Ponovno določanje cen na Amazonu – Kako povečati prihodke in zmanjšati stres

Kaj menite, da so najpomembnejši kriteriji za izbiro potencialnih strank, ko iščejo izdelek na Amazonu? Kakovost izdelka? Storitve za stranke? Hitrost dostave? Če je bila cena med vašimi prvimi tremi možnostmi, niste sami. Z dobrim razlogom je končna cena (izdelek + stroški dostave) najpomembnejša metrika za trgovce na Amazonu, ki želijo postaviti svoje izdelke za zaželeno polje “Dodaj v košarico” – znano tudi kot “Buy Box”. Na noben način ne nameravamo zmanjšati pomena drugih prodajnih kriterijev, kot so čas dostave ali stopnja vračil, vendar je na koncu dneva eno zagotovo: konkurenčna končna cena bo povečala vaše možnosti za osvojitev Buy Box. Tukaj pride v poštev optimizacija cen – ali “ponovno določanje cen” – na Amazonu.

Kaj je ponovno določanje cen na Amazonu in zakaj je tako pomembno?

Preden se izgubimo v globinah taktik strategije cen na Amazonu, si poglejmo osnove naše teme danes. Že smo omenili eno ali dve besedi v prvem odstavku, ki morda zahtevata nekaj razlage, če ste novi na Amazonu. Za tiste, ki že poznate okolje Amazon, je tukaj članek, ki se bolj poglobi v vašo strategijo ponovnega določanja cen.

Buy Box

Oranžni/zlat gumb na Amazonu, ki je označen z “Dodaj v košarico”, je v pogovornem jeziku znan kot Buy Box. Ta gumb lahko najdete na desni strani katere koli strani s podrobnostmi o izdelku na Amazonu, ko brskate po spletni platformi.

Če prodajate na Amazonu, ste opazili, da je konkurenca glede tega Buy Box zelo močna. Zakaj je tako? To je zato, ker lahko Buy Box drži le en prodajalec naenkrat in približno 90 % vseh prodaj se zgodi preko tega zlatnega “Dodaj v košarico” polja. Razmislite o tem: Kdaj ste nazadnje šli na Amazon in aktivno iskali alternativne prodajalce istega izdelka namesto da bi uporabili Buy Box?

Osvojitev Buy Box ni otroška igra, vendar je naložba vredna, če le zaradi vidnosti in dobička, ki iz tega izhaja. Napisali smo delovni zvezek o tem, kako priti do Buy Box v 13 korakih. To lahko preberete tukaj.

Kako določiti ceno na Amazonu

Torej, kaj je ponovno določanje cen? No, strategija cen na Amazonu je v osnovi zgrajena na optimizaciji cen, tj. prilagajanju lastnih cen izdelkov razmeram na trgu. Te razmere vključujejo končno ceno konkurenčnih izdelkov, ponudbo in povpraševanje po relevantnih izdelkih, vpliv trendov ali sezon na trgih in mnoge druge dejavnike.

Pri ponovnem določanju cen na Amazonu lahko trgovci uporabijo različne metode. Večina strokovnjakov to časovno zahtevno nalogo prenese na orodje za ponovno določanje cen na Amazonu ali programsko opremo. Drugi pa raje opravijo svoje tržne raziskave brez pomoči rešitve in ročno prilagajajo svoje cene. Obe metodi imata svoje prednosti in slabosti. Prav tako je pomembno omeniti, da niso vsa orodja za ponovno določanje cen na Amazonu enaka. Ampak o tem več kasneje.

Kot splošna izhodiščna točka, trdna strategija cen vedno zahteva, da si najprej postavite to vprašanje:

Ob upoštevanju vseh relevantnih dejavnikov, kako prilagodim končne cene svojih izdelkov na Amazonu, da se prodajajo optimalno?

Medtem ko je ponovno določanje cen precej preprosto, obstajajo metode, ki lahko izboljšajo postopek, ter nekaj napak pri ponovnem določanju cen, katerih se morate zagotovo izogibati. Poglejmo si podrobneje različne metode, ki jih je mogoče uporabiti pri ponovnem določanju cen na Amazonu.

Manual Ponovno določanje cen na Amazonu

Ta oblika ponovnega določanja cen pomeni, da ne uporabljate nobene programske opreme za svojo strategijo cen na Amazonu ali analizo. Zahteva, da prodajalci sami spremljajo cene svojih konkurentov in relevantne razmere na trgu.

Glavna prednost te metode ponovnega določanja cen na Amazonu je, da imate popoln nadzor nad svojo strategijo cen. Prav tako imejte v mislih, da večina orodij za ponovno določanje cen na Amazonu ni na voljo brezplačno. Prodajalci, ki ne uporabljajo orodja za ponovno določanje cen, niso obremenjeni s temi dodatnimi stroški. Drugo vprašanje pa je, ali to nadomesti čas, ki ga morate nenehno porabiti za prilagajanje svojih cen.

Kje je slabost? Kot ste morda uganili, bo ponovno določanje cen na Amazonu brez programske opreme vzelo veliko vašega časa. Natančneje, ponovno določanje cen brez programske opreme bo vzelo ves vaš čas, če želite držati korak z drugimi trgovci, ki uporabljajo avtomatizirano programsko opremo za ponovno določanje cen. Vsak dan se na Amazonu zgodi 2,5 milijona prilagoditev cen, pri čemer Amazon spreminja cene svojih izdelkov do 8-krat na uro. Tisti, ki se ročno ukvarjajo s takšno nalogo, nimajo na koncu dneva veliko časa za druge stvari, kar vodi do zanemarjanja drugih metrik in upada njihovega skupnega ocenjevanja prodajalca.

Statično ponovno določanje cen na Amazonu

Statično ali pravilo temelječe ponovno določanje cen pomeni, da uporabljate programsko opremo za svojo strategijo cen, ki identificira ceno, potrebno za osvojitev Buy Box, in nato samodejno prilagodi cene vaših izdelkov na to vrednost.

Prednost statičnega ponovnega določanja cen na Amazonu je, da boste pogosteje osvojili Buy Box in tako lahko prodali več predmetov. Poleg tega vam ni več treba preživeti mnogih ur na dan pri ročnem prilagajanju svojih cen, da bi držali korak s konkurenco, temveč pustite, da orodje za ponovno določanje cen opravi delo namesto vas. To vam zdaj omogoča, da imate veliko več časa za druge stvari. Kar zadeva stroške: Amazon ponuja storitev ponovnega določanja cen za prodajalce in to počne brezplačno. Ampak kje je ulov? Čeprav je orodje za ponovno določanje cen na Amazonu brezplačno, ima pravilo temelječi algoritem, s katerim deluje, nekaj slabosti.

Zaradi povečane Buy Box deleža morda zdaj prodajate več izdelkov kot kdaj koli prej – ampak po kakšni ceni? Orodje za ponovno določanje cen na Amazonu pregleda cene vaše konkurence in nato uporabi eno samo formulo: Podcenite konkurenco za vsako ceno (dobesedno). Rezultati so hude cenovne vojne med prodajalci. Medtem ko so to dobre novice za stranke, ni zmagovalca v teh cenovnih vojnah z vidika trgovca.

Dinamično ponovno določanje cen na Amazonu

Ko gre za dinamično strategijo cen na Amazonu, je na voljo široka paleta orodij, ki lahko pomagajo vašemu spletnemu poslu pridobiti zagon. Tako kot pri statičnem ponovnem določanju cen, dinamično ponovno določanje cen na Amazonu določa ceno, ki jo potrebujete za Buy Box. Nato nastavi vaše cene na to vrednost, vendar postopoma povečuje vaše cene na najvišjo možno vrednost, ki jo lahko zaračunate, ne da bi izgubili Buy Box.

Prednost te oblike cenjenja je, da ste pogosteje v Buy Box medtem ko prodajate po najvišji možni ceni.

Vendar pa je slabost, na katero opozarjajo nekateri prodajalci, ta, da je vaša strategija cen močno odvisna od programske opreme in zato ji primanjkuje “človeškega dotika”, če tako želite.

To ni vedno tako.

Ponovno določanje cen na Amazonu ne pomeni nujno, da mora trgovec odreči nadzor nad strategijo cen. Prosto lahko analizirate trg in cene svojih konkurentov, kot menite, da je primerno, in prilagodite dinamično orodje za ponovno določanje cen glede na svoje ugotovitve. To lahko celo privede do boljših rezultatov. Vendar pa se večina trgovcev preprosto zanaša izključno na svoja orodja za ponovno določanje cen, ker je to najprimernejša rešitev, ki jim omogoča, da se osredotočijo na druge bolj nujne zadeve. Dober orodje za ponovno določanje cen vam lahko ponudi tudi več strategij, iz katerih lahko izbirate, kar zagotavlja, da so vaše takojšnje poslovne potrebe vedno pokrite.

Repricer ≠ Repricer

Pripravljate se na ponovno določanje cen na Amazonu, vendar ne veste, kje začeti? Obstaja več vprašanj glede tega, kakšno orodje za ponovno določanje cen bi morali pridobiti za svoje podjetje. Kot smo že razpravljali, je dinamična rešitev za ponovno določanje cen možnost, ki prinaša največ koristi. Vendar pa ni vsaka rešitev enaka.

Obstaja več stvari, ki jih lahko načrtujete vnaprej, ko začnete s primerjavo programske opreme za ponovno določanje cen na Amazonu. Delate z mednarodno ekipo? Preverite, ali ima orodje za ponovno določanje cen vse potrebne jezikovne možnosti, ki jih vaša ekipa potrebuje, in – kar je še pomembneje – ali podjetje nudi podporo strankam v prej omenjenih jezikih. Poleg tega se vsako orodje za ponovno določanje cen specializira za različne poslovne modele. Zato pred odločitvijo za določeno programsko opremo najprej preverite, ali jo lahko uporabite za izvajanje vseh načrtovanih strategij cen vašega podjetja, da dosežete največji dobiček.

10 najboljših orodij za Repricer na Amazonu v primerjavi

Zavedamo se, da imate podjetje, ki ga morate voditi, in da nimate časa brskati po internetu v iskanju enega orodja za ponovno določanje cen, ki bi vladalo vsem. Zato smo tukaj našteli najboljša orodja za vas. Upoštevajte, da lahko iskanje najboljšega orodja za ponovno določanje cen na Amazonu za vaše podjetje zahteva veliko poskusov in napak. Vse možnosti, ki jih bomo omenili, imajo svoje prednosti in slabosti. Bodite še posebej pozorni, ko gledate, katere funkcije so vključene v vaš cenovni načrt. Na primer, pogosto so AI orodja za ponovno določanje cen na voljo le, ko nadgradite na boljšo različico.

Prav tako, ko iščete najboljšo programsko opremo za ponovno določanje cen na Amazonu, preverite, koliko Amazonovih trgovin rešitev vključuje in ali so vključene tiste, na katerih prodajate (ali nameravate prodajati). Drug pomemben vidik je podpora strankam in ali je vključena v ceno, ki ste jo izbrali!

Kot lahko vidite spodaj, vsako orodje za ponovno določanje cen ponuja brezplačno preizkusno obdobje, zato vam močno priporočamo, da jih izkoristite!

SELLERLOGIC

SELLERLOGIC ponuja trdno celovito rešitev, ki se osredotoča na napredne podjetnike na Amazonu. SELLERLOGIC pokriva 19 Amazonovih trgovin in zagotavlja, da z inteligentno umetno inteligenco zmagate in ostanete v Buy Box.

Cene	Odvisno od števila SKU-jev in trajanja pogodbe
Trgovine (19)	DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, PL, EG, SA, TR, AE, IN, JP, SG, AU, ZDA, CA, MX, BR
Algoritem na osnovi umetne inteligence	Vključeno
Podpora strankam	Vključeno
Brezplačno Trial	14 dni

Repricer Express/ Repricer.com

Primerjava Amazon Repricer mora vključevati RepricerExpress, ki se je nedavno združil z Repricer.com. 

Zaradi obsežnega nabora funkcij RepricerExpress – po lastnih izjavah z njihove spletne strani – ponuja fleksibilnost za prilagoditev vaših cen in konkuriranje na načine, ki ustrezajo vašemu poslu. Cene lahko prilagodite na eBayu in Amazonu.

Cene	€75/mesec do 1099/mesec
Tržnice (13)	DE, UK, FR, IT, ES, IN, JP, AU, ZDA, CA, MX
Algoritem na osnovi umetne inteligence	Zahteva Plus paket
Podpora strankam	Zahteva Ultimate paket
Brezplačno Trial	14 dni

bqool

Po besedah na domači strani je BQoolova umetna inteligenca popolnoma sposobna ocenjevanja tržnih razmer v realnem času, napovedovanja možnih izidov in agresivnega izvajanja odločitev o cenah.

Njihove cene se gibljejo od $25/mesec do $300/mesec, odvisno od tega, kateri načrt izberete. Na voljo je tudi 14-dnevno brezplačno preizkusno obdobje.

Cene	$25/mesec do $300/mesec
Tržnice (9)	ZDA, CA, MX, UK, DE, FR, IT, ES, JP
Algoritem na osnovi umetne inteligence	Zahteva $50/mesec paket
Podpora strankam	Brez informacij
Brezplačno Trial	14 dni

Feedvisor

Naslednji v naši primerjavi Amazon Repricer je Feedvisor. Po njihovih besedah se Feedvisor postavlja kot najboljši Amazon Repricer za prodajalce FBA ter zasebne blagovne znamke ali blagovne znamke. Feedvisor ponuja tri načrte, ki vključujejo različne funkcije.

Vendar pa Feedvisor žal ne nudi veliko informacij, razen če se prijavite za demo različico.

Cene	Zahteva se demo
Tržnice (9)	Zahteva se demo
Algoritem na osnovi umetne inteligence	Zahteva se demo
Podpora strankam	Zahteva se demo
Brezplačno Trial	60 dni

Seller Republic

Na svoji spletni strani Seller Republic obljublja, da se bo prilagodil potrebam vašega podjetja, ne glede na to, ali prodajate iz svoje garaže ali vodite podjetje. S strankami, ki vključujejo tako multinacionalke kot mala podjetja, se je Seller Republic osredotočil na razvoj prilagoditelja cen, ki si prizadeva služiti širokemu spektru podjetnikov.

Cene	$28.95/mesec do $1478.95/mesec
Tržnice (8)	ZDA, CA, UK, DE, FR, IT, ES, IN
Algoritem na osnovi umetne inteligence	Vključeno
Podpora strankam	E-pošta in klepet v živo
Brezplačno Trial	15 dni

SellerEngine

Glede na izjave na njihovi spletni strani je SellerEngine varna izbira za vas, če ste svojo trgovino postavili mednarodno. Predstavljajo 9 narodnosti, govorijo 13 jezikov in delujejo v 3 državah, SellerEngine vas pokriva v smislu multinacionalnosti na Amazon.

Cene	$50/mesec do $2000/mesec
Tržnice	Demo je potreben
Algoritem na osnovi umetne inteligence	Demo je potreben
Podpora strankam	Demo je potreben
Brezplačno Trial	14 dni

RepriceIt

Glede na informacije na njihovi spletni strani je RepriceIt razvila svojo rešitev za reševanje težav, ki so jih opazili na lastne oči. Kot dolgoletni prodajalci na Amazonu in z močno osredotočenostjo na osredotočenost na stranke so vedno veseli, da slišijo ideje svojih strank.

Ta Repricer – v primerjavi z drugimi, ki smo jih pravkar omenili – je zagotovo najbolj dostopna možnost. Cene se gibljejo od $9.95/mesec do $79.95/mesec in ponujajo 30-dnevno brezplačno preizkusno obdobje.

Cene	$9.95/mesec do $79.95/mesec
Tržnice	Demo je potreben
Algoritem na osnovi umetne inteligence	Demo je potreben
Podpora strankam	Polna podpora za FBA
Brezplačno Trial	30 dni

ChannelMax

Glede na njihovo spletno stran, ChannelMAX ponuja najbolj obsežno Amazon Repricer za vašo ponudbo na številnih spletnih mestih, kot so Amazon (10 različnih trgovin) in Walmart

Cene se gibljejo od 34,99 USD/mesec do 499,99 USD/mesec in obstaja 30-dnevno brezplačno preizkušanje

Cene	$34.99/mesec do $499.99/mesec
Trgovine	Amazon in Ebay
Algoritem na osnovi AI	Vključeno
Podpora strankam	Vključeno
Brezplačno Trial	30 dni

LogicSale

Z LogicSale lahko prodajate preko Amazon in Ebay. Po lastni izjavi LogicSale že 10 let ponuja spletni trgovcem prvo kakovostno prilagajanje cen na Amazonu in eBayu. Osredotočili so se na preprosto in intuitivno delovanje ter stalno, visoko kakovostno podporo strankam

Njihove cene so odvisne od števila predmetov in trajanja storitev prilagajanja cen. Prav tako ponujajo brezplačno preizkušanje.

Cene	Odvisno od števila SKU-jev in trajanja pogodbe
Trgovine	Amazon in Ebay
Algoritem na osnovi AI	Vključeno
Podpora strankam	Vključeno
Brezplačno Trial	10 dni

Alpharepricer

Alpharepricer je končna rešitev na našem seznamu primerjav Amazon repricerjev. Kot je navedeno na njihovi spletni strani, Alpharepricer prilagaja cene vsakih 2 minut in njihov algoritem za prilagajanje cen se je izkazal za skoraj v realnem času. Njihova rešitev nenehno spremlja cene konkurentov in takoj reagira na spremembe cen.

Njihove cene se gibljejo od 25 USD/mesec do 125 USD/mesec in njihovo brezplačno preizkušanje traja 14 dni.

Cene	$25/mesec do $125/mesec
Trgovine (16)	DE, UK, FR, IT, ES, NL, SE, AE, IN, JP, SG, AU, US, CA, MX, BR
Algoritem na osnovi AI	Vključeno
Podpora strankam	Podpora s karticami vključena Podpora po telefonu zahteva paket za 50 USD
Brezplačno Trial	14 dni

Končne misli

Najboljši način, da najdete repricer, ki ustreza vašemu podjetju, je, da izkoristite brezplačno preizkušanje, ki ga ponujajo vse podjetja. Bodite pozorni na to, katere jezike podpirajo, in natančno preglejte funkcije, vključene v plačilni načrt, ki vas zanima.

Naj ne bomo lagali. V preteklosti je bilo prilagajanje cen na Amazonu veliko lažje. Zadostovalo je, da ste spremljali cene konkurence in ustrezno prilagodili cene svojih predmetov. Vendar pa je velik porast spletne trgovine zdaj privedel do situacije, kjer je treba načrtovati veliko časa, če želite imeti primerno strategijo prilagajanja cen na Amazonu pripravljeno za vsako morebitnost.

Če želite to narediti ročno, se morate zavedati, da ne boste mogli opraviti veliko drugega. Tisti, ki delajo s statičnim repricerjem, se bodo prej ali slej morali spopasti s cenovno vojno, v kateri vsi profitirajo, razen prodajalcev.

Na koncu dneva ostaja dinamično prilagajanje cen najbolj ugodna od vseh teh možnosti. Čeprav niso brezplačne, bodo koristi zmage pri Buy Box in prodaji na Amazonu po najvišji ceni več kot pokrile stroške storitve.

Zasluge za slike v vrstnem redu pojavljanja: © ra2 studio – adobe.stock.com /© lia – adobe.stock.com /© PureSolution – adobe.stock.com