Kako doseči prave stranke z Amazon Display oglasi – vključno s podrobnimi navodili

Amazon Display Ads

Oglaševalske kampanje niso nič novega v Amazonovem vesolju, sponzorirani prikazni oglasi so le ena izmed novejših razvojnih smeri. Zakaj bi morali uporabljati Amazon oglaševanje, verjetno ni treba več razlagati. Ampak kaj so prikazni oglasi? To želimo pojasniti v tem blog članku.

Začnimo kar z osnovami.

Kaj so Amazon sponzorirani prikazni oglasi in kako izgledajo?

Prikazni oglasi so pri Amazonu oblika ponujenih oglaševalskih rešitev. Spadajo med možnosti samostojne uporabe in se obračunavajo na podlagi klika, torej kot PPC. S pomočjo usmerjanja lahko prodajalci natančno nagovarjajo svoje ciljne skupine. Sponzorirani prikazni oglasi se prikazujejo na Amazonu samem, pa tudi na straneh tretjih oseb.

Kot del Amazon oglaševanja se prikazni oglasi običajno prikazujejo na prominentnih mestih na vrhu ali ob strani strani. Sestavljeni so iz besedila, grafičnih elementov in poziva k akciji (CTA), ki povezuje na ciljno stran (torej stran s podrobnostmi o izdelku). Poleg tega prikazujejo znane elemente spletnega velikana:

  • Ocena z zvezdicami
  • Slike izdelkov
  • Oznake/etikete, kot so popusti in seveda Prime dostava

Do sedaj vse v redu, ampak kako izgledajo ti oglasi? Navsezadnje je privlačnost oglaševanja v tem, da izgleda privlačno. Poglejmo si torej nekaj prikaznih oglasov na Amazonu:

Amazon prikazni oglasi na strani s podrobnostmi o izdelku

V rdeči barvi označeno vidimo sponzorirani prikazni oglas na strani s podrobnostmi o izdelku Amazon. Iskali so Lego Duplo, oglašuje pa se neposredno na strani izdelka podoben sistem gradnikov konkurence – zagotovo dobro mesto! Zakaj? Ker je iskalna namera očitno usmerjena v (otroške) igrače. Natančneje: Iskali so gradnike. Zakaj torej ne preizkusiti nečesa novega? Morda je izdelek podjetja Simba boljši od tistega podjetja Duplo.

Specifikacije Amazon prikaznih oglasov: Primer 1 - prikazan pod točkami

Mimogrede, ti oglasi se lahko pojavijo tudi neposredno pod Buy Box. Na koncu je vseeno, kje se oglas prikaže. Ali pod točkami ali pod Buy Box; oboje je opazno.

Amazon sponzorirani prikazni oglasi v iskalnih rezultatih

Iskalni rezultati na Amazonu so zdaj prežeti z različnimi oznakami in vrstami oglasov. Vaše sponzorirane prikazne kampanje na Amazonu seveda ne smejo manjkati.

Naslednji oglas za drsalke se je prikazal neposredno ob iskalnih rezultatih (desno) in zagotovo pritegne pozornost. Iskanje božičnih okraskov nakazuje zanimanje za hladno letno obdobje.

amazon prikazni oglasi založnik_Premir 2_prikazan v iskalnih rezultatih

Razlike od drugih oblik oglaševanja na Amazonu

Preden se podrobneje posvetimo temi Amazon prikaznih oglasov, se želimo na kratko osredotočiti na druge vrste oglaševanja na Amazonovih trgih:

Amazon prikazni oglasi vs. sponzorirani izdelki in sponzorirane blagovne znamke

Največja razlika med prikaznimi oglasi in sponzoriranimi izdelki ter blagovnimi znamkami je prikaz oglasov. Medtem ko so slednji osnovani na ključnih besedah, se Amazon prikazni oglasi prikazujejo na podlagi podatkov in interesov strank. Več o temi (Re)targeting kasneje.

Še ena velika razlika je, da so sponzorirani izdelki in blagovne znamke na voljo izključno na samem trgu, bodisi v iskalnih rezultatih bodisi na straneh izdelkov. Amazon prikazni oglasi pa se prikazujejo tudi na straneh tretjih oseb, kar seveda znatno povečuje doseg.

Amazon sponzorirani prikazni oglasi vs. DSP

Ločitev od sponzoriranih izdelkov in blagovnih znamk je torej jasna. Ampak ali Amazon DSP kampanje ne ponujajo tudi usmerjanja in prikazovanja na zunanjih straneh?

V našem intervjuu z eksperti o Amazonovih trendih v naslednjih letih je Ronny Marx sponzorirane prikazne oglase zelo lepo opisal kot „DSP-light“. To zadene žebelj na glavo. Kajti na koncu ponujajo prikazni oglasi podobne funkcije kot DSP, vendar v okrnjeni obliki.

Predvsem glede stroškov se ti dve oglaševalski obliki močno razlikujeta. Medtem ko lahko Amazon Display Ads začnete tudi z majhnim proračunom, bi morali za DSP nameniti vsaj 20.000€.

Dodatne razlike so med drugim obračun stroškov, ki se pri prikaznih oglasih obračunavajo na klik, pri DSP pa na prikaz, ter možnost upravljanega servisa s strani zaposlenih pri Amazonu, ki je na voljo le za DSP.

Kdo lahko uporablja Amazon Sponsored Display Ads?

Profesionalni prodajalci, katerih blagovna znamka je vpisana v Amazonov register blagovnih znamk, lahko uporabljajo to vrsto oglaševanja. Poleg tega lahko trgovci in agencije, katerih stranke prodajajo izdelke na Amazonu, uporabljajo Amazon Sponsored Display. Na voljo so na naslednjih trgih (stanje december 2021):

  • Severna Amerika: Kanada, Mehika in ZDA
  • Južna Amerika: Brazilija
  • Evropa: Nemčija, Španija, Francija, Italija, Nizozemska, Velika Britanija
  • Srednji vzhod: Združeni arabski emirati
  • Azijsko-pacifiška regija: Avstralija, Indija, Japonska

Beta različica prav tako omogoča profesionalnim blagovnim znamkam, da svoje aplikacije, serije ali filme prikažejo na Fire TV.

Kako doseči prave stranke – Ciljanje

Največje prednosti Amazon Sponsored Display so verjetno retargeting in splošno ciljanje. Oglasi se prikazujejo ciljni skupini na podlagi interesov in vedenja strank. To znatno povečuje možnosti, da se zainteresirani pretvorijo v kupce. Še posebej v primerjavi s čistimi oglasi, ki temeljijo na ključnih besedah.

Oglaševalci lahko pri prikaznih oglasih na Amazonu usmerijo ciljanje na občinstvo ali izdelek. Poglejmo si to podrobneje:

Ciljanje z Amazon Sponsored Display: Amazon občinstva

Ena možnost za ciljanje so tako imenovana Amazon občinstva. Oglasi se prikazujejo tako na samem trgu kot tudi na straneh tretjih oseb. Nato se prikazujejo določenim ciljnim skupinam. Te ciljne skupine, ali tudi občinstva, lahko izberete sami. Pri tem vam med drugim pomagajo demografski podatki in signali nakupa.

Amazon Sponsored Display Ads: Remarketing ogledov

Pri tem se vaši oglasi prikazujejo strankam, ki so si vaš izdelek ogledale v zadnjih 30 dneh, vendar ga še niso kupile. Ker se ti oglasi prikazujejo tako na Amazonu kot tudi zunaj njega, lahko dosežete kupce, ki so prvotno pokazali zanimanje za vaše izdelke, tudi v kasnejših fazah nakupne poti.

Ciljanje na Amazonu z oglasi za prikaz izdelkov

Pri tako imenovanem ciljanju na izdelke so vaši oglasi usmerjeni na določene izdelke ali kategorije. Nato se prikazujejo strankam na ustreznih straneh izdelkov. Zaradi izpostavljene postavitve neposredno pod bullet points ali takoj pod Buy Box bodo vaši oglasi z veliko verjetnostjo pritegnili pozornost zainteresiranih.

Koliko stanejo Amazon Display Ads?

Kot pri skoraj vseh oglaševalskih formatih na spletnem trgu se stroški za Amazon Sponsored Display Ads obračunavajo na klik. Ta princip imenujemo tudi PPC, torej plačilo na klik. Plačate torej le, če potencialne stranke kliknejo na vaš oglas.

Končni stroški se obračunavajo po principu dražbe drugega cena. To pomeni, da vsi prodajalci oddajo ponudbo, ki jo največ pripravljeni plačati. V spodnji grafiki so to ponudbe 1,50€, 2,00€ in 3,00€. Najvišja ponudba, v tem primeru ponudba 3, zmaga. Vendar je treba plačati le vrednost druge najvišje ponudbe plus 0,01€. V našem primeru je to 2,01€.

Amazon Display Zweitpreisauktion Beispiel

Koliko boste dejansko plačali na klik, torej odvisno od ponudb vaše konkurence. Svoje stroške lahko nadzorujete tako, da določite dnevni proračun.

Ali se splačajo Amazon Sponsored Display oglasi?

Zdaj, ko vemo, kako oglasi izgledajo in koliko stanejo, se seveda postavlja vprašanje, ali se to sploh splača. Končno tak oglas ne zahteva le potrebnega proračuna, temveč tudi čas za njegovo postavitev in spremljanje. Poglejmo torej prednosti in slabosti:

To govori v prid temu

  • Stranke se lahko nagovarjajo tako na trgu kot tudi na straneh tretjih oseb. To predstavlja ogromno prednost v primerjavi z oglasi, ki se prikazujejo izključno na trgu.
  • Z učinkovitim retargetingom večkrat nagovarjate potencialne stranke in s tem povečujete verjetnost, da se te pretvorijo.
  • Spletni velikan vam nudi različne marketinške statistike za merjenje uspešnosti vaše kampanje Amazon Sponsored Display. Na primer, lahko merite, kako uspešni so vaši CTA-ji (klici k dejanju), na podlagi prikazov in stopenj konverzije.
  • S CPC plačate le za stranke, ki dejansko kliknejo na vašo reklamo.
  • Amazon Display Ads so fleksibilni. Lahko preizkusite različne besedila in vizualne elemente ter jih tudi med potekom kampanje prilagodite.
  • Lahko oglašujete svoje izdelke, tudi če nimate Buy Box.

Amazon in Pinterest

Od pomladi 2023 Amazon in družbena platforma Pinterest sodelujeta. Uporabniki storitve vidijo Amazon oglase na Pinterestu, ki se neposredno povezujejo z Amazonom. To je dobra novica za prodajalce na trgu, saj Amazon s tem znatno širi vesolje, v katerem se oglasi prikazujejo. Poleg tega se s tem lahko odprejo nove skupine strank, ki so doslej morda raje kupovale na drugih platformah, kot je etsy. Nove ciljne skupine posledično vodijo do večjega rasti, tako za Amazon kot tudi za tretje ponudnike na trgu. Kakšne oblike bo sodelovanje imelo, pa še ni povsem jasno. Najverjetneje bo Amazon Sponsored Display Ads razširil z možnostjo, da se te prikazujejo na Pinterestu. V letu 2023 naj bi se partnerstvo začelo izvajati. (stanje: maj 2023)

To govori proti temu

  • Ni vedno jasno, kdaj in kje se vaši oglasi prikazujejo. To odloča – kot pogosto – algoritem.
  • Kot pri vsakem marketinškem orodju lahko tudi pri Amazon Sponsored Display Ads traja nekaj časa, da se naučite, kako točno deluje, in da razumete, kaj najbolje deluje za vaše ciljno občinstvo in vaše izdelke ter kaj ne.

Tako nastavite Amazon Display Ads – korak za korakom navodila za vašo kampanjo

Aktivirajte Amazon Display preko oglaševalske platforme ali preko Seller Central. Za to sledite naslednjim korakom:

  1. Če začnete v Seller Central, kliknite na Oglaševanje > Upravitelj kampanj.
    Začnite na advertising.amazon.com, kliknite na Izdelki.
  2. Izberite kot tip kampanje Podprti oglas oziroma Sponsored Display.
  3. Določite nastavitve za vaš oglas. Dodelite ime kampanje, nastavite časovno obdobje in določite dnevni proračun. Smiselno je najprej začeti z manjšim dnevnim proračunom in ga po potrebi kasneje povečati. Poleg tega lahko zdaj določite možnosti ciljanje.
  4. Določite, kateri vaši izdelki naj bodo oglaševani. Čeprav se pri vsakem oglasu prikaže le en izdelek, lahko na tem mestu izberete različne. Nato prepustite algoritemu odločitev, kateri izdelek, kdaj in komu se bo prikazal. Pri izbiri je smiselno najprej izbrati izdelke, ki so se že dobro izkazali z drugimi tipi oglasov, ali tiste, ki se posebej dobro prodajajo.
  5. Oddajte ponudbo za svoje oglase. Amazon samodejno predlaga ponudbo. To lahko seveda prilagodite. Izberite torej, kot je opisano v razdelku o stroških, ceno, ki jo ste pripravljeni plačati največ.
  6. Oblikujte svoje oglase. Amazon najprej samodejno ustvari oglase z informacijami z vaše strani izdelka. Zato naj bo ta kakovostna. Lahko pa tudi individualno določite različne grafične elemente, besedila in različne CTA-je.

Še nekaj nasvetov za vašo kampanjo na koncu

#1 Uporabite Amazon Display Ads, da ujamejo stranke vaše konkurence

Da je konkurenca na Amazonu velika, verjetno ni več skrivnost. Potrebne so trde borbe, da se uveljavite. Poleg popolne cene in najboljših metrik so seveda primerne tudi Amazon Display Ads.

Kako? Tako, da svoje oglase povsem ofenzivno usmerite na izdelke vaše konkurence. Vaši oglasi se bodo nato, zahvaljujoč ciljanju na izdelke, prikazovali neposredno na straneh podrobnosti izdelkov konkurence.

#2 Uporabite Amazon Display oglase za odganjanje konkurence

Enako velja seveda tudi obratno. Seveda imajo tudi vaši konkurenti namen na vaše stranke. Da preprečite, da bi se konkurenčne ponudbe objavljale na vaših straneh, lahko temu preprečite tako, da sami oglašujete druge izdelke iz vaše ponudbe na teh straneh izdelkov.

S tem ne blokirate le oglasnih površin za vašo konkurenco, temveč lahko tudi takoj izvajate up- ali cross-selling.

#3 Uporabite Amazon Display oglase za upselling

Prodajate kavne aparate v različnih izvedbah? Potem preprosto oglašujte boljši model na strani cenejše različice. Morda potencialni kupec/kupec še sploh ne ve, da je funkcija samodejnega čiščenja dodatna oprema, ki jo nujno potrebuje.

#4 Uporabite Amazon Display oglase za cross-selling

Postavitev dopolnilnih izdelkov, kot so etuiji za telefone ali izdelki za nego čevljev, v neposredni bližini izhodnega izdelka (telefon, čevlji) ponuja seveda veliko potenciala. Končno pri kupcih ustvarja vtis, da potrebujejo tudi ta izdelek, in lahko predpostavite, da vaši potencialni kupci v nakupovalnem zanosu preprosto dodajo tudi dopolnilni izdelek. Še posebej, če gre za odlično ponudbo, ki ji je težko odporovati.

Zaključek

Amazon Sponsored Display oglasi so odličen način za oglaševanje lastnih izdelkov in pridobitev pomembnih konkurenčnih prednosti.

Vendar le, če so vaše strani izdelkov tudi optimizirane, kar velja za vsako vrsto oglaševanja na Amazonu!

Pomembno je v vsakem primeru, da se lotite stvari s načrtom in ne brezplansko oglašujete kakšne izdelke ali oddajate ponudbe. Raje si razvijte strategijo, v kateri ocenite, kaj želite doseči s svojimi Amazon Display oglasi (odvzemanje strank konkurence, zaščita lastnih strani izdelkov, cross-/upselling,…) in kakšen proračun želite za to nameniti. Potem vam na poti do uspeha s Sponsored Display oglasi na Amazonu ne stoji nič več v poti. Veliko uspeha!

Pogosta vprašanja

Kaj so Amazon Display oglasi?

Amazon Display oglasi so oblika oglaševanja na Amazonu. V nasprotju s Sponsored Brand in Products delujejo na podlagi ciljno usmerjenega oglaševanja in ne na podlagi ključnih besed. Tako nagovarjajo natančneje opredeljeno ciljno skupino na podlagi demografskih podatkov in vedenja strank.

Kje se prikazujejo Amazon Display oglasi?

Zaradi ciljno usmerjenega oglaševanja se ti oglasi prikazujejo v iskalnih rezultatih ali neposredno na straneh podrobnosti o izdelku.

Kako delujejo Amazon Display oglasi?

Amazon Display oglasi se prikazujejo strankam, pri katerih algoritem na podlagi demografskih podatkov in nakupnega vedenja predvideva, da izdelek ustreza njihovim interesom. Poleg tega lahko oglaševalci uporabijo Display oglase za ponovno ciljanje in nagovarjajo svoje stranke tudi zunaj tržnice.

Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © bakhtiarzein – stock.adobe.com / 

icon
SELLERLOGIC Repricer
Maksimizirajte svoje prihodke s svojimi B2B in B2C ponudbami z uporabo SELLERLOGIC-ovih avtomatiziranih strategij cen. Naša AI-podprta dinamična kontrola cen zagotavlja, da pridobite Buy Box po najvišji možni ceni, kar zagotavlja, da imate vedno konkurenčno prednost pred svojimi tekmeci
icon
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Revizije vsake FBA transakcije in identificira zahtevke za povračilo, ki izhajajo iz FBA napak. Lost & Found upravlja celoten postopek vračila, vključno z odpravljanjem težav, vložitvijo zahtevkov in komunikacijo z Amazonom. Vedno imate popoln vpogled v vsa vračila v vašem Lost & Found nadzornem pultu za polno storitev.
icon
SELLERLOGIC Business Analytics
Business Analytics za Amazon vam daje pregled vaše dobičkonosnosti - za vaše podjetje, posamezne trge in vse vaše izdelke