Lastna blagovna znamka na Amazonu: Prednosti, slabosti in kako uspešno trgovati s svojo blagovno znamko
Za številne trgovce in trgovke ponujajo lastne blagovne znamke na Amazonu idealno priložnost, da ponudijo svoj izdelek na zelo obetavni platformi. Možen je tudi mešani pristop: vedno pogosteje se prodajalci na Amazonu odločajo, da prodajajo tako trgovsko blago kot tudi lastne izdelke pod lastno blagovno znamko. Če razmišljate o tem, da bi svoje podjetje na Amazonu z distribucijo izdelkov pod lastno blagovno znamko zgradili, vam v tem članku z veseljem nudimo vpogled v ta poslovni model.
V bistvu ni potrebnega nič posebnega: identifikacija ustrezne niše, pravilna komunikacija s ciljno publiko, skrbna kalkulacija, občutek za e-trgovino in vsak ima priložnost, da doseže solidne dobičke. S temi predpogoji vam v letu 2025 ni več ničesar v napoto pri vašem poslovanju z lastno blagovno znamko na Amazonu.
Lastna blagovna znamka, trgovsko blago, bela blagovna znamka, lastne blagovne znamke Amazona – zmeda izrazov
Ko govorimo o prodaji lastne blagovne znamke na Amazonu, gre predvsem za prodajo izdelkov pod lastno blagovno znamko. Kljub temu boste našli tudi druge oznake, kot so bela blagovna znamka ali celo lastna blagovna znamka Amazona. Kaj se skriva za vsakim od teh izrazov in imajo morda kaj skupnega?
Kaj je lastna blagovna znamka?
Lastna blagovna znamka izhaja iz angleščine in pomeni trgovska znamka. Izdelki pod lastno blagovno znamko so torej izdelki, ki jih proizvajajo za določenega trgovca, da jih lahko ta prodaja pod svojim imenom blagovne znamke. Vi kot prodajalec lahko izbrane izdelke spremenite povsem po svojih potrebah ali željah ali pa izvedete izboljšave. Poleg tega lahko proizvajalci na vašo željo zagotovijo personalizirano embalažo ali izdelek natisnejo z vašim logotipom.
Kaj je trgovsko blago?
V nasprotju z lastno blagovno znamko se pri trgovskem blagu zanašate na že uveljavljene blagovne znamke in zato ni potrebno ustvarjati nove. Delujete izključno kot prodajalec in bi na primer ponovno prodajali zobne ščetke Oral-B na Amazonu. Blagovna znamka je že znana in kupci bodo ciljno iskali to blagovno znamko. Kot trgovec se morate nato predvsem ukvarjati s pridobitkom Buy Box.
Že pri definiciji obeh vrst izdelkov lahko na prvi pogled opazite nekatere razlike. Natančnejši pogled pa razkriva še veliko več podrobnosti, ki jih je treba upoštevati pri izbiri ustrezne strategije, s čimer preidemo na naslednjo točko:
Kaj je bela blagovna znamka?
Razlika med belo blagovno znamko in lastno blagovno znamko je zelo majhna in jo je enostavno napačno interpretirati. Lastna blagovna znamka ali trgovsko blago je blagovna znamka, ki je “izključno” proizvedena za enega trgovca in jo ta ponovno prodaja. Na primer, lastna blagovna znamka “Ja” podjetja Rewe. V nasprotju z izdelki pod lastno blagovno znamko se izdelki bele blagovne znamke proizvajajo za več trgovcev. Vsak trgovec ima prosto izbiro, da izdelke po pridobitvi personalizira.
Nekateri proizvajalci celo ponujajo, da pripravijo izdelke z belim oznako z personalizirano embalažo in tiskom logotipa za prodajo. Poslovni model pa se osredotoča na hitro proizvodnjo standardiziranih artiklov in hitro pošiljanje v maloprodajo. Izdelki z belim oznako so tako rekoč predstopnja zasebne oznake.
Kaj so Amazonove lastne blagovne znamke?
Od leta 2009 Amazon ponuja ugodne potrebščine, kot so dodatki za elektroniko, pisarniški material ali igralne konzole pod blagovno znamko „Amazon Basics“. „Amazon Basics“ je le ena od lastnih blagovnih znamk spletnega velikana. Sprva je bilo na voljo le nekaj izdelkov, zdaj pa trgovec šteje skoraj 2.000 izdelkov linije „Basics“. V zadnjih letih naj bi Amazon po vsem svetu vzpostavil več kot 80 lastnih blagovnih znamk. Nekatere od njih so očitno oglaševane kot Amazonove lastne blagovne znamke – na primer „Amazon Essentials“ ali „Amazon Basics“. Druge pa na prvi pogled niso prepoznavne kot Amazonova lastna blagovna znamka. Ali vam ob imenih „James & Erin“, „Franklin & Freeman“, „Lark & Ro“ ali „The Fix“ Amazon kot trgovec pride na misel? Govorice o ciljanem napadu na tretje trgovce še vedno krožijo. Hkrati končni potrošniki kakovost blaga dojemajo kot pomanjkljivo. Amazon ima torej še veliko dela pred seboj.
Zasebna oznaka ali trgovska blaga – Kaj je boljše za trgovce na Amazonu?
Še ena tema, o kateri se pogosto razpravlja: Ali je lažje prodajati zasebno oznako ali trgovsko blago? Obe se razlikujeta v različnih vidikih, vključno s ceno, naložbami, Buy Box ter priložnostmi in tveganji. Pregled:
| Zasebna oznaka | Trgovska blaga | |
|---|---|---|
| Nakupna cena | nizka | visoka |
| Prodajna cena | fleksibilna | nefleksibilna, zaradi cenovne bitke s konkurenco |
| Naložbe | visoka | nizka |
| Buy Box | višja verjetnost, da se Buy Box pridobi | konkurenca za Buy Box s strani drugih trgovcev |
| Odgovornost/ odgovornost | visoka | nizka |
| Možnost objave dodatnih izdelkov pod lastno blagovno znamko | da | ne |
| Možnost ustvarjanja dobička s prodajo blagovne znamke | da | ne |
Cena
Zasebna oznaka: Nakupna cena za izdelke brez imena je nizka, vendar nastanejo dodatni stroški za gradnjo blagovne znamke in trženje. Prodajna cena je manj pod vplivom konkurence.
Trgovska blaga: Nakupna cena je višja, saj gre za uveljavljene blagovne izdelke. Poleg tega je prodajna cena močno pod vplivom konkurence, saj ta na koncu prodaja identične izdelke.
Naložbe
Zasebna oznaka: Običajno so potrebne višje naložbe za financiranje gradnje blagovne znamke, trženja in razvoja izdelkov, pri čemer je treba upoštevati tudi večje količine naročil in s tem povezane stroške pošiljanja.
Trgovska blaga: Prodajalci trgovskih blag so običajno potrebni manj naložb, saj je blagovna znamka že uveljavljena in gradnja blagovne znamke ter razvoj izdelkov sta manj zahtevna.
Buy Box
Zasebna oznaka: Imate tukaj sicer ekskluzivno pravico do Buy-Box, vendar konkurence v iskalnih rezultatih ni mogoče podcenjevati. Pri določanju cen imate kot trgovec več svobode.
Trgovska blaga: Prodaja trgovskih blag je močno oblikovana s konkurenco za Buy Box. Neposredna cenovna bitka z drugimi prodajalci je veliko intenzivnejša kot pri izdelkih z zasebno oznako. Fleksibilnost pri določanju cen je zato omejena, saj morate svoje cenovne strategije nenehno prilagajati konkurenci.
Priložnosti in tveganja
Zasebna oznaka: Ustanovitev in prodaja lastne blagovne znamke je seveda velik spodbud za mnoge prodajalce. Večja odgovornost, ki gre z blagovno podobo in kakovostjo izdelkov, je za mnoge sprejemljiva.
Trgovska blaga: Pri trgovskih blagah je podjetniško tveganje za začetnike običajno manjše, saj prodajajo izdelke že uveljavljenih blagovnih znamk, ki pogosto imajo določeno ciljno skupino in prepoznavnost blagovne znamke. S tem odpade potreba po ustanovitvi lastne blagovne znamke od začetka, kar bi zahtevalo čas, vire in znanje. Vendar pa prodajalci trgovskih blag nimajo možnosti razvijati in krepiti svoje blagovne znamke, kar dolgoročno otežuje gradnjo zvestega kroga strank.
Skupaj obe strategiji ponujata prednosti in slabosti. Zasebna oznaka omogoča ustvarjanje lastne blagovne znamke, vendar zahteva višje naložbe in več truda. Trgovska blaga so manj tvegana, vendar ne ponujajo možnosti za gradnjo lastne blagovne znamke. Izbira med obema vrstama izdelkov je odvisna od posameznikovih ciljev in virov prodajalca.
Katere prednosti in slabosti ima prodaja izdelkov z zasebno oznako na Amazonu?
Prodaja lastnih izdelkov je mamljiva, vendar prinaša tudi možnost, da se na mnogih mestih naredijo napake. V nadaljevanju vam predstavljamo priložnosti zasebne oznake, pa tudi tveganja.
Prednosti poslovanja z zasebno oznako na Amazonu
Zasebna oznaka vam omogoča, da se ločite od konkurence in široko bazo strank Amazona izkoristite v svojo korist. S tem, ko razvijate in predstavljate svoje edinstvene izdelke in blagovne znamke, ustvarjate jasen vtis v mislih strank. Amazon, ki je zdaj prehitel Google kot vodilno iskalno orodje za izdelke, ponuja platformo z ogromnim dosegom za vaše blago. Tako ste sposobni učinkovito pozicionirati svojo blagovno znamko in hkrati izkoristiti obsežne vire Amazona.
1. Možnost ustanovitve lastne blagovne prisotnosti
Kot prodajalec z zasebno oznako lahko pritegnete pozornost strank s storitvami za stranke, individualno embalažo in privlačnim Amazonovim trgovskim mestom. Vaš individualno oblikovan Brandstore z prilagojenim naslovom, ploščami in kategorijami izdelkov potencialnim kupcem nudi jasnost in močno spominja na neodvisno spletno trgovino, vendar izkorišča doseg strank Amazona. S svojim Brandstore-om lahko učinkoviteje komunicirate svojo blagovno znamko in njene edinstvene lastnosti ter ustvarite močnejše spodbude za nakup.
2. Z izdelki z zasebno oznako razviti USPs in nuditi dodano vrednost
Z razvojem USPs lahko s posebnimi ali celo edinstvenimi izdelki nagovorite jasno opredeljeno ciljno skupino in ponudite resnično dodano vrednost. Kot prodajalec z zasebno oznako na Amazonu imate na voljo vsa sredstva, kot so prosto oblikovan A+ Content ali obsežna ponudba Amazon PPC, da ciljate na svojo strankarsko bazo. Če ste pripravljeni vložiti čas in denar v oblikovanje strani izdelkov ter ponuditi še posebej dragocene informacije, lahko potrošnikom bistveno olajšate odločitev o nakupu.
3. Brez neposredne konkurence na seznamu izdelkov
Tretji trgovci na Amazonu se morajo soočiti z veliko konkurenco. Tukaj pogosto igra cena zelo veliko vlogo. Tudi pri trgovcih z zasebno oznako se izdelki ne bodo prodajali sami. Če želite svoje izdelke na Amazonu izpostaviti, ne boste mogli brez dodatnih oglasnih rezervacij. Na vašem seznamu izdelkov ste običajno edini ponudnik in Buy Box običajno pripada avtomatsko vam.
4. Pod nadzorom: Seznam izdelkov, Ključne besede in Besedilo
V nasprotju s tretjimi osebami imajo prodajalci blagovnih znamk več nadzora nad svojo ponudbo. Lahko prilagodijo svoje strani izdelkov z besedili, slikami, ključnimi besedami in opisi ter tako svoji blagovni znamki dajo edinstven značaj. To omogoča učinkovitejše usmerjanje na ciljno publiko z relevantnimi vsebinami.
Tako izboljša Amazonovo orodje za ključne besede vaše uvrstitve. Pokažemo vam, katere druge strategije obstajajo in kje se ključne besede v Amazonu vnašajo.
5. Višje dobičkovne marže
Kupci Amazon pogosto plačajo več za izdelke zaradi velikega zaupanja v platformo in storitve za stranke. Kot lastnik blagovne znamke lahko stranke spodbudite, da porabijo več – z vrhunsko storitvijo, podrobnimi stranmi izdelkov in obsežno ponudbo, ki zadostuje vsem potrebam strank.
6. Podpora pri gradnji in zaščiti vaše blagovne znamke preko Amazon Brand Registry
Amazon ponuja registriranim lastnikom blagovnih znamk Private Label storitve Brand Registry, da podpre gradnjo in zaščito blagovne znamke. Sem spadajo A+ vsebine, sponzorirane blagovne znamke in lastne trgovine. Prav tako je zaščita blagovnih znamk in intelektualne lastnine na Amazonu zajeta. S pomočjo orodja „Transparency” lahko prodajalci dodajo edinstveno kodo svojim izdelkom, da preprečijo ponarejanje in zlorabe, kar koristi tako lastnikom blagovnih znamk kot strankam.
Slabosti poslovanja blagovnih znamk Private Label na Amazonu
Poslovanje kot prodajalec blagovnih znamk Private Label je v YouTube videih domnevnih samorastnikov milijonarjev predstavljeno kot IDEALNA poslovna ideja. EN izdelek iz Kitajske se naroči z obale na Baliju in neposredno pošlje v skladišča FBA Amazona. In že se začne veliko tiskanje denarja.
Je to res tako enostavno? Vsekakor ne. Kot povsod drugje je prodaja preko Amazona na splošno in gradnja lastne blagovne znamke posebej trdo delo. P.S.: Vse staviti na en izdelek ne vodi do uspeha, na koncu pa stane veliko denarja.
1. Uvoz iz Kitajske prinaša tveganja
Ugodne neto cene na enoto, bogata izbira proizvajalcev in izdelkov ter velika fleksibilnost pri individualni proizvodnji izdelkov – to so glavni argumenti za uvoz iz Kitajske. Hkrati ti veljajo le v določenih primerih, kot so na primer visoke količine naročil, majhne pošiljke in v določenih segmentih izdelkov. Tisti, ki uvaža iz Kitajske, se mora prav tako zavedati tveganj in slabosti. Da bi se zaščitili pred tem, mora trgovec pogosto sodelovati z uvoznimi agencijami, ki se nato ukvarjajo s kakovostjo blaga, komunikacijo s proizvajalcem, potrebnimi licencami in certifikati, morebitnimi težavami pri dobavi itd.
2. Dolgi dobavni roki in visok načrtovalni trud za ponovna naročila
Izdelki blagovnih znamk Private Label se proizvajajo šele na naročilo spletnega trgovca in jih zato ni mogoče naročiti ali dostaviti ad hoc. Ne glede na to, ali sodelujete s kitajskimi ali evropskimi proizvajalci, morate računati na daljše dobavne roke. S tem se povečuje načrtovalni trud pri ponovnih naročilih. Če je izdelek nenadoma zelo iskana, lahko pri dobavnih rokih do osem tednov hitro postanete out of stock.
3. Polna odgovornost za izdelek in izjava o skladnosti
Če se odločite za blagovno znamko Private Label, postanete nekakšen proizvajalec. Za zaščito evropskih potrošnikov veljajo zakonske določbe in predpisi, ki jih mora izdelek, ki se uvaja v EU, izpolnjevati. To velja na primer za električne naprave, igrače ali tudi izdelke, ki pridejo v neposreden stik s hrano ali človeškim telesom. Tako se morate kot uvoznik vnaprej pozanimati, katere dokaze, certifikate in označbe izdelki potrebujejo. Če želite sodelovati s proizvajalci iz Azije, je lahko dobra ideja najeti uvožno agencijo, ki se ukvarja z vsemi koraki proizvodnje, licenciranja, certificiranja, carinjenja in dostave iz Azije.
4. Visoki stroški pri majhnih količinah
Ne glede na to, ali sodelujete s kitajskimi proizvajalci ali podjetji iz EU, boste pri majhnih količinah blaga, ki jih na primer zahtevate za testiranje, morali nositi visoke stroške.
S blagovno znamko Private Label ste gospodar situacije, vendar morate pri gradnji svoje blagovne znamke globoko poseči v žep, da pridobite naklonjenost strank. Tudi čas igra pomembno vlogo. Ne glede na to, ali gre za A+ vsebine, podrobne strani ali oglaševanje – vse zahteva čas in denar.
6. Nazadnje, a ne manj pomembno – pogosto potreben začetni kapital
Kot ste že razbrali iz prejšnjih točk, upravljanje lastne blagovne znamke na Amazonu zahteva precej začetnega kapitala. Da bi bili konkurenčni, morate zagotoviti, da so stroški izdelkov nizki. Zato morate naročiti v velikih količinah. Lastna blagovna znamka je namreč dolgoročna naložba.
Kako deluje prodaja blagovnih znamk Private Label na Amazonu leta 2025?
Amazon se nenehno razvija, prav tako kot konkurenca na trgu. V zadnjem času mnogi kitajski proizvajalci osvajajo trgovsko platformo sami, namesto da bi svoje blago le prodajali spletnim trgovcem iz Evrope.
Katere vidike morate torej upoštevati, da boste kot prodajalec blagovnih znamk Private Label leta 2025 dobičkonosno prodajali na Amazonu?
Raziskava izdelkov in analiza trga
Analiza trga služijo za zagotavljanje informacij o trenutnem stanju panog, strank, konkurentov in drugih velikosti trga, preden se vaš izdelek lansira. S čim bi torej morali začeti svojo raziskavo? Želimo vam dati kratek pregled, ki pa nikakor ne zahteva popolnosti.
Raziskava izdelkov
Če začnete popolnoma od nič, torej še nimate predstave, s katerimi izdelki želite vstopiti na Amazon, se splača pogledati v seznam najbolje prodajanih izdelkov. Tukaj najdete izdelke, ki imajo visoko povpraševanje in se običajno zanesljivo prodajajo. S posebnimi orodji se lahko raziskava močno poenostavi. Vendar tudi ročna raziskava in nekateri triki, kot je na primer 999-metoda, lahko pomagajo pri iskanju pravega izdelka.
Ciljna skupina
Pri raziskavi izdelkov ne pozabite na svoje potencialne stranke. Pri gradnji poslovanja blagovnih znamk Private Label na Amazonu je opredelitev ciljne skupine izjemno pomembna. Čustvena povezanost ciljne skupine z vašim izdelkom je pomembnejša od njene velikosti. Če dobro poznate svojo ciljno skupino, lahko pri raziskavi izdelkov sestavite privlačne ponudbe in pakete ter tako povečate prihodke.
Analiza konkurence
K analizi trga spada tudi opazovanje konkurence. Na Amazonu ni ničesar, kar ne bi že obstajalo. Zato predvidevajte, da se bodo vaši kupci zelo hitro poiskali alternative. Preden začnete kot prodajalec blagovnih znamk Private Label, natančno opazujte svojo potencialno konkurenco in ugotovite, kako se ta pozicionira na Amazonu, katere oglase objavlja, katere edinstvene prodajne prednosti (USP) komunicira, kako je oblikovana A+ vsebina itd.
Vprašajte se: Kakšno dodano vrednost lahko ponudim svojim strankam, da pustim konkurenco za seboj?
Zapišite prednosti in slabosti svoje konkurence. Opazujte, kako se izdelki tržijo, in to storite bolje ali drugače kot vaša konkurenca. Če so kakovost vaših izdelkov, storitve za stranke, hitrost dostave ali informacije o izdelkih bolje obdelane, že na tej točki pridobivate veliko prednosti in oblikujete edinstvene prodajne prednosti za svoj nastop.
Niša ali široka postavitev – kaj prinaša več dobička na Amazonu? Preberite našo poročilo o konkurenci na največji trgovski platformi.
Domači proizvajalci ali „Made in China“ – kaj ustreza vašemu poslovanju blagovnih znamk Private Label?
Pri iskanju ustreznega dobavitelja se pogosto gleda na Kitajsko. Kot smo že omenili, sodelovanje s kitajskimi proizvajalci pomeni veliko dela in zelo pogosto morate računati na daljše dobavne roke. To povečuje načrtovalni trud in lahko v nekaterih primerih privede do tega, da med naraščajočim povpraševanjem po vaših izdelkih postanete out of stock in ne le, da zamudite trend, temveč tudi Buy Box izgubite.
Nabava na Daljnem vzhodu ima svoje slabosti, ki pa predstavljajo temelj za prednosti nabave v EU. Dobavitelj iz Evrope je bistveno dražji, vendar imate kot trgovec več varnosti. Tukaj lahko že izdelane izdelke kupite v majhnih količinah in jih po potrebi hitro in fleksibilno ponovno naročite. Za spoštovanje vseh predpisov je odgovoren uvoznik, prav tako kot za morebitne škode.
Ustvarjanje računa prodajalca – kaj ustreza vašemu poslovanju blagovnih znamk Private Label?
Ko zaključite svojo analizo trga in ste prepričani, katere izdelke želite prodajati na Amazonu, sledi nastavitev računa prodajalca na Amazonu.
Na Amazonu imate kot trgovec dve možnosti – osnovni račun oziroma individualna tarifa ali profesionalna tarifa.
Individualna tarifa
Ustvarjanje individualnega računa je brezplačno. Vendar pa morate za vsak prodani izdelek na Amazonu plačati provizijo v višini 0,99 € na artikel + procentne prodajne provizije, ki se glede na kategorijo izdelka gibljejo okoli 7-15 %. Ta model provizij je zasnovan za prodajalce, ki prodajo manj kot 40 artiklov na mesec.
Profesionalna tarifa
Pri profesionalni tarifi imate na voljo veliko več možnosti oblikovanja in uporabe, kot so boljši pregled prodajnih številk, prilagoditev stroškov dostave, nalaganje seznamov, podrobne prodajne statistike in še veliko več. Tarifa se izplača že pri prodaji več kot 40 izdelkov na mesec, kar bi si morali tudi zastaviti kot minimalni cilj.
Priporočamo, da začnete z individualnim računom, preden aktivno začnete s prodajo in tako vstopite v samostojno podjetništvo. Ko so vaši izdelki navedeni in pripravljeni za pošiljanje, lahko nadgradite na profesionalno tarifo.
Registracija lastne blagovne znamke za prodajo na Amazonu
Registracija blagovne znamke pri DPMA ali EUIPO ščiti vaše pravice do blagovne znamke in je nujna, če želite voditi poslovanje blagovnih znamk Private Label na Amazonu. Pri registraciji ne smete pozabiti, da je zaščita blagovne znamke vedno teritorialna. Tisti, ki je svojo blagovno znamko registriral pri DPMA, ne bo mogel ukrepati proti nepooblaščeni uporabi v Kitajski.
Toda ste vedeli, da imate poleg tega možnost, da svojo blagovno znamko zaščitite neposredno pri Amazonu?
Lahko se zgodi, da tretje osebe uporabijo že obstoječo ASIN, da prodajajo ponaredke ceneje ali spremenijo opis izdelka. In verjemite nam, to se zgodi precej pogosto. Registracija blagovne znamke pri Amazonu odpravlja ta problem: z registracijo blagovne znamke dobi lastnik blagovne znamke dostop do orodij Amazon, s katerimi lahko enostavno spremlja in prijavi kršitve pravic blagovne znamke. Tako se lahko hitro znebite sledilcev.
Prodaja Amazon Private Label izdelkov preko FBA
Če nameravate svoje Private Label izdelke na Amazonu prodajati neposredno preko Fulfillment by Amazon (kratko FBA), morate že v fazi raziskave izdelkov upoštevati velikost svojih prihodnjih artiklov in paketov. Računica je zelo preprosta: manjši kot je izdelek, nižji so stroški pošiljanja in skladiščenja.
Dejstvo je: Poslovanje s Private Label se zelo pogosto povezuje s FBA, saj je storitev popolna za tiste, ki se želijo osredotočiti na trženje in prodajo svojih izdelkov. FBA ne olajša le pošiljanja, storitev za stranke in dobička Buy Box. FBA prodajalec ima s svojim Prime pasom pozornost in dostop do najmočnejše ciljne skupine na Amazonu – Prime strank. 34,4 milijona potencialnih strank z ogromno kupno močjo samo v Nemčiji, ki so znane po tem, da zelo hitro sprejemajo nakupne odločitve.
Private Label in Amazon Buy Box – dobiček zagotovljen?
Žal to ni tako preprosto. Kot trgovec s Private Label morate, tako kot vsi drugi na Amazonovi tržnici, upoštevati pravila, da pridobite Buy Box. Kot nov trgovec potrebujete 90-dnevno zgodovino prodaje, da pridobite dostop do Buy Box. Do takrat ostane vaša ponudba v omejeno vidnem območju „Drugi prodajalci na Amazonu“.
Kaj se zgodi po teh 90 dneh? Če lahko pokažete brezhibno zgodovino prodaje, vrhunsko storitev in pošiljanje, boste pridobili dostop do Buy Box in jo lahko obdržite. Toda kaj pomeni „brezhibno“? Dobre novice: ne boste se morali meriti z drugimi konkurenti na isti strani izdelka. Kljub temu pa lahko pri slabi uspešnosti prejmete sankcije.
Zaključek
Prodaja Private Label ni niti čudežna rešitev niti staro znanje in zagotovo ni samoumevna. Namesto tega potrebujete kar nekaj znanja in se morate resno potruditi za svoj uspeh. Zato ne tekajte naivno v lastno propad, samo zato, ker vam nekateri samozvani YouTube trenerji obljubljajo prvo milijon.
Danes imajo trgovci več znanja in tudi možnosti kot pred nekaj leti. Kdor želi to narediti pravilno, se ne bo mogel izogniti skrbi za gradnjo blagovne znamke in nato ponuditi dodano vrednost, ki je konkurenca nima. To je namreč smisel in namen Private Labelinga – izstopati od konkurence.
Amazon ponuja številne tehnične možnosti, storitve, zvesto strankarsko bazo in nenazadnje dostop do mednarodnega trga, da lahko uspešno prodajate s Private Label. Dobro obveščen in tudi pripravljen lahko vsak napiše svojo lastno zgodbo o uspehu.
Pogosta vprašanja
Izbira med Private Label in trgovskimi blagom kot prodajalcem na Amazonu je odvisna od različnih dejavnikov. Private Label ponuja možnost višjih dobičkov in gradnje blagovne znamke, vendar zahteva naložbe v razvoj izdelkov in trženje. Trgovska blaga so manj tvegana in zahtevajo manj naložb, lahko pa so izpostavljena intenzivnejši konkurenci.
Poleg zgoraj omenjenih stroškov za trženje in razvoj izdelkov je Private Label prav tako povezano s tveganjem negotove sprejetosti na trgu, ne nepomembno konkurenco in daljšim časom do dobičkonosnosti. Gradnja blagovne znamke zahteva stalne napore v trženju in storitvah za stranke. Obstaja tveganje, da izdelek ne bo dosegel pričakovanega uspeha ali da ga bodo prehiteli drugi konkurenti.
Največja prednost ostaja možnost, da zgradite in uveljavite svojo blagovno znamko. Z razvojem in prodajo lastnih izdelkov pod vašo blagovno znamko lahko ponudite edinstvene izdelke, ki se razlikujejo od konkurence. S tem lahko vzpostavite dolgotrajne odnose s svojimi strankami. Poleg tega vam Private Label omogoča večjo kontrolo nad oblikovanjem cen, kakovostjo izdelkov in podobo blagovne znamke.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com
