Kako je SiAura Material dosegel Buy Box delež 95%

Ustanovljeno:
2013

Industrija:
Hobi in obrtni materiali

Članki na spletu na Amazonu:
približno 2900

Pošiljke: 
približno 350/dan

Ozadje:

Izvorna zgodba SiAura Material – ene vodilnih blagovnih znamk na Amazon.com za materiale za obrt in hobije – ni tipična zgodba “Svoj hobi sem spremenil v službo”, kot bi sprva domnevali. “Dejansko nikoli nisem veliko ustvarjala sama; sem računalniška znanstvenica,” pojasnjuje ustanoviteljica in izvršna direktorica Annemarie Raluca Schuster. “Takrat sem preprosto videla nišo in spoznala, da ni podjetja, ki bi prodajalo materiale za obrt na veliki ravni na nemškem trgu.”

Zato je Annemarie ustanovila podjetje SiAura Material. Kmalu pa je odkrila, da takšno prizadevanje zahteva veliko dela in vztrajnosti. “Poleg nenehne analize trga sem morala na hitro pridobiti potrebna znanja, na primer na področjih, kot so pravo, računovodstvo, napovedovanje ali oblikovanje cen – teh stvari ne naučiš čez noč.”

Izziv:

Teme, kot so pravilna dodelitev proračuna, izračun cen in optimizacija cen, so še posebej ključne za uspešno poslovanje. “Seveda je treba tudi veliko investirati v svoje podjetje,” pojasnjuje Annemarie. “To lahko privede tudi do tega, da na začetku porabiš več, kot zaslužiš – kar je bilo v tistem času res pri SiAura Material.” Zato je bilo za Annemarie še toliko pomembneje, da je od začetka pravilno oblikovala cene svojih izdelkov, da bi ustvarila dovolj marže in dobička za zdravo poslovanje.

Hkrati Annemarie poudarja, da je področje e-trgovine, še posebej okolje Amazon, močno zaznamovano s spremembami. Podjetja se ne morejo preprosto zanašati na obstoječe procese ali nastavitve, temveč se morajo nenehno spopadati z različnimi izzivi in vedno ostati korak pred drugimi z inovacijami, da bi uspešno prodajala na Amazonu.

Ekipa SiAura Material to lahko potrdi: “Redno se moramo spopadati z zamudami pri dostavi, pa tudi z močno konkurenco ali spremembami notranjih procesov,” nam pove Annemarie. “Drastične spremembe cen predstavljajo tudi pomemben izziv. Na Amazonu se cena izdelka včasih spremeni 100-krat na dan.”

Za SiAura Material je visok pritisk na maržo in ceno v kombinaciji s stalnimi spremembami na trgu eden glavnih izzivov. Kako SiAura Material usklajuje svojo strategijo oblikovanja cen v okolju, ki ga močno vpliva konkurenca in s tem povezane spremembe cen? “Na koncu dneva je to mogoče doseči le s programsko opremo; ročno to niti ni izvedljivo,” pojasnjuje Annemarie.

Rešitev:

Ob tem v mislih je SiAura Material že zgodaj začel iskati načine za optimizacijo cen svojih izdelkov, prodanih preko Amazona, proti Buy Box, ne da bi pri tem izgubili iz vida maržo in dobiček. “Od začetka sem vedela, da ne bom prodajala blaga, ne da bi lahko učinkovito nadzorovala ceno – in vedela sem, da tega ne bom počela ročno.”

Zato SiAura Material od leta 2016 uporablja SELLERLOGIC Repricer za Amazon. To je podjetju omogočilo, da je doseglo znatno višji Buy Box delež 95% in opazilo več prodaje blaga. “Zgodovino cen in Buy Box delež lahko v orodju spremlja kateri koli uporabnik, kar je zelo priročno.”

Intuitivni uporabniški vmesnik prav tako omogoča zelo enostavno uporabo Repricer. “Všeč mi je tudi, da lahko izvajamo več strategij za različne skupine izdelkov in da imamo vedno dostop do obsežne baze znanja in podpore.”

Če razvoj in uspeh SiAura potrjujeta eno stvar nad vsemi, je to, da podjetniki ne morejo in ne smejo vsega početi sami. Poleg odlične ekipe je ključno avtomatizirati pomembne, a časovno potratne procese. S SELLERLOGIC Repricer je SiAura Material sposobna delovati tako konkurenčno kot ekonomično.