Kako zanesljivi so brezplačni ocenjevalci prodaje na Amazonu (vključno z najboljšimi praksami)?
Ocenjevanje potenciala ideje za izdelek je včasih lahko precej težko. Ključni vidik, ki ne sme manjkati v nobeni tržni analizi, so prodajne številke primerljivih izdelkov. To ne omogoča le ocene splošnega prodajnega potenciala, temveč lahko prodajalci na podlagi teh podatkov tudi podajo izjave o optimalni ceni. Ocenjevalec prodaje na Amazonu je zato lahko zelo koristno orodje.
Brez dvoma so to vedno le ocene. Prava in popolna podatka o posameznih izdelkih sta logično na voljo le pri samem Amazonu. Ocenjevalec prodaje ne nosi svojega imena brez razloga. Spodaj bi radi pojasnili, kako zanesljiva je ocena takšnega orodja, in podali priporočila za določena orodja.
Kaj je ocenjevalec prodaje na Amazonu?
Ocenjevalec prodaje na Amazonu je programska oprema, ki jo predvsem uporabljajo prodajalci na tržnicah in ocenjuje približne mesečne prodaje izdelka na Amazonu. Takšna orodja običajno uporabljajo rang najboljših prodajalcev (BSR) izdelka kot glavni vir podatkov. BSR kaže, kako dobro se izdelek prodaja v svoji kategoriji. Nižja kot je vrednost, bolje se izdelek prodaja.
Ker je BSR javno dostopen na Amazonu, ga lahko enostavno uporabljajo tudi zunanji ponudniki. Z uporabo algoritmov, ki analizirajo velike količine podatkov o prodajnih vzorcih, podatkih o kategorijah in zgodovinskih podatkih, se lahko nato določijo bolj ali manj realistični prodajni potenciali.
Kljub temu so to vedno le ocene in nikoli zgodovinsko natančne številke, ki jih dodatno vplivajo zunanji dejavniki, kot so oglaševalske kampanje ali sezonskost. To, da se je izdelek v preteklosti dobro prodajal, ne pomeni, da se bo tudi v prihodnosti (v tem kontekstu se je treba spomniti na kratkotrajno priljubljene Fidget Spinnerje, katerih povpraševanje je nato hitro upadlo, ali trenutno popularno čokolado iz Dubaja, ki bo verjetno v nekaj tednih močno znižana).
Za kaj se ocenjevalec prodaje uporablja pri prodajalcih na Amazonu?
Osnovno so tri glavna področja uporabe:
Kako natančni so ocenjevalci prodaje na Amazonu?
Kot že omenjeno, so rezultati ocene. Zato se natančnost močno razlikuje in jo vplivajo različni dejavniki. Poznavanje teh dejavnikov je ključno za pravilno interpretacijo rezultatov.
Ocenjevalec prodaje Amazon lahko tako pomaga določiti približne številke prodaje, identificirati trende in potrditi dobičkonosnost idej o izdelkih. Tržni obseg je mogoče prav tako grobo oceniti. Hkrati takšna orodja nikoli ne morejo nadomestiti temeljite tržne analize, saj so le ocene brez podatkov v realnem času. Nepredvidljivi dejavniki, kot so oglaševanje, nenadni tržni razvoj ali spremembe cen, se ne morejo zanesljivo napovedati.
Konvencionalni ocenjevalci prodaje Amazon imajo natančnost med 70 in 90 %, odvisno od kategorije in izdelka. Ta natančnost je običajno zadostna za sprejemanje informiranih odločitev, vendar ni nadomestilo za globljo tržno analizo.
Za kaj naj spletni trgovci uporabljajo ocenjevalec prodaje Amazon?
V določenih scenarijih je lahko kalkulator prodaje Amazon koristna dodatna oprema. Spodaj vam predstavljamo nekaj primerov.
Raziskava izdelkov in analiza niš
Želite najti nove izdelke, ki imajo potencial za ustvarjanje visokih prodaj, ali pa imate že konkretno idejo o izdelku, katere potencial bi želeli oceniti, preden se lotite dela podrobne tržne analize.
Analiza konkurence
Želite ugotoviti, koliko prodaje dosegajo vaši konkurenti ali kako močna je konkurenca v določeni niši ali kategoriji izdelkov. Ali pa želite analizirati trenutne tržne priložnosti z identifikacijo niš z visoko povpraševanjem in sorazmerno nizko konkurenco.
Načrtovanje zalog
Želite bolje uskladiti svoje nakupe s trenutnim povpraševanjem in s tem preprečiti situacije, ko zaloge zmanjkujejo. Ali pa želite zmanjšati morebitne presežne zaloge in se izogniti stroškom dolgoročnega skladiščenja.
Zagon izdelka
Želite razviti svojo strategijo cen za zagon izdelka in potrebujete podatke o cenah in prodaji vaših konkurentov.
Top 5 najboljših praks: Naredite to, vendar se izogibajte temu
Ocenjevalec prodaje Amazon je lahko dragoceno orodje za vašo prodajno strategijo – pod pogojem, da veste, kako pravilno uporabljati in interpretirati ocene. Tukaj vam dajemo nekaj praktičnih nasvetov, kako kar najbolje izkoristiti ocenjevalec prodaje in se izogniti pogostim napakam.
Napaka, s katero se pogosto srečujemo v praksi, je, da medtem ko spletni prodajalci natančno raziskujejo številke prodaje svojih konkurentov, zanašajo na nepopolne podatke v Seller Central za svojo lastno uspešnost, ki ne zajemajo vseh relevantnih postavk za celovito analizo poslovnih financ. Rezultat so napačna poročila, ki ne odražajo resničnosti, kar vodi do slabih odločitev, sprejetih brez podatkovne osnove.
Ali lahko hitro prepoznate, ali vaše podjetje deluje dobičkonosno?
Za uspešno povečanje prodaje potrebujete jasnost glede svoje uspešnosti. Le ko natančno poznate vse dejstva in poslovne številke, lahko sprejemate informirane odločitve za ohranjanje svoje dobičkonosnosti.
SELLERLOGIC Business Analytics, zasnovan posebej za prodajalce na Amazonu, vam daje pregled – vašega podjetja, posameznih trgov in vseh vaših izdelkov.
Ali res prodajate dobičkonosno? Ugotovite zdaj z SELLERLOGIC Business Analytics in preizkusite profesionalno nadzorno ploščo dobička brezplačno 14 dni.
Zaključek
Ocenjevalci prodaje Amazon so praktična orodja, ki pomagajo prodajalcem oceniti potencial izdelkov, identificirati tržne priložnosti in sprejemati strateške odločitve. Brezplačne različice takšnih orodij nudijo enostaven vstop, vendar jih je treba uporabljati previdno, saj so omejene v natančnosti. Ocene so običajno osnovane na javno dostopnih podatkih, kot je rang najboljših prodajalcev (BSR), in pogosto ne upoštevajo ustrezno zunanjih vplivov, kot so sezonskost, oglaševanje ali kratkoročni trendi.
Kljub tem omejitvam je ocenjevalec prodaje Amazon lahko dragocena osnova za strateške odločitve, ko se rezultati uporabljajo premišljeno. Dopolnjeni z dodatnimi viri podatkov in kritičnim pristopom lahko ta orodja pomagajo uspešno uresničiti tako nove ideje o izdelkih kot dolgoročne prodajne strategije.
Pogosto zastavljena vprašanja
Takšna orodja uporabljajo Best Seller Rank (BSR) za oceno približnih mesečnih prodaj izdelka v določeni kategoriji na podlagi zgodovinskih podatkov in algoritmov.
Natančnost se razlikuje glede na orodje in kategorijo, saj zunanje dejavniki, kot so sezonskost in oglaševalske kampanje, običajno niso upoštevani. To so ocene, ne natančne številke.
Samo Amazon pozna natančne podatke za izdelek ali kategorijo izdelkov. Za specifične podatke lahko prodajalci uporabijo brezplačna orodja, razširitve brskalnika in aplikacije. Ocena temelji na BSR in drugih zgodovinskih podatkih, kot so trendi cen.
Da najdem dobičkonosne izdelke, analiziram konkurenco in optimiziram načrtovanje zalog.
Ni dobrega odgovora na to, saj je težko zunaj preveriti, kako zanesljivi so rezultati. Osebne preference in zahteve prav tako igrajo vlogo.
Krediti za slike v vrstnem redu slik: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
