Začnite z pravo strategijo cen: Najdite strategijo, ki resnično ustreza vašemu podjetju z SELLERLOGIC Repricer – vključno s praktičnimi primeri!
Z SELLERLOGIC Repricer za Amazon ima spletni trgovec na voljo vrsto različnih strategij, ki se lahko prilagodijo posameznim potrebam ali pa tudi popolnoma avtomatizirano zanesljivo optimizirajo ceno. Strategije so raznolike in so namenjene tako prodajalcem trgovskega blaga kot tudi lastnikom zasebnih blagovnih znamk.
SELLERLOGIC Repricer nikoli ne ignorira določenega minimalnega ali maksimalnega cenika. Optimizacija se tako giblje izključno znotraj predpisanega cenovnega razpona. Če je usklajevanje ali zniževanje cene omejeno z določenim minimalnim cenikom, se ta minimalni cenik določi. Če je možnost zvišanja cene, se cena poveča do maksimalnega cenika.
Za vas gre to vse nekoliko prehitro, ali pa želite na tem mestu še enkrat osvežiti svoje osnovno znanje? Potem tukaj najdete vse o temi: „Kaj je repricing in katerih 14 največjih napak se morajo trgovci izogibati?“
Strategije optimizacije SELLERLOGIC Repricer
SELLERLOGIC Repricer pa lahko še veliko več: S predstavljenimi strategijami je tako malo izkušenim kot tudi izkušenim spletnim trgovcem mogoče optimizirati njihove cene. Strategije so na voljo vsakemu kupcu brez dodatnih stroškov in se lahko uporabljajo tako za posamezne izdelke kot tudi za skupine izdelkov. V nadaljevanju vam želimo podrobneje predstaviti različne strategije.
#1: Buy Box
Preko Buy Box se zgodi 90% vseh prodaj na Amazonu, saj le redki kupci sploh opazijo, da na dnu strani izdelka obstaja še druga škatla z drugimi prodajalci. Zato je konkurenca za majhno rumeno polje za nakup še posebej visoka pri trgovskem blagu. Zato ima SELLERLOGIC Repricer strategijo, ki je posebej razvita za optimizacijo na Buy Box.
Za pridobitev Buy Box je poleg nekaterih drugih dejavnikov predvsem odločilen produktni cenik. Za razliko od mnogih drugih, običajnih orodij za repricing, SELLERLOGIC orodje ne temelji izključno na najnižji ceni. Ko je Buy Box enkrat pridobljen, delo našega Repricer še ni končano: nenehno analizira tržno stanje in dviga ceno, dokler ni dosežena maksimalna cena ali pa premisa, da se Buy Box ohrani, prepoveduje nadaljnje zvišanje cene.
Na ta način je z SELLERLOGIC Repricer mogoče pridobiti Buy Box, ne da bi izgubili iz vida svojo maržo. Nasprotno: povečate svoje prodaje in dosežete višje cene ter višje marže kot brez uporabe orodja!
Primer uporabe Buy Box-strategije
#2: Strategija čez izdelke
Buy Box pa ni odločilna za vse trgovce na Amazonu. Izdelki zasebnih blagovnih znamk so običajno na voljo le pri enem samem prodajalcu in zato avtomatsko zadržujejo Buy Box. Pri takšnih ponudbah se konkurenca ne odvija na strani podrobnosti o izdelku, temveč na strani iskalnih rezultatov. Vse se vrti okoli vidnosti: Kdor tukaj doseže dobro uvrstitev, pridobi stranke.
Poleg optimalne Amazon SEO igra tudi cena izdelka tukaj vlogo. In to ne le za algoritem, temveč tudi za kupca in kupkinjo. Amazon namreč zelo izpostavi ceno izdelka, še preden kupci kliknejo na seznam.
Odločitve o nakupu kupcev na Amazonu so zato močno odvisne od cene izdelka. Kdor nima konkurenčnih izdelkov, lahko seveda odloča zgolj na podlagi želene marže in povpraševanja – toda to udobno situacijo verjetno uživa le malo prodajalcev ali proizvajalcev. Vsi ostali bi morali svoje cene določiti tudi na podlagi konkurence. Tako se zagotovi, da cena izdelka ostane privlačna, kar vodi do višjih prodajnih številk in višje uvrstitve v iskanju na Amazonu.
S strategijo čez izdelke SELLERLOGIC lahko izbrani izdelek primerjate z do 20 podobnimi konkurenčnimi izdelki in ustrezno prilagodite ceno. Pri tem prodajalci na podlagi ASIN določijo, kateri izdelki se upoštevajo pri primerjavi, in določijo cenovne razlike do shranjenih izdelkov. Repricer nato redno preverja konkurenčne cene in po potrebi izvede prilagoditev cene.
Toda avtomatizirana optimizacija cen prinaša še druge prednosti: Uporaba strategije čez izdelke ne zagotavlja le privlačne cenovne politike, temveč hkrati preprečuje prenizko cenitev in s tem povezane izgube marže. SELLERLOGIC Repricer nikoli ne bo ignoriral vaših minimalnih in maksimalnih cen. Tudi avtomatsko izračunavanje na podlagi vaših stroškov je mogoče. Tako ohranjate svojo dobičkonosnost na najpreprostejši način!
#3: Dnevni Push
Vendar ne prodaja vsak Amazonov prodajalec močno konkurenčnega trgovskega blaga. Pri manj znanih blagovnih znamkah z le enim prodajalcem ali celo zasebnimi blagovnimi znamkami bi bilo torej malo smiselno, da se Buy Box sili, saj se ta običajno že brez optimizacije cen pridobi. Namesto tega je z dnevno Push-strategijo mogoče optimizirati glede na lastne prodajne številke.
SELLERLOGIC Repricer se vsak dan ob 00:00 uri začne pri določenem začetnem vrednosti, na primer minimalni ceni. Če se prodajne številke povečajo, se lahko cena postopoma zviša, na primer za tri odstotke na vsakih 50 prodanih enot. Možno je tudi kombinirati različna pravila, na primer, da je povečanje cene odstotno višje, kolikor več artiklov enega izdelka je že prodanih. Obratno se lahko določi tudi obratni primer: po X prodanih enotah se cena zniža za Y odstotnih točk.
Primer uporabe 1 dnevne Push-strategije
Recimo, da trgovec na Amazonu prodaja dekorativne predmete svoje blagovne znamke „SiehtGutAus“, med katerimi so tudi kakovostni nosilci za sveče s začetno ceno 39 evrov. Običajno se dopoldne sicer zabeleži nekaj naročil, vendar se dnevno poslovanje odvija predvsem v večernih urah. Zato trgovec naroči Repricer, da zniža ceno nosilcev za sveče SKU za pet evrov po 50 prodanih enotah. Po nadaljnjih 50 prodajah se cena ponovno zniža za štiri evre.
Znižanje cene običajno povečuje prodajo, kar posledično dvigne uvrstitev strani s podrobnostmi o izdelku. V večernih urah, ko se večina kupcev te kategorije gleda po Amazonu, sta vidnost in dostopnost izdelka bistveno boljša in prodaja narašča. Ob polnoči se cena ponovno zviša – tako se prepreči padec cene.
Primer uporabe 2 dnevne Push-strategije
Isti prodajalec je prav tako aktiven na področju potrebščin za hišne ljubljenčke. S začetno ceno 50 evrov desetkilogramski paket premium suhe hrane za pse sicer ni poceni, vendar se je zaradi monoproteinske sestavine in ekoloških sestavin hrana uspela uveljaviti na trgu in je pri lastnikih psov z alergičnimi psi precej znana. Tako je izdelek že pridobil precej dobro vidnost v iskanju na Amazonu. S Repricer trgovec zdaj zviša ceno po 20 prodanih enot za deset odstotkov, po nadaljnjih 20 prodajah jo ponovno zniža za deset odstotnih točk, jo ponovno zviša in tako naprej.
Na ta način je zmožen čez dan doseči višjo maržo za ta izdelek, ne da bi tvegali morebitno izgubo dostopnosti ali vidnosti seznama.
#4: Push
Tudi Push-strategija omogoča, da se s SELLERLOGIC Repricer ceno optimizira na podlagi prodajnih številk. Za razliko od dnevne Push se Push-strategija ne uporablja v 24-urnem ritmu, temveč jo je mogoče razširiti na časovno obdobje, ki ga določi kupec. Poleg tega je mogoče kombinirati časovno in količinsko optimizacijo.
Zlasti prodajalci zasebnih blagovnih znamk imajo koristi od možnosti, da lahko svoje prodajne cene upravljajo tudi čez daljše časovno obdobje in tako vplivajo na povpraševanje po izdelku. Tako je na primer mogoče, da Repricer zviša ceno pri posebej visokem povpraševanju v zadnjih X dneh za določen znesek Y. Pri padajočem povpraševanju pa ceno ponovno optimizira navzdol.
Seveda je tudi pri tej strategiji mogoče preprečiti izgubo Buy Box z označitvijo ustreznega mesta. Tako je Push-optimizacija primerna tudi za prodajalce manj konkurenčnega trgovskega blaga.
Primer uporabe 1 Push-strategije
Naš trgovec je ugotovil, da vedno pogosteje prejema povpraševanja, ali je monoproteinska hrana za pse na voljo tudi kot mokra hrana. Zato zdaj hrano prodaja tudi v pločevinkah. Ker pa gre za novo objavo na Amazonu, sta vidnost in dostopnost po lansiranju izdelka ustrezno slabi. Zato trgovec določi, da naj Repricer zviša ceno izdelka za 0,10 evra po petih prodajah in za 0,50 evra po desetih prodajah. Po 15 prodajah naj se cena poveča za 3%, po 20 prodajah pa za 5%.
Na ta način je mogoče postopoma povečati maržo in uvrstitev.
Primer uporabe 2 Push-strategije
Poleg tega je naš prodajalec dodal še en nosilec za sveče v svojo dekorativno ponudbo. Zaradi nenavadnega dizajna pa ni prepričan, ali bo izdelek pritegnil pozornost. Zato naroči Repricer, da naj ceno zniža za en evro, če v enem tednu prodajo manj kot deset kosov izdelka. Če se proda več kot 20 kosov, naj se cena poveča za en evro. Če se zabeleži med deset in dvajset prodaj, pa naj trenutna cena ostane.
Tako lahko trgovec optimizira ceno do točke, ko izdelek doseže kupce. Če želenih prodajnih številk ne doseže, se izdelek proda in kapital se sprosti. Po drugi strani pa se marža maksimira, ko povpraševanje po izdelku narašča.
#5: Ročno
Vsak Amazonov trgovec ima svoje individualne potrebe. Razumemo, da imate svoje zahteve glede Repricer. Zato lahko z SELLERLOGIC Repricer ustvarite tudi ročno strategijo, ki je natančno prilagojena vašemu podjetju. Ročna strategija se lahko nanaša bodisi na najcenejšega konkurenta, na konkurente, ki so opredeljeni v „belih seznamih“, ali na vse druge konkurente, ki niso izključeni s „črnega seznama“.
Za to vam SELLERLOGIC Repricer ponuja nekaj parametrov:
- želeni cenovni razmik in vrsta vrednosti (znesek ali odstotne točke)
- Bela lista (samo ti prodajalci so vključeni) ali Črna lista (ti konkurenti so ignorirani)
- Minimalno število ocen (prodajalci z manj kot X ocenami ne bodo upoštevani pri optimizaciji)
- Minimalne ocene prodajalcev (prodajalci z manj kot X odstotki pozitivnih ocen ne bodo upoštevani pri optimizaciji)
- Maximalni čas dostave (ponudbe z več kot X dnevi časa dostave ne bodo upoštevane pri optimizaciji)
- Uporaba pri ponudbah z FBA, FBM ali vsemi metodami izpolnjevanja
- Uporaba pri ponudbah iz notranjosti, tujine ali oboje
Primer uporabe ročne strategije
Poleg dekorativnih artiklov in potrebščin za hišne ljubljenčke naš prodajalec ponuja tudi trgovsko blago, kot so nekateri električni izdelki, med drugim budilka z dnevno svetlobo manj znane blagovne znamke. Kljub temu so na tem seznamu tudi drugi prodajalci, od katerih pa so le nekateri resnični konkurenti. Vsi ostali imajo zelo dolge čase dostave ali slabo uspešnost. Zato trgovec ustvari črno listo in s svojo ceno podbija le ceno konkurentov, ki niso del črne liste.
#6: Pozicija
Poleg pozicije 1 v smislu Buy Box se na strani s podrobnostmi o izdelku pogosto prikažejo še do trije drugi prodajalci. Repricer je sposoben optimizirati tudi za te pozicije. Če naj bi se na primer tretja pozicija ohranila trajno, SELLERLOGIC orodje prilagodi prodajno ceno v tej smeri.
Primer uporabe strategije pozicij
Budilka z dnevno svetlobo iz zgoraj navedenega primera se razvija precej dobro. Tako dobro, da Amazon opazi izdelek in vpraša našega trgovca, ali ne bi želel prodajati neposredno Amazonu. Te priložnosti noče zamuditi, vendar se zaveda, da njegova naloga s tem še ni končana.
Od zdaj naprej Amazon neizogibno pridobi Buy Box. Zato trgovec nastavi Repricer tako, da z ostalim ponudbo zadrži drugo pozicijo. Na ta način lahko s svojo ceno stabilizira prodajno ceno Amazonove ponudbe in tako dvakrat profitira.
Druge možnosti za uporabo Repricer
Poleg tega SELLERLOGIC Repricer ponuja tudi optimizacije na podlagi pravil. Zato je mogoče ceno optimizirati tudi na naslednje načine:
- Fiksna cena: S strategijo „Enostavno“ lahko prodajalci dodelijo fiksno ceno izdelku ali skupini izdelkov.
- Marža: Kdor pa želi nenehno doseči določeno maržo, na primer 15 odstotkov, je z istoimensko strategijo dobro svetovan. Pri tem velja: nabavna cena + želeni znesek ali odstotek + stroški dostave + druge pristojbine + Amazonova pristojbina + DDV = prodajna cena.
- Enaka cena: S to nastavitvijo prodajalci prilagodijo svojo ceno ceni neposrednega konkurenta.
Običajno so dinamične strategije bolj zaželene od nastavitev na podlagi pravil, saj nobena oseba ne bi mogla izvajati podatkovno intenzivne analize hitreje ali bolje kot SELLERLOGIC algoritem. Kljub temu obstajajo primeri, ko so stroga pravila pametnejša izbira, na primer, kadar naj bodo rezultati čim lažje izračunljivi. Te strategije lahko učinkovito uporabljajo tako ponudniki blagovnih znamk kot tudi prodajalci trgovskega blaga.
Uvajanje in svetovanje vključena!
Še posebej na začetku lahko številne možnosti optimizacije in nastavitev Repricer uporabnika preobremenijo. Vendar to ni razlog, da ne bi preizkusili možnosti za povečanje prodaje, še posebej zato, ker je storitev za stranke pri SELLERLOGIC vključena. Podrobno vas bomo svetovali pred in po aktivaciji orodja.
Vsak kupec od nas prejme obsežno uvajanje, ki ne služi le spoznavanju uporabniškega vmesnika – prav tako nam je pomembno, da SELLERLOGIC Repricer dosega najboljše rezultate za vas. Zato orodje z veseljem nastavimo skupaj z vami in prilagodimo vse nastavitve vašemu individualnemu poslu! Če pride do težav ali se pojavijo vprašanja, smo vam z veseljem na voljo kadarkoli – tudi če Repricer že dolgo uporabljate.
Naša storitev je že vključena v ceno izdelka! Ne bodo vam zaračunani dodatni stroški za nastavitev ali podobno. Da bi se lahko spoznali z Repricer, vam ponujamo tudi možnost neobvezujoče 14-dnevne preizkusne dobe. Ta preizkusna doba se ne podaljšuje samodejno, temveč le, če se s tem aktivno strinjate. Seveda boste kljub temu imeli koristi od našega uvajanja!
