Prodaja knjig na Amazonu? Mnogi prodajalci se ne zavedajo te trende.

Prodaja knjig na Amazonu. Zveni nekako smiselno – vendar je to bila prva skupina izdelkov na trgovski platformi –, a hkrati verjetno zdaj ne slišite prav veliko domišljijskih blagajn. V zadnjih letih (ali desetletjih?) je postalo iz mode prodajati knjige na Amazonu. Nekaj časa so napovedovali celo propad celotne knjigarne. Kmalu ne bo več dolgo, ko bodo prodajali samo še e-knjige, fizična knjiga pa bo postala stvar preteklosti.

Ampak ali je to res? Že nekaj časa knjige trendajo na TikToku pod hashtagom „BookTok“ in mnogi založniki ter trgovci so si ustvarili uspešne profile na družbenih omrežjih (npr. Thalia). Skupni prihodki panoge so se leta 2023 v primerjavi s prejšnjim letom povečali za 2,8 odstotka na 9,71 milijarde evrov. In trg še naprej raste: „Delež prihodkov spletne prodaje knjig na celotnem trgu je leta 2023 znašal 24,8 odstotka. […] V primerjavi z letom 2019 je bilo lani na spletu realiziranih 29,5 odstotka več, v klasični prodaji knjig pa 5,5 odstotka manj.“

Zveni to, kot da ljudje ne bi več brali ali bi se izključno zatekali k elektronskim dobrinam? Raje ne. Poleg tega se je od 00-ih let vzpostavil stabilen trg za e-knjige. In kje pristanejo mnogi spletni kupci, ki želijo naročiti knjige? Pravilno, na najbolj priljubljeni trgovski platformi na internetu, imenovani Amazon. Prodaja knjig tam se zdi precej privlačnejša, mar ne?

Seveda je konkurenca velika, tu se knjžni segment ne razlikuje od drugih produktnih kategorij na trgu, in kot vedno so prednosti, pa tudi slabosti, prodaje knjig. Prodajalci na Amazonu lahko o tem zapojejo pesem. V tem blog članku si zato podrobno ogledamo, za koga je knjžni trg primeren, ali se prodaja splača in kdaj bi se prodajalci raje umaknili.

Rabljene proti novim knjigam – ogromen razliko

Večina trgovcev, ki prodajajo knjige preko Amazona, ima v ponudbi rabljene izdelke. In to ima dober razlog, saj je prodaja novih knjig precej draga. Nove knjige običajno tržijo založniki ali veletrgovci, kar pomeni, da mora kupec kupiti velike količine. Takšna začetna naložba je za mnoge prodajalce na trgu prevelika. Poleg tega večina novega blaga v knjžnem segmentu prodaja sama Amazon, kar ne olajša gradnje donosnega poslovanja.

Donosnejše je nasprotno prodajati rabljene knjige na Amazonu. Za to običajno niso potrebne ogromne naložbe in trgovci imajo boljše možnosti, da se uveljavijo proti konkurenci. Hkrati je nakup izdelkov zahtevnejši in časovno bolj intenziven.

Nove knjige	Rabljene knjige
Drago	majhne naložbe
velike nakupne količine	časovno intenzivno pridobivanje
Amazon kot neposreden konkurent	manj konkurence
Potrebno B2B poslovno razmerje	Brez poslovnega razmerja z veletrgovci

Iz teh razlogov in ker skoraj ni neodvisnih prodajalcev, ki prodajajo novo blago, se od tega trenutka naprej osredotočamo na prodajo rabljenih knjig.

Nakup izdelkov: Kje jih dobiti, če ne ukrasti?

Preprodaja knjig, tudi knjig-preprodaja imenovana, je lahko donosno poslovno model. Vendar pa se morajo zainteresirani zavedati, da je pridobivanje blaga lahko naporno in časovno intenzivno.

Na splošno ni pomembno, od kod dobite svoje blago. Preprodaja in arbitraža sta zakoniti, tako na Amazonu kot na drugih platformah. Pomembno je le, da je nabavna cena pod prodajno ceno in da je dosežena dobičkovna marža vredna vloženega truda.

Prodaja knjig na Amazonu: korak za korakom

V naslednjem odstavku želimo na kratko opisati, katere korake morajo novinci na trgu sprejeti, da prodajajo nove ali rabljene knjige na Amazonu.

Nasvet: Prepoznati in se izogniti napakam FBA

Kot že omenjeno, je Amazon FBA izjemno koristen servis. Vendar pa nič ni popolno in včasih se tudi usposobljenim zaposlenim pri Amazonu zgodijo napake ali pa pride do tehničnih težav. Tako lahko na primer artikli v Amazonovem skladišču izginejo. Prodajalci na trgu lahko zaradi napak FBA izgubijo do 3 % svojega letnega bruto prometa – kar je precej denarja. Denar, ki ga lahko enostavno zahtevate nazaj v enem dnevu.

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je zanesljiva rešitev nemškega vodilnega na trgu in vaš partner za profesionalno analizo in vračilo napak FBA. Ta storitev je pravi mejnik na vaši poti od prodajalca do najbolje prodajanega, saj imate koristi od številnih prednosti:

Naročite zdaj revizijo svojega prodajnega računa in še danes prejmite denar, ki vam pripada, nazaj od Amazona.

Zaključek: Se splača prodajati knjige preko Amazona?

Čeprav so knjige dolgo časa veljale za manj donosne prodajne izdelke, se danes kaže pozitiven trend: Knjžni trg ponovno raste, platforme, kot je TikTok, pa prinašajo novo navdušenje – materialna knjiga doživlja renesanso. Prodaja knjig na Amazonu je zato lahko donosna, še posebej na področju rabljenih knjig. Tukaj je potrebnega manj kapitala in obstajajo dobre možnosti, da se uveljavite proti konkurenci.

Prodaja novih knjig je za manjše trgovce težja. Sam Amazon ponuja običajno veliko novih naslovov, visoke nakupne količine in cenovna konkurenca pa sta dodatni oviri. Zato je preprodaja rabljenih knjig – bodisi preko knjigarn, bolšjih trgov ali spletnih tržnic – lažje začeti in manj stroškovno intenzivna.

Na koncu lahko prodaja knjig na Amazonu prinese donosne dodatne ali glavne prihodke, če se seznanite s posebnostmi trga in ste pripravljeni investirati v trženje in pridobivanje izdelkov.

Pogosto zastavljena vprašanja

Zahvale za slike v vrstnem redu slik: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen