Najboljša strategija Amazon PPC za vaše oglase

To je članek, ki smo ga skupaj napisali z našim ameriškim partnerjem SellerMetrics. Nekateri posnetki zaslona so zato v angleščini.
Upravljanje lastnih Amazon PPC kampanj je trdo delo. Prodajalci se pogosto zaradi različnih vrst oglasov in nastavitev počutijo preobremenjene. Pogosto se nato pridružijo še druge naloge Amazon FBA podjetja, s katerimi imajo prodajalci že tako polne roke dela.
Eden največjih napak novincev so nekontrolirani stroški za njihove Amazon PPC kampanje. Te lahko enostavno preprečite, če razvijete dobro strategijo Amazon PPC.
V tem članku obravnavamo strategije ponudb pred in med aktivno kampanjo.
Preden torej (za veliko denarja) povprašate Amazon PPC agencijo o tej temi, najprej preberite naš prispevek.
Kaj je Amazon PPC?
„PPC“ pri Amazonu in drugih ponudnikih pomeni „Pay per Click“ in se nanaša na obračunski model prikazane oglasne kampanje. Podobni modeli obstajajo tudi pri Google Ads, Meta in drugih. Oglaševalec plača za vsak klik, ki ga njegov oglas generira.
Prednost je očitna: Stroški za Amazon PPC oglase nastanejo le, če oglas dejansko konvertira. Če nihče ne klikne, to ne stane nič. Zaradi tega pa so konkretni oglaševalski stroški vnaprej le približno določeni. Z dnevnim proračunom pa lahko omejite največje stroške oglaševanja kampanje.
V večini primerov in tudi na Amazonu so PPC kampanje večinoma osnovane na ključnih besedah. To pomeni, da se oglas prikaže, ko uporabniki iščejo za vnaprej določenimi ključnimi besedami (targetiranje ključnih besed). Zato ima raziskava ključnih besed, ki jo je treba opraviti vnaprej, posebno pomembnost. Če tukaj niso določene ustrezne iskalne besede, lahko to vpliva na uspeh celotnih oglasnih skupin in strukturo kampanje.
V naslednjem primeru se za ključne besede „wanderhose herren“ prikažejo tako sponzorirana trgovina Amazon kot tudi različni oglasi Sponsored Products. Ti se prikažejo v zgornjem delu pred organskimi iskalnimi rezultati, prav tako pa še enkrat nižje.

Ker običajno več podjetij želi ponuditi za ključno besedo, so oglasni prostori omejeni, zato se običajno uporablja postopek Cost per Click (CPC), da se ugotovi, kateri oglaševalec bo prejel dodelitev. Tisti, ki ponudi najvišji znesek, dobi ustrezno najboljšo pozicijo v iskalnih rezultatih. Postopek prav tako uporablja Real Time Bidding, tj. oglasni prostori se dodeljujejo in prikazujejo v realnem času. Višji kot je proračun na klik, pogosteje bo Amazon običajno tudi prikazal PPC oglas.
Kot je že omenjeno, lahko prodajalci na Amazonu prikazujejo različne formate PPC oglasov. Sem spadajo Sponsored Products, Sponsored Brands in Sponsored Display-Ads:
V nadaljevanju se želimo osredotočiti na posamezne formate in natančneje osvetliti njihove namene.
Sponsored Products

Med trgovci in kupci so Sponsored Products Ads najbolj znane, pri čemer kupci morda ne prepoznajo vedno, da gre za oglaševanje na Amazonu, saj imajo ti oglasi enako strukturo kot organski iskalni rezultati in so označeni le z majhnim sivim napisom “Sponzorirano”. Te oglase lahko ustvarjajo tako običajni prodajalci na tržnici preko Seller Central kot tudi dobavitelji preko Amazon Marketing Service. Generiranje poteka samodejno na podlagi oglaševanega izdelka, vključno s povezavami, ki vodijo na ustrezno stran s podrobnostmi o izdelku. Stroški za Sponsored Products Ads so odvisni od različnih spremenljivk, kot so cena CPC, dnevni proračun in ponudbe drugih oglaševalcev.
Čeprav Sponsored Products Ads ali drugi PPC oglasi nimajo neposrednega vpliva na uvrstitev izdelka, lahko posredno izboljšajo stopnjo konverzije in povečajo prihodke, ustvarjene na Amazonu, kar pa vpliva na izračune algoritma. Relevanca strani izdelkov za določene ključne besede je odločilna za uspeh PPC oglasov, saj jih algoritmi ocenjujejo na podlagi različnih dejavnikov. Uspešen PPC oglas na Amazonu zato zahteva ustrezno SEO optimizacijo strani s podrobnostmi o oglaševanem izdelku.
Product Targeting
Amazon ponuja tudi Product Targeting za Sponsored Products Ads, pri čemer lahko trgovci izberejo druge izdelke, kategorije ali blagovne znamke kot cilje svojih oglasov, namesto da bi se osredotočili na iskalne pojme. Ti oglasi so pogosto nameščeni na straneh izdelkov in trgovcem nudijo več možnosti za optimizacijo in izbiro najboljših oglasnih mest za svojo ciljno skupino.
Manj znana možnost oglaševanja izdelkov na Amazonu so pristajalne strani, ki omogočajo oglaševanje enega ali več izdelkov na individualnih straneh s posebnimi vsebinami, kot so videoposnetki ali slike. Te se lahko uporabljajo tudi za začasne strani blagovnih znamk, ki so povezane s specifičnimi promocijami ali spodbujajo generiranje potencialnih strank. En primer je pristajalna stran Kindle na Amazonu:

Za to vrsto PPC oglasa Amazon nudi tako predloge kot tudi pristajalne strani po načelu gradnika. Za individualno postavitev strani pa je potrebno neposredno kontaktirati Amazon Advertising. Za pristajalne strani ima Amazon določene zahteve in smernice, ki jih morajo trgovci nujno upoštevati. Vse pomembne informacije si lahko ogledate tukaj: Smernice za pristajalne strani Amazon.
Dynamic Ecommerce Ads
Še ena možnost oglaševanja v Amazon PPC univerzumu so Dynamic Ecommerce Ads (DEA), ki temeljijo na obsežnih podatkih o strankah Amazona. Podobno kot pri Product Targeting se izdelki ciljno in v realnem času oglašujejo na podlagi nakupnega vedenja strank. DEA uporablja ASIN kot osnovo in zahtevajo ozadje brez gumba za poziv k akciji, saj se ti dodajajo samodejno. GIF-i in videoposnetki niso mogoči, vendar je mogoče vključiti kuponi in ocene strank.
Največja prednost DEA je njihova popolnoma avtomatska prikazovanje, vendar imajo oglaševalci zaradi tega le omejene možnosti vplivanja. Pridobijo dostop do demografskih podatkov Amazona in oglas, ki se dinamično prilagaja zbranih podatkom. Dinamične kampanje lahko prav tako prepoznajo spremembe v statusu izdelka in se ustrezno odzovejo, kar pomeni prihranek časa za oglaševalce.
Sponsored Brands

Še en priljubljen oglasni format v okviru Amazon PPC so Sponsored Brands, prej znani kot Amazon Headline Search Ads. V nasprotju z Sponsored Products oglasi, ki se osredotočajo na oglaševanje konkretnega izdelka, si Sponsored Brands prizadevajo povečati prepoznavnost določene blagovne znamke. S tem nagovarjajo stranke bolj v zgornjem delu marketinškega lijaka, ki Amazon uporabljajo za spoznavanje novih izdelkov in blagovnih znamk – 75 % spletnih nakupovalcev uporablja Amazon tudi na ta način (The 2019 Amazon Consumer Shopping Study od CPC Strategy, str. 6).
Za uporabo tega formata je potrebno, da so prodajalci svojo blagovno znamko registrirali v Amazon Brand Registry. Več informacij najdete v našem članku na temo Amazon Sponsored Brands.
Sponsored Display
Zadnja kategorija, ki jo želimo predstaviti, je v okviru Amazon PPC Sponsored Display Ad. Ta združuje Sponsored Products z Display Ads in se ustvarja na podlagi obstoječih seznamov izdelkov. Ustrezno usmerjajo stranke po kliku neposredno na stran s podrobnostmi o izdelku.
Posebnost: Sponsored Display Ads se sicer kupujejo, ustvarjajo in so na voljo le prodajalcem na tržnici Amazon, vendar so prav tako integrirani na zunanjih spletnih straneh in v aplikacijah tretjih oseb.
Nameni Display Ads
Trgovci lahko z Amazon PPC oglaševanjem in Sponsored Display Ad obravnavajo tako zgornji kot spodnji del lijaka: na eni strani lahko ciljno nagovarjajo nove stranke, na drugi strani pa lahko stare stranke spodbudijo k ponovnemu nakupu s sorodnimi izdelki. Tudi klasično retargeting je mogoče z Display Ad, saj se strankam prikazujejo izdelki, za katere so se v preteklosti zanimali.
S Sponsored Display Ad je mogoče doseči stranke Amazona tudi na drugih spletnih straneh in jih usmeriti k izdelku oglaševalca. To povečuje doseg in pomaga ne le pri gradnji blagovne znamke zunaj e-trgovinske platforme, temveč tudi povečuje zvestobo strank.
Običajno se ta oglasni format dodeljuje po postopku PPC. Blagovne znamke pa imajo tudi možnost plačati na podlagi prikazov, tj. za vsako prikazovanje.
Avtomatske proti ročnim kampanjam
Preden se posvetimo vaši Amazon PPC strategiji in ponudbam, si najprej poglejmo razlike med avtomatskimi in ročnimi Amazon PPC kampanjami. Pri avtomatskih kampanjah Amazon samodejno cilja ključne besede in podobne izdelke v vaših oglasih. Pri ročnih kampanjah pa je ta naloga na vas:
Ali bi morali izbrati avtomatsko ali ročno kampanjo, je odvisno od faze cikla lansiranja izdelka, v kateri se trenutno nahajate.
Čim prej ste v ciklu, tem bolje so primerne avtomatske kampanje. Tako se lahko najprej preizkusite. V kasnejših fazah so primerne ročne kampanje, saj že natančno veste, katere ključne besede in ASIN-i dobro delujejo z vašim izdelkom.
Mimogrede: svojih avtomatskih Amazon Advertising kampanj vam ni treba takoj ustaviti, ko vaša ASIN postane zrelejša, vendar bi morali takrat preusmeriti več proračuna v ročne kampanje.
Vaša Amazon PPC strategija za ponudbe
Vaša strategija ponudb za kampanje določa, kako agresivne so lahko vaše ponudbe. Imate tri možnosti. Vsaka od njih predstavlja različno raven agresivnosti.

Tukaj so vaše možnosti (urejene po agresivnosti):
#1: Dinamična ponudba – povečanje in znižanje
Ta strategija ponudb za kampanje je verjetno najbolj agresivna od treh različic. S tem ima Amazon možnost prilagoditi ponudbe za do 100 % navzgor ali navzdol.
Vzemimo primer: Vaša ponudba za ključno besedo znaša 2,00 €. V tem primeru lahko Amazon vašo ponudbo poveča na do 4,00 €, če je verjetnost nakupa visoka. Po drugi strani pa se lahko vaša ponudba zniža na 0,00 €, če so možnosti nizke.
Opozorilo
Upoštevajte, da je 100 % maksimum. V večini primerov vaša ponudba ne bo zvišana na 4,00 € ali znižana na 0,00 €, temveč bo vaša ponudba nekje vmes.
Ta strategija je primerna za vas, če ste pripravljeni porabiti celoten proračun za Amazon PPC, ki ste si ga določili za to oglaševalsko kampanjo, in če ponujate za ključne besede, s katerimi se počutite samozavestno.
Mimogrede, dinamične ponudbe (povišanje in znižanje) se lahko uporabljajo samo za kampanje s sponzoriranimi izdelki.
Če uporabljate dinamično ponudbo, lahko to povzroči, da vaša ponudba in CPC (strošek na klik) nista identični, saj ste Amazonu dovolili, da prilagodi vaše ponudbe.
#2: Fiksna ponudba
Kot že ime pove, bo Amazon pri tej PPC strategiji uporabil ponudbo v točno določeni višini (in po potrebi dodatne nastavitve), ki jo določite. Vaše ponudbe torej ne bodo prilagojene na podlagi verjetnosti nakupa.
Ta strategija je primerna za vas, če želite optimizirati svoje kampanje z nenehnim prilagajanjem svojih ponudb. Natančno veste, kaj počnete, in ne želite, da Amazon vpliva na vaše ponudbe.
#3: Dinamična ponudba – samo znižanje
Ta strategija Amazon PPC je najbolj pasivna različica zgoraj omenjenih strategij. Tukaj lahko spletni velikan vaše ponudbe zniža za do 100 %.
Vzemimo tudi tukaj spet primer: ponujate 2,00 € za ključno besedo. Zdaj lahko Amazon samodejno zniža vašo ponudbo na 0,00 €, če je verjetnost prodaje zelo majhna.
Ta vrsta optimizacije Amazon PPC ima smisel, če želite delovati bolj konzervativno in manj staviti na dražbe, ki obetajo le majhno verjetnost uspeha.
Pri sponzoriranih blagovnih znamkah in sponzoriranih prikazih je to mimogrede privzeta nastavitev strategije Amazon PPC za kampanjske ponudbe.
Za kampanje, ki so že obstajale pred uvedbo strategije ponudb za kampanje, je dinamična ponudba (samo znižanje) prav tako privzeta možnost.
Vaša strategija Amazon PPC za kampanjske ponudbe mora ustrezati vašim ciljem!
Različne strategije ponudb za kampanje ciljajo na različne strateške cilje. Preden ustvarite kampanjo, je torej najprej smiselno razmisliti, kateri strateški cilji naj bi bili doseženi.
Tako je na primer za vse cilje, ki temeljijo na rasti (npr. več prodaje ali boljša uvrstitev za ključno besedo), „povišanje in znižanje“ primerna strategija dinamične ponudbe Amazon PPC.
Fiksna ponudba ali dinamična ponudba (samo znižanje) pa sta primerna, če želite optimizirati svoje kampanje Amazon PPC.
Tukaj so možni strateški cilji za vaše kampanje Amazon PPC:
Neprekinjeno upravljanje ponudb Amazon PPC
Ko prejmete podatke o uspešnosti svojih aktivnih kampanj PPC na Amazonu, bi morali ustrezno prilagoditi svoje ponudbe.
Kot splošno pravilo lahko rečemo, da bi morali počakati celo teden, preden naredite kakršne koli spremembe, saj šele po tem času imate dovolj pomembnih informacij, da sprejmete ustrezne odločitve.
Poleg tega je priporočljivo, da pri prvi kampanji s sponzoriranimi izdelki počakate več kot le sedem dni, preden prilagodite ponudbe. Tako ste na varni strani in imate več podatkov, na katere se lahko sklicujete, ko optimizirate svojo kampanjo.
Kot že omenjeno, bi se morali zavedati svojih strateških ciljev za svoje kampanje. Ti vplivajo tudi na vaš cilj ACoS, ki ga želite doseči s svojo kampanjo. Vaš cilj ACoS bo prav tako vplival na posamezne odločitve glede vaših ponudb.
Kaj je ACoS?
Preden se posvetimo cilju ACoS, bi morali razložiti, kaj ACoS sploh je. ACoS je kratica za „stroške oglaševanja na prodajo“, torej razmerje med vašimi skupnimi oglaševalskimi stroški in skupnim prihodkom. Pokaže vam, koliko prihodka dobite za vsak porabljen evro in vam lahko tudi pokaže, ali se v vašem konkretnem primeru PPC na Amazonu splača. Stroški so tukaj seveda odločilni dejavnik.
Kot splošno pravilo velja: nižji kot je ACoS, boljša je situacija. Tako dobite več prodaje v razmerju do svojih stroškov.

Če na primer porabite 2,00 € za ključno besedo in zaslužite 10 €, je vaš ACoS (2/10)*100 = 20 %.
Kako določiti svoj cilj ACoS
Teoretično lahko vaš cilj ACoS prevzame katero koli vrednost, ki jo določite. Da ocenite, ali je vaš cilj ACoS dober ali ga je mogoče izboljšati, potrebujete najprej referenčno vrednost. Za to lahko uporabite „breakeven ACoS“.
To lahko določite tako, da izračunate svoje marže na ravni enote. Za to lahko uporabite FBA kalkulator Amazon. Na podlagi tega nato izračunate svojo dobičkonosnost v odstotkih. To je vaš breakeven ACoS.

V zgoraj navedenem primeru je vaš breakeven ACoS torej 67,11 % oziroma 84,38 %.
V zadnjem koraku določite, kako naj bo vaš cilj ACoS v razmerju do vašega breakeven ACoS. Pri tem bi se morali ponovno osredotočiti na svojo strategijo Amazon PPC:
Oboroženi s ciljem ACoS lahko zdaj optimizirate svoje ponudbe Amazon PPC na podlagi svoje strategije. Novo ponudbo lahko izračunate s pomočjo naslednje formule:
Nova ponudba = (cilj ACoS/ACoS)*CPC
CPC pomeni strošek na klik, kar predstavlja cene klikov. Priporočamo, da uporabite časovno osnovan CPC. Pri tem ne sme biti časovni okvir niti preozek niti preširok. Mi pri SellerMetrics uporabljamo okvir od 30 do 60 dni za naš izračun CPC.
Če želite prilagoditi svoje ponudbe, lahko to storite ročno v konzoli za oglaševanje Amazon, Amazon PPC množični prenosi ali uporabite orodje za Amazon PPC. Pri tem vam lahko zadnji dve možnosti prihranita veliko časa. Še posebej, če želite izvesti večje število sprememb (morda tudi med več kampanjami Amazon PPC). Orodja Amazon PPC so še posebej pomembna za prodajalce, ki želijo izvajati kompleksne kampanje, ki na primer vključujejo različne oglasne skupine, ključne besede in izdelke.
Zaključek
Dva poudarka, ki ju morate vzeti iz našega članka:
Amazon Advertising ponuja različne oblike oglaševanja za spletne trgovce z Amazonovim poslovanjem v sistemu PPC: sponzorirani izdelki, sponzorirane blagovne znamke in sponzorirani prikazi. Sponzorirani izdelki usmerjajo stranke neposredno na strani podrobnosti izdelkov, da povečajo prodajo, medtem ko naj bi sponzorirane blagovne znamke povečale prepoznavnost blagovne znamke. Sponzorirane prikazne oglase je mogoče tudi zunaj postaviti in uporabljajo ciljno usmerjanje na podlagi Amazonovega skladišča podatkov. Optimizacija je sorazmerno enostavna.
Natančni stroški oglaševanja niso vnaprej določeni, saj se vsi oglasi dodeljujejo v sistemu PPC. S postavitvijo dnevnega proračuna lahko trgovci vendarle omejijo stroške. Oglasi Amazon PPC so bistven del vsakega profesionalnega poslovanja na tržnici in še posebej dopolnjujejo strategijo SEO prodajalcev s privatnimi blagovnimi znamkami.
Poleg tega bi bilo priporočljivo, da se ukvarjate s temo strategij ponudb, saj to ima daljnosežne posledice za vaše kampanje PPC. Vemo, da trgovci Amazon FBA niso ravno potrpežljivi in želijo takoj preizkusiti nove možnosti. Vendar, kot je bilo razloženo zgoraj, je v tem trenutku pomembno, da imate vsaj smer, v katero naj bi potovanje šlo, preden se ga lotite.
Amazon PPC kampanja je oglaševalska iniciativa, pri kateri oglaševalci plačujejo za postavitev svojih oglasov na Amazonu. Kratica PPC pomeni Pay-Per-Click, kar pomeni, da oglaševalni stroški nastanejo le ob dejanskem kliku na oglas. Te kampanje lahko uporabljajo različne oblike oglasov, kot so sponzorirani izdelki, sponzorirane blagovne znamke in sponzorirani prikazi, da povečajo vidnost izdelkov, povečajo prodajo in spodbujajo prepoznavnost blagovne znamke.
Pogosta vprašanja
Pri Amazonu in drugih ponudnikih „PPC“ pomeni „Pay per Click“. Gre za obračunski postopek za oglasne oglase, pri katerem oglaševalci plačujejo za vsak klik na njihov oglas. Taki modeli obstajajo tudi pri Google Ads.
Stroški oglaševanja na Amazonu se razlikujejo glede na format, konkurenco in kakovost oglasov. S modelom Pay-Per-Click oglaševalci plačujejo le za klike. Z določitvijo dnevnega proračuna lahko nadzorujejo skupne stroške. Priporočljivo je redno spremljanje in prilagajanje strategije, da se doseže najboljša cena za vrednost.
Amazon PPC kampanja je oglaševalska iniciativa, pri kateri oglaševalci plačujejo za postavitev svojih oglasov na Amazonu. Te kampanje lahko uporabljajo različne oblike oglasov, kot so sponzorirani izdelki, sponzorirane blagovne znamke in sponzorirani prikazi, da povečajo vidnost izdelkov, povečajo prodajo in spodbujajo prepoznavnost blagovne znamke.
Amazon PPC programska oprema je primerna za prodajalce, ki želijo upravljati kompleksne strukture kampanj na Amazonu, raziskovati in optimizirati ključne besede, učinkovito upravljati proračun, analizirati strategije svojih konkurentov in avtomatizirati procese. Takšna orodja ponujajo vpoglede, avtomatizacijo in možnosti optimizacije, da maksimirajo uspešnost svojih PPC kampanj in dosežejo svoje prodajne cilje.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © onephoto – stock.adobe.com / Posnetek zaslona @ Amazon / © Prostock-studio – stock.adobe.com / © Posnetek zaslona @ Amazon / © Pixel-Shot – stock.adobe.com / Posnetek zaslona @ Amazon / © SELLERLOGIC / Posnetek zaslona @ Amazon