Dinamičko određivanje cena za e-trgovinske maloprodaje sa fiksnim budžetom
Planiranje vašeg budžeta na način koji će doneti najveće povratke može brzo preći iz zadatka u izazov za e-trgovinske maloprodaje, posebno kada je Amazon glavna platforma na kojoj prodajete. Razlozi za to su mnogostruki, od stalno rastućih FBA taksi, konkurenata koji vas neprekidno podsecaju, troškova oglašavanja, lista se nastavlja. Kada vaš budžet ima ograničenja sa svih strana, još je važnije da strategije dinamičkog određivanja cena za vaše e-trgovinsko poslovanje teže maksimizaciji prodaje bez prekomernog trošenja.
Repricing rešenja su razvijena da urade upravo to: poboljšaju kontrolisani rast kroz strategije određivanja cena poput Push strategije. Što je još važnije, Repricer je razvijen da automatski primeni Push strategiju na neograničen broj proizvoda, tako da nije važno da li ste novi na Amazonu ili iskusni prodavac. Primena Push strategije će povećati vaš ROI u oba slučaja.
Ovaj vodič objašnjava šta je Push strategija, zašto tako dobro funkcioniše sa fiksnim budžetom i kako je primeniti – ručno i uz automatizaciju. Na kraju, ovaj vodič će naglasiti zašto ima smisla koristiti rešenje za repricing poput SELLERLOGIC Repricer kada vaš portfelj proizvoda počne da raste i kada želite da radite sa popustima.
Push strategija – Povećanje rasta sa fiksnim budžetom
Za sve one koji misle da kreiranje strategije dinamičkog određivanja cena za vaše e-trgovinske poslove zahteva napredno znanje iz poslovne ekonomije ili kurs od 3000 € od samoproklamovanog Amazon stručnjaka na YouTube-u, imamo dobre vesti. Ne treba vam ništa od toga (posebno ovo drugo – niko to ne treba). Sve što je potrebno je malo racionalnog razmišljanja s vaše strane i malo dodeljenog vremena tokom radnog dana da adekvatno prilagodite svoje cene stalno promenljivim faktorima.
Šta je Push strategija?
Push strategija funkcioniše tako što adekvatno reaguje na potražnju potrošača na tržištu. To radite kroz kontrolisano smanjenje cena nakon što su ispunjeni određeni prodajni milestoni. Na primer – prilikom primene popusta – ako je prodato unapred definisano broj jedinica, pokreće se malo, kontrolisano smanjenje cena. Ovaj strukturirani pristup popustima održava ravnotežu između stimulisanja potražnje i očuvanja profitnih marži, sve unutar ograničenja fiksnog budžeta. Lepi nusproizvod ove situacije je to što će vidljivost ovih proizvoda na Amazon tržištu takođe rasti, jer Amazon nagrađuje konkurentne cene.
U drugom scenariju, recimo da vaša kompanija ima dovoljno vidljivosti, ali treba da poveća prihode, možete postepeno povećavati cene nakon što je prodato određeno količinu jedinica. Ako povećanje cena nije previše strmo i naglo, to će samo malo uticati na vaše prodajne brojke, ali značajno povećati vaše prihode.
Ukratko: Push strategija funkcioniše tako što smanjuje ili povećava cene u malim koracima nakon što se ispune određeni prodajni kriterijumi. Kao što sam rekao: Nije potrebna diploma iz ekonomije sa Harvarda.
Kako primeniti Push strategiju Manually za proračunato davanje popusta
Poslovanja koja tek počinju često nemaju potrebu za rešenjima za repricing zbog svog ograničenog portfolija proizvoda. Ipak, ima smisla primeniti strategije poput Push strategije što je pre moguće. Čak i ako to znači da to morate raditi ručno. Da bismo vam pružili praktičniju perspektivu o ovoj temi, sastavili smo tri primera koja smo videli da naši klijenti uspešno primenjuju za svoje proizvode.
E-trgovinski primer 1: Dinamičko određivanje cena za popuste kao maloprodaja elektronike
Scenario: Vi ste maloprodaja elektronike koja želi da optimizuje budžet dok povećava prodaju kroz popuste za popularni gedžet.
Funkcionalnost:
– Početna cena: Počnite tako što ćete postaviti cenu na 200 $.
– Uslov za smanjenje cene: Smanjite cenu za 10 $ nakon svake prodate 100 jedinice.
– Postepeno prilagođavanje: Nastavite sa prilagođavanjem u koracima od 10 $ dok ne dostignete minimalnu cenu od 170 $.
Ishod: Ovom strategijom osiguravate postepen i strukturiran pristup davanju popusta, pomažući da održite interes i efikasno upravljate zalihama bez značajnog finansijskog opterećenja.
E-trgovinski primer 2: Dinamičko povećanje cena za maloprodaju obuće
Scenario: Maloprodaja obuće želi da podstakne kupovinu popularnih patika tako što će prvo povećati cenu, a zatim ponuditi popuste.
Funkcionalnost:
– Početna cena: Počnite tako što ćete postaviti početnu cenu na 100 $.
– Povećanje cene: Povećajte cenu na 120 $ nakon prodaje 50 jedinica.
– Uslov za popust: Ponudite popust od 10 $ kada cena dostigne 120 $, čineći je 110 $.
– Postepeno prilagođavanje: Nastavite ovaj ciklus – svaka prodata 50 jedinica pokreće povećanje cene od 20 $ nakon čega sledi popust od 10 $.
Ishod: Prvo povećanjem cene, maloprodavci stiču veće prihode za sebe i – u nekim slučajevima – takođe stvaraju osećaj hitnosti i ekskluzivnosti, podstičući kupce da kupe pre nego što cena ponovo poraste. Naknadni popust tada deluje kao dodatni podsticaj, podstičući više ljudi da kupe patike dok se percipiraju kao da su na sniženju.
E-trgovinski primer 3: Dinamičko određivanje cena za smanjenje zaliha kao dobavljač umetničkih i zanatskih proizvoda
Scenario: Vaš brend odeće želi da proda sezonsku kolekciju pre kraja sezone.
Funkcionalnost:
– Početna cena: Prvo postavite cenu za svaki artikal na 75 $.
– Okidač za smanjenje cene: Smanjite cenu za 3 $ za svake prodate 30 jedinica.
– Strategija konačnog smanjenja: Nastavite sa ovim postepenim smanjenjima dok cena ne dostigne 60 $.
Ishod: Ova metoda osigurava da se smanjenja primenjuju postepeno i sistematski, omogućavajući vašem brendu da ostane konkurentan bez nepotrebnog drastičnog smanjenja cena.
Korišćenjem ovakvih postepenih prilagođavanja, bićete u mogućnosti da kreirate model dinamičkog određivanja cena koji se prilagođava podacima o prodaji u realnom vremenu, osiguravajući efikasnije upravljanje budžetom i stabilan rast prodaje.
Primena Push strategije uz automatizaciju
Primeri iznad jasno pokazuju da je primena ove strategije prilično jednostavna. Međutim, cela situacija se obično menja kada vaše poslovanje počne da raste, a vreme i resursi potrebni za primenu ove strategije na svaki pojedinačni proizvod postanu opterećenje za vaš budžet. Ovde dolazi SELLERLOGIC Repricer. Ovde možete pogledati funkcije:
Da biste započeli, odaberete “Push” i postavite početnu cenu. Takođe možete omogućiti funkcije poput “Buy Box keep” kako biste ostali konkurentni. Strategija vam omogućava da kreirate pravila koja menjaju cenu na osnovu broja prodatih jedinica. Na primer, možete povećati cenu nakon prodaje određenog broja jedinica, a zatim ponuditi popust kada cena dostigne novu višu granicu. Ova taktika stvara hitnost i podstiče više kupovina.
Pored toga, možete zakazati ove prilagodbe da se izvršavaju dnevno, primenjujući zaokruživanje cena ako je potrebno, i postaviti specifična vremena za resetovanje. Ovo osigurava da su cene kontinuirano optimizovane bez manuelne intervencije.
Ukratko, vaše dinamičko određivanje cena i generalno vaša e-trgovinska igra će napredovati sa ovim automatizovanim pristupom: štedi vreme i osigurava da se alokacije budžeta koriste efikasno. Strategija se prilagođava podacima o prodaji u realnom vremenu, sprečavajući preuranjene popuste i pomažući u održavanju profitnih marži. Korišćenjem Push strategije, maloprodavci mogu postići stabilan rast prodaje i maksimalno iskoristiti svoje budžete, izbegavajući zamke manuelnih prilagođavanja cena.
Dinamičko određivanje cena u e-trgovini: Zašto Push strategija tako dobro funkcioniše
Mehanizam i uticaj
Pokretanjem popusta samo nakon ispunjavanja određenih kriterijuma, korišćenje Push strategije osigurava da su sniženja cena pravovremena i opravdana. Svako smanjenje cene direktno odgovara potražnji potrošača, stvarajući oblik dinamičkog određivanja cena koji je i reaktivan i proaktivan. Ovo pomaže da se izbegnu iznenadne ili nepotrebne promene cena, smanjujući gubitke dok se prodaja održava snažnom. Svako smanjenje cene je planirano da ostvari najveći uticaj, podstičući rast bez nasumičnih popusta.
Stabilan rast bez prekomernog trošenja
Vremenski i podacima vođen karakter Push strategije značajno povećava prodaju bez izazivanja preuranjenih ili prekomernih popusta. Povezivanjem smanjenja cena sa specifičnim prodajnim prekretnicama, kao što je prodaja određenog broja jedinica pre nego što se cena smanji, ova strategija osigurava da je svaki popust pravovremen i opravdan. Ovaj merljiv pristup sprečava nagle promene cena koje bi mogle nepotrebno smanjiti profitne marže.
Na primer, hajde da ponovo pogledamo primer jedan iznad, gde je uređaj cenjen na 200 dolara i smanjuje cenu samo za 10 dolara nakon svake prodate 100 jedinice. Ovom tehnikom možete izbeći brzopleta sniženja koja nisu potkrepđena podacima o prodaji. Ovo postepeno smanjenje, vođeno stvarnim performansama prodaje, podstiče potražnju dok čuva percipiranu vrednost proizvoda. Kupci pozitivno reaguju na ove kontrolisane popuste, koji se pojavljuju kao nagrada za kupovinu u većim količinama.
SELLERLOGIC Push strategija koristi podatke o prodaji kako bi izbegla nepotrebne popuste. Umesto da impulsivno smanjuje cene, osigurava da je svaki popust efikasan i profitabilan. Ove vremenski određene, podacima vođene promene pomažu budžetu da traje duže i održavaju jaku prodaju, osiguravajući stabilan rast.
Fleksibilnost i prilagodljivost za performanse prodaje
Veće kompanije i agencije mogu koristiti Push strategiju prilagođavanjem koraka popusta na osnovu toga koliko dobro se svaki proizvod prodaje. Na primer, ako se neki proizvod dobro prodaje, vaša kompanija može odlučiti da smanji cenu za manje iznose nakon prodaje većeg broja jedinica. Za proizvode koji se sporije prodaju, možete češće smanjivati cenu i to za veće iznose kako biste podstakli prodaju.
Ova fleksibilnost osigurava da se budžet koristi efikasno. Promenom koraka popusta i vremena na osnovu podataka o prodaji u realnom vremenu, vaša kompanija može izbeći nepotrebna sniženja cena na svim proizvodima. To znači da se popusti primenjuju tamo gde će imati najveći uticaj, čuvajući profitne marže.
Hajde da pobliže pogledamo primer tri ovaj put, brend odeće može smanjiti cene za 3 dolara za svake 30 prodatih jedinica za jedan proizvod, ali za 5 dolara za svake 50 prodatih jedinica za drugi, na osnovu performansi svakog proizvoda.
Umesto da troše svoj budžet na nekontrolisane popuste, kompanije mogu da ga rasporede na duži period. Iako je ovaj pristup nesumnjivo koristan za svaku kompaniju, maloprodavci sa mnogo različitih proizvoda i varijabilnom potražnjom imaju ogromne koristi od ovoga. Praveći kontrolisane, podacima vođene promene cena, možete osigurati da resursi koje trošite na popuste doprinose stabilnom rastu i profitabilnosti, umesto da se oslanjate na sreću.
Zaključak: Strateška prednost za velike maloprodaje i agencije
Prihvatanje Push strategije je korak ka održivom, podacima vođenom rastu za uspešno dinamičko određivanje cena u e-trgovini. Iako preduzeća svih veličina imaju koristi od ove strategije, ima smisla da rastuća preduzeća automatizuju proces pomoću softvera za dinamičko određivanje cena u e-trgovini kako bi uštedela vreme i novac.
SELLERLOGIC’s Push strategija nudi strateški i kontrolisan pristup sniženjima koji poštuje budžetska ograničenja i osigurava efikasan rast prodaje. Dinamičkim prilagođavanjem cena na osnovu podataka o prodaji u realnom vremenu, sprečava preuranjene i prekomerne popuste koji bi mogli naškoditi profitnim maržama. Ovo je idealno rešenje za velike maloprodaje i agencije koje traže pouzdan, stabilan rast prodaje bez kompromitovanja svoje finansijske stabilnosti.
Česta pitanja
Budžetiranje može biti teško zbog faktora kao što su stalno rastuće FBA takse, konkurenti koji smanjuju cene i troškovi oglašavanja. Ova ograničenja čine neophodnim usvajanje dinamičkih strategija određivanja cena, poput SELLERLOGIC Repricer, kako bi se maksimizovala prodaja bez prekomernog trošenja.
SELLERLOGIC Repricer automatizuje Push strategiju za beskonačan broj proizvoda, osiguravajući kontrolisane prilagodbe cena na osnovu prodajnih prekretnica. Ovo pomaže kako novim, tako i iskusnim prodavcima da povećaju ROI održavanjem ravnoteže između podsticanja potražnje i očuvanja profitnih marži unutar fiksnog budžeta.
Nije potrebno napredno znanje za implementaciju Push strategije. Ona zahteva racionalno razmišljanje i malo dodeljenog vremena za prilagođavanje cena na osnovu promenljivih tržišnih faktora. Strategija se može primeniti ručno ili automatski koristeći SELLERLOGIC Repricer za bolju efikasnost kako se vaš portfelj proizvoda širi.
Krediti za slike u redosledu pojavljivanja: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
