Ovako nadmašujete svoje konkurente na Amazonu sa Dinamičkom Cenovnom Politikom!
Ko profesionalno prodaje na Amazonu, рано ili kasno se susreće sa jednom temom: Amazon Dinamička Cenovna Politika. Automatsko prilagođavanje cena je već dugo uobičajeno, bilo da se radi o trgovačkoj robi ili privatnom brendu. Repricing je postao sastavni deo online, pa čak i offline sveta. Čak su se i kupci navikli na promene cena na Amazon tržištima. Za razliku od repricinga, varijanta dinamičke cene još uvek nije toliko poznata. Upravo zbog toga ima potencijal da pritisne konkurenciju.
Međutim, posebno cene proizvoda konkurenata igraju veliku ulogu. Takođe, faktori kao što su marža, najkupovnija doba dana ili željena količina prodaje se uzimaju u obzir kod dinamičke cenovne politike. Na Amazonu Repricer ima mnogo – zašto bi kompanije trebale da veruju alatu koji omogućava dinamičku cenovnu strategiju? Mogli bi da prilagode cene ručno ili jednostavno koriste besplatni repricing alat od Amazona. Ili možda ipak ne?
Spoiler: Zato što ne funkcioniše ili čak šteti.
Zašto je na Amazonu dinamička cenovna politika rešenje? To ćemo zajedno otkriti u ovom blog postu.
Dinamičko prilagođavanje cena na Amazonu: Definicija
Pod „Dinamičkom cenovnom politikom“ na Amazonu i generalno u eCommerce-u podrazumeva se prilagođavanje cena putem softvera na osnovu trenutne tržišne situacije. Posebno cene proizvoda konkurenata igraju veliku ulogu. Takođe, faktori kao što su marža, najkupovnija doba dana ili željena količina prodaje se uzimaju u obzir kod dinamičke cenovne politike.
Amazon Repricing za napredne: Dinamično u Buy Box
Promene cena su na Amazonu normalne, dinamičke cene u užem smislu međutim još nije svako otkrio. Jasno je, čim prodavci prilagođavaju svoje cene putem alata, govori se o repricingu – ali dinamično je tu često malo. Umesto toga, stroga pravila određuju šta alat treba da radi pod kojim okolnostima. „Dinamika“ ovde obično postoji samo u jednom pravcu, a to je prema dolje.
To je dovelo do lošeg imena pravila zasnovanih ili statičnih Repricer i time repricinga uopšte. Iako na Amazonu dobra dinamička cenovna strategija izgleda potpuno drugačije. Jer, ako svi samo snižavaju svoje cene, to ne vodi nikuda osim do granica onoga što je još uvek marža – ili čak ispod toga. Takvi cenovni ratovi su postojali i još uvek postoje na online tržištima. Međutim, prodavati bez profita ili čak sa gubitkom nikada ne bi trebalo da bude opcija za biznis.
Ručno određivanje cena kao rešenje?
Istovremeno, za Amazon prodavce je izuzetno važno da što više njihovih ponuda osvoji Buy Box, a za to igra cena proizvoda odlučujuću ulogu. Uostalom, oko 90% svih transakcija se obavlja preko malog žutog polja u gornjem desnom uglu stranice proizvoda. Ko se spusti na listu drugih prodavaca, jedva da dobija nešto od kolača. Pored toga, uporno se drži glasina da se Buy Box može osvojiti i zadržati samo sa najnižom ponudom.
Šta je Buy Box?
Buy Box je ključna tačka na Amazonu. Dinamička cenovna politika je važan deo strategije prodaje, ali ne i jedini. Pročitajte ovde zašto je polje za korpu tako važno i kako da osigurate da vaša ponuda osvoji Buy Box: Sve važno o polju za korpu.
Šta onda? Ako statične Repricer samo dovode do pada cena i negativnih marži, da li je onda zaključak da se cene proizvoda prilagođavaju ručno? Ovaj put je izvodljiv ako imate maksimalno pet proizvoda i radite najmanje 24 sata dnevno. Jer, za to bi kompanije između ostalog morale:
- sve svoje konkurente imati na oku,
- poznavati njihove dnevne Buy Box-metrike,
- pratiti razlike u cenama
- i prilagođavati svoje cene više puta dnevno u skladu s tim i testirati s kojom razlikom u ceni se može zadržati polje za korpu.
Ne zvuči samo nerealno, već to i jeste.
Loša vest je da čovek jednostavno ne može da izmeri sve faktore koji utiču jedni na druge i koji oblikuju algoritamske mehanizme odlučivanja, koji određuju ponudu u polju za korpu. Dobra vest je da to niko ne mora, jer postoji inteligentni softver za dinamičku cenovnu politiku za eCommerce.
Šta rade Amazon alati sa tehnologijom dinamičke cenovne politike drugačije?
Pitanje je sada, zašto dinamičke cene pomažu Amazon prodavcima ne samo da spreče cenovni rat, već čak mogu da osiguraju da cena proizvoda dugoročno raste. Da, dobro ste pročitali, razlika u ceni proizvoda može se na Amazonu pomeriti naviše zahvaljujući dinamičkoj cenovnoj politici. Ali o tome više kasnije.
Prvo je važno znati kako funkcioniše inteligentni, dinamički Repricer. On neprekidno analizira tržišnu situaciju i registruje svaku promenu cene ili pomeranje u strukturi konkurenata na proizvodu. Na osnovu ove mase podataka, cene korisnika se prilagođavaju – i to ne prema istim pravilima kao što to čine statički alati, već prilagođene zahtevima tržišta i sopstvenom tržišnom udelu.
Ako Amazon sada javi softveru da je korisnik sa određenom cenom osvojio Buy Box, tada bi posao pravila zasnovanog Repricer poput onog od Amazona bio završen. Alati za dinamičku cenovnu politiku kao što je SELLERLOGIC Repricer međutim ponovo podižu cenu proizvoda korisnika, sve dok se ne postavi optimalna, dakle najviša moguća cena, sa kojom se Buy Box još može zadržati.
Jer, kao što je rečeno: nije nužno najniža cena koja dobija polje za korpu, već i vreme isporuke, način isporuke i mnogi drugi faktori igraju veliku ulogu. Na ovaj način SELLERLOGIC Repricer ne samo da osigurava Buy Box, već i najvišu moguću cenu za korisnika, čime istovremeno povećava prodaju i maržu.
Amazons interne razlike u cenama
Usput: Amazon interno postavlja određenu razliku u cenama za svaki proizvod, unutar koje su ponude kvalifikovane da osvoje Buy Box. Korišćenjem Amazon-Repricer-a koji podržavaju dinamičku cenovnu politiku, ova razlika u cenama može se pomeriti naviše, tako da se Buy Box može zadržati sa sve višim cenama.
A privatni brend? Na pravoj strategiji se radi!
Zbog fokusiranja mnogih alata na Buy Box nije iznenađujuće što je na Amazonu dinamičko repricing posebno rasprostranjeno među prodavcima trgovačke robe. Međutim, zaista dobri alati mogu još više i nude pored potpuno automatskog prilagođavanja cena za polje za korpu i druge strategije optimizacije. Na taj način, takvi alati postaju zanimljivi i za prodavce privatnih brendova, koji obično automatski zauzimaju Buy Box sa svojim listingom.
Tu spadaju, na primer, strategije zasnovane na vremenskom periodu i prodaji, koje omogućavaju prilagođavanje cene u zavisnosti od doba dana ili trenutne potražnje na Amazonu. Dinamička cenovna politika u eCommerce-u putem softvera je takođe sposobna da poboljša rangiranje listinga u Amazon pretrazi ili podstakne potražnju.
Ako se na Amazonu primete mnoge promene cena proizvoda privatnog brenda, to verovatno takođe ima veze sa korišćenjem Repricer-a. SELLERLOGIC Repricer takođe nudi takve strategije cena. Tu spadaju, na primer,
- strategija „Push“,
- strategija „Daily Push“,
- strategija „Pozicija“ i
- ručna strategija
Amazon Marketplace i dinamička cenovna politika: Da li je to legalno?
Jasan odgovor: Da! Amazon ima čak i interes za to, jer dinamičko prilagođavanje cena ne samo da omogućava prodavcima da povećaju svoju maržu – Amazon takođe generiše veći prihod u obliku provizije. Što je tržište privlačnije za nove prodavce, to će više ponuda biti postavljeno, što opet privlači nove kupce.
To se odražava i u tome što su alati za dinamičku cenovnu politiku na Amazonu dostupni putem AWS interfejsa i da dobavljači moraju proći opsežne revizije kako bi, na primer, akreditovali sigurnost svojih servera.
Zaključak: Na Amazonu je dinamička cenovna politika u porastu
Amazon bez dinamičkog određivanja cena je teško zamisliti, iako još nisu svi prodavci prepoznali prednosti. U budućnosti će posebno biti uspešni oni prodavci koji upravljaju svojim cenama putem inteligentnog Big Data softvera. Već sada studija pokazuje da već 50% ponuda vrši više od 14 promena cena dnevno i da je dinamičko repricing na Amazonu profitabilnije.
Ova studija jasno pokazuje: Ko želi uspešno prodavati na Amazonu, dugoročno ne može da izbegne bavljenje repricingom. Pri tome se mora obavezno obratiti pažnja na to da se radi o dinamičkom alatu koji se može prilagoditi potrebama korisnika.
Često postavljana pitanja
Pod „dinamičkim određivanjem cena“ na Amazonu, kao i u e-trgovini generalno, podrazumeva se prilagođavanje cena putem softvera na osnovu trenutne tržišne situacije. Posebno cene proizvoda konkurenata igraju veliku ulogu, ali se uzimaju u obzir i faktori kao što su marža, najkupovnija doba dana ili drugi faktori.
U poređenju sa pravilima zasnovanim Repricern, alati za dinamičko određivanje cena koristeći velike podatke uzimaju u obzir mnogo različitih faktora prilikom prilagođavanja cena. Na taj način mogu mnogo efikasnije reagovati na pomeranja unutar strukture cena na tržištu. Pored toga, na primer, SELLERLOGIC Repricer povećava cenu proizvoda nakon dobitka Buy Box, tako da ne dolazi do cene borbe. S druge strane, trgovci:ice moraju delimično predati kontrolu i verovati alatu.
Pre svega kod trgovačke robe gotovo je nemoguće prodavati uspešno na Amazonu bez Repricer. Jer za ručno prilagođavanje cena dešava se previše promena cena dnevno. Ali i proizvodi sa privatnom oznakom mogu imati koristi od strategija zasnovanih na vremenskim periodima i prodaji koje SELLERLOGIC Repricer nudi.
Najvažniji faktor su cene i promene cena konkurenata, kao i opšti razvoj cena. Ali i način isporuke (FBA vs. FBM), brzina isporuke, trenutna potražnja ili opšta performansa prodavca mogu biti važni.
Da, u e-trgovini generalno, kao i na Amazonu, dinamičko ponovno određivanje cena je dozvoljeno.
Izvori slika u redosledu slika: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
