Iako je postavljanje Amazon prodavnice lako, privlačenje pažnje za vaš proizvod zahteva strpljenje. Teško je dobiti potrebnu pažnju za generisanje prodaje kada postoji toliko trgovaca koji pokušavaju da prodaju istu stavku. Kao rezultat toga, korišćenje vaše prodavnice sa Amazon reklamnim kampanjama je najbolja opcija za brzu prodaju na Amazonu.
Amazon sponzorisani proizvodi oglasi, Amazon oglasi za pretragu sa naslovom i Amazon proizvodi oglasi (takođe poznati kao “oglasi za prikaz proizvoda”) su tri formata oglasa koja su dostupna. Ako ste prodavac treće strane, moraćete da koristite sponzorisane proizvode oglase, koji su najpopularniji oblik oglasa.
Hajde da naučimo šta treba da znate da podržite svoje Amazon reklamno poslovanje ako ste novi na Amazonovoj reklamnoj platformi ili vam je potrebna pomoć. U ovom članku možete pronaći najbolje Amazon reklamne savete koji mogu biti od pomoći.
Pa, Šta je Amazon Reklamiranje?
Reklamiranje na Amazonu je veoma slično Google oglasima. Kada tražite ključnu reč na Amazonu, neki od najboljih rezultata biće sponzorisani postovi, koji se nazivaju Amazon oglasi. Oni su označeni tekstom koji glasi “sponzorisano” ili “oglas”.
Amazon PPC označava “Amazon Plaćanje Po Kliku,” i to je model naplate za reklamiranje na Amazonu. Oglašivač snosi troškove samo nakon što se klikne na oglas. Dok Plaćanje po Kliku se odnosi na proces plaćanja, termin PPC se češće koristi za označavanje digitalnih reklamnih opcija koje se naplaćuju po kliku. Amazon sponzorisani oglasi su oblik PPC oglasa na Amazonu. Amazon sponzorisani proizvodni oglas je najčešći format reklame, i može se pojaviti ili na stranici sa rezultatima pretrage ili na stranici sa opisom proizvoda. PPC reklame se plaćaju od strane Amazon trgovaca u zavisnosti od broja klikova na sponzorisani proizvod, kao što ime sugeriše.
Ali koji je cilj upravljanja Amazon PPC-om? Jednostavno rečeno, to je identifikovanje ključnih reči koje se koriste za prikazivanje vašeg oglašavanja, dobijanje klikova i ostvarivanje što više prodaja. Sa visokim ponudama i redovnim budžetima, lako je privući pažnju. To povećava verovatnoću dobijanja klikova i prodaja. Zvuči dobro, zar ne?
Međutim, jedan od najizazovnijih aspekata upravljanja PPC-om je održavanje ponuda što je moguće nižim kako bi se ostvarilo ne samo veliko broj prodaja, već i prihodi od tih prodaja. Ako, na primer, trošak klika premaši profitnu maržu reklamiranog proizvoda, ne može se ostvariti profit od reklamne kampanje, bez obzira na to koliko se stavki proda. A ako oglas generiše mnogo klikova, ali nema prodaja, trgovac bi izgubio novac. Pogledajmo bliže oblike Amazon reklamiranja.
Koji oblici Amazon reklamiranja postoje?
Možete se reklamirati na Amazonu na različite načine. Sledeća tri ključna oblika su dostupna u ovom trenutku:
Sponzorisani Proizvodni Oglasi
Sponzorisane Marke
Sponzorisani Oglasi za Prikazivanje
Vrednost oglasa na Amazonu može se videti gledajući stranicu sa rezultatima pretrage. Imate male šanse da budete dostupni potencijalnim kupcima ako ne plaćate. Samo oglasi (označeni crvenom) mogu se videti pre nego što počnu da se skroluju, “Iznad pregiba,” nakon unosa većine ključnih reči.
Amazon Sponzorisani Proizvodni Oglasi ili Sponzorisani Proizvodi
Najpopularniji oblik oglasa na Amazonu je Sponzorisano Oglasi za Proizvode (SPAs). Pojavljuju se iznad, između ili ispod organskih rezultata pretrage i slični su tekstualnim oglasima na Google-u. Takođe se mogu naći na stranicama sa opisima proizvoda u sekciji “Sponzorisani artikli relevantni za ovaj objekat” ili ispod atributa.
Jedina vizuelna razlika između sponzorisane i organskih rezultata pretrage je mali indikator “Sponzorisano” (označen crvenom). Posebne ponude, različite cene, imena ili fotografije nisu dozvoljene za SPAs.
Pored organske slike, naslova i informacija o ceni proizvoda, oglas ne sadrži druge informacije. Kupci se preusmeravaju na stranicu sa informacijama o proizvodu kada kliknu na jedan od Sponzorisani Proizvodni Oglasa.
Sponzorisani Proizvodni Oglasi su korisni za povećanje prodaje novoproizvedenih dobara ili proizvoda sa niskim organskim rangiranjem. Često pomažu da se popuni reklamni prostor za relevantne ključne reči pretrage, osiguravajući da vidljivost kompanije ostane očuvana.
Sponzorisani Proizvodni Oglasi su dostupni u tri varijacije, od kojih svaka omogućava da odaberete maksimalni CPC (stopu koju plaćate za jedan klik):
Automatizovana opcija gde Amazon pronalazi odgovarajuće ključne reči i stavke za vas.
Ručno opcija zasnovana na ključnim rečima gde birate oblik podudaranja i ključnu reč.
Ručno opcija proizvoda gde možete ciljati određeno tržište i kategorije proizvoda.
Sponzorisane Marke
Pošto se prikazuju na vrhu proizvoda svakog konkurenta: odmah ispod polja za pretragu i iznad kako organskih rezultata pretrage tako i Sponzorisani Proizvoda, Sponzorisane Marke se predstavljaju potrošaču na početku procesa donošenja odluka o kupovini.
Klikom na logo ili naslov Sponzorisane Marke, preusmeravate se na Amazon prodavnicu, prilagođenu odredišnu stranicu ili prilagođeni Amazon URL koji uključuje najmanje tri brendirana artikla (samo za Amazon dobavljače). Kao oglašivač, postavljate cilj. Kupci se vode na stranicu sa opisom proizvoda nakon što kliknu na jedan od istaknutih ASIN-ova.
Sponzorisani Oglasi za Prikazivanje
Kada se Amazon logo i poziv na akciju prikazuju na veb sajtu treće strane, oni su takođe integrisani. Mogu biti različitih veličina i povezani sa stranicama sa opisima reklamiranih proizvoda.
Ako imaju registraciju brenda na Amazonu, prodavci, trgovci i agencije sa Amazon kupcima mogu koristiti Sponzorisane Oglase za Prikazivanje.
Oni su vidljivi zbog jedinstvenih interesnih grupa, brendova ili pregleda stranica. Možete, na primer, ciljati ljude koji su videli vašu stranicu sa opisom proizvoda, ali ga još nisu kupili.
Nakon što ste se upoznali sa oblicima Amazon reklamiranja, vreme je da naučite najbolje Amazon PPC strategije.
Postoji uobičajeno verovanje da pristup “jedna veličina odgovara svima” najbolje funkcioniše: to je ono što mnoge PPC agencije misle. Međutim, ključno je razumeti specifične ciljeve i vaša jedinstvena ciljana tržišta kako biste postigli najbolje rezultate. Ovde ćemo pogledati dve uspešne Amazon PPC strategije:
Maksimizovanje svojih ponuda
To je veoma konkurentna igra kada je u pitanju Amazon reklamiranje. I nema boljeg načina da saznate sami nego da poboljšate svoje ponude. To je suštinska stvar koju treba razviti, jer ako to ne uradite, bićete zanemareni od strane Amazon bogova, a vaši rivali će doći da plate vaš put.
Oglasi agencije i Amazon savetnici obožavaju sitne detalje kada je u pitanju optimizacija ponuda.
Možete eksperimentisati sa svojim ponudama kako biste pronašli “savršenu ravnotežu” između profitabilnosti i rasta, na primer. Takođe možete testirati svoj ACoS procenat da vidite koliko efikasniji može postati isti izbor oglasa.
Dobijanje ključnih reči
Koristite svoje plaćene automatske kampanje da pronađete najprikladnije Amazon ključne reči za vas. Nakon toga, pobednici se uključuju u vaše ručne PPC kampanje.
Koji je prosečan trošak Amazon reklamiranja?
Oglašivači na Amazonu obično plaćaju $0.81 po kliku. Važno je imati na umu da cena nije fiksna. Cena vaše promotivne kampanje biće određena vašim budžetom i vašom konkurencijom.
Trebalo bi da planirate da platite više za veoma konkurentne ključne reči. To će pokrenuti rat ponuda, što će povećati cenu.
Koji su troškovi Amazon PPC-a?
Slično Facebook oglašavanju, Amazon PPC funkcioniše kao aukcija. To osigurava da zainteresovani učesnici nude najveći iznos koji mogu potrošiti. Najveći ponuđač dobija najbolje mesto za oglas i plaća samo jedan cent više od drugog najvećeg ponuđača.
Hajde da zamislimo da postoje 3 različita oglašivača:
Prvi oglašivač – $5/klik
Drugi oglašivač – $6/klik
Treći oglašivač – $7/klik
To jest, treći oglašivač će pobediti. Pošto je drugi oglašivač bio drugi najbolji ponuđač nakon njih, oni bi dobili najviši oglasni prostor.
Kako optimizovati vaše Amazon oglase
Možda ste skeptični da bi, sa toliko dobara na Amazonu, platforma mogla doneti profit za vaše poslovanje. Na sreću, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti da se izdvojite iz gomile na Amazonovom ogromnom tržištu. Potrebna je samo dobro osmišljena Amazon reklamna kampanja da biste počeli.
Napravite dobro organizovane kampanje na osnovu kategorija proizvoda
Možda ste skeptični da bi, sa toliko dobara na Amazonu, platforma mogla doneti profit za vaše poslovanje. Na sreću, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti da se izdvojite iz gomile na Amazonovom ogromnom tržištu. Potrebna je samo dobro osmišljena Amazon reklamna kampanja da biste počeli.
Kreirajte privlačan i vremenski osetljiv tekst oglasa.
Pobrinite se da tekst oglasa ne bude samo faktografski u smislu onoga što nudite, već i kreativan i humorističan ako je to moguće. U prepunim rezultatima pretrage na Amazonu, izdvajanje je važnije nego ikad. Takođe, dobra je ideja stvoriti osećaj hitnosti. Kada radite rasprodaju ili kupon, na primer, obavezno to spomenite.
Učinite tekst oglasa što preciznijim.
Vaš tekst oglasa takođe treba da bude veoma specifičan u smislu onoga što prodajete. Iako može biti teško uključiti sve ove informacije u dokument oglasa, ključno je uključiti najrelevantnije informacije.
Isprobajte svaki od tri dostupna formata oglasa.
Iako podržano oglašavanje proizvoda može imati najbrži i merljiv povrat na investiciju, oglasi sa naslovima mogu rezultirati lojalnijim kupcima. Vredi isprobati sva tri formata oglasa da biste videli koji donosi najbolje rezultate, a zatim preraspodeliti svoj budžet na osnovu rezultata kampanje dok brojevi ne postanu jasni.
AAP i DSP takođe treba uzeti u obzir kada je reč o oglašavanju na Amazonu.
Amazon Advertising Platform (AAP) je Amazonova Demand Side Platform (DSP), koja je dostupna kao kontrolisana usluga od Amazona ili kao samostalna usluga od strane odobrenih kompanija. Oglašivači mogu ciljati Amazonove publike na veb sajtovima i aplikacijama trećih strana koristeći različite tipove oglasa, uključujući:
Prikazivanje oglasa na desktop računarima i mobilnom vebu.
Kreirajte banerske oglase za mobilne uređaje.
Dizajnirajte intersticijalne oglase za mobilne uređaje.
Postavite oglase u popularnim video zapisima.
Oglašivači mogu doći do Amazon kupaca van Amazona samo putem DSP medijske kupovine, a oglašivači mogu kupiti oglasni prostor na Amazonovim stranicama koristeći AAP. Važno je uzeti u obzir da oglašivači mogu dopreti do Amazon potrošača direktnim sadržajem na Amazonovim blogovima, aplikacijama za pametne telefone i Fire tablet ekranima za buđenje koristeći Amazon video oglašavanje.
Prepoznatljivost imena i proizvoda može se povećati promocijama putem DSP-a. Međutim, ako je cilj kompanije da troši novac na oglase koji imaju direktan uticaj na prihod, AAP možda nije najbolja opcija. Više je pogodna za preduzeća koja već prikazuju oglase na drugim kanalima i koja su upoznata sa suštinom brend oglašavanja.
Zaključne misli
Amazon oglašavanje je važan deo digitalnih strategija mnogih E-Commerce trgovaca. Zbog veličine i reputacije Amazona među kupcima, generisanje prihoda na platformi nije samo obavezno, već i neophodno za trgovce koji žele da prošire svoje poslovanje. Amazon oglasi mogu se iskoristiti da pomognu u sticanju vidljivosti za njihovu Amazon prodavnicu.
Najbrži izbor za prodavce koji žele da privuku pažnju na svoju Amazon prodavnicu je korišćenje potrošača putem Amazon oglasa. Iako ovaj korak zahteva puno vremena i truda, povrat na investiciju u smislu potencijalnih kupaca se itekako isplati.
Šta je Amazon oglašavanje?
Oglašavanje na Amazonu je veoma slično Google Ads-u. Kada pretražujete ključnu reč na Amazonu, neki od najboljih rezultata biće sponzorisani postovi, koji se nazivaju Amazon oglasi. Oni su označeni tekstom koji glasi “sponzorisano” ili “oglas.
Koja je prosečna cena oglašavanja na Amazonu?
Oglašivači na Amazonu obično plaćaju $0.81 po kliku. Važno je imati na umu da cena nije fiksna. Cena vaše promotivne kampanje biće određena vašim budžetom i konkurencijom.
Koji su troškovi Amazon PPC-a?
Slično oglašavanju na Facebooku, Amazon PPC funkcioniše kao aukcija. To osigurava da zainteresovani učesnici nude najveći iznos koji mogu potrošiti. Najbolji ponuđač dobija najbolji oglasni prostor i plaća samo jedan cent više od drugog najboljeg ponuđača.
Maksimizujte svoje prihode sa svojim B2B i B2C ponudama koristeći SELLERLOGIC-ove automatizovane strategije cena. Naša AI-pokretana kontrola dinamičkih cena osigurava da obezbedite Buy Box po najvišoj mogućoj ceni, garantujući da uvek imate konkurentsku prednost nad svojim rivalima
Revizije svake FBA transakcije i identifikuje zahteve za nadoknadom koji proizlaze iz FBA grešaka. Lost & Found upravlja kompletnim postupkom povraćaja, uključujući rešavanje problema, podnošenje zahteva i komunikaciju sa Amazonom. Uvek imate potpun uvid u sve povraćaje na vašem Lost & Found Full-Service kontrolnoj tabli.
