Stroški Amazon FBA: Vse pristojbine za leto 2025 na enem mestu
Koliko so dejanski stroški FBA podjetja Amazon? Pogosto se pristojbine za Amazon FBA nanašajo le na stroške pošiljanja in stroške skladiščenja. Vendar pa dejansko nastanejo tudi drugi stroški, ki jih je treba upoštevati pri izračunu FBA poslovanja.
Začetniki na Amazonu so pravi oboževalci poslovanja Amazon z lastno dostavno službo Fulfillment by Amazon. Veliko obljubo številnih Facebook skupin je, da lahko res vsak z relativno malo začetnega kapitala vstopi na Amazon in v najkrajšem možnem času doseže 7-mestne dobičke.
Ni mogoče zanikati, da je vzpostavitev lastne logistike zelo stroškovno intenzivna. Fulfillment by Amazon – ali na kratko FBA – pokriva mnoge področja, ki bi sicer bila v pristojnosti spletnih trgovcev. Toda koliko so dejanski stroški Amazon FBA in ali se storitev res splača za trgovce na Amazonu?
Kaj je sploh FBA?
Amazon je skozi čas optimiziral svoje procese pošiljanja in iz tega razvil plačljivo storitev – „Fulfillment by Amazon”. S Amazon FBA tržnica podpira spletne trgovce, da zmanjša visoke stroške, povezane s pošiljanjem artiklov. V storitvenem portfelju programa FBA so vključene naslednje točke:
Kot trgovec ste „samo še” odgovorni za pošiljanje svojih blaga v logistični center Amazona. Od zdaj naprej Amazon pakira in pošilja za vas. Trgovci na Amazonu morajo „samo še” poskrbeti, da je zaloga vedno polna.
Kako se razlikujejo stroški v zvezi s poslovanjem Amazon FBA?
Ko govorimo o stroških Amazon FBA, imamo v mislih vse pristojbine, povezane s prevozom vašega blaga do strank Amazona. Toda na kaj bi morali dejansko paziti, ko izračunavate pristojbine za svoje poslovanje na Amazonu?
Stroški v zvezi s prodajo na Amazonu
Ne glede na način pošiljanja, torej ali prodajate preko Amazon FBA ali sami pošiljate preko FBM (Fulfillment by Merchant), nastanejo dodatni stroški. S temi stroški se morate računati:
Stroški Amazon FBA
Pod temi pristojbinami so zbrane vse stroške, ki nastanejo zaradi pošiljanja z Amazonom. Sem spadajo:
Stroški izdelka
Toda na začetku so sami izdelki. Da ti pristanejo na Amazonu, je potrebno veliko truda okoli nakupa in nato pošiljanja v skladišča Amazon FBA. K nakupni ceni se dodajo še drugi stroški, kot so:
Kaj spada med stroške Amazon FBA?
Kot vidite, lahko je začetek brez obsežne cenovne kalkulacije neroden. Z natančnim obračunom stroškov že vnaprej prepoznate, ali bo ciljni izdelek prinesel dovolj dobička ali pri katerih cenovnih nihanjih v Buy Box bo celo postalo deficitarno.
Poglejmo zdaj pristojbine, povezane z Amazon poslovanjem in stroški FBA.
Enkratni stroški Amazon FBA
Registracija podjetja
Brez registracije podjetja ne morete v Nemčiji opravljati nobene gospodarske dejavnosti. Stroški registracije podjetja so v manjšem obsegu. Za fizične osebe se gibljejo v cenovnem razponu od 25 do 55 €, za pravne osebe pa so cene med 25 in 65 €.
Pristojbine za Amazon prodajni račun
Amazon pri registraciji ponuja dva modela računov: osnovni in profesionalni tarif. Da pa lahko uporabljate Amazon FBA, potrebujete prodajni račun s prodajnim tarifom Profesionalno. Mesečni stroški znašajo 39 € plus DDV. Pristojbine, kot so provizija za prodajo in druge stroške Amazon FBA (pošiljanja), nastanejo po uspešni prodaji in pošiljanju.
Mesečni stroški Amazon FBA
Posredniške pristojbine (provizija za prodajo)
Pri vsaki prodaji nastane dodatna pristojbina – posredniška pristojbina ali provizija za prodajo. Ta je odstotno odvisna od kategorije in prodajne države. Odstotne Amazon provizije za prodajo se v Nemčiji gibljejo med 7 % in 45 % (kar ni zanemarljivo pri raziskavi izdelkov in izbrani niši). Te se nanašajo na skupno prodajno ceno – končno ceno, ki jo plača kupec, ki vključuje ceno artikla ter stroške pošiljanja in darilnega pakiranja. Ker pošiljanje spada med stroške Amazon FBA, ti ponovno vplivajo na prodajne pristojbine.
Pri tarifah Amazon obstaja le nekaj izjem:
Trenutne Amazon FBA provizije za prodajo najdete v tej tabeli za Nemčijo. Informacije o drugih trgih najdete tukaj. S tem pa še niso pokriti vsi stroški, povezani z Amazon FBA.
Zaključna pristojbina
Če prodajate medijske izdelke, se zaračuna dodatna zaključna pristojbina na prodani artikel. Ta znaša 1,01 € za knjige ter 0,81 € za glasbo, DVD-je, videoposnetke, videoigre in programsko opremo.
Amazon oglaševanje
S pomočjo Amazon oglasov lahko s širokimi rešitvami za oglaševanje Amazon predstavite svoje izdelke ali svojo blagovno znamko tako na spletnih straneh Amazona kot na zunanjih platformah. Amazon ponuja oglasne formate, ki segajo od sponzoriranih izdelkov ali sponzoriranih blagovnih znamk do prikaznih in video oglasov ter lastnih večstranskih trgovin. S tem je mogoče izdelke postaviti celo nad trenutne bestsellerje. Prodajalci lahko ciljno ustvarijo oglasne kampanje in promovirajo svoje ponudbe pod določenimi ključnimi besedami, izdelki in kategorijami.
Oglasitev je neobvezna in ne šteje med stroške Amazon FBA, vendar so še posebej med fazo lansiranja (60 dni) oglasi Pay per Click pomembni za generiranje prvih prodaj in izboljšanje organskega rangiranja.
Se zaračunajo oglasi, če spletni trgovci s svojimi artikli ne dobijo Buy Box? Ne. Oglasitev se pošteno zaračuna le, če imajo trgovci priložnost, da svoje izdelke prodajajo na Amazonu. Oglasi sponzoriranih blagovnih znamk so te ureditve izvzeti, saj niso usmerjeni v prodajo.
Stroški storitve Amazon FBA
Stroški skladiščenja Amazon FBA
Pristojbine za skladiščenje Amazon FBA se merijo na kubični meter na mesec in se v vsaki državi razlikujejo. Poleg tega se cene razlikujejo glede na vrsto izdelka in sezono. Med božično sezono bodo v mesecih oktober do december nastali višji stroški skladiščenja kot v izvensezoni od januarja do septembra.
| Mesečna pristojbina za skladiščenje (ni nevarno blago) | ||||||
| Izdelki standardne velikosti v kategorijah oblačila, očala, čevlji in torbe | Izdelki standardne velikosti v vseh drugih kategorijah | Večja velikost | ||||
| Januar do september | Oktober do december | Januar do september | Oktober do december | Januar do september | Oktober do december | |
| Združeno kraljestvo (na podlagi kubičnih čevljev na mesec) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Nemčija, Francija, Italija, Španija, Belgija, Nizozemska in Poljska (na podlagi kubičnih metrov na mesec) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Švedska (na podlagi kubičnih metrov na mesec) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Mesecna skladiščna pristojbina (za nevarne snovi) | ||||
| Standardna velikost | Prevelika velikost | |||
| Januar do september | Oktober do december | Januar do september | Oktober do december | |
| Združeno kraljestvo (na podlagi kubičnih čevljev na mesec) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Nemčija, Francija, Italija, Španija, Belgija, Nizozemska in Poljska (na podlagi kubičnih metrov na mesec) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Švedska (na podlagi kubičnih metrov na mesec) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Pristojbina za uporabo skladišča
Za nekatere prodajalce se zaračuna dodatna pristojbina za uporabo skladišča, če
Tukaj najdete natančne zahteve: Pristojbina za uporabo skladišča.
Pristojbina za staro zalogo
Pristojbine za dolgoročno skladiščenje se zaračunajo poleg rednih skladiščnih pristojbin in se ne obračunajo, če je bila pred zaračunavanjem pristojbin zahtevana odstranitev ali uničenje enot. Zato bodite pozorni na svoje zaloge, da ohranite nizke stroške Amazon FBA.
| Datum pregleda zalog | Izdelki, ki so shranjeni med 241 in 270 dnevi* | Izdelki, ki so shranjeni med 271 in 300 dnevi | Izdelki z zalogo med 301 in 330 dnevi | Artikel, ki so shranjeni med 331 in 365 dnevi | Artikel, ki so shranjeni dlje kot 365 dni |
| Mesečno (15. vsakega meseca) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Za ne-medijske proizvode*: 227,63 € na kubični meter na mesec Za medijske proizvode**: 227,63 € na kubični meter na mesec ali 0,10 € na enoto (odvisno od tega, kateri znesek je višji) |
Izključeni so artikli kategorij oblačila, čevlji, kovčki, nahrbtniki in torbe, nakit in ure. Kot medijski artikli veljajo vsi proizvodi v kategorijah knjige, glasba, videoposnetki in DVD-ji.
Amazon FBA-stroški pošiljanja (Pan-EU in lokalno)
Pri Amazonu se FBA-stroški pošiljanja obračunavajo pavšalno na enoto in so odvisni od vrste proizvoda, dimenzij, teže in skladiščnega mesta. Že med raziskovanjem vašega proizvoda morate upoštevati te dimenzije, da kasneje ne bi utrpeli izgub pri marži.
Da bi pri pošiljanju preko Amazon FBA-stroškov prihranili, se pogosto priporoča, da se zanesete na razširjeno logistično omrežje v Srednji Evropi (Češka, Poljska in Nemčija). Kajti pri izključno skladiščenju v Nemčiji brez sodelovanja v programu „Srednja Evropa“ se Amazon FBA-stroški pošiljanja povečajo za 0,25 € na FBA-artikel. Če razmišljate o tem, da bi to možnost izkoristili, morate kot spletni trgovec upoštevati, da pri skladiščenju in pošiljanju blaga iz tujine sicer ne plačate carinskih dajatev, morate pa plačati davke, ki pri izračunu s strani Amazona niso upoštevani.
Do leta 2023 so lahko trgovci zmanjšali svoje Amazon FBA-stroške preko programa Small & Light. Ta je bil sedaj ukinjen. Za nekdanje Small & Light-artikle se zdaj zaračunavajo enake FBA-takse s strani Amazona kot za vse druge proizvode. Le čisti stroški pošiljanja so za tako imenovane nizkocenovne artikle nižji. Tukaj najdete pregled za artikle s ceno 11 evrov ali manj, vključno z davkom na dodano vrednost: “Pošiljanje preko Amazona”-takse za nizkocenovne artikle.
Prenos FBA-stroškov pošiljanja: Pregled taks
Amazon FBA-stroški pošiljanja so bili nazadnje prilagojeni 26. septembra 2023. Tukaj najdete podroben pregled trenutnih taks za evropske Amazon trge v različnih jezikih:
Dodatne možnosti pošiljanja
Med dodatne možnosti pošiljanja Amazona spadajo
Prvi dve možnosti pošiljanja zahtevata natančnejšo razlago, saj predstavljata pomembno vrednost pri izračunu vseh Amazon FBA-stroškov.
Takse za remisije (vrnitve trgovcu) in odstranitev
Če zaloga zaradi počasnega prometa blaga ali neprimerne možnosti ponovne prodaje povzroča visoke stroške skladiščenja ali pa grozijo spletni trgovini visoke takse za dolgotrajno skladiščenje zaradi daljših skladiščnih obdobij, se splača vložiti zahtevo za remisijo (vrnitev blaga spletnim trgovcem) ali odstranitev artiklov. Pri Amazon FBA so stroški za remisijo odvisni od teže, velikosti artikla in tega, ali se blago mora vrniti lokalno ali čezmejno k vam kot spletnemu trgovcu.
Pri odstranitvi se pri izračunu takse upoštevata teža in velikost artikla.
Taksа za vnos velikih količin ponudb (od 2 milijonov SKUs)
Če na trgu Amazon vnesete več kot 2 milijona SKUs (medijski artikli so pri tem izračunu izključeni), vam bo zaračunana mesečna taksa, ki temelji na številu aktivnih SKUs, ki jih ponujate pri Amazonu. Ta znaša 0,0004 € za vsak aktivni ne-medijski SKU.
Če na primer vnesete 3 milijone aktivnih SKUs, znaša taksa za ta mesec 400 € (3 000 000 SKUs – 2 000 000 SKUs = 1 000 000 SKUs x 0,0004 €). Večina prodajalcev Amazon FBA lahko te stroške zanemari, saj vnesejo manj izdelkov.
Orodja, brez katerih poslovanje na Amazonu ni mogoče
Amazon FBA-takse: So kalkulatorji smiselni?
Večina kalkulatorjev za stroške Amazon FBA je nezadostna. Nihče, ki želi resnično profesionalno zgraditi ali voditi Amazon poslovanje, se ne bi smel zanašati na taka majhna orodja. Za prvo oceno, ali je ideja o izdelku sploh izvedljiva, so kalkulatorji stroškov za trgovce Amazon FBA morda precej praktični – za spremljanje lastnih stroškov pa so preveč netočni. S tem spletni trgovci tvegajo svojo maržo in dobičkonosnost.
Namesto tega profesionalni prodajalci na Amazonu potrebujejo tudi profesionalno programsko opremo, ki spremlja stroške, prihodke in dobičke. SELLERLOGIC Business Analytics je takšno dobičkonosno nadzorno ploščo, specializirano za trgovce na Amazonu:
Samo če spletni trgovci poznajo uspešnost svojega podjetja, lahko sprejemajo odločitve na podlagi podatkov. S Business Analytics za Amazon vizualizirajo vse stroške in prihodke skoraj v realnem času na pregledni dobičkonosni nadzorni plošči. Tako dobite pregled, katere ponudbe bi morali optimizirati ali odstraniti in katere segmente izdelkov lahko razširite. Spoznanja o razvoju vaših FBA-proizvodov lahko vodijo do pomembnih strateških odločitev in trajnostnega uspeha.
Identificirajte bestsellerje in ubijalce dobička 14 dni brezplačno: Preizkusite brezplačno zdaj.
Repricer in vračilo FBA-napak
Ne samo dobičkonosne nadzorne plošče olajšajo vsakodnevno poslovanje spletnega trgovca. Tudi druga orodja so bistvena za uspeh podjetja. Sem spada dobra Repricer, ki prevzame optimizacijo cen. S pomočjo Repricer pridobite Buy Box in tako dosežete stalen odkup vaših FBA-blagovnih znamk. To pa vpliva na vaše stroške skladiščenja, saj se ti zmanjšajo. Tudi orodje za vračilo FBA-napak bi morali uporabljati vsi prodajalci, razen če ne želijo brez razloga podariti denarja Amazonu. Med najpogostejšimi napakami je napačna ocena artiklov s strani Amazona – to lahko močno poveča vaše stroške Amazon FBA, saj so stroški skladiščenja in pošiljanja odvisni od tega.
SELLERLOGIC Repricer
Z uporabo Repricer pridobite Buy Box in tako dosežete kontinuirano prodajo vaših FBA-blagov. To vpliva na vaše stroške skladiščenja, saj se ti zmanjšajo. Mnogi Repricer-orodja pa implementirajo stroga pravila, kot je „Cena je vedno dva centa pod najugodnejšim konkurenčnim izdelkom“. Pri tem nastajajo konflikti pri ponovnem določanju cen:
SELLERLOGIC Repricer za Amazon pa deluje dinamično in inteligentno. To pomeni, da ne upošteva le pomembnih metrik, temveč celovito analizira tržno stanje. Tudi on najprej nastavi ceno tako nizko, da izdelek pridobi Buy Box. Nato pa ceno ponovno optimizira – in tako poskrbi, da se Buy Box ne zadrži pri najnižji, temveč pri najvišji možni ceni. Poleg tega ta profesionalna programska oprema ponuja tudi druge strategije optimizacije za določitev najboljše cene – tudi za izdelke Private Label.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Izkušnje naših strank govorijo same zase:
Sandra Schriewer
„Na trgu je veliko ponudnikov storitev, brez katerih je skoraj nemogoče zgraditi uspešno poslovanje na Amazonu. A rešitev Lost & Found je edinstvena in za FBA-prodajalce nepogrešljiva!“
Kdor noče brezsmiselno podariti svojega denarja Amazonu, bi moral nujno izkoristiti Lost & Found. Kajti prodajalci na trgu lahko zaradi napak FBA izgubijo do 3 % svojega letnega bruto prometa. Sredstva, ki jih ne bi smeli odpisati, temveč jih lahko enostavno zahtevate nazaj v enem dnevu z SELLERLOGIC.
Zaključek – Odstranite rožnata očala
Z mnogimi orodji, kamor spada tudi lastna poštna storitev Amazona, lahko avtomatizirate številne procese v spletnem trgovanju. Investicija, ki se večinoma obrestuje. Stroške za Amazon Business (s FBA ali brez njega) je mogoče dobro razdeliti in nekatere postavke hitro zmanjšati – kot so na primer embalaža, pošiljanje, trženje ali računovodstvo. Kljub temu takšna storitev seveda ni brezplačna. Stroški Amazon FBA predstavljajo zato pomemben delež, ki ga trgovci morajo vključiti v cene svojih izdelkov.
Nepreverjeni spletni trgovci bodo ob ogromnem številu postavk, ki jih je treba upoštevati pri prodaji na Amazonu, sprva preobremenjeni. A priprava je vse, potem se hitro znajdete.
Če kot spletni trgovec za svoje FBA-Amazon-poslovanje vedno spremljate stroške, boste hitro lahko ocenili, kateri izdelki so primerni za FBA, pri kateri vrsti izdelkov se morate preusmeriti na lastno logistiko ali katere artikle bi morali popolnoma odstraniti iz svojega trga in portfelja.
Pogosto zastavljena vprašanja
Stroški Amazon FBA se sestavljajo iz več delov. Po eni strani se zaračunava strošek skladiščenja na kubični meter, ki se določa glede na vrsto izdelka in trenutno sezono. Po drugi strani Amazon zaračunava stroške pošiljanja FBA. Ti se razlikujejo glede na ciljno državo in dimenzije izdelka. Dodatni stroški, kot so stroški dolgotrajnega skladiščenja ali stroški vračil, se lahko dodatno zaračunajo.
Amazon takse vključujejo prodajne takse, takse na izdelek ali mesečne takse glede na prodajni načrt ter dodatne stroške za premium storitve ali marketing. Takse za Amazon FBA se zaračunavajo za izdelke, ki so navedeni pod FBA storitvijo, in pokrivajo stroške skladiščenja, komisjoniranja, pakiranja in pošiljanja. Tako Amazon takse kot FBA takse se izračunavajo na podlagi kategorije, velikosti in teže prodanega izdelka.
Največji stroški Amazon FBA nastanejo zaradi skladiščenja in prevoza izdelkov v skladišče Amazon. Idealno bi bilo, da svoje blago pošljete neposredno od svojega dobavitelja v Amazon in poskušate ne obdržati preveč zalog na skladišču.
Za ustanovitev podjetja potrebujejo tudi trgovci Amazon FBA začetni kapital. Vendar pa je težko navesti natančen znesek, saj je potreba odvisna od različnih dejavnikov, kot so kategorija izdelka, že obstoječa logistika, lastne zahteve in še veliko več. Na splošno je začetni kapital manjši, kot mnogi začetniki menijo. Že z začetnim kapitalom manj kot tisoč evrov lahko stremite k prihodku v šestih številkah: Prihodek: Plus 500 odstotkov – kako je AMZ Smartsell v samo enem letu zgradil podjetje s šestimi številkami.
Stroški skladiščenja Amazon FBA se običajno gibljejo med 33,60 evra in 66,59 evra.
Čista prodajna provizija se razlikuje glede na kategorijo izdelka med 7 % in 45 %. Poleg tega pa se še posebej pri Amazon FBA dodajajo še drugi stroški, kot so stroški skladiščenja, vračil in pošiljanja izdelkov.
Ker se dejanski stroški za FBA sestavljajo iz različnih postavk, ne obstaja obsežen dokument o Amazon FBA taksah, niti v obliki PDF niti kot spletna stran.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © Andrey Popov – stock.adobe.com
