Prepricing križnega produkta – strategija (ne samo) za prodajalce blagovnih znamk
SELLERLOGIC si vedno prizadeva ustvarjati odlične izdelke, ki omogočajo prodajalcem na Amazonu, da prodajajo bolje in gospodarsko bolj trajnostno. Ustvarjanje novih in izboljšanje obstoječih izdelkov je osrednji del teh prizadevanj. Razširitev Repricer-ja z medproizvodno strategijo je obogatitev za trgovce vseh vrst.
Še posebej, ko prodajate izdelke blagovnih znamk – ki jih običajno ponuja le en prodajalec – se Buy Box običajno samodejno ohranja in zato ni potrebno za to tekmovati. To pa ne pomeni, da tu ni konkurenčnega boja. Nasprotno, ta se odvija na drugi ravni – namreč na strani rezultatov iskanja, namesto na strani podrobnosti o izdelku.
Konkurenčna bitka na vseh ravneh
Tukaj je primer iz prakse: Ste proizvajalec posebej trpežnih športnih nogavic in jih želite prodati kot izdelek blagovne znamke na Amazonu. Naložite nogavice na Amazon in zdaj čakate, da poletijo iz vaših polic v nakupovalne košarice strank. Prepričani ste, da bo vaš nov izdelek dosegel visoko vidnost, saj izpolnjujete vse relevantne pogoje: Imate dober izdelek, visoko kakovostne fotografije na strani podrobnosti o izdelku, dobro Amazon SEO in – kar je najpomembneje – nobene konkurence za Buy Box, saj prodajate preko blagovne znamke in ne preko trgovskega blaga.
Po nekaj dneh pregledate prodajne številke in razočarano ugotovite, da je rezultat precej razočarajoč. Zakaj? Kratek pogled na rezultate iskanja vam razkrije odgovor. Če v iskalno vrstico Amazon vpišete „športne nogavice”, se vaše nogavice sprva sploh ne prikažejo, namesto tega pa se prikažejo nogavice konkurence – drugi prodajalci blagovnih znamk, ki ponujajo podoben izdelek. Poleg tega ti prodajalci svoje oglase postavijo po 15 % nižji ceni. Prav to je v tem primeru odločilna točka.
Zdaj preverite zmogljivost Repricer!
SELLERLOGIC Repricer
Želite preizkusiti SELLERLOGIC Repricer?
Prepričajte se v varnem demo okolju o našem orodju – brez obveznosti in brezplačno. Nimajoč ničesar za izgubiti! Preizkusite funkcije in lastnosti SELLERLOGIC Repricer-ja v testnem okolju – brez potrebe po povezovanju vašega Amazon računa.
P.S.: 14-dnevna preizkusna doba vam je na voljo tudi po registraciji!
Relevanca cene izdelka preko Buy Box
Amazon je kot eno najbolj usmerjenih podjetij k strankam na svetu seveda pozoren na to, da so cene izdelkov na svoji platformi čim bolj konkurenčne. To pomeni tudi, da so prodajalci, ki prodajajo po konkurenčnih cenah in je njihovo oblikovanje cen fleksibilno, nagrajeni z večjo vidnostjo na platformi in posledično višjim rangiranjem.
Na strani rezultatov iskanja igra cena prav tako pomembno vlogo kot na strani podrobnosti o izdelku. Že vizualno so cene pri rezultatih iskanja namerno izpostavljene in pritegnejo pozornost strank še preden sploh preberejo oglas.
Na kratko: Nakupne odločitve strank Amazon močno vplivajo na ceno izdelka. Seveda bo verjetno kakšen prodajalec, ki lahko zaradi brezkonkurenčnosti svojih izdelkov cene določa zgolj glede na želeno maržo in povpraševanje. Vendar pa večina svoje cene določa tudi na podlagi konkurence. Tako se zagotovi, da cena izdelka ostane privlačna, kar povečuje prodajne številke in posledično tudi rangiranje v iskanju na Amazonu.
V zgoraj omenjenem primeru bi bila ena od več usmerjenih strategij prilagoditev cene že uveljavljenim izdelkom, torej znižanje cene za 15 %. Vendar to še ni vse. Vsi vemo, da je Amazon ena najbolj dinamičnih e-trgovinskih platform na svetu in se to odraža tudi v oblikovanju cen izdelkov. Kdor želi uspešno prodajati, mora ostati na tekočem. To velja tako za prodajalce blagovnih znamk kot tudi za prodajalce trgovskega blaga.
Rešitev SELLERLOGIC
Medproizvodna strategija SELLERLOGIC jim omogoča, da izbrani izdelek primerjajo z do 20 podobnimi konkurenčnimi izdelki in ceno ustrezno prilagodijo. Za to morate preprosto izvesti naslednje korake.
- V Repricer pojdite na „Moji izdelki”
- Izberite izdelek, na katerega se bo uporabila medproizvodna strategija
- Na podlagi ASIN določite, kateri izdelki naj bodo uporabljeni za primerjavo.
- Vpišite, kakšne razlike v cenah naj imajo shranjeni izdelki v primerjavi z vašimi izdelki. Ne pozabite dodati minusnega znaka, če želite prodajati ceneje (npr. „-0,5″, če želite prodajati za 50 centov ceneje kot konkurenca).
Nastavitve lahko v okviru strategije še bolj prilagodite svojim željam, tako lahko na primer druge prodajalce dodate na črno ali belo listo ali izberete, ali naj bodo zajeti samo FBA ali FBM prodajalci. O teh možnostih se lahko več izveste v spodnjem videu.
Avtomatizirana optimizacija cen prinaša še dodatne prednosti za vas: Uporaba medproizvodne strategije zagotavlja, da vaša oblikovanje cen ostane čim bolj privlačno, hkrati pa preprečuje prenizko cenitev in s tem povezane izgube marže. Kajti Repricer od SELLERLOGIC se vedno giblje znotraj vnaprej določenih minimalnih in maksimalnih cen. Avtomatsko izračunavanje cen na podlagi vaših stroškov je prav tako mogoče. Tako ohranjate svojo dobičkonosnost na najpreprostejši način!
V tem članku je osredotočena uporaba medproizvodne strategije za prodajalce blagovnih znamk, pri čemer se lahko ta uporablja tudi za prodajalce trgovskega blaga.
Primer iz prakse: Prodajate športne nogavice podjetja Adidas preko trgovskega blaga in opazite drugega prodajalca, ki preko Amazona prodaja podobne nogavice podjetja Snocks in to počne zelo uspešno zaradi svoje dinamične in konkurenčne cene. S pomočjo medproizvodne strategije SELLERLOGIC se lahko prilagodite cenovni strategiji konkurenta in tako prav tako dosežete več prodaje.
Podroben vpogled v delovanje in prednosti medproizvodne strategije prepricing lahko dobite tukaj:
Zasluge za sliko: © Renars2014 – stock.adobe.com
