“Neskončne” prihranke z Amazon FBA: Kako lahko prodajalci maksimalno povečajo svoj dobiček z optimizirano uporabo zalog
Program izpolnitev s strani Amazona (“Amazon FBA”) ponuja spletnim trgovcem priročen način za shranjevanje in pošiljanje svojih izdelkov, ne da bi morali zgraditi svojo infrastrukturo. Izdelke je mogoče prodajati mednarodno na Amazonu z le nekaj klikom.
Z zahtevo usmerjeno premestitev artiklov v mednarodne centre izpolnitve Amazona lahko prodajalec doseže hitro in stroškovno učinkovito pošiljanje. Kdaj pa takšna “premestitev” z uporabo programa Amazon CE ali PAN EU daje smisel? Da bi pojasnili to vprašanje, si podrobneje oglejmo Amazon FBA.
Pošiljanje preko Amazona omogoča pomemben potencial za prihranke
Prodajalci, ki želijo svoje izdelke ponuditi mednarodno preko Amazona, lahko izbirajo med dvema možnostma. Bodisi sami pošljejo iz Nemčije kupcem v tujini, bodisi pošljejo svoje izdelke v skladišče Amazona na domačem ali tujem trgu. Izdelki so nato shranjeni pri Amazonu bodisi v Nemčiji bodisi v želeni tretji državi in od tam dostavljeni kupcem.
Javni cenik za pošiljanje preko Amazona omogoča zelo dobro primerjavo različnih stroškov, ki nastanejo pri pošiljanju tujim kupcem iz nemškega ali tujega skladišča Amazona.
Primer: Pošiljanje izdelka v majhnem paketu do 900 g iz skladišča Amazona v Nemčiji v Italijo trenutno stane 8,45 €. Pošiljanje iz Italije preko italijanskega skladišča Amazona stane v primerjavi le 4,97 €. To pomeni prihranek 3,48 € na enoto izdelka in ob prodaji 1.000 artiklov v Italiji skupni prihranek približno 3.480 €.
Pri vseh velikostih pošiljk in državah pošiljanje preko lokalnega FBA skladišča v primerjavi s čezmejnim pošiljanjem z Amazonom prinaša povprečen potencial prihranka 40 % stroškov pošiljanja.
Lokorno poročanje o DDV takoj, ko je shranjeno v tujini
Za uresničitev prihrankov pri pošiljanju je potrebno aktivirati shranjevanje v tujini preko programa Amazon CE ali PAN EU. Z dejanskim shranjevanjem izdelkov v tujini pa nastane stalna obveznost predložiti lokalna poročila o DDV v ustrezni “shranjevalni” državi.
DDV storitve, kot je countX, ponujajo to storitev po ceni od 89 € na mesec na državo, kar je treba upoštevati kot stalne stroške v primerjavi s prihranki. Ob upoštevanju poenostavljenega zgoraj navedenega primera z izdelkom v majhnem paketu do 900 g je preklop v Italiji že smiselno od 26 naročenih izdelkov na mesec.
Različni prihranki pri različnih velikostih pošiljk
Ker večina prodajalcev ne prodaja le enega izdelka v eni velikosti pošiljke, ni splošnega odgovora na vprašanje, koliko prodaj je potrebnih za dosego ravnotežja v posamezni državi. Razlog za to so razlike v ustreznih prihrankih pri različnih velikostih pošiljk.
Ostajamo pri našem primeru iz Italije: Prihranki na prodajo se gibljejo od 1,80 € za izdelke v majhnih kuvertah do 23,70 € za izdelke v velikih paketih. Za natančno izračunavanje posameznega potenciala prihranka prodajalca je countX razvil brezplačni kalkulator za pošiljanje Amazon FBA, ki celovito upošteva vse priložnosti za prihranke.
Potencial za prihranke preko 13.200 € na leto
Kalkulator FBA podjetja countX uporablja mesečno poročilo o transakcijah DDV Amazona kot osnovo za izračune. To poročilo prikazuje, kateri izdelki (ASIN-i) so bili prodani v katerih državah v mesecu in od koder so bili dejansko poslani.
countX uporablja to podatkovno osnovo za primerjavo dejanskih stroškov pošiljanja, ki so nastali za vsak prodani izdelek, s stroški, ki bi bili izračunani, če bi bila aktivirana alternativna možnost shranjevanja v ustrezni prodajni državi. Kalkulator FBA upošteva tako trenutno izkoriščenost zalog spletnega trgovca kot tudi pretvorbo stroškov pošiljanja v EUR, ki so lahko navedeni v drugih valutah. Na primer, prodajalec bi lahko v maju 2023 dosegel potencialni prihranek
13.200 € na leto, če je uporaba skladišč FBA optimizirana
Posamezen izračun in neposredne priporočila
Prodajalci, ki želijo izračunati svoj posamezen potencial prihranka, lahko ustvarijo brezplačen račun pri countX in nato povežejo svoj račun prodajalca Amazon z countX. Ko je to storjeno, lahko countX določi možne potenciale prihrankov na podlagi poročila o transakcijah DDV prodajalca. Rezultat posameznega izračuna in morebitna priporočila za ukrepanje bodo prodajalcu posredovana po elektronski pošti v nekaj urah.
Zaključek za spletne trgovce
Še posebej v času naraščajočih cen in upada marž v spletni trgovini je za vsakega prodajalca izjemno pomembno, da nenehno optimizira svoje stroške FBA. To še posebej velja za prodajalce, ki že poslujejo mednarodno preko različnih Amazonovih trgovin, vendar še niso natančno preučili potencialnih prihrankov pri uporabi Amazonovih mednarodnih skladišč.
S kalkulatorjem za pošiljanje FBA podjetja countX ima vsak prodajalec zdaj enostaven in brezplačen način, da odkrije jasne potenciale optimizacije pri pošiljanju na podlagi dejanskih prodaj in jih izkoristi v prihodnosti.
Pogosto zastavljena vprašanja (PZP)
Lahko sami pošljete iz Nemčije mednarodnim kupcem ali pa pošljete svoje izdelke v skladišče Amazona na domačem ali tujem trgu, od koder Amazon poskrbi za dostavo.
Pošiljanje izdelka v majhnem paketu do 900 g iz skladišča Amazona v Nemčiji v Italijo stane 8,45 €, medtem ko pošiljanje znotraj Italije stane le 4,97 €. To pomeni prihranek 3,48 € na enoto izdelka.
Kalkulator uporablja mesečno poročilo o transakcijah DDV Amazona in primerja dejanske stroške pošiljanja z morebitnimi stroški za alternativno shranjevanje. Upošteva tudi pretvorbo stroškov pošiljanja v EUR.
Zasluge za sliko: stock.adobe.com – Rumena čoln
