Amazon FBA troškovi: Svi troškovi za 2025. na prvi pogled
Koliko su stvarni FBA troškovi Amazona? Često se Amazon FBA takse odnose samo na troškove dostave i troškove skladištenja. Međutim, zapravo postoje i drugi troškovi koji se moraju uzeti u obzir prilikom kalkulacije FBA poslovanja.
Amazon početnici su pravi obožavaoci Amazon poslovanja sa tržišnim vlastitim servisom dostave Fulfillment by Amazon. Veliko obećanje brojnih Facebook grupa je da svako može da započne sa pravim malo početnog kapitala na Amazonu i u najkraćem vremenu ostvari 7-cifrene dobitke.
Nije moguće negirati da je izgradnja sopstvene logistike veoma skupa. Fulfillment by Amazon – ili skraćeno FBA – pokriva mnoge oblasti koje inače leže na teret online trgovaca. Ali koliko su stvarni Amazon FBA troškovi i da li se usluga za Amazon trgovce zaista isplati?
Šta je uopšte FBA?
Amazon je tokom vremena optimizovao sopstvene procese dostave i iz toga razvio plaćeni proizvod – „Fulfillment by Amazon”. Sa Amazon FBA tržište podržava online trgovce kako bi minimizovalo visoke troškove oko slanja artikala. U portfoliju usluga FBA programa uključene su sledeće tačke:
Kao trgovac, vi ste „samo još” odgovorni za slanje vaše robe u logistički centar Amazona. Od sada Amazon pakira i šalje za vas. Amazon trgovci moraju „samo još” da paze da zalihe uvek budu popunjene.
Kako se razlikuju troškovi oko Amazon FBA poslovanja?
Kada govorimo o Amazon FBA troškovima, mislimo na sve takse koje su povezane sa dostavom vaše robe Amazon kupcima. Ali na šta biste zapravo trebali obratiti pažnju kada izračunavate takse za vaše Amazon poslovanje?
Troškovi oko prodaje na Amazonu
Bez obzira na način dostave, da li prodajete preko Amazon FBA ili sami šaljete preko FBM (Fulfillment by Merchant), nastaju dodatni troškovi. Sa ovim troškovima morate računati:
Amazon FBA troškovi
Pod ovim taksama se okupljaju svi troškovi koji nastaju usled dostave sa Amazonom. To uključuje:
Troškovi proizvoda
Ali na samom početku su proizvodi sami. Da bi ovi proizvodi stigli na Amazon, potrebno je mnogo truda oko nabavke i kasnije dostave u Amazon FBA skladišta. Ceni nabavke se dodaju još neki troškovi, kao što su:
Šta spada u Amazon FBA troškove?
Kao što vidite, početak bez opsežne kalkulacije cena može biti problematičan. Sa tačnim obračunom troškova već unapred prepoznajete da li će ciljani proizvod doneti dovoljno marže profita ili kod kojih promena cena u Buy Box čak postati deficitaran.
Hajde da sada razmotrimo takse oko Amazon poslovanja i FBA troškova.
Jednokratni Amazon FBA troškovi
Registracija preduzeća
Bez registracije preduzeća ne možete obavljati komercijalnu delatnost u Nemačkoj. Troškovi za registraciju preduzeća su u malom okviru. Za fizička lica kreću se u cenovnom rasponu od 25 do 55 €, dok se za pravna lica cene kreću između 25 i 65 €.
Naknade za Amazon prodavčev račun
Amazon nudi dva modela računa prilikom registracije: osnovni i profesionalni tarif. Međutim, da biste mogli koristiti Amazon FBA, potrebno vam je prodavačko račun sa profesionalnom tarifom. Mesečni troškovi iznose 39 € plus PDV. Naknade kao što su provizija za prodaju i druge Amazon FBA (troškovi slanja) nastaju nakon uspešne prodaje i slanja.
Mesečni Amazon FBA troškovi
Naknade za posredovanje (provizija za prodaju)
Pri svakoj prodaji nastaje dodatna naknada – naknada za posredovanje ili provizija za prodaju. Ona zavisi od kategorije i zemlje prodaje. Procenat Amazon provizija za prodaju u Nemačkoj kreće se između 7 % i 45 % (što se ne sme zanemariti prilikom istraživanja proizvoda i odabira niše). Ove se odnose na ukupnu prodajnu cenu – konačnu cenu koju kupac plaća, koja uključuje cenu artikla i troškove slanja i pakovanja za poklon. Pošto slanje spada u Amazon FBA troškove, oni takođe utiču na provizije za prodaju.
U pravilniku o naknadama Amazona postoji samo nekoliko izuzetaka:
Možete pronaći aktuelne Amazon FBA provizije za prodaju u ovoj tabeli za Nemačku. Informacije o drugim tržištima možete pronaći ovde. Međutim, time nisu pokriveni svi relevantni troškovi za Amazon FBA.
Naknada za završetak
Ako prodajete medijske proizvode, naplaćuje se dodatna naknada za završetak po prodatom artiklu. Ona iznosi 1,01 € za knjige, kao i po 0,81 € za muziku, DVD-ove, video, video igre i softver.
Amazon oglašavanje
Sa Amazon Ads možete predstaviti svoje proizvode ili svoju marku putem opsežnih Amazon rešenja za oglašavanje, kako na Amazon veb sajtovima, tako i na spoljnim platformama. Amazon nudi formate oglasa koji se kreću od sponzorisovanih proizvoda ili sponzorisovanih brendova do prikaznih i video oglasa, pa čak i do vlastitih višestranih prodavnica. Tako se proizvodi mogu postaviti čak i iznad trenutnog bestselera. Prodavci mogu ciljano kreirati kampanje za oglašavanje i promovisati svoje ponude pod određenim ključnim rečima, proizvodima i kategorijama.
Oglašavanje je opcionalno i ne računa se u Amazon FBA troškove, ali posebno tokom faze lansiranja (60 dana) Pay per Click oglasi su važni za generisanje prvih prodaja i poboljšanje organskog rangiranja.
Da li se oglasi naplaćuju kada online trgovci ne dobiju Buy Box sa svojim artiklima? Ne. Oglašavanje se pravedno naplaćuje od Amazona samo kada trgovci imaju priliku da prodaju svoje proizvode na Amazonu. Sponzorisani brendovi oglasi su izuzeti iz ovog pravila, jer nisu usmereni na prodaju.
Troškovi za Amazon FBA uslugu
Amazon FBA troškovi skladištenja
Amazon FBA troškovi skladištenja mere se po kubnom metru mesečno i razlikuju se u svakoj zemlji. Pored toga, cene se razlikuju prema vrsti proizvoda i sezoni. Tokom božićne sezone, u mesecima oktobru do decembru, biće veći troškovi skladištenja nego u vansezoni od januara do septembra.
| Mesečna naknada za skladištenje (nije opasna roba) | ||||||
| Proizvodi standardne veličine u kategorijama odeća, naočare, obuća i torbe | Proizvodi standardne veličine u svim ostalim kategorijama | Prevelika veličina | ||||
| Januar do septembar | Oktobar do decembar | Januar do septembar | Oktobar do decembar | Januar do septembar | Oktobar do decembar | |
| Ujedinjeno Kraljevstvo (na osnovu kubnih stopa po mesecu) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Nemačka, Francuska, Italija, Španija, Belgija, Holandija i Poljska (na osnovu kubnih metara po mesecu) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Švedska (na osnovu kubnih metara po mesecu) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Mjesečna naknada za skladištenje (za opasne materije) | ||||
| Standardna veličina | Prevelika veličina | |||
| Januar do septembar | Oktobar do decembar | Januar do septembar | Oktobar do decembar | |
| Ujedinjeno Kraljevstvo (na osnovu kubnih stopa po mesecu) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Nemačka, Francuska, Italija, Španija, Belgija, Holandija i Poljska (na osnovu kubnih metara po mesecu) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Švedska (na osnovu kubnih metara po mesecu) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Dodavanje za korišćenje skladišta
Za neke prodavce se dodatno naplaćuje dodavanje za korišćenje skladišta kada
Ovde možete pronaći tačne uslove: Dodavanje za korišćenje skladišta.
Dodavanje za staru robu
Naknade za dugotrajno skladištenje se naplaćuju pored redovnih naknada za skladištenje i ne obračunavaju se ako je pre naplate naknada zatraženo uklanjanje ili odlaganje jedinica. Stoga obratite pažnju na svoje zalihe kako biste održali niske troškove Amazon FBA.
| Datum provere zaliha | Artikli koji se skladište između 241 i 270 dana* | Artikli koji se skladište između 271 i 300 dana | Artikli sa vremenom skladištenja između 301 i 330 dana | Artikli koji se skladište između 331 i 365 dana | Artikli koji se skladište duže od 365 dana |
| Mjesečno (15. svakog meseca) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Za ne-medijske proizvode*: 227,63 € po kubnom metru i mesecu Za medijske proizvode**: 227,63 € po kubnom metru po mesecu ili 0,10 € po jedinici (u zavisnosti od toga koji je iznos veći) |
Izuzeti su artikli iz kategorija odeća, obuća, koferi, rančevi i torbe, nakit i satovi. Kao medijski artikli smatraju se svi proizvodi u kategorijama knjige, muzika, video i DVD.
Amazon FBA troškovi dostave (Pan-EU i lokalno)
Na Amazonu, FBA troškovi dostave se obračunavaju paušalno po jedinici i zavise od tipa proizvoda, dimenzija, težine i mesta skladištenja. Već tokom vaše istraživanja proizvoda morate uzeti u obzir ove dimenzije kako ne biste kasnije pretrpeli gubitke u marži.
Kako biste uštedeli na troškovima dostave preko Amazon FBA, često se preporučuje korišćenje proširene logističke mreže u Srednjoj Evropi (Češka, Poljska i Nemačka). Jer, ako se roba skladišti isključivo u Nemačkoj bez učešća u programu „Srednja Evropa“, Amazon FBA troškovi dostave se povećavaju za 0,25 € po FBA artiklu. Ako razmišljate o korišćenju ove opcije, morate kao online trgovac imati na umu da prilikom skladištenja i slanja robe iz inostranstva nećete plaćati carinske takse, ali ćete morati platiti poreze koji se ne uzimaju u obzir prilikom kalkulacije od strane Amazona.
Do 2023. godine trgovci su mogli smanjiti svoje Amazon FBA troškove putem Small & Light programa. Ovaj program je trenutno ukinut. Za bivše Small & Light artikle sada se naplaćuju iste FBA takse od strane Amazona kao i za sve druge proizvode. Samo su čisti troškovi dostave za takozvane niskocenovne artikle manji. Ovde možete pronaći pregled za artikle sa cenom od 11 evra ili manje, uključujući PDV: “Dostava preko Amazona” takse za niskocenovne artikle.
Preuzimanje FBA troškova dostave: Pregled taksi
Amazon FBA troškovi dostave su poslednji put prilagođeni 26. septembra 2023. Ovde možete pronaći detaljan pregled trenutnih taksi za evropske Amazon tržišta na različitim jezicima:
Dodatne opcije dostave
Dodatne opcije dostave Amazona uključuju
Prve dve opcije dostave zahtevaju detaljnije objašnjenje, jer predstavljaju značajnu vrednost u obračunu svih Amazon FBA troškova.
Takse za remisije (povratke trgovcu) i odlaganje
Ako zalihe uzrokuju visoke troškove skladištenja zbog sporog prometa ili neodgovarajuće ponovne prodaje, ili ako online trgovcu prete visoke takse za dugotrajno skladištenje zbog dužih perioda skladištenja, isplati se podneti zahtev za remisiju (povratak robe online trgovcima) ili odlaganje artikala. Kod Amazon FBA, troškovi za remisiju zavise od težine, veličine artikla i da li se roba mora vratiti lokalno ili prekogranično vama kao online trgovcu.
Prilikom odlaganja, za obračun takse uzimaju se u obzir težina i veličina artikla.
Taksа za postavljanje velikih količina ponuda (od 2 miliona SKUs)
Ako postavite više od 2 miliona SKUs (medijski artikli su isključeni iz ovog obračuna) na tržištu Amazon, biće vam naplaćena mesečna taksa na osnovu broja aktivnih SKUs koje nudite na Amazonu. Ova taksa iznosi 0,0004 € za svaku aktivnu ne-medijsku SKU.
Ako, na primer, postavite 3 miliona aktivnih SKUs, taksa za ovaj mesec iznosi 400 € (3 000 000 SKUs – 2 000 000 SKUs = 1 000 000 SKUs x 0,0004 €). Međutim, većina Amazon FBA prodavaca može zanemariti ove troškove, jer postavljaju manje proizvoda.
Alati bez kojih poslovanje na Amazonu nije moguće
Amazon FBA takse: Da li su kalkulatori korisni?
Većina kalkulatora za Amazon FBA troškove je nedovoljna. Niko ko zaista želi profesionalno da izgradi ili vodi Amazon poslovanje ne bi trebao da se oslanja na takve male alate. Za prvu procenu da li je ideja o proizvodu uopšte izvodljiva, kalkulatori troškova mogu biti prilično praktični za Amazon FBA trgovce – međutim, da bi se zadržali uvid u sopstvene troškove, oni su previše netačni. Time online trgovci rizikuju svoju maržu i profitabilnost.
Umesto toga, profesionalni Amazon prodavci takođe trebaju profesionalni softver koji prati troškove, prihode i profite. SELLERLOGIC Business Analytics je takva platforma specijalizovana za Amazon trgovce koja pruža pregled profita:
Jer samo kada online trgovci poznaju performanse svog poslovanja, mogu donositi odluke zasnovane na podacima. Sa Business Analytics za Amazon, vizualizuju sve troškove i prihode gotovo u realnom vremenu na preglednom profit dashboardu. Tako dobijate uvid u to koje liste treba optimizovati ili ukloniti, a koje segmente proizvoda možete proširiti. Saznanja o razvoju vaših FBA proizvoda mogu vas dovesti do važnih strateških odluka i održivog uspeha.
Identifikujte bestselere i ubice profita 14 dana besplatno: Isprobajte besplatno sada.
Repricer i povraćaj FBA grešaka
Ne samo profit dashboardi olakšavaju svakodnevno poslovanje online trgovca. Takođe, drugi alati su ključni za uspeh preduzeća. Tu spada dobar Repricer koji preuzima optimizaciju cena. Uz pomoć Repricer dobijate Buy Box i na taj način ostvarujete kontinuiranu prodaju vaših FBA proizvoda. To se opet odražava na vaše troškove skladištenja, jer se minimizuju. Takođe, svi prodavci bi trebali koristiti alat za povraćaj FBA grešaka, osim ako ne žele bespotrebno da daju novac Amazonu. Među najčešćim greškama je pogrešna procena artikala od strane Amazona – to može značajno povećati vaše Amazon FBA troškove, jer su troškovi skladištenja i troškovi dostave od toga zavisni.
SELLERLOGIC Repricer
Uz pomoć Repricer dobijate Buy Box i na taj način ostvarujete kontinuiranu prodaju vaših FBA proizvoda. To se opet odražava na vaše troškove skladištenja, jer se minimizuju. Međutim, mnogi Repricer alati implementiraju krute pravila kao što je „Cena je uvek dva centa ispod najjeftinijeg konkurentskog proizvoda“. Pri tome nastaju konflikti prilikom repricing-a:
SELLERLOGIC Repricer za Amazon, s druge strane, radi dinamički i inteligentno. To znači da ne uzima u obzir samo važne metrike, već sveobuhvatno analizira tržišnu situaciju. Takođe, postavlja cenu prvo tako nisko da proizvod dobije Buy Box. Međutim, zatim ponovo optimizuje cenu – i tako osigurava da se Buy Box drži ne sa najnižom, već sa najvišom mogućom cenom. Pored toga, ovaj profesionalni softver nudi dodatne strategije optimizacije kako bi se utvrdila najbolja cena – takođe za Private Label proizvode.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Iskustva naših klijenata govore sama za sebe:
Sandra Schriewer
„Na tržištu postoji mnogo pružalaca usluga bez kojih se teško može izgraditi uspešan biznis na Amazonu. Ali rešenje Lost & Found je jedinstveno i neophodno za FBA prodavce!“
Ko ne želi bespotrebno da poklanja svoj novac Amazonu, treba obavezno da iskoristi Lost & Found. Jer prodavci na tržištu mogu zbog FBA grešaka izgubiti do 3 % svog godišnjeg bruto prometa. Sredstva koja ne bi trebalo da otpisujete, već ih lako možete povratiti u roku od jednog dana sa SELLERLOGIC.
Zaključak – Skidanje ružičastih naočara
Sa brojnim alatima, među kojima je i vlastita usluga dostave Amazona, možete automatizovati mnoge procese u online trgovini. Investicija koja se većinom isplati. Troškovi za Amazon biznis (sa ili bez FBA) mogu se dobro raspodeliti i neke stavke brzo smanjiti – kao što su pakovanje, dostava, marketing ili računovodstvo. Ipak, takva usluga naravno nije besplatna. Amazon FBA troškovi čine značajan deo koji trgovci moraju uključiti u cene svojih proizvoda.
Neiskusni online trgovci će u prvom trenutku biti preplavljeni ogromnim brojem stavki koje treba uzeti u obzir prilikom prodaje na Amazonu. Ali priprema je ključna, tada se brzo snalaze.
Ako kao online trgovac stalno imate na umu troškove svog FBA Amazon biznisa, brzo ćete moći proceniti koje su robe pogodne za FBA, kod koje vrste proizvoda treba da pređete na sopstvenu logistiku ili koje artikle treba potpuno ukloniti sa svog tržišta i portfolija.
Često postavljana pitanja
Troškovi Amazon FBA se sastoje iz više delova. S jedne strane, naplaćuje se naknada za skladištenje po kubnom metru, koja zavisi od vrste proizvoda i trenutne sezone. S druge strane, Amazon naplaćuje troškove dostave FBA. Ovi troškovi variraju u zavisnosti od odredišne zemlje i dimenzija proizvoda. Dodatni troškovi kao što su naknada za dugotrajno skladištenje ili troškovi vraćanja mogu se takođe javiti.
Amazon naknade uključuju naknade za prodaju, naknade po artiklu ili mesečne naknade u zavisnosti od prodajnog plana, kao i dodatne troškove za premium usluge ili marketing. Naknade za Amazon FBA se naplaćuju za proizvode koji su navedeni pod FBA uslugom i pokrivaju troškove skladištenja, komisije, pakovanja i dostave. I Amazon naknade i FBA naknade se obračunavaju na osnovu kategorije, veličine i težine prodatog artikla.
Najveći troškovi Amazon FBA nastaju zbog skladištenja i transporta proizvoda do skladišta Amazona. Idealno bi bilo da svoje proizvode šaljete direktno od svog dobavljača do Amazona i da pokušate da ne držite previše zaliha na skladištu.
Da bi se izgradila firma, potrebna su i Amazon FBA trgovcima početna sredstva. Međutim, tačna suma se teško može navesti, jer zavisi od različitih faktora kao što su kategorija proizvoda, već postojeća logistika, lični zahtevi i još mnogo toga. Uopšteno, početni kapital je manji nego što mnogi početnici misle. Već sa početnim kapitalom od manje od hiljadu evra može se težiti prometu u šestocifrenom iznosu: Promet: Plus 500 procenata – kako je AMZ Smartsell u samo jednoj godini izgradio šestocifrenu firmu.
Troškovi skladištenja Amazon FBA obično se kreću između 33,60 evra i 66,59 evra.
Čista provizija za prodaju varira u zavisnosti od kategorije proizvoda između 7 % i 45 %. Međutim, posebno kod Amazon FBA, dolaze i drugi troškovi, kao što su troškovi skladištenja, povratka i isporuke proizvoda.
Pošto se stvarni troškovi za FBA sastoje od različitih stavki, ne postoji sveobuhvatan dokument o Amazon FBA taksama, ni u PDF formatu ni kao veb stranica.
Bildnachweise in der Reihenfolge der Bilder: © Andrey Popov – stock.adobe.com
