Amazon FBA in marža: Ali se 20 % vseh izdelkov, prodanih na Amazonu, proda z izgubo?
Zaradi nenehno naraščajoče konkurence nastaja na Amazonu ogromen cenovni boj. Večji prodajalec s približno 44.000 izdelki doseže samo v Nemčiji skoraj 1 milijon sprememb cen v 24 urah. Prodajalci, ki ne izvajajo prilagajanja cen, nimajo skoraj nobene možnosti, da bi se prilagodili hitro spreminjajoči se tržni situaciji na Amazonu ali da bi spremljali prodajne številke izdelkov in se nanje ustrezno odzvali.
Amazon FBA: Izračun marže
Želeli smo vedeti, koliko povprečno zasluži prodajalec na Amazonu po odbitku vseh stroškov ob upoštevanju zgoraj prikazane kompleksnosti. Za analizo smo si ogledali 583.891 izdelkov iz različnih panog. Izračun neto marže v % se izvede s pomočjo naslednje formule:
Povprečna neto marža prodajalca na Amazonu znaša 12,5 % pri 80 % ponujenih izdelkov. 20 % izdelkov se prodaja z izgubo. Večina ponujenih izdelkov se trguje z maržo od 10 do 75 %. Na prvi pogled je delež izdelkov z negativno maržo s 20,15 % zelo velik.
Razlogi za negativne marže
Ko si te izdelke podrobneje ogledamo, so običajno trije razlogi za to.
Nadzor dobičkonosnosti s pomočjo nadzorne plošče dobička
Marže izdelkov imajo neposreden vpliv na celotno dobičkonosnost poslovanja na Amazonu. Zato bi moral vsak prodajalec na Amazonu redno analizirati relevantne podatke o izdelkih in spremljati ključne kazalnike, da bi se pravočasno odzval na negativne trende.
Znano je, da so analize podatkov kompleksne in zahtevajo veliko časovnega vložka. Prav tu se SELLERLOGIC Business Analytics za trgovce na Amazonu osredotoča: jasno prikazuje kompleksne podatke o uspešnosti izdelkov, Amazonovih računih in trgih.
S SELLERLOGIC Business Analytics lahko identificirate nerentabilne izdelke in ustrezne korake, da ohranite dobičkonosnost svojega poslovanja na Amazonu. Podrobni pregledi stroškov in dobička prav tako pomagajo pri sprejemanju odločitev na podlagi podatkov, ki lahko vključujejo optimizacijo stroškov ali celo umik prizadetih izdelkov iz asortimana.
Zaključek
Pri novih strankah pogosto ugotovimo, da so njihovi prodajni ceniki napačno izračunani. Velikim prodajalcem je zelo težko spremljati izdelke z različnimi prodajnimi provizijami na različnih trgih in se pravočasno prilagoditi tržni situaciji. Malim prodajalcem pogosto primanjkuje potrebnega znanja za pravilno izračunavanje prodajne cene.
Izognite se negativnim donosom z pravilnim izračunom in smiselno izkoristite svoj dragocen čas. Prepustite SELLERLOGIC upravljanje cen, ki se neprekinjeno prilagaja tržni situaciji na Amazonu. Poleg tega natančno spremljajte razvoj dobička in izgube s pomočjo SELLERLOGIC Business Analytics ter pravočasno sprejemajte odločitve na podlagi podatkov, da izkoristite potencial svojega poslovanja na Amazonu.
Zahteve za slike v vrstnem redu slik: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
