Koje Amazon FBA alate mogu stvarno koristiti prodavci na tržištu? 12 preporuka za prodavce

Oni koji vode uspešan posao znaju da je nedostatak vremena ključni faktor u svakodnevnom poslovanju. Uvek postoji hiljadu stvari koje treba uraditi u isto vreme, a dan nikada ne deluje kao da ima dovoljno sati. To se takođe odnosi na profesionalne Amazon FBA prodavce koji žele da unaprede svoje poslovanje. Optimizacija procesa je, u tom smislu, važna stavka na listi obaveza. U digitalnom kontekstu, ima smisla koristiti odgovarajuće Amazon FBA alate.
Jer takav softver ne samo da štedi vreme, već je u mnogim oblastima takođe značajno precizniji nego što to čovek ikada može biti, i stoga donosi bolje rezultate. Potražnja je odgovarajuće visoka – ali nažalost, ponuda je takođe prevelika. Stoga smo istražili koji su alati neophodni za FBA prodavce na Amazonu i sastavili deset najboljih preporuka za vas.
12 preporuka: Najkorisniji Amazon FBA alati
Sve-u-jednom alati

Sve-u-jednom alati su sveobuhvatno rešenje za Amazon FBA prodavce. Alati ove vrste kombinuju nekoliko modula u jednom softveru. Ovo može ponuditi prednosti kako u rukovanju, tako i finansijski, ali u isto vreme, prodavci su takođe vezani za ovog provajdera.
#1: Perpetua
Perpetua nudi sve-u-jednom rešenje za prodavce i dobavljače, u kojem je provajder kombinovao različite Amazon alate. Od generisanja ključnih reči do optimizacije PPC-a, raspodele budžeta i izveštavanja, kao i Amazon Sponsored Ads i recenzija izdavača, Perpetua gotovo da ne ostavlja neispunjene želje.
Perpetua takođe nudi mogućnost finog podešavanja, tako da možete precizno uskladiti navedena rešenja sa svojim poslovnim ciljevima
#2: Amalyze
Amalyze takođe obećava kompletnu paletu alata za Amazon FBA. Sa sofisticiranom analizom konkurenata, prodavci mogu špijunirati konkurenciju, a sa alatom za ključne reči mogu pronaći relevantne pretraživačke termine za svoje ASIN-ove. Praćenje tržišta omogućava, na primer, čitanje najprodavanijih proizvoda u kategoriji, koji proizvodi se prodaju na Amazonu, ili koje slične proizvode prodaje konkurent.
Pored toga, Amalyze naravno takođe analizira svoju vlastitu performansu. Kako su se razvijale recenzije i ocene? Koji proizvod se rangira za koje ključne reči? I da li već postoje PPC oglasi kao što su Sponsored Ads za neku ključnu reč?
#3: Helium 10
Takođe su dobro poznati među Amazon FBA prodavcima alati iz Helium 10. Oni takođe uključuju rešenja za istraživanje proizvoda i ključnih reči, optimizaciju listi i automatizaciju ponavljajućih zadataka.
Ali analiza i marketing takođe nisu zapostavljeni. Na primer, Helium 10 može analizirati odgovarajuće ključne reči za kampanje ili konkurente i proizvode. Prodavci koji tek počinju da prodaju na Amazonu ne moraju odmah plaćati celu paletu alata, već mogu praktično odabrati samo one alate koji su im potrebni u njihovoj situaciji.
Čak i više preporuka za dobar alat za analizu Amazon FBA može se naći ovde: Sa ovih 5 alata za analizu Amazona, štedite vreme, novac i živce.
SEO alati

Na kraju, Amazon nije ništa drugo do pretraživač proizvoda. I u ovoj funkciji, on funkcioniše na osnovu ključnih reči. Optimizacija pretraživača je stoga prilično važan aspekt za svakoga ko želi uspešno da prodaje na Amazonu. Za profitabilan Amazon FBA biznis, alati ove kategorije su stoga neophodni.
#4: Google Trends
Na osnovu iskustva, prodavci na Amazonu često potcenjuju ovaj alat, i ne koristi ga svako besplatnu uslugu. Sa Google Trends, možete ne samo identifikovati trenutne trendove ključnih reči i potencijalne buduće bestselere, već i proveriti sezonalnost proizvoda – i to sve besplatno.
Na primer, kada se uporede ključne reči “medenjaci” i “gumi medvedi,” jasno je da je interesovanje za medenjake u prošlosti bilo veoma sezonsko, dok za gumi medvede to gotovo nije bio slučaj.

Slično tome, mogu se izvući i drugi zanimljivi podaci, kao što su regionalne razlike. Na primer, interesovanje za medenjake je bilo nešto veće u Bavarskoj nego u drugim saveznim državama. A pogled na povezane pretraživačke upite može već doneti sledeću marketinšku ideju: Biber i Frost medenjaci.

#5: Keywordtool.io
Posebno za male prodavce na Amazon FBA, alati mogu biti troškovni faktor koji se ne sme potceniti. Alat za istraživanje keywordtool.io je besplatan za korišćenje i omogućava sužavanje istraživanja kako po zemlji, tako i specifično fokusiranje na Amazon.
Alat koristi funkciju automatskog predloga raznih pretraživača kao svoju osnovu podataka. Pruža relevantne long-tail pretraživačke termine za glavnu ključnu reč. Međutim, oni koji žele da saznaju procenjeni obim pretrage moraju kupiti pro verziju.
Sourcing i istraživanje proizvoda

Jedan od najvažnijih zadataka online trgovca je svakako pronalaženje i istraživanje novih profitabilnih proizvoda. Svako ko želi to da postigne bez dobrog alata za istraživanje proizvoda Amazon FBA ima mnogo posla pred sobom. Sledeća rešenja mogu pomoći.
#6: Jungle Scout
Sa Jungle Scout-om, liste se mogu optimizovati i ključne reči mogu se pratiti tokom određenog vremenskog perioda. Automatizovani odgovori na recenzije proizvoda su takođe mogući. Ali posebno vredni za prodavce na Amazon FBA su alati za istraživanje proizvoda i pretragu dobavljača. U Bazi podataka dobavljača, mogu se istraživati proizvođači određenih proizvoda. Takođe je moguće pretraživati po specifičnim ASIN-ovima, brendovima ili kompanijama.
Novi i mali FBA prodavci, kao i oni koji deluju više u nišama, takođe mogu biti zainteresovani da saznaju da ova Baza podataka dobavljača takođe prikazuje proizvođače sa sličnim proizvodima koji su spremni da ispune manje količine narudžbina.
#7: Tiptrans
Pre nego što se novi proizvod doda u portfelj, prodavci na Amazonu obično žele da ga vide jednom. Proizvođač zatim šalje ove uzorke prodavcu na tržištu kako bi mogli steći utisak o kvalitetu, izgledu i funkciji. Ovo donosi troškove dostave koji nisu beznačajni, jer prodavci obično traže nekoliko uzoraka od različitih, većinom azijskih proizvođača.
Alat za Amazon FBA Tiptrans omogućava prikupljanje svih ovih uzoraka i njihovo zajedničko slanje u zemlju odredišta. Na taj način, prodavac štedi novac, jer mora platiti troškove dostave samo jednom. Do slanja, Tiptrans skladišti proizvode u svojim skladištima.
#8: CamelCamelCamel
Istraživanje proizvoda takođe uključuje praćenje cena i analizu istorijskih podataka za proizvode dostupne na Amazonu – posebno one konkurencije. Uvidi u razvoj cena određenih proizvoda pomažu u donošenju pametnih poslovnih odluka u vezi sa sopstvenim proizvodima.
CamelCamelCamel nudi upravo to. Iza pomalo neobičnog imena krije se besplatan alat čija je glavna funkcija praćenje istorije cena proizvoda na Amazonu. Da bi pratili razvoj cena tokom vremena, korisnici mogu ili pretraživati određeni predmet ili uneti URL stranice proizvoda na Amazonu. Alat zatim generiše grafikon koji prikazuje promene cena.
Ovaj grafikon uključuje kako trenutne, tako i istorijske cene, kao i sve fluktuacije ili akcije koje su se dogodile tokom ovog perioda.
#9: Sonar
Za razliku od drugih alata za istraživanje koji pomažu kupcima da pronađu dobre ponude, Sonar je posebno razvijen za prodavce na Amazonu.
Kada optimizujete liste proizvoda, Sonar je koristan alat. Pruža dragocene uvide u relevantne ključne reči i pretraživačke termine koje koriste kupci na Amazonu. Integrisanjem moćnih ključnih reči u svoje liste proizvoda, ne samo da možete poboljšati vidljivost svojih ponuda, već i povećati organski saobraćaj i prodaju na platformi.
Sonar ima i besplatnu verziju sa osnovnom funkcionalnošću i plaćenu verziju – Sonar Pro – koja nudi dodatne funkcije i detaljnije podatke. Sonar Pro pruža, na primer, napredne podatke o obimu pretrage, praćenje konkurenata, kao i mogućnost čuvanja i eksportovanja lista ključnih reči.
Podešavanje cena, praćenje performansi proizvoda i FBA nadoknada

Neki alati za Amazon FBA u velikoj meri olakšavaju svakodnevne operacije, dok su drugi neophodni za poslovni uspeh. Dobar Repricer, koji se bavi optimizacijom cena, definitivno pripada ovoj kategoriji. Drugi ključni aspekt uspešnog FBA biznisa je praćenje njegovih performansi, što je omogućeno putem profitnog kontrolnog panela. Svaki prodavac bi takođe trebao koristiti alat za nadoknadu grešaka na FBA, osim ako ne želi da bez razloga daje svoj novac Amazonu.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Naravno, ovde preporučujemo naš Repricer. Ali u stvari, SELLERLOGIC Repricer funkcioniše pomalo drugačije od mnogih konvencionalnih Repricer koje koriste prodavci na Amazon FBA. Alati ove vrste često implementiraju krute pravila poput “Cena je uvek dva centa ispod najjeftinijeg konkurentskog proizvoda.” Problem sa ovim je sledeći: Prvo, to pokreće opasnu spiralu pada, jer konkurent takođe pokušava da bude najjeftiniji kako bi, na primer, osvojio Buy Box. Drugo, ova vrsta podešavanja cena ne uzima u obzir mnoge druge metrike koje su izuzetno važne za udeo ili rangiranje Buy Box – kao što je performansa prodavca.
SELLERLOGIC Repricer, s druge strane, funkcioniše dinamički i inteligentno. To znači da ne uzima u obzir samo važne metrike, već i sveobuhvatno analizira tržišnu situaciju. Prvo postavlja cenu dovoljno nisko da proizvod osvoji Buy Box. Međutim, zatim ponovo optimizuje cenu – osiguravajući da se Buy Box održava ne po najnižoj, već po najvišoj mogućoj ceni.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
Bez obzira na to koliko visoki bili vaši prodajni rezultati, na kraju dana, profitabilnost vašeg FBA biznisa je ono što se računa. Stoga je od suštinskog značaja pratiti relevantne metrike i pravovremeno reagovati kada je to potrebno.
SELLERLOGIC Business Analytics može vizualizovati performanse vašeg FBA biznisa na različitim nivoima, naime u odnosu na Amazon nalog, tržište, pa čak i za svaki pojedinačni proizvod. Alat prikazuje složene podatke o proizvodima na pojednostavljen način, intuitivno se koristi i nudi razne opcije filtriranja. To omogućava prodavcima na Amazonu da prate razvoj relevantnih metrika za svaki pojedinačni proizvod na različitim tržištima i dobiju važne uvide.
Sa SELLERLOGIC Business Analytics, neprofitabilni proizvodi mogu se brzo identifikovati, kao i oni sa najvećim profitom. Na osnovu detaljnih pregleda profita i troškova, možete donositi odluke zasnovane na podacima i iskoristiti potencijal rasta vašeg Amazon biznisa.

#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Još jedan alat iz staje SELLERLOGIC je Lost & Found. Svako ko ne želi da bez razloga daje svoj novac Amazonu svakako bi trebao da iskoristi ovo. U logističkim centrima, bezbroj artikala se svakodnevno uzima sa polica, pakuje i šalje. Nije iznenađujuće što se greške dešavaju. Proizvodi mogu biti oštećeni, povratne informacije možda nikada ne stignu, ili se FBA takse mogu pogrešno izračunati.
Za ovo, Amazon mora nadoknaditi FBA prodavcima. Alati poput Lost & Found pretražuju sve FBA izveštaje i odmah prijavljuju nepravilnosti. Lost & Found to može učiniti čak do 18 meseci unazad. A najbolja stvar je što su u korisničkoj službi iskusni Amazon profesionalci – ako dođe do problema sa nadoknadom, naš tim za uspeh korisnika besplatno pomaže u komunikaciji sa Amazonom.
Zaključak: Uspešno bez Amazon FBA alata? Nezamislivo!
Različiti zahtevi FBA biznisa čine prodavca pravim svestranim talentom. Nabavka ujutro, SEO posle podne, i malo analize konkurencije uveče. Neki od ovih zadataka mogu se pojednostaviti ili čak potpuno automatizovati putem odgovarajućeg softvera.
Da li izbor pada na sve-u-jednom rešenje ili različite Amazon FBA alate od različitih provajdera za olakšavanje rada svakako zavisi od ličnih zahteva. Međutim, neki alati, kao što su oni za istraživanje ključnih reči, optimizaciju cena ili praćenje performansi, su ključni za uspeh i stoga bi trebalo da se biraju sa posebnom pažnjom.
Krediti za slike u redosledu slika: © Andrey Popov – stock.adobe.com / © metamorworks – stock.adobe.com / © jamesteohart – stock.adobe.com / Screenshot @ Google Trends / Screenshot @ Google Trends / © XuBing – stock.adobe.com / © Looker_Studio – stock.adobe.com