Prodaja knjiga na Amazonu? Mnogi prodavci nisu svesni ovog trenda.
Prodaja knjiga na Amazonu. Zvuči nekako razumljivo – na kraju krajeva, to je bila prva grupa proizvoda na trgovačkoj platformi uopšte – ali istovremeno sada verovatno ne čujete kako zamišljene kase zvone. U poslednjim godinama (ili decenijama?) postalo je nepopularno prodavati knjige na Amazonu. Neko vreme se čak predviđao i propast cele knjigaške industrije. Ubrzo, prodavaće se samo e-knjige, a materijalna knjiga će postati stvar prošlosti.
Ali da li je to sve tačno? Već neko vreme knjige su čak u trendu na TikToku pod haštagom „BookTok“ i mnogi izdavači i maloprodavci su izgradili uspešne profile na društvenim mrežama (npr. Thalia). Ukupna prodaja u industriji je 2023. godine u poređenju sa prethodnom godinom porasla za 2,8 procenata na 9,71 milijardi evra. A tržište nastavlja da raste: „Udeo internetske prodaje knjiga u ukupnom tržištu iznosio je 24,8 procenata 2023. godine. […] U poređenju sa 2019. godinom, prošle godine je online ostvareno 29,5 procenata više, dok je u maloprodaji knjiga u istom periodu ostvareno 5,5 procenata manje.“ (Izvor: börsenblatt.net)
Zvuči li to kao da ljudi više ne čitaju ili se isključivo oslanjaju na elektronske proizvode? Radije ne. Pored toga, od 2000-ih godina se uspostavio stabilan tržišni segment za e-knjige. A gde završavaju mnogi online kupci koji žele da naruče knjige? Tačno, na najpopularnijoj trgovačkoj platformi na internetu pod imenom Amazon. Prodaja knjiga tamo zvuči mnogo privlačnije, zar ne?
Naravno, konkurencija je velika, a knjigaška kategorija se ne razlikuje od drugih produktnih kategorija na tržištu, i kao i uvek, postoje prednosti, ali i nedostaci prodaje knjiga. Prodavci na Amazonu mogu o tome mnogo reći. U ovom blog članku detaljno ćemo razmotriti za koga je tržište knjiga pogodno, da li se prodaja isplati i kada bi prodavci trebali da se drže podalje.
Korišćene vs. nove knjige – ogroman razlika
Većina trgovaca koji prodaju knjige preko Amazona ima korišćene proizvode u svom asortimanu. I to ima dobar razlog, jer je prodaja novih knjiga prilično skupa. Nove knjige obično plasiraju izdavači ili veletrgovci, što znači da kupac mora da nabavi velike količine. Takva početna investicija je za mnoge prodavce na tržištu prevelika. Pored toga, većina novih proizvoda u segmentu knjiga prodaje se direktno od Amazona, što ne olakšava izgradnju profitabilnog poslovanja.
Isplativije je, s druge strane, prodavati korišćene knjige na Amazonu. Za to obično nisu potrebne velike investicije, a trgovci imaju bolje šanse da se izbore protiv konkurencije. Istovremeno, nabavka proizvoda je zahtevnija i zahteva više vremena.
| Nove knjige | Korišćene knjige |
| Skupo | male investicije |
| velike količine nabavke | vremenski zahtevna nabavka |
| Amazon kao direktni konkurent | manje konkurencije |
| B2B poslovni odnos potreban | Nema poslovnog odnosa sa veletrgovcima |
Iz ovih razloga i zato što gotovo da nema nezavisnih prodavaca koji prodaju novu robu, fokusiraćemo se od ovog trenutka na prodaju polovnih knjiga
Kupovina proizvoda: Odakle uzeti, ako ne ukrasti?
Preprodaja knjiga, takođe nazvana Reselling, može biti profitabilan poslovni model. Međutim, oni koji su zainteresovani treba da budu svesni da nabavka robe može biti naporna i vremenski zahtevna.
U suštini, nije od velike važnosti odakle uzimate svoju robu. Reselling i Arbitrage su legalni, kako na Amazonu, tako i na drugim platformama. Važno je samo da je nabavna cena ispod prodajne cene i da ostvarena marža profita vredi uloženog truda.
Prodaja knjiga na Amazonu: Korak po korak
U sledećem odeljku želimo da ukratko opišemo koje korake treba da preduzmu budući trgovci na tržištu kako bi prodavali nove ili polovne knjige na Amazonu.
Savjet: Prepoznati i izbeći FBA greške
Kao što je već pomenuto, Amazon FBA je veoma koristan servis. Ali ništa nije savršeno i ponekad se čak i obučenim Amazon zaposlenicima dogode greške ili postoje tehnički problemi. Tako mogu artikli u Amazonovom skladištu, na primer, nestati. Prodavci na tržištu mogu zbog FBA grešaka izgubiti do 3 % svog godišnjeg bruto prometa – što je velika suma novca. Novac koji možete lako povratiti u roku od jednog dana.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service je pouzdano rešenje nemačkog lidera na tržištu i vaš partner za profesionalnu analizu i povraćaj FBA grešaka. Ova usluga je pravi prekretnica na vašem putu od prodavca do bestselera, jer imate koristi od mnogih prednosti:
Neka se sada izvrši revizija vašeg prodavčevog računa i povratite novac koji vam pripada od Amazona još danas.
Zaključak: Da li se isplati prodavati knjige preko Amazona?
Iako su knjige dugo vremena smatrane manje profitabilnim proizvodom za prodaju, danas se pokazuje pozitivan trend: Tržište knjiga ponovo raste, a platforme poput TikToka donose novo uzbuđenje – materijalna knjiga doživljava renesansu. Prodaja knjiga na Amazonu može biti profitabilna, posebno u oblasti polovnih knjiga. Ovde je potrebno manje kapitala, a postoje dobre šanse da se izborite protiv konkurencije.
Prodaja novih knjiga je, s druge strane, teška za manje trgovce. Sam Amazon obično nudi mnogo novih naslova, a visoke količine nabavke i cenovna konkurencija su dodatne prepreke. Zbog toga je preprodaja polovnih knjiga – bilo preko knjižara, buvljaka ili online tržišta – lakša za započinjanje i manje je troškovna.
Na kraju, prodaja knjiga na Amazonu može generisati profitabilan dodatni ili glavni prihod, ako se poznaju specifičnosti tržišta i ako ste spremni da investirate u marketing i nabavku proizvoda.
Često postavljana pitanja
Da, na Amazonu se mogu prodavati i nove i korišćene knjige. Amazon nudi prodavcima dve opcije: sopstvenu dostavu (FBM) ili Fulfillment by Amazon (FBA), gde Amazon preuzima skladištenje i dostavu.
Bestselleri i traženi naslovi često se dobro prodaju, kao i priručnici, udžbenici, kolekcionarski primerci i retke edicije. Kategorije kao što su biografije, samopomoć, religija i duhovnost, kao i zdravlje i fitnes su takođe popularne.
Da biste prodavali knjige na Amazonu, potrebno je da imate prodavnički nalog: ili pojedinačni ili profesionalni račun. U Seller Central-u, artikli se mogu listati unosom ISBN-a.
Dobit po knjizi značajno varira u zavisnosti od kategorije, potražnje, stanja i prodajne cene. Prosečna dobit često se kreće u jednocifrenom do niskom dvocifrenom evro opsegu, jer se moraju odbiti troškovi prodaje i eventualni troškovi dostave ili skladištenja.
Troškovi zavise od toga da li se trguje putem pojedinačnog ili profesionalnog prodavca. Pojedinačni račun naplaćuje naknadu od 0,99 € po prodatom artiklu, dok profesionalni račun košta 39,99 € mesečno. Pored toga, postoje troškovi prodaje koji variraju u zavisnosti od kategorije knjige i cene knjige.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) omogućava objavljivanje vlastitih E-knjiga ili brošura. Za to je potrebno samo Amazon nalog, gotova datoteka knjige (u E-knjiga formatu ili šablonu za štampu brošura) i naslovna slika knjige.
Da, korišćenje Amazon KDP je besplatno. Autori ne plaćaju naknade za postavljanje, međutim, Amazon zadržava procenat svake prodaje kao proviziju. Autorske naknade obično iznose 35 % ili 70 %, u zavisnosti od prodajne cene i drugih faktora.
Izvori slika u redosledu slika: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
