Ustvarite račun Amazon – 8-stopenjski vodnik o tem, kako začeti prodajati na Amazonu
Ko se vprašate, kako začeti prodajati na Amazonu, je ena prvih misli, ki vam lahko pride na misel, ali obstaja še kakšna druga spletna platforma, ki je bolj učinkovita. No, statistika govori sama zase. Na primer, v Združenih državah Amerike Amazon predstavlja več kot tretjino vseh eCommerce prodaje. Mnogi prodajalci izberejo to platformo, ker je enostavno ustvariti račun Amazon.
Seveda pa je še mnogo drugih prednosti izbire Amazona. V tem članku se bomo poglobili v to, zakaj se splača prodajati na tem spletnem velikanu in kako bodo videti vaši prvi koraki.
Kako začnete prodajati na Amazonu?
Začnimo z osnovami. Amazon lahko prevzame veliko težkega dela namesto vas. FBA, ali “Izpolnitev s strani Amazona,” je ključni koncept tukaj. To pomeni, da so vaše blago shranjeno v Amazonovem inventarju, naročila so izpolnjena, in storitve za stranke so zagotovljene v vašem imenu. Da bi uporabili to storitev, morate najprej ustvariti račun prodajalca Amazon in se nato prijaviti v FBA.
Pogosto vprašanje, ki ga slišimo, je: “Koliko denarja potrebujete, da začnete prodajati na Amazonu?” Odgovor se razlikuje, vendar je dobra novica, da lahko začnete tudi z majhnim proračunom — manj kot 500 dolarjev je pogosto dovolj.
Tukaj je primer: SELLERLOGIC stranka je postala zelo uspešna z uporabo naše rešitve za ponastavitev cen, pri čemer je začela s proračunom okoli 300 € na osebo (900 € v skupnem). Začnite z iskanjem izdelkov, začnite z individualnim računom in nadgradite na profesionalni račun, ko se vaše prodaje povečajo. Več podrobnosti bomo delili kasneje.
Kako začeti prodajati na Amazonu: korak za korakom
1. Pripravite se pred zagonem svojega podjetja
Ko razmišljate o tem, kako začeti prodajati na Amazonu, kateri ključni element vam pride na misel po očitnem, da morate odpreti Amazonov trgovski prostor? Seveda, dober poslovni načrt. Vključiti bi moral poslovno poslanstvo in cilje, analizo trženja in prodaje, raziskavo trga itd. Priporočamo, da se naučite čim več o svojih konkurentih na Amazonu in ugotovite, kakšne vrste izdelkov boste prodajali.
Toda preden dejansko začnete iskati izdelek, morate sprejeti še eno odločitev: Ali boste prodajali veleprodajne izdelke, izdelke s privatno oznako ali oboje?
Raziskujte več o razlikah med veleprodajo in privatno oznako tukaj, da pridobite znanje o tem, kako začeti prodajati na Amazonu.
2. Odločite se za nišo
Kaj začeti prodajati na Amazonu? Imati strast do svojega podjetja vam bo zagotovo pomagalo, vendar je še pomembneje opraviti analizo trga in najti konkurenčne izdelke. Poskusite se izogniti krhkim in sezonskim izdelkom, saj je tvegano prodajati jih.
Za iskanje novih izdelkov lahko na primer,
Na splošno ni smiselno poskušati ugibati, kateri izdelek bo uspešno prodajan. Raziskava izdelkov in analiza trga sta zamudni, vendar se splača opraviti ta postopek, da se izognete vlaganju svojega denarja v popolne neumnosti. To je zagotovo pomembna točka pri vprašanju, kako začeti prodajati na Amazonu, ki jo mnogi začetniki podcenjujejo.
Tu lahko preberete, kako izbrati izdelke za prodajo na Amazonu.
3. Najdite svoje dobavitelje izdelkov in oddajte svojo prvo naročilo
Google, sejemi, B2B platforme, kot sta Alibaba in AliExpress, so le nekaj primerov, kje iskati dobavitelje. Sejmi so lahko dobra ideja, ker se lahko neposredno pogovorite z dobavitelji. Vedno je dobro imeti neposredno povezavo s svojimi poslovnimi partnerji. Morda boste celo dobili nekaj koristnih nasvetov v osebnem pogovoru o tem, kako začeti prodajati na Amazonu.
Takoj ko najdete svojega dobavitelja, lahko oddate svojo prvo naročilo. Vendar se prepričajte, da ni veliko, saj je vaš cilj preizkusiti trg in videti, kako kupci reagirajo na vaš izdelek.
Ključno je, da redno ostajate v stiku s svojimi dobavitelji, da dobite posodobitve o svojih izdelkih in se izognete napačnemu razumevanju.
Ko oddate naročilo, bi morali imeti vzpostavljen nadzor kakovosti. Pred pošiljanjem preverite surovine, delovanje proizvodne linije in končne izdelke.
4. Ustvarite račun prodajalca Amazon
Obstajata dva tipa računov: individualni in profesionalni. Prva možnost je brezplačna, vendar vas bo stala 1 $ za vsak izdelek, ki ga prodate. Druga možnost stane 39,99 $/mesec (zadnja posodobitev avgust 2024). Odločitev bi morali sprejeti na podlagi števila prodanih izdelkov. Če prodate več kot 40, ima smisel izbrati profesionalni račun. Poglejmo zdaj podrobneje, kako začeti prodajati na Amazonu.
Poglejmo, kako ustvariti račun prodajalca Amazon
Pojdite na to stran, da ustvarite enega. Ko se odločite za tip računa, boste pozvani, da se prijavite ali ustvarite račun Amazon z želeno e-poštno naslovom. Nato boste morali zagotoviti:
Zdaj je vaš uporabniški račun ustvarjen. Upoštevajte, da to ni isto kot profil prodajalca. Ustvarjanje profila prodajalca na Amazonu pomeni nastavitev javne strani, ki jo vidijo stranke, medtem ko je vaš račun prodajalca sistem v ozadju, ki vam omogoča upravljanje seznamov, naročil in splošnega poslovanja.
Kliknite na naslednjo povezavo, če želite izvedeti več o tem, kako nastaviti svoj Amazonov trgovski prostor.
5. Opišite svoje izdelke na Amazonu
Poznavanje načina, kako opisati svoje izdelke, je ključno v procesu, kako pravilno začeti prodajati na Amazonu. Kot uporabnik FBA preverite, ali so vaši izdelki “primerna za Prime” in izkoristite možnosti brezplačne dostave, ki so na voljo članom Prime. Upoštevajte, da kot nov FBM prodajalec morate počakati 90 dni, da pridobite dovoljenje za osvojitev Buy Box.
Svoje izdelke lahko ročno opišete, če jih nimate veliko. Če imate veliko izdelkov, lahko predložite preglednico z vsemi njimi. Naredite svoj opis izdelka privlačen z vključitvijo dovolj informacij o svojih izdelkih.
Vsak izdelek na Amazonu ima svojo edinstveno identifikacijo – ASIN, znano kot Amazon Standard Identification Number. Če izdelujete svoje izdelke, je ključno, da jih ujemate z obstoječim ASIN ali ustvarite novega. Verjetno bo ustvarjanje novega ASIN za izdelek, ki že obstaja, povzročilo kazen.
Kako začeti prodajati na Amazonu z FBM ali FBA
Na Amazonu sta dva glavna načina za izpolnitev prihajajočih naročil strank. Prvi je “Izpolnitev s strani prodajalca” (FBM), drugi pa “Izpolnitev s strani Amazona” (FBA). Vsi, ki se sprašujejo o prodaji na Amazonu in kako začeti, morajo poznati razliko.
Nekateri prodajalci uporabljajo FBA za vse izdelke, drugi uporabljajo FBM, mnogi pa uporabljajo mešano strategijo. Ko dodate nov izdelek v svoj portfelj, lahko izberete, kako želite izpolniti naročila za ta izdelek. Tukaj so najpomembnejše zadeve, ki jih morate vedeti, preden se odločite, kako začeti prodajati stvari na Amazonu:
Mimogrede, priporočamo uporabo FBA ne le zaradi zgoraj omenjenih prednosti. Status Prime vam omogoča dostop do najbogatejše ciljne skupine na Amazonu – uporabnikov Prime. Amazon ima 200 milijonov uporabnikov Prime po vsem svetu (od leta 2021). Prav tako je mogoče z FBA ustvariti več prodaje. Njegove ponudbe so prednostne za Amazonov algoritem in dobijo Buy Box delež veliko hitreje in lažje kot z FBM. Poleg tega lahko enostavno prodajate na mednarodnih trgih, ker mnoge procese pokriva neposredno program. Niti ne potrebujete govoriti tujih jezikov, ker Amazon skrbi za storitve za stranke.
Želite izvedeti več o tej storitvi in kako začeti prodajati na Amazonu preko FBA? Oglejte si tukaj: Kaj je Amazon FBA in kdo ima največ koristi od tega?
6. Optimizirajte svoj zalog
Prodajalci FBA na Amazonu morajo pozorno spremljati svoj zalog. Pomembnosti ravni zalog ni mogoče preveč poudariti. Poskusite skrbno vzdrževati in dopolnjevati svoje zaloge. Morate zagotoviti, da imate dovolj za prodajo in da je raven zalog vašega izdelka zadostna za vaš trg in prodajo.
Ko se naročila oddajajo na Amazonu, se vaša raven zalog samodejno znižuje. Poskrbite, da bo vaša raven zalog redno posodobljena, da odraža razpoložljivost artikla na vaši strani s seznamom izdelkov. Toda ko govorimo o tem, kako začeti prodajati na Amazonu, je prav tako pomembno omeniti, da artikli ne smejo ostati v skladišču Amazona več kot 365 dni, da se izognete taksam za dolgoročno shranjevanje.
Ko gre za zaloge, je prav tako pomembno spremljati, kateri artikli se hitro prodajajo in kateri se le segrevajo. To vam bo omogočilo, da sprejemate informirane odločitve o tem, kako nadaljevati s svojim zalogam in povečati svojo dobičkonosnost. SELLERLOGIC Business Analytics zagotavlja jasne, izvedljive vpoglede v uspešnost vaših izdelkov, kar vam pomaga prepoznati najbolje prodajane izdelke, počasne prodajalce in skrite ubijalce marže — vse v enem intuitivnem nadzorni plošči.
7. Pridobite pozitivne povratne informacije od strank
Če se sprašujete, kako uspešno začeti prodajati na Amazonu, ne morete prezreti upravljanja povratnih informacij. Ocene na Amazonu so verodostojnost, ki jo zagotavljate svojim strankam. Mnoge stranke preletijo ocene izdelka, da dobijo vtis. Ali izdelek izpolnjuje obljube, dane na strani izdelka? So bili drugi kupci zadovoljni? Takšne informacije aktivno vplivajo na odločitev o nakupu in lahko prepričajo ali odvrnejo potencialne stranke.
Stranke zato običajno raje izbirajo izdelke z mnogimi pozitivnimi ocenami – ta učinek imenujemo tudi “socialni dokaz” in ima na koncu neposreden vpliv na stopnjo konverzije in s tem na uvrstitev (za lastne blagovne znamke). Zato je zelo pomembno pridobiti pozitivne povratne informacije, da postanete zaupanja vredni in tako privabite več kupcev.
Po drugi strani pa ima število ocen in povprečna ocena izdelka s strani strank pomemben vpliv na to, kako se izdelek uvršča v iskanju na Amazonu. Torej, mnoge pozitivne ocene pomagajo izdelku, da se dobro uvrsti, kar je izjemno pomembno za uspeh prodaje. Če nihče ne vidi vaše ponudbe, je ne bo nihče kupil, kajne?
Več o ocenah na Amazonu in kako pridobiti več lahko izveste tukaj.
8. Optimizirajte svoje cene
Za prodajalce na Amazonu, ki vedno želijo postaviti svoje izdelke za zaželeno polje “Dodaj v košarico” – znano tudi kot “Buy Box”, je skupna cena (izdelek + stroški pošiljanja) najpomembnejši kazalnik. Imeli boste boljše možnosti za zmago pri Buy Box, če bo vaša končna cena konkurenčna. Mimogrede, cena igra tudi pomembno vlogo pri uvrstitvi izdelkov lastnih blagovnih znamk. In seveda je to pomemben dejavnik za stranko. Zato bi se morali prodajalci skrbno premisliti, kako oblikovati cene izdelkov, da začnejo prodajati na Amazonu.
Tukaj pride v poštev optimizacija cen na Amazonu, znana tudi kot “repricing”. Ročna optimizacija vaših cen vam bo vzela veliko časa, zato priporočamo uporabo inteligentne programske opreme, da ostanete konkurenčni na Amazonu in povečate svojo prodajo.
Prvič, pomembno je vedeti, kako deluje pameten, dinamičen repricer. Neprestano analizira tržno situacijo in beleži vsako spremembo cene ali premik v strukturi konkurentov pri izdelku. Na podlagi te množice podatkov nato prilagodi cene uporabnika – ne po enakem naboru pravil, kot to počnejo statični pripomočki, temveč prilagojene zahtevam trga in lastnemu tržnemu deležu uporabnika.
Če Amazon zdaj poroča nazaj programski opremi, da je uporabnik z določenim cenovnim razredom osvojil nakupno polje, bi bilo delo repricerja, ki temelji na pravilih, kot je Amazonov, končano. Dinamična orodja za določanje cen, kot je SELLERLOGIC Repricer, pa ponovno zvišajo ceno uporabnikovega izdelka, dokler ni nastavljena optimalna cena, tj. najvišja možna cena, s katero se lahko še vedno obdrži nakupno polje.
Ker ni nujno najnižja borbena cena, ki dobi Buy Box, ampak tudi čas dostave, način dostave in mnogi drugi dejavniki igrajo veliko vlogo. Na ta način SELLERLOGIC Repricer ne le da pridobi Buy Box, temveč tudi najvišjo možno ceno za uporabnika, kar povečuje prodajo in maržo hkrati.
Ne pozabite, da je repricing eden najpomembnejših dejavnikov uspeha, ko gre za prodajo na Amazonu.
Imate vse pokrito? Vizualna kontrolna lista
Tukaj je hiter kontrolni seznam korak za korakom, ki vam bo pomagal z zaupanjem zagnati in rasti vaše podjetje na Amazonu.
1️⃣ Načrtujte svoje podjetje
▫️ Določite cilje, nišo in prodajni model (lastna blagovna znamka ali veleprodaja)
2️⃣ Najdite svojo nišo
▫️ Izogibajte se krhkim/sezonskim artiklom
▫️ Raziskujte trende in konkurente
3️⃣ Pridobite izdelke
▫️ Uporabite Alibaba, sejemske prireditve, dobavitelje
▫️ Začnite majhno, preverite kakovost
4️⃣ Ustvarite svoj prodajni profil na Amazonu
▫️ Nastavite svoj prodajni račun in javni profil
▫️ Izberite Individualni ali Pro
5️⃣ Seznamite svoje izdelke
▫️ Napišite močne opise
▫️ Izberite FBA ali FBM izpolnitev
6️⃣ Upravljajte z zalogami
▫️ Redno dopolnjujte
▫️ Izogibajte se taksam za dolgoročno shranjevanje
7️⃣ Pridobite ocene
▫️ Nudite odlično storitev
▫️ Spodbujajte pozitivne povratne informacije
8️⃣ Optimizirajte cene
▫️ Ostati Buy Box konkurenčni
▫️ Uporabite pametna orodja za repricing
Končne misli o tem, kako začeti prodajati na Amazonu
Če se odločite prodajati na Amazonu, je to zagotovo dobra ideja, če sledite korakom v pravem vrstnem redu in vse naredite pravilno. Ne pozabite, da je Amazon izjemno konkurenčen trg z mnogimi tekmeci, zato se prepričajte, da pametno uporabljate strategije repricing in vedno sledite Amazonovim smernicam. Srečno prodajanje!
Pogosto zastavljena vprašanja
Začnite prodajati na Amazonu brezplačno z uporabo modela FBM. Pridobite nizkocenovne ali brezplačne predmete iz doma, trgovin z rabljenimi stvarmi ali donacij. Navedite in prodajte jih, nato pa ponovno investirajte dobiček za rast svojega podjetja. Osredotočite se na kakovostne objave in odlično storitev za stranke, da ustvarite zagon.
Naučite se zagnati donosno podjetje za dostavo na Amazonu z raziskovanjem modelov FBA/FBM, obiskovanjem tečajev e-trgovine in raziskovanjem konkurence. Izberite izdelke z visoko povpraševanjem, ustvarite optimizirane objave in uporabite orodja za upravljanje cen in zalog, da povečate dobiček.
Če niste profesionalni prodajalec, odprite individualni račun na Amazonu, odločite se za izdelke, ki jih boste prodajali, poiščite dobavitelje in poskrbite, da bodo vaši kupci zadovoljni z vašim izdelkom in dostavo.
Začeti prodajati na Amazonu lahko traja od nekaj ur do nekaj dni, odvisno od tega, kako hitro nastavite svoj račun, navedete svoje izdelke in se pripravite na izpolnitev. Če uporabljate FBA, boste potrebovali dodatni čas za pošiljanje zaloge v Amazonova izpolnjevalna središča, kar lahko traja od nekaj dni do enega tedna.
Da postanete dobavitelj Amazon, običajno potrebujete povabilo od Amazona. Dobavitelje izbere Amazon, postopek pa se razlikuje od prodaje neposredno preko Seller Central. Vendar pa večina prodajalcev začne kot prodajalci tretjih oseb in se lahko kasneje, če so povabljeni, preusmeri v status dobavitelja.
Zasluge za slike v vrstnem redu pojavljanja: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com
