Privatna oznaka Repricer: Notranje znanje, ki ga vaša konkurenca nima
Ste vedeli, da sta privatna oznaka in Repricer odlična kombinacija? Konkurenca pogosto ne ve za to konkurenčno prednost. Kar je v trgovinskem blagu običajno, se pri lastnih blagovnih znamkah pogosto ne izkorišča. Zakaj je to tako in kaj se lahko prodajalci s privatno oznako naučijo od tretjih prodajalcev na Amazonu?
Tisti, ki želijo preživeti s spletnim trgovanjem, običajno verjamejo, da je prodaja trgovinskega blaga najlažji način za dosego dobička. Prodajalci s privatno oznako na Amazonu pa vedo, da je prodaja lastnega izdelka, ki se s svojimi edinstvenimi komponentami razlikuje od množice, lahko boljša rešitev. Kot prodajalec s privatno oznako se ne borite za Buy Box v nasprotju s svojimi kolegi, ki prodajajo trgovinsko blago. Pri oblikovanju cen se vam ni treba ozirati na konkurenco. Ali pa vendarle?
Kratek uvod za tiste, ki ne poznajo poslovanja s privatno oznako.
Te prednosti prinaša poslovanje s privatno oznako na Amazonu
Poslovanje z lastnimi blagovnimi znamkami je genialno in enostavno hkrati. Kot prodajalec zasebnih blagovnih znamk kupujete pri proizvajalcu, da nato blago označite in tržite pod svojim lastnim imenom blagovne znamke. Konkurenca v Buy Box ne obstaja. Poleg tega lahko izkoristite še dodatne prednosti pri prodaji lastnih blagovnih znamk na Amazonu:
Zasebna blagovna znamka Repricer za Amazon: Pomen konkurenčnih cen
Prodajalci zasebnih blagovnih znamk pogosto spregledajo obsežne funkcije orodja za prilagajanje cen. Prva misel, ki se pojavi, je, da je avtomatsko prilagajanje cen na Amazonu potrebno le pri trgovskih blagovnih znamkah, da pridobite Buy Box z najnižjo ceno. Vendar pa lahko pri zasebni blagovni znamki Repricer ponudi bistveno več kot to.
Amazon je preplavljen s podobnimi ali celo identičnimi artikli. Če niste odkrili niše, ki do sedaj ni bila zasedena, bo izdelek z veliko verjetnostjo ponujen tudi s strani drugih prodajalcev. Misel, da „artikli lastnih blagovnih znamk nimajo konkurence”, je preprosto napačna.
Če ponudite izdelek po določeni ceni in z določeno maržo, bodo drugi prodajalci zasebnih blagovnih znamk, ki ponujajo primerljivo blago, verjetno prodajali ceneje kot vi. Pameten pristop je zagotoviti, da se vaše cene ujemajo s trenutnimi konkurenti za podobne izdelke. Kajti pri podobnih izdelkih se bo potrošnik verjetneje odločil za najugodnejšo ponudbo.
Soočanje s konkurenco in primerjava cen je lahko naporno in predstavlja ogromno delo, še posebej, če nameravate ponuditi več kot deset izdelkov. V tem trenutku se splača razmisliti o prednostih zasebne blagovne znamke Repricer.
Kako lahko z zasebno blagovno znamko Repricer optimizirate svojo seznam izdelkov?
Dinamika Repricer ponuja bistveno več kot le strogo zniževanje cene. SELLERLOGIC Repricer ponuja prodajalcem zasebnih blagovnih znamk različne strategije, s katerimi lahko prodajajo svoje izdelke po konkurenčnih cenah, ne da bi se odpovedali marži. Poglejmo si različne strategije podrobneje.
Dnevna-Push-strategija
Predstavljajmo si, da vi kot prodajalec zasebnih blagovnih znamk prodajate kozmetiko. Po izkušnjah veste, da vaša ciljna skupina bodisi zjutraj pred delom bodisi zvečer pred spanjem opazi, da se zaloga kreme ali odstranjevalnih blazinic izteka, in zato v teh časih natančno kupuje te izdelke. Vaš promet, ki ga dosežete s tem izdelkom, se tako povečuje in zmanjšuje glede na rutine vaših strank. Ročno prilagajanje cen bi bilo čista izguba časa in s tem tudi denarja.
Za tak izdelek bi se dnevna-Push-strategija zelo dobro obnesla. SELLERLOGIC Repricer vsak dan ob polnoči nastavi določeno začetno ceno in nato nenehno optimizira. V fazah nizke povpraševanja lahko prodajalci stimulirajo povpraševanje z nižjimi cenami. V časih visokih prihodkov pa lahko maksimirajo dobiček z zvišanjem cen. To dinamično prilagajanje cen omogoča prodajalcem, da se odzovejo na spremembe na trgu in optimizirajo svoje dobičkovne marže.
Strategija, temelječa na prodaji: prilagajanje cen vaših ponudb na podlagi intenzivnosti prodaje
Nadaljujmo z zgledom kozmetičnih izdelkov: zaščitna krema za sončenje se pri visokih temperaturah pogosteje prodaja. S trdno ceno se odpovedujete marži. V primeru zasebne blagovne znamke ponuja Repricer strategijo, ki temelji na prodaji. To pomeni, da se cena izdelka prilagaja glede na prodano količino in s tem dolgoročno vpliva na povpraševanje. Zgled: Ko se prodaja povečuje, se lahko cena na podlagi števila prodanih kozmetičnih izdelkov postopoma poveča za pet odstotkov na 30 prodanih artiklov.
Pravilo deluje tudi obratno. Glede na vremenske razmere se zaščitna krema redkeje kupuje. Če prodajate manj kot X artiklov na teden, lahko postopoma znižate cene, ne da bi se odpovedali minimalni ceni. Ko najdete ustrezno ceno, ki obeta največji uspeh, jo obdržite, dokler izdelek ne postane spet priljubljen.
In vse to avtomatizirano. Določite minimalno ceno, odstotno prilagoditev cene navzgor oziroma navzdol in količino prodaje. Preostalo prevzame programska oprema za optimizacijo cen namesto vas.
Čez vse izdelke: prilagajanje cen vaše ponudbe v primerjavi s konkurenco
Pri prilagajanju cen ne sme manjkati primerjava s konkurenco: iščite ponudbe svojih konkurentov in dovolite Repricer, da cene določi v skladu s tem. Kajti medtem ko lahko previsoka cena izdelka upočasni prodajo, prenizka cena nepotrebno vodi do ožjih dobičkovnih marž.
Nadaljujmo z zgledom kozmetičnih izdelkov: prodajate blazinice za oči in imate v iskanju 606 drugih konkurentov. Opravite lastno raziskavo na Amazonu, da ugotovite, katere ponudbe in akcije so na voljo pod najpomembnejšimi ključnimi besedami. Omejite krog svoje konkurence na 20 tekmecev, s katerimi želite tekmovati za stranke, in določite želeno cenovno razliko z uporabo ASIN.
SELLERLOGIC Repricer redno preverja cene teh izdelkov in ustrezno prilagaja vašo ceno. To zagotavlja, da ostanete konkurenčni. Po potrebi lahko celo prispevate k povečanju svojega prometa z najugodnejšo ponudbo. Kajti kupci se skoraj vedno odločijo za izdelek z najnižjo ceno iz niza primerljivih ponudb.
Zaključek
Prodajalci zasebnih blagovnih znamk na platformah, kot je Amazon, imajo edinstveno pozicijo, saj imajo nadzor nad svojo blagovno znamko, izdelki in cenami. Vendar pa so za ohranjanje konkurenčnosti potrebne učinkovite strategije in orodja. Uporaba zasebne blagovne znamke Repricer kot je SELLERLOGIC je lahko izjemno koristna za dinamično prilagajanje cen in s tem povečanje prihodkov, optimizacijo dobičkovnih marž in ohranjanje koraka s konkurenco. SELLERLOGIC ponuja različne strategije prilagajanja cen, ki so prilagojene različnim situacijam in potrebam. Ta članek jasno kaže, da je prilagajanje cen za prodajalce zasebnih blagovnih znamk ne le smiselno, temveč nujno, da bodo uspešni v vedno bolj konkurenčnem okolju spletne trgovine.
„Private Label” izhaja iz angleščine in pomeni „lastna blagovna znamka”. Izdelki pod lastno blagovno znamko so artikli, ki so posebej proizvedeni za trgovca, tako da jih lahko prodaja pod svojim lastnim imenom blagovne znamke. Kot prodajalec imate možnost, da izbrane artikle – v skladu z vašimi zahtevami ali željami – neposredno prilagodite ali izboljšate pri proizvajalcu. Poleg tega lahko proizvajalci na zahtevo zagotovijo individualno embalažo ali izdelek natisnejo z vašim logotipom.
V nasprotju z lastno blagovno znamko pri trgovski blagi uporabljate že uveljavljene blagovne znamke in zato ni treba graditi novih. Delujete izključno kot prodajalec in lahko na primer ponudite zobne ščetke Oral-B ali čevlje Nike na Amazonu. Blagovna znamka je že uveljavljena in kupci jo bodo posebej iskali. Kot trgovec je vaša glavna pozornost usmerjena na pridobitev Buy Box.
