Šta je Amazon preprodaja i koji će proizvodi najbolje prolaziti na Amazonu 2025. godine?
Amazon preprodaja nije fiksni pojam kao što su Amazon FBA ili Private Label. Neki pod tim obuhvataju gotovo sve oblike prodaje na Amazonu. Međutim, obično se pod „preprodajom“ podrazumeva kupovina proizvoda po povoljnoj ceni u svrhu daljeg preprodavanja na drugoj platformi, dakle, na primer, na Amazonu.
Ovaj poslovni model je takođe poznat kao Amazon arbitraža ili, kada se odnosi na maloprodaju, kao maloprodajna arbitraža. O različitim pristupima, prednostima i nedostacima, kao i mogućim alternativama, već smo detaljno pisali u ovom blog članku: Kako funkcioniše Amazon arbitraža. Stoga želimo ovde da se fokusiramo na izbor proizvoda koji su posebno pogodni za preprodaju na Amazonu.
Šta je Amazon preprodaja?
Kod preprodaje, proizvodi se nabavljaju iz mnogih različitih izvora i zatim se dalje prodaju na drugoj platformi. Trgovci koji prate ovaj koncept, na primer, kupuju seriju planinarskih pantalona po povoljnoj ceni (na primer, jer su u pitanju preostale zalihe), kako bi ih zatim preprodali na Amazonu. Preprodaja se isplati posebno kada je razlika između cene nabavke i prodajne cene dovoljno velika da se ostvari značajna marža.
Pored toga, mogu se primeniti i druge strategije, na primer …
Mašti u suštini nema granica, sve dok je razlika između cene kupovine i prodaje dovoljno velika da se napravi isplativa transakcija
Da li je preprodaja legalna?
Da, preprodaja na Amazonu ili drugim trgovinskim platformama je potpuno legalna. Većina trećih trgovaca na Amazonu su preprodavci, jer ne proizvode vlastite proizvode, već prodaju, na primer, brendirane proizvode. Obično se naručuju velike količine, tako da je pojedinačni artikal odgovarajuće jeftin i može se dalje prodavati uz maržu.
Ali postoje i drugi modeli kao što su dropshipping i arbitraža, gde nije potrebno kupovati velike količine. Ove metode su takođe legalne na Amazonu, eBay-u i sličnim platformama.
Samo neki izvori za proizvode mogu dovesti do problema sa Amazonom. Jer se roba po posebno povoljnim cenama često nalazi kod takozvanih dobavljača sa sivo tržište. To su kompanije koje prodaju proizvode van autorizovanih ili zvaničnih distribucijskih kanala. Ovi proizvodi često potiču od proizvođača, ali se nabavljaju i distribuiraju preko neformalnih kanala. Proizvodi sa sivo tržište su legalni i često po sniženim cenama, ali mogu imati i niži kvalitet i nemaju pravo na garancijske usluge ili korisničku podršku proizvođača.
Postupak pri preprodaji na Amazonu
Kao i svako poslovanje, preprodaja nije zlatna koka i zahteva određeno znanje, vreme i resurse da bi bila ekonomski isplativa. Ovih šest koraka bi trebalo da budu standardna procedura:
Metode preprodaje: Arbitraža vs. Veliko trgovanje vs. Dropshipping
Da biste učestvovali u preprodaji na Amazonu, postoje različiti poslovni modeli. Svi imaju svoje prednosti i nedostatke, koje ćemo ovde ukratko predstaviti.
Maloprodajna/Online arbitraža
Veliko trgovanje
Dropshipping
Dobro je znati
Iako se Fulfillment by Amazon (FBA) često naziva poslovnim modelom, to nije tačno. To je samo metoda isporuke. Većina poslovnih koncepata može se voditi sa ili bez Amazon FBA. To je samo usluga koju trgovci mogu rezervisati na Amazonu. Uključeni su svi logistički procesi – počevši od skladištenja proizvoda, biranja i pakovanja nakon prijema narudžbe, kao i kasnijeg procesa isporuke. Čak i korisnička podrška i upravljanje povratima preuzima Amazon, ako prodavci žele da koriste program za neki proizvod. Gotovo svaki trgovac koristi Amazon FBA barem za deo svog asortimana.
Identifikacija profitabilnih proizvoda
Sada dolazimo do suštine. Analiza proizvoda i tržišta su možda najvažniji zadaci koje Amazon preprodavac mora da savlada. Jer, ako nedostaje potražnja, konkurencija je prevelika ili je proizvod neodgovarajući, to može dovesti do toga da prodavci ostanu sa robom.
Da li se to isplati? Kriterijumi za proizvode za preprodaju
Istina je: Nije svaki proizvod postati hit. Nijedno, ma koliko temeljno istraživanje i priprema bila, ne može predvideti budućnost. Ali temeljno istraživanje i planski pristup značajno povećavaju verovatnoću da se pronađe profitabilan proizvod. Sledeći kriterijumi treba da budu ispunjeni.
Pogodne kategorije proizvoda za preprodaju na Amazonu
Da bi se preporučili konkretni proizvodi, tržišna situacija je previše dinamična. Svaka preporuka bi bila neozbiljna, jer bez dubinske analize ne mogu se doneti pouzdane tvrdnje. Međutim, prema iskustvu, neke kategorije na Amazonu obično imaju dovoljnu profitnu maržu i stabilnu potražnju uopšteno, tako da se proizvodi iz ovih oblasti generalno smatraju pogodnim za modele preprodaje. To, međutim, ne zamenjuje analizu tržišta.
Elektronski proizvodi i pribor
Elektronski proizvodi nisu podložni sezonskim efektima, imaju veliku potražnju i beleže mnoge promene cena koje preprodavci mogu iskoristiti.
Primeri: Slušalice, futrole za mobilne telefone, punjači, pametni satovi, zvučnici.
Igračke i društvene igre
Igračke su kod kupaca posebno popularne pred Božić i Uskrs. Istovremeno, roditelji, bake i deke i drugi često su spremni da potroše nešto više. Limitirane edicije ili teško dostupni artikli mogu dodatno beležiti značajne poraste cena. Pored toga, ovi proizvodi su mali i često već dobro upakovani, što omogućava prodavcima da uštede na troškovima.
Primeri: LEGO setovi, društvene igre (npr. Monopoly), akcione figure, lutke.
Moda
Posebno tražene marke, limitirane edicije i drugi teško dostupni proizvodi mogu imati značajne profitne marže i lako se preprodaju.
Primeri: Sportska odeća poznatih brendova, patike, torbe, naočare za sunce
Knjige i obrazovni materijali
Neke knjige imaju konstantnu tržišnu vrednost i mogu se dobro prodavati, čak i u polovnom stanju. To se, međutim, ne odnosi na sve knjige, zbog čega trgovci moraju pažljivo birati.
Primeri: Stručna literatura, bestseler romani, udžbenici, antikviteti
Sportska i oprema za aktivnosti na otvorenom
I ovde su brendirani proizvodi na prvom mestu. Proizvodi iz oblasti sporta, fitnesa i aktivnosti na otvorenom su traženi i u trendu su od pandemije korone. Oprema za aktivnosti na otvorenom je takođe veoma skupa, tako da su i polovni artikli traženi.
Primeri: Pribor za jogu, fitnes sprave, oprema za planinarenje i trekking, biciklistička oprema
Oprema za bebe
Proizvodi iz ove kategorije često nisu samo potrošni artikli koji se često ponovo kupuju, već su i skuplji. Istovremeno, roditelji su spremni da plate za visokokvalitetnu i sigurnu robu.
Primeri: Kolica za bebe, hrana za bebe, igračke, baby telefoni
Sezonski proizvodi
Sezonski proizvodi imaju vrhunac u određenom delu godine, ali su tada izuzetno traženi.
Primeri: Božićna dekoracija, kostimi za Noć veštica, uskršnji artikli
Kolekcionarski predmeti i limitirana izdanja
Da bi se ovi proizvodi prodavali, potrebno je određeno znanje u odgovarajućoj oblasti, kako bi se identifikovali proizvodi koji se brzo rasprodaju, ali su konstantno traženi. Međutim, ako se to znanje poseduje, otvaraju se mogućnosti za prodaju sa visokim profitnim marginama.
Primeri: Limitirane patike, retki LEGO setovi, Pop figure, gramofonske ploče
Amazon Reselling-Softver: Korisni alati
Ništa ne može da funkcioniše bez softvera, alata i veštačke inteligencije. To važi i za preprodavce. Pronaći proizvode, kalkulisati cene, pratiti performanse – primeri oblasti primene u kojima je digitalna podrška veoma korisna su brojni. U nastavku ćemo vam dati ne samo pregled oblasti primene, već ćemo navesti i primere (delimično besplatnih) alata za preprodaju za Amazon trgovce.
Repricing
Istraživanje proizvoda
Istraživanje ključnih reči
Upravljanje zalihama
Analiza konkurencije
Finansije i profitabilnost
Zaključak
Amazon preprodaja je fleksibilan poslovni model sa raznovrsnim mogućnostima za povoljnu nabavku proizvoda i profitabilnu dalju prodaju na Amazonu. Ključ uspeha leži u temeljnoj analizi tržišta kako bi se identifikovale profitabilne niše i proizvodi sa visokom potražnjom. Dok strategije poput maloprodajne arbitraže ili veleprodaje donose različite prednosti i izazove, najvažnija uloga preprodavca ostaje pravilna selekcija proizvoda. Dugoročni uspeh, međutim, zahteva znanje, ulaganje vremena i korišćenje alata koji pomažu u praćenju konkurencije, potražnje i razvoja cena.
Iako je preprodaja na Amazonu legalna, trgovci bi trebali obratiti pažnju na pouzdane dobavljače kako bi izbegli probleme sa Amazonom ili kupcima. Ko želi da bude uspešan u preprodaji, takođe mora biti spreman da reaguje na dinamičke promene na tržištu i stalno radi na optimizaciji poslovnog modela.
Često postavljana pitanja
Zarade se značajno razlikuju, u zavisnosti od marži proizvoda, obima prodaje i taksi. Mnogi zarađuju između nekoliko stotina do nekoliko hiljada evra mesečno.
Da, Reselling je legalan, sve dok se ne krše prava i proizvodi su legalno kupljeni.
Prodavci plaćaju mesečno 39 € za profesionalni račun, plus prodajne takse od 8-15 % u zavisnosti od kategorije.
Reselling znači kupovati proizvode po niskoj ceni i prodavati ih po višoj ceni. Razlika između cene kupovine i prodajne cene čini profit.
Proizvodi sa stabilnom potražnjom i visokom maržom profita se isplate. Primeri su elektronika, kolekcionarski predmeti ili limitirane edicije. Koji konkretni proizvodi mogu biti profitabilni, međutim, značajno varira i zavisi, na primer, od sezonskih efekata.
Elektronika, kućni artikli, igračke, odeća i knjige se često dobro prodaju. Međutim, tamo ima i odgovarajuće mnogo konkurenata. Niše sa manje konkurentskog pritiska mogu biti isplativa alternativa.
Brendirani proizvodi na rasprodaji, limitirane edicije, kolekcionarski predmeti ili rariteti mogu se jeftino kupiti i skuplje prodati. Važno je da razlika u ceni između kupovine i prodaje bude dovoljno velika, da postoji stabilna potražnja i da konkurencija bude u razumnim granicama.
Da, to je legalno, sve dok se ne krše zakonske regulative ili prava kao što je, na primer, autorsko pravo.
Uopšteno, elektronika, moda, igračke, kolekcionarski predmeti i kućni artikli su dobri za reselling. Međutim, to se mora odlučiti individualno, jer mnogi faktori utiču na šanse za prodaju.
Limitirane edicije, retki kolekcionarski predmeti, skupa elektronika i brendirana odeća često postižu visoke cene. Ipak, detaljna analiza tržišta je važna kako se ne bi kupili proizvodi koji se teško prodaju.
Izvori slika u redosledu slika: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
