, se morate nujno ukvarjati z Amazon B2B. Poslovna tržnica e-trgovinskega giganta ne odpre le dostopa Amazon trgovcem do 5 milijonov potencialnih novih strank, temveč se je v ZDA že izkazala za uspešen model. Ste vedeli, da poslovni kupci na Amazonu naročijo 81 % več kot zasebni kupci in kljub temu povzročijo 21 % manj vračil?
Z drugimi besedami: Amazon B2B vam ima veliko ponuditi. Zato si v tem članku ogledamo, katere možnosti in izzivi se za profesionalne trgovce pojavljajo pri B2B prodaji na Amazonu.
Poslovni modeli v segmentu Amazon B2B
V bistvu se lahko kot trgovec odločite med istimi možnostmi, ki jih že poznate iz B2C poslovanja.
Amazon Business Marketplace z izpolnjevanjem s strani trgovca
Pri tem Amazon deluje le kot ponudnik platforme in zagotavlja tehnično infrastrukturo. Trgovec pa sam določa svoje cene in prevzame celoten postopek izpolnjevanja in pošiljanja po dejanskem naročilu. Tako ima trgovec sicer neposreden dostop do strank in popoln nadzor nad postopkom naročanja, je pa tudi sam odgovoren za vse kakovostne metrike.
Amazon Business Marketplace z izpolnjevanjem s strani Amazona
Druga možnost je enakovredna znanemu servisu Izpolnjevanje s strani Amazona (FBA). Tudi pri poslovnem FBA prodajalec na tržnici celoten postopek obdelave naročil preda Amazonu. Shranjevanje, pakiranje, pošiljanje, služba za stranke in obdelava vračil se nato izvajajo s strani e-trgovinskega giganta v lastnem logističnem omrežju, čeprav izdelki še vedno pripadajo dejanskemu trgovcu. Prednost je očitna: za razliko od lastne logistike, ki je draga in delovno intenzivna, se FBA lahko fleksibilno povečuje in so stroški predvidljivi. Vendar trgovec s tem tudi delno izgubi nadzor.
Amazon Business Dobavitelj
Tretji model se običajno nanaša le na velike proizvajalce, znane blagovne znamke in veletrgovce. Pri tem Amazon proizvode prodaja sam in deluje skoraj kot veletrgovec. Program je na voljo le na povabilo Amazona in vstop v program je treba dobro premisliti: čeprav Amazon prevzame prodajo in izpolnjevanje, tudi določa cene, medtem ko je prvotni trgovec še vedno odgovoren za seznam artiklov.
Zakaj je Amazon B2B tako zanimiv? Funkcije za spletne trgovce
Vir: https://sell.amazon.de/programme/b2b-verkaufen.
V bistvu nimajo kupci v B2B e-trgovini drugih potreb kot B2C kupci: hitrost, ugodne cene, dobra izbira izdelkov in enostaven postopek naročanja s koristno službo za stranke. Na vseh teh točkah je Amazon odličen. Prodajalci na tržnici lahko iz tega koristijo in te prednosti skoraj takoj prenesejo na svoje stranke, ne da bi morali sami zgraditi tako dobro logistiko. B2B trgovci in tisti, ki želijo postati, lahko torej na Amazonu
Pri tem se uporabniški vmesnik za B2B stranke ne razlikuje bistveno od tistega, ki ga že poznajo iz svojega vsakdana na tržnici. Upravljanje je poslovnim strankam na splošno že znano, procesi so uigrani in nakupovalna izkušnja je zato ustrezno brezskrbna.
S storitvijo za obračunavanje davka na dodano vrednost Amazona lahko kot prodajalec na tržnici prikazujete neto cene, ki se nato tudi neposredno prikažejo v iskanju, če stranka sodeluje v storitvi za obračunavanje DDV (VCS). Poleg tega Amazon na željo prevzame tudi izdajo računov – seveda s pravilno stopnjo davka na dodano vrednost in nato pošiljanjem kupcu.
Še ena prednost, ki jo prinaša program VCS, je oznaka prodajalca, ki B2B strankam Amazona daje občutek varnosti resnega prodajalca. Ta povečana vidnost običajno vpliva na uvrstitev v iskalnih rezultatih in prodajo. Poleg tega lahko stranke v filtrih izključijo vse ponudbe brez sodelovanja v programu VCS.
Nakup na račun za poslovne stranke Amazona
Z nakupi na račun je tako: radi jih uporabljamo, vendar kot trgovec raje izbiramo druge načine plačila. Preko Amazon B2B lahko prodajalci na tržnici to možnost uporabljajo brez povečanega tveganja. Za preverjene stranke Amazon prevzame kreditno tveganje in se dodatno ukvarja z obračunom in pobiranjem plačil. Trgovcu tako ne nastane dodatno breme, medtem ko hkrati povečuje svoje prodajne priložnosti, saj je nakup na račun med poslovnimi strankami priljubljen.
Posebne B2B cene in količinski popusti
Običajno se cene za poslovne stranke nekoliko drugače izračunavajo kot pri prodaji končnim potrošnikom, zlasti ko gre za večje količine. Oboje se lahko enostavno nastavi v Seller Central, tako da lahko SKU opremite s ceno za B2C in ceno za B2B. Količinski popusti se lahko določijo tako za fiksne količine kot tudi procentualno. Če količina ni definirana, lahko stranke celo oddajo povpraševanje, na katerega lahko trgovci preko Seller Central odgovorijo s ustrezno ponudbo cene.
Prednosti Amazon Business z vidika kupca
Obstaja nekaj prednosti, ki nakazujejo, da se bo Amazon tudi na področju B2B v Nemčiji uveljavil. Poleg običajnih prednosti Amazona, kot sta hitrost in ustreznost, je podjetje uvedlo nekatere dodatne funkcije za poslovne stranke.
Der SELLERLOGIC Repricer – vaš konkurenčni prednost pri B2B prodaji
Tako kot v B2C segmentu se tudi na Amazon Business hitro znajdete v težavah, če ročno določate cene stotin ali tisočev SKU-jev (številk artiklov) in poskušate nenehno prilagajati tržnim razmeram.
Der SELLERLOGIC B2B Repricer za Amazon zagotavlja, da svoje izdelke prodajate tudi na B2B tržnici po konkurenčni ceni. S pomočjo dinamičnih in na umetni inteligenci temelječih algoritmov evropskega vodilnega podjetja se lahko zanesete, da niste navedeni po najnižji, temveč po najvišji možni ceni na Amazonu in da Buy Box zanesljivo pridobite.
Izkoristite SELLERLOGIC Repricer, da še danes povečate svoj B2B promet. Z aktivacijo in nastavitvijo …
Aktivirajte SELLERLOGIC z nekaj klikov:
| Novih strank | Obstoječih strank |
| Registrirajte se na temu povezavi pri SELLERLOGIC in sledite čarovniku za nastavitev, ki vas bo vodil skozi celoten postopek. | Lahko aktivirate B2B Repricer bodisi v vašem SELLERLOGIC-uporabniškem računu za obstoječe trge ali pa preko zavihka „Repricer B2B“ na strani „Upravljanje Amazon računa“ ustvarite nov B2B račun z ustreznimi trgi. |
| Aktivacija tako B2C kot tudi B2B Repricer privede do obsežnejšega in učinkovitejšega upravljanja izdelkov. Če aktivirate le B2B Repricer, lahko optimizirate samo svoje B2B ponudbe. | Ko je B2B Repricer aktiviran in poteka tako dinamično prilagajanje B2C kot tudi B2B cen na istem računu in trgu, lahko optimizirate tako B2C kot tudi B2B ponudbe. |
| Ko SELLERLOGIC naloži podatke o izdelkih izbranih trgov, lahko optimizirate svoje ponudbe izdelkov bodisi posamično bodisi s pomočjo množične obdelave. | Ko SELLERLOGIC naloži podatke o izdelkih izbranih trgov, lahko optimizirate svoje ponudbe izdelkov bodisi posamično bodisi s pomočjo množične obdelave. |
Kako povečuje Repricer vaše B2B prodaje?
B2B Repricer SELLERLOGIC za Amazon zagotavlja, da so vaši izdelki na Amazon B2B trgu konkurenčno cenjeni. S procesi, ki jih vodi umetna inteligenca, SELLERLOGIC Repricer reagira hitreje in natančneje kot na primer ročne Repricer. Zaupate lahko, da SELLERLOGIC vaše izdelke navaja po optimalni ceni in tako povečuje vaše možnosti za osvojitev Buy Box.
Tako vaše podjetje koristi od dinamičnega prilagajanja cen:
Višji prihodki in marže
Procesi, ki jih vodi umetna inteligenca
Učinkovitost časa in virov
Zveni kot dober posel? Potem ne odlašajte, ampak začnite svojo 14-dnevno brezplačno preizkusno različico SELLERLOGIC Repricer za Amazon še danes: Zdaj preizkusite 14 dni brezplačno.
Najboljše strategije, ki dominirajo na trgu
Skoraj vse prodaje na Amazonu potekajo preko Buy Box. Ne glede na to, ali ste predvsem v B2C ali B2B prodaji, ali prodajate lastne blagovne znamke, trgovske izdelke ali oboje hkrati, SELLERLOGIC povečuje vaše marže z višjim deležem Buy-Box ali z izpodrivanjem konkurentov. Sledi strategijam boste prevladovali nad svojo konkurenco.
Strategija „Buy Box“
Mnogi Repricer optimizirajo na področju nakupovalnega vozička, pogosto pa le tako, da postavijo ceno izdelka čim nižje. S tem pristopom je mogoče pogosto osvojiti Buy Box, vendar hkrati pride do ekstremnega padca cen. Deloma trgovci celo prodajajo pod svojo maržo – kar je nesprejemljivo.
Posebnost SELLERLOGIC Repricer za Amazon pa je, da ne temelji izključno na najnižji ceni, temveč ceno v drugem koraku dvigne na najvišjo možno vsoto. S tem se Buy Box ne ohranja z najnižjo, temveč z najboljšo ceno. Deloma se lahko tako celo poveča dobičkonosnost posameznih izdelkov.
Strategija „Čez izdelek“
Za proizvajalce in prodajalce s privatnimi blagovnimi znamkami je optimizacija cen čez izdelek zanimiva. Ta prilagodi ceno glede na primerljive objave drugih trgovcev na Amazonu. Tako se zagotovi, da cena izdelka ostane privlačna kljub spreminjajočim se tržnim razmeram, kar vodi do višjih prodajnih številk in boljšega uvrščanja v iskanju na Amazonu.
Za to lahko do 20 konkurenčnih izdelkov opredelimo s pomočjo ASIN, ki jih Repricer primerja. Poleg tega se lahko določi razdalja cen. Uporaba strategije čez izdelek ne zagotavlja le privlačnega oblikovanja cen, temveč hkrati preprečuje prenizko cenitev in s tem povezane izgube marže.
Strategije, ki temeljijo na prodaji in časovnem obdobju
Glede na panogo in izdelek je prodaja blaga močno odvisna od časovnih in sezonskih učinkov. Nekateri izdelki se bolje prodajajo v večernih urah, drugi pa bolj zgodaj poleti. Takšne vplive pozna tudi B2B poslovanje. Na Amazonu lahko trgovci zato v določenih časih zahtevajo višje cene kot v drugih delih dneva ali letnih časih.
Z strategijami, ki temeljijo na prodaji in časovnem obdobju, se cena lahko samodejno prilagodi spreminjajočim se razmeram. Če se na primer prodajne številke povečajo, se poveča tudi cena; če povpraševanje upade, se cena zniža, da se to spodbudi. Ritem, razdalje cen in še marsikaj drugega lahko uporabnik prilagodi fleksibilno. Tako lahko prodajalci na primer znižajo svojo ceno, da izboljšajo vidnost ponudbe – smiselna strategija, če želite prehiteti konkurenta ali ga popolnoma izpodriniti iz trga. Znižanje ali povečanje cene pa lahko tudi takoj vpliva na vaš zalog. Nizke cene na primer povzročijo, da se vaš zalog hitreje porabi, medtem ko višje cene zagotavljajo, da vaš zalog ne zmanjka, preden vas vaš proizvajalec oskrbi z novimi izdelki.
Dodatne prednosti za prodajalce na trgu
Poleg tega je mogoče v SELLERLOGIC Repricer za Amazon določiti nekatere metrike:
Če šele začenjate z Amazon B2B ali imate kakršnakoli vprašanja, se lahko obrnete na SELLERLOGIC-servis za stranke na +49 211 900 64 0 ali po e-pošti na [email protected]. Strokovnjaki za Amazon vam z veseljem svetujejo glede vprašanj v zvezi s SELLERLOGIC-storitev in prodajo na Amazonu.
Zaključek: Tako uspešno prodajate na Amazon B2B
Obstaja enostaven razlog, zakaj je Amazon B2B trg v ZDA tako uspešen in zakaj že beleži velike uspehe v EU in Združenem kraljestvu: Tako obseg naročil kot tudi vrednost naročil sta višja, priložnost za dolgoročno razmerje s strankami pa je večja.
Ta udobna situacija se ne ustvari preprosto z nastavitvijo Amazon poslovnega računa in upanjem na najboljše. Obvladovanje poslovnih strank zahteva prilagodljivost, nenehno izboljševanje prodajnih procesov in avtomatizacijo na določenih področjih, zlasti pri prilagajanju cen. Kajti tako dinamičen in disruptiven, kot je bil Amazon, in verjetno bo še naprej, lahko ste prepričani v eno: cena bo vedno odločilni dejavnik za vidnost vašega izdelka, ne glede na kupca in platformo. Dinamična cenovna strategija zanesljivo povečuje vidnost vašega izdelka, v nasprotju s statično strategijo.
Pogosta vprašanja
Amazon Business-to-Business (Amazon B2B) je področje Amazona, ki se osredotoča na trgovanje med podjetji. Ponuja podjetjem platformo, na kateri lahko kupujejo in prodajajo izdelke, podobno kot pri Amazonu za končne kupce.
Amazon Business je poseben trg Amazona, ki je prilagojen potrebam podjetij. Omogoča podjetjem, da kupujejo in prodajajo izdelke ter storitve, podobno kot na običajnem Amazon trgu, vendar z dodatnimi funkcijami in prednostmi za poslovne uporabnike.
Usmerjeno je na podjetja vseh velikosti, od malih podjetij do velikih korporacij, in ponuja funkcije, kot so posebne cene za poslovne stranke, količinski popusti, enostavnejše obdelovanje naročil, orodja za upravljanje stroškov in še več.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © SELLERLOGIC, © Posnetek zaslona @ Amazon, © Viks_jin – stock.adobe.com, © Posnetek zaslona @ SELLERLOGIC
