Duplo više zabave: Amazonova druga Buy Box je spremna da uzdrma tržišnu igru!
Amazonova druga Buy Box je svima na usnama: Menja igru! Revolucionarno! U stvari, stvari bi mogle da se promene ne samo za kupce, već će i prodavci na tržištu morati da se prilagode novim uslovima. Do sada je Buy Box bio poznat kao malo žuto polje za kupovinu na stranici sa detaljima proizvoda. U budućnosti, međutim, moglo bi biti dve verzije na svakoj ponudi.
Pripremite se za revoluciju u kupovini na najvećem tržištu na svetu! Dani kada je jedan prodavac uzimao sve prodaje sa Buy Box mogli bi biti prošlost, jer Amazon uvodi opciju da najmanje dva prodavca dele reflektor. Otkrijte kako će ove promene oblikovati budućnost online kupovine i da li je dinamičko određivanje cena za Buy Box poziciju još uvek relevantno – nastavite sa čitanjem!
Kakav uticaj ima Buy Box na performanse?
Razbijanje Amazon Buy Box je sveti gral za online prodavce, i to s dobrim razlogom – neverovatnih 90% prodaje se dešava putem malog žutog dugmeta na stranici proizvoda.
U žestoko konkurentnom svetu online maloprodaje, ovladavanje složenostima Buy Box algoritma može značiti razliku između preživljavanja i vođenja uspešnog poslovanja, posebno za one koji prodaju na veliko. Sposobnost da se osvoji i održi Buy Box ne samo da pomaže u povećanju prodaje, već takođe povećava vidljivost na platformi, stvarajući pozitivnu povratnu spregu koja može dodatno podići prodaju.
Iako postoji nekoliko faktora koji određuju podobnost za Buy Box, kao što su dostupnost proizvoda, cena i metrički podaci o performansama prodavca, razumevanje i optimizacija ovih elemenata može biti izazov za mnoge online prodavce. Međutim, oni koji uspešno razbiju Buy Box mogu otključati ogroman potencijal za rast i profitabilnost, učvršćujući svoju poziciju kao vrhunski izvođači u stalno evoluirajućem svetu e-trgovine.
Uvođenje Amazonove druge Buy Box je više od samo druge šanse za online maloprodavce – to je menjač igre. Sada, takođe, prodavci na drugom mestu imaju priliku da zasijaju i privuku pažnju svojim ponudama. Očekuje se da će, sa povećanom vidljivošću druge ponude, doći do generisanja više prodaje i da će se raspodela fundamentalno promeniti: umesto 90 % / 10 %, sada je zamisliva drugačija raspodela, kao što je 50 % / 40 % / 10 %. Ali to će se još videti.
Malo pozadine: Rođenje Amazonove druge Buy Box
Kao što je dobro poznato, Amazon ima dualnu funkciju kao platforma: kompanija upravlja tržištem gde prodavci mogu prodavati svoje proizvode i deluje kao prodavac sama.
Nije tajna da Amazon ima pristup obilju skupova podataka i nejavnih poslovnih informacija od trećih strana. Kao kompanija vođena podacima, Amazon ima sposobnost da iskoristi ove informacije za podsticanje svog rasta i uspeha. Takođe je jasno da Amazon može koristiti informacije dobijene za svoj vlastiti uspeh i rast. Amazon je već nekoliko puta kritikovan zbog korišćenja zakona o konkurenciji i uticaja na dodelu Buy Box
Šta se desilo pre: Evropska komisija je pokrenula istragu sredinom 2019. i izložila u preliminarnom stavu krajem 2020. da Amazon više ne može koristiti podatke za fer konkurenciju na tržištu. Do sada, sve u redu.
Ali sada dolazimo do najkritičnije argumentacije za uvođenje Buy Box 2 na Amazonu. U drugoj istrazi, Komisija je želela da zna:
1. Kako dolazi do toga da je odgovarajući Buy Box pobednik praktično jedini trgovac koji dobija prodaju, i
2. Koja je veza između dodele Buy Box deonica i korišćenja FBA programa od strane trgovaca.
Situacija u kojoj svi dobijaju za Amazon bila je više nego jasna Komisiji:.
Interakcija između polja za kupovinu i Prime programa ima dve glavne posledice. Prvo, nepravedno favorizuje Amazonove vlastite ponude i ponude prodavaca koji koriste Fulfillment by Amazon. Drugo, otežava potrošačima da vide ponude online trgovaca koji ne koriste FBA. To znači da potencijalni kupci mogu propustiti bolje ponude.
Rođenje drugog Buy Box na Amazonu
Nakon što se suočio sa pretnjom značajne kazne zbog svojih poslovnih praksi, Amazon je bio primoran da da sledeće obaveze:
Do juna 2023. implementacija drugog Buy Box mora biti završena u svim zemljama EU, osim u Italiji. Pored toga, Amazon je dao sledeće obavezujuće obaveze u vezi sa Prime programom (Amazon FBA):
Revolucionarno! Menja igru! – Reakcija profesionalaca na 2. Buy Box na Amazonu
Nedavno uvođenje drugog polja za kupovinu na platformama za e-trgovinu već je izazvalo brojne reakcije stručnjaka iz industrije i online prodavaca. Ingrid Lommer iz Internet World Business se osvrnula na Ronny Marxov #Gamechanger hashtag i ispitala prve promene koje Amazon možda već testira.
Među onima koji su najviše pogođeni novim razvojem su prodavci na tržištu koji žele da razumeju kako će postavljanje u “pogrešan” Buy Box uticati na njihovo oglašavanje i budžet za oglašavanje. Prema pravilu, “ko god poseduje Buy Box mora platiti za oglašavanje,” dodajući još jedan sloj složenosti za online trgovce. Pored toga, postoji određena konfuzija u vezi sa potencijalnim dizajnom drugog Buy Box, što trenutno izaziva više konfuzije nego što poboljšava korisničko iskustvo.
Tekuća diskusija o implementaciji drugog Buy Box na stranicama proizvoda i u pretrazi se nastavlja, pri čemu trgovci i menadžeri agencija postavljaju pitanja o Buy Box nadzoru i kako će se razvijati konkurencija između dve ponude. Ove brige su istaknute u nedavnom postu (dostupnom samo na nemačkom) od Michaela Frontzeka, odražavajući potrebu za većom jasnoćom i informacijama o implikacijama drugog Buy Box.
Dok se industrija i dalje suočava sa uticajem ovog razvoja, jasno je da će uvođenje drugog polja za kupovinu imati značajne posledice za online trgovce. Samo vreme će pokazati kako će se pejzaž e-trgovine razvijati kao odgovor na ovu najnoviju promenu.
Drugi Buy Box i repricing
Kriterijumi za odabir pobednika drugog Buy Box još uvek nisu određeni. Neizvesno je da li će se druga ponuda postaviti samo sa FBM ili će paketi biti podobni.
Međutim, jedna stvar ostaje nepromenjena: cena je i dalje odlučujući faktor u dodeli Buy Box. Prodavci koji optimizuju svoje cene imaju dobre šanse da budu na vrhu liste i osvoje vidljivost i prodaju.
Tu dolaze alati za repricing poput SELLERLOGIC, jer omogućavaju prodavcu da preuzme potpunu kontrolu nad cenom proizvoda i osvoji Buy Box – bilo da je to broj 1 ili broj 2. Uvođenje drugog Buy Box otvara mogućnost postizanja slične vidljivosti uz višu cenu, čineći alate za repricing važnijim nego ikad.
“Tehnički, do sada nisu najavljene promene od strane Amazona. Pretpostavljam da će FBM prodavci imati veće šanse za generisanje više prodaja sa drugim Buy Box, ali to ostaje da se vidi. Naša preporuka je i ostaje da pratite svoju vlastitu performansu, dinamički prilagođavate cene i budete jasni u vezi sa onim što je ispravno i važno za vaše poslovanje.”
Igor Branopolski, SELLERLOGIC
Završne misli
Nedavno uvođenje drugog Buy Box na online maloprodajnim platformama izazvalo je nadu za pravedniju konkurenciju među mnogim online trgovcima, posebno onima koji se takmiče protiv e-trgovinskog giganta Amazona, s obzirom na to da Buy Box predstavlja ključni faktor uspeha na platformi. I pored ovog pozitivnog razvoja, stepen njegovog uticaja ostaje neizvestan, a tekuća diskusija je u velikoj meri spekulativna u ovoj fazi.
Zainteresovane strane već mogu steći prvi utisak o potencijalnom uticaju drugog Buy Box istražujući ponude koje su već oglašene sa oba Buy Box. Međutim, uredništvo se više fokusira na reakcije potencijalnih kupaca na novi razvoj. Hoće li uvođenje 2. Buy Box izazvati veću konfuziju među kupcima, ili će poslužiti za rešavanje pitanja u vezi sa dva ključna aspekta? Prvo, da cene za isti proizvod mogu značajno varirati, i drugo, da Amazon nije jedini prodavac na platformi.
Dok se nada da će uvođenje drugog Buy Box dovesti do povećane konkurencije i veće transparentnosti za kupce, ostaje da se vidi da li će to zaista biti slučaj. Kako se pejzaž e-trgovine nastavlja razvijati, biće zanimljivo pratiti uticaj ovog razvoja na ukupnu dinamiku online maloprodaje.
Zasluga za slike: © Porechenskaya – stock.adobe.com / Evropska komisija
