Amazon SEO: Kako optimizovati svoju ponudu za optimalno rangiranje na Amazonu
Možda ste već upoznati s tim: Nudite sjajan proizvod na Amazonu, ali kada pretražujete Amazon, vaša ponuda se ne pojavljuje među prvim rezultatima pretrage. U najgorem slučaju, ne možete se ni naći na prvoj stranici. Time se šanse da se ovaj artikal proda drastično smanjuju. Jer koji korisnik uopšte gleda drugu stranicu i dalje? Uz dobru Amazon SEO optimizaciju, možete drastično poboljšati svoju ponudu i tako rangiranje vašeg proizvoda unutar rezultata pretrage, a možda čak i zauzeti prvo mesto.
Posebno novajlije u online trgovini često imaju mnogo pitanja o temi Amazon SEO, na koje sam online div ne pruža ili pruža samo nejasne odgovore. Stoga smo se detaljnije osvrnuli na to koje osnove svako treba da ovlada i koje mere su ključne za optimizaciju ponude na Amazonu.
Šta je Amazon SEO?
„SEO“ je akronim za Search Engine Optimization i označava optimizaciju tekstova i veb stranica sa ciljem da ih postavi što više na rezultatima pretrage, na primer, Google-a ili Amazona.
Najčešće se pod SEO podrazumeva optimizacija za Google. Međutim, veb stranica se može pripremiti i za druge pretraživače, kao što je pretraga na Amazonu. SEO se ovde prvenstveno sprovodi od strane trgovaca koji žele da povećaju vidljivost svoje ponude za korisnike Amazon pretrage. Pri tome se SEO posebno odnosi na organsko rangiranje, tj. na neplaćene rezultate pretrage.
Vidljivost proizvoda je pri tome uvek relativna: Za ključnu reč A proizvod može biti na prvom mestu, dok za ključnu reč B može biti potpuno nevidljiv. Jer presudno je kako pretraživački algoritam procenjuje relevantnost ponude u odnosu na pretragu. To ocenjuje na osnovu različitih faktora, kao što su koje ključne reči se pojavljuju u naslovu proizvoda. Što je relevantnost veća, to je obično i veća verovatnoća kupovine.
To jasno pokazuje koliko je važan Amazon SEO i pozicioniranje što je moguće više za stopu klikova i verovatnoću kupovine na ponudi.
Ko bi trebao da unapredi svoj Amazon SEO?
Ko trguje preko tržišta e-trgovinskog giganta obično se susreće sa dva tipa proizvoda: robom ili privatnom oznakom. Dok se roba prodaje od strane trećih lica i često je brendirani proizvod, artikli privatne oznake se prodaju pod sopstvenom markom. To ima snažan uticaj na optimalan pristup u vezi sa Amazon SEO. Jer sadržaj – kao što su naslov proizvoda ili opis – obično upravlja vlasnik brenda.
Šta je Amazon ponuda?
U Amazon svetu, ponuda se naziva stranica sa detaljima proizvoda, koja funkcioniše kao unos u katalog proizvoda e-trgovinskog giganta. Tamo kupci mogu pronaći sve relevantne informacije kako bi doneli odluku o kupovini. Na Amazonu, ponuda se sastoji od definisanih elemenata koje vlasnik ponude može popuniti prema svojim željama:
Dakle, ponuda je stranica na koju korisnik dolazi kada odabere i klikne na proizvod na stranici rezultata pretrage tokom procesa kupovine.
Na primer: Vi kao prodavac trgovate na Amazonu sa rancima i nudite Speed Lite 12 od Deutera. Tada vlasnik brenda uređuje ponudu, dok vi svoju ponudu dodajete na već postojeću stranicu proizvoda putem EAN-a. Sve ponude istog proizvoda biće navedene pod istom stranicom proizvoda. Pojedini trgovci se zatim takmiče za osvajanje žutog polja za kupovinu, takozvane Buy Box. Trgovci nemaju uticaj na rangiranje unutar rezultata pretrage – i često se moraju zadovoljiti loše optimizovanom ponudom.
Drugačije je kod privatne oznake ili kao vlasnik brenda. Ovde bi trgovci svakako trebali da se bave faktorima rangiranja i aktivno rade na svom Amazon SEO. Sa ovim znanjem, prodavci mogu poboljšati ponude i kao rezultat višeg rangiranja generisati više prodaja i veći prihod. U nastavku vam predstavljamo savete i trikove za vaš Amazon SEO kako biste svoju ponudu učinili što optimalnijom.
SEO optimizacija za Amazon prodavce: Kako funkcioniše rangiranje na Amazonu?
Cilj Amazona je uvek prodaja. Jer za online giganta nije bitno da li prodaje on sam ili njegovi trgovci. Amazon zarađuje na svaki ostvareni prodaju. Za optimizaciju, trgovci mogu koristiti slične alate kao i kod Google SEO. Međutim, na Amazonu postoji potpuno drugačija namera pretrage kupca. On želi da pronađe i kupi proizvode. Pošto ne može direktno da pregleda artikle kao u fizičkoj prodaji, stranice sa detaljima proizvoda imaju posebnu važnost. Ključna reč ovde je: ključne reči! Sa pravim Amazon alatkom za ključne reči, istraživanje se brzo obavlja. Jer algoritam uvek postavlja pitanje: Da li se rezultat pretrage poklapa sa pretragom?
Ekurs: Indirektni faktori rangiranja
Sa ponudom, Amazon prodavci imaju efikasan alat za poboljšanje svog rangiranja u listi rezultata pretrage, takozvanim SERP-ovima. Međutim, drugi aspekti se mogu indirektno uticati dobrom Amazon SEO. To uključuje stopu klikova (CTR), vreme provedeno na stranici (Time on Page) i stopu konverzije (CR). Što su ove metrike više, to algoritam više pretpostavlja da je pretraga zadovoljavajuće odgovorena. Što opet povećava verovatnoću da će i sledeća pretraga istih ili srodnih ključnih reči biti tako odgovorena.
Dobra Amazon SEO zavisi od kvaliteta ponuđenih informacija. Tako se povećava stopa klikova, a time i konverzija. Lepota je u tome: Dok je za poboljšanje rangiranja na Google-u potrebno mesecima ili čak godinama, kod Amazon SEO prvi rezultati su ponekad vidljivi već nakon nekoliko minuta. Ako to nije motivacija da se započne već danas.
Kako funkcioniše A9 algoritam Amazona?
Pre svega, važno je upoznati se sa načinom rada A9, algoritmom koji stoji iza pretraživača – ne manje važno, jer to može na kraju dana doneti prednost u odnosu na druge trgovce na tržištu i dovesti do većih ukupnih prodaja
Da bi se izvršila pretraga, Amazonov pretraživač određuje koji su artikli najbolje usklađeni sa pretragom kupca i zatim ocenjuje rezultate na osnovu performansi artikla za kupce
Najvažniji faktori rangiranja za A9 algoritam
A9 pretraživački algoritam se zasniva na dva osnovna principa: relevantnost i performanse. Proizvod sa visokim prodajnim performansama će sa većom verovatnoćom zauzeti prvo mesto u rezultatima pretrage na Amazonu nego proizvod sa manje Amazon prodaja. Takođe, stranica proizvoda na kojoj se koriste ključne reči koje odgovaraju pretrazi kupca, algoritam će smatrati relevantnijom i tako verovatno postaviti više.
Relevancija
#1: Naslov proizvoda
U pogledu Amazon SEO, naslov je ključan. U naslovu bi trebale biti uključene najrelevantnije ključne reči i trebao bi sadržavati ono što bi obično bilo napisano na ambalaži proizvoda. U najboljem slučaju, ime brenda je takođe uključeno u naslov. To je jedan od prvih elemenata koji kupcu upadaju u oči. Još pre nego što je uopšte kliknuo na listing. Zato je takođe izuzetno važno optimizovati naslov na Amazonu za CTR. Ovde bi trgovci trebali staviti najvažniju ključnu reč na početak. Relevantne informacije kao što su ime brenda, jedinstvene prodajne tačke i ključne karakteristike proizvoda trebaju doći nakon toga. Ko može dodati još relevantnih ključnih reči – tim bolje.
Obično je u Seller Central dostupno do 200 karaktera* za optimizaciju Amazon naslova proizvoda. Trebalo bi da se postavi pitanje kako ga učiniti što privlačnijim i “klikabilnijim” za potencijalnog kupca. Tendencija je da se kraći naslovi više klikću nego duži. Amazon preporučuje maksimalno 80 karaktera, ali u zavisnosti od ciljne grupe, optimalno može biti i 120 do 150 karaktera. Istovremeno, relevantne ključne reči takođe moraju imati svoje mesto. U zavisnosti od proizvoda i kategorije, idealna dužina naslova se stoga razlikuje.
Amazon je takođe obezbedio sopstvene smernice o naslovima proizvoda, koje takođe sadrže neka isključna kriterijume, koja takođe sadrže neka isključna kriterijume.
Ovde je primer za naslov proizvoda iz kategorije „Dodaci“, koji takođe sadrži neka isključna kriterijume. Naslovi moraju odgovarati preporučenoj dužini vaše kategorije proizvoda, uključujući razmake…
[Brend] + [Odsek] + [Naziv proizvoda] + [Veličina i boja] (za proizvode sa varijacijama) +[Opis proizvoda]
Primer: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + naočare za sunce
*Pažnja na broj znakova. Dozvoljena dužina naslova, Bullet Points itd. može varirati u zavisnosti od kategorije proizvoda. Ko želi da bude siguran da se opis proizvoda i slično bez problema prikazuju i nalaze u pretrazi, najbolje je da se pridržava smernica Amazona.
#2: Bullet Points
Drugi rang u Amazon SEO analizi zauzimaju takozvani Bullet Points, koji se ponekad nazivaju i atributi proizvoda. U Seller Central – pod tačkom „Opis” – možete uneti Bullet Points vaših proizvoda. Ovi se prikazuju ispod naslova i cene kao tačke. Oni su takođe jedne od prvih stvari koje upadaju u oči kupcu. Ova činjenica se takođe nagrađuje od strane algoritma, koji Bullet Points ocenjuje kao odgovarajuće važne. Zato bi ovde trebale biti uključene najvažnije ključne reči koje nisu našle mesto u naslovu proizvoda. Treba biti precizan i jasan, umesto da se pišu dugi epistoli – iako je u zavisnosti od kategorije dozvoljeno do 250 karaktera po tački.
Takođe je korisno razmisliti o strategiji za Bullet Points kao celinu, a ne samo za jednu tačku. Kao prvo, mogla bi stajati kratka sažetak proizvoda, nakon čega bi usledio opis eventualnog pribora u paketu i jedinstvenih karakteristika proizvoda. Na kraju bi bilo mesta za dodatne važne osobine i konkretan poziv na akciju (CTA). Tako se može prikazati proces kupovine kupca kroz tačke.
Redosled Bullet Points ili atributa nije relevantan za A9, međutim, treba imati na umu da mnogi potencijalni kupci čitaju samo ove Bullet Points i ne skroluju dalje do opisa proizvoda. Stoga, odvojite vreme i pažljivo odaberite svoje ključne reči.
#3: Slike proizvoda
Ako je vaš rang dobar, ali vaša CTR slabi, trebali biste pažljivo pogledati svoje slike proizvoda. Ključne reči se ovde ne mogu uključiti – ipak, slike su izuzetno važne za listing i CTR. Jer prva slikau kombinaciji sa naslovom prikazuje se u rezultatima pretrage i značajno odlučuje o tome da li će kupac kliknuti na vaš listing ili na listing vašeg konkurenta. Niska konverzija, dakle, ne mora nužno biti rezultat lošeg Amazon SEO-a.
Zato bi trebalo optimizovati slike proizvoda za Amazon. Trebalo bi da budu što kvalitetnije i najmanje 1000 x 1000 piksela. Bolje su 1600 ili više piksela, jer tada posmatrač može koristiti popularnu funkciju uvećanja. 80 do 90 procenata fotografije treba da zauzima proizvod. Mnogi trgovci su imali dobra iskustva sa šest do osam fotografija u Full HD ili 1:1 formatu.
Pre nego što angažujete profesionalnog fotografa za svoj Amazon SEO, prvo pogledajte zahteve za slike koje Amazon postavlja, posebno za glavni image. Ovaj mora biti obavezan, inače algoritam ignoriše ceo proizvod. Takođe, u pozadini sme da bude samo čista bela; logotipi, okviri, vodeni žigovi, etikete sa cenama, dugmad itd. nisu dozvoljeni. U međuvremenu postoje i Amazon-ova vlastita AI alata za kreiranje slika.
Zbog toga trgovci imaju više slobode kod sledećih slika. Pošto prva slika treba da prikaže proizvod u celini, korisno je promeniti perspektivu na ostalim fotografijama. Ovde možete prikazati proizvod i važne detalje. Objašnjavajući tekstovi i različite varijante boja artikla su ovde izričito dobrodošli. Takođe je moguće dodati video – što pored toga povećava vreme zadržavanja na stranici proizvoda, što ponovo jača rangiranje.
#4: Opis proizvoda
Opis proizvoda ne spada među najvažnije faktore. Međutim, vredi optimizovati opis proizvoda u okviru Amazon SEO. Jer on može biti ključni faktor u konverziji, koji neodlučivog kupca pretvara u uverenog kupca. Polje u Seller Central nudi do 2000 karaktera prostora. Pored toga, Google takođe indeksira Amazon stranice proizvoda, tako da opis proizvoda može doprineti većem saobraćaju sa spolja.
Takođe, trgovci bi trebali uključiti dodatne relevantne ključne reči. U fokusu su definitivno (prodajno-psihološka) kvaliteta sadržaja, informativnost za kupca i optimalna čitljivost. Ovo uključuje, na primer, pravopis i gramatiku, preglednu strukturu ili informativne podnaslove.
Da bi se neodlučni kupci pretvorili u prodaju, u opisu proizvoda treba koristiti emocionalnost. Trgovci mogu, na primer, postupiti prema AIDA modelu i pitati se zašto bi kupac trebao pokazati interes za baš ovaj proizvod. Kako bi opis proizvoda mogao probuditi konkretnu želju za posedovanjem kod kupca? Direktnim obraćanjem i emocionalno obrađenim prodajnim argumentima to se obično postiže najbolje.
Ekspozicija: A+ sadržaj
Kroz takozvani A+ sadržaj, prodavci mogu proširiti opis listinga proizvoda sa 2.000 na 7.000 karaktera. Dodatni elementi poput slika i grafika su takođe mogući. To može biti korisno, na primer, kada je proizvod veoma objašnjiv, ima poseban dizajn ili sadrži specijalne karakteristike. Čak i sa SEO stanovišta, postoji nekoliko razloga za to. Iako Amazon ne indeksira A+ sadržaj, povećana konverzija može se pozitivno odraziti na rangiranje. Ključne reči koje inače ne bi našle mesto u naslovu, Bullet Points, opisu ili backend-u, mogu se ovde uključiti. Jer, za razliku od Amazona, Google zaista registruje dodatne sadržaje. Na ovaj način, optimizacijom ključnih reči A+ sadržaja može se poboljšati organsko rangiranje na Google-u.
Performanse
Najbolji listing ne koristi ništa ako kao trgovac ne ostvarujete dobre performanse. U tom slučaju, teško ćete zadržati dobar rang tokom dužeg vremenskog perioda. Zato nikada ne biste trebali oslanjati se isključivo na Amazon SEO. Takođe, faktori performansi igraju veliku ulogu, a vaša korisnička usluga mora ispunjavati visoke zahteve eCommerce platforme.
ima. To je razumljivo, jer mnoge prodaje su indikator iznadprosečne kvalitete i zadovoljnih kupaca. A Amazon ne voli ništa više od zadovoljnih kupaca. Koje tačke treba posebno obratiti pažnju?
Usput: Amazon ne pravi razliku u prihodima kako su oni ostvareni. Takođe, prodaje koje su generisane putem Amazon oglasa ili spoljne reklame povećavaju vidljivost proizvoda. Trgovci bi stoga svakako trebali uključiti PPC oglase u program i, na primer, postaviti Sponsored Product Ads.
Optimizacija Amazon rangiranja: Backend
Kao i u E-Commerce SEO za Google, optimizacija za Amazon pretragu može se vršiti ne samo na frontend-u. Takođe, u backend-u trgovci mogu uneti ključne reči i tako algoritmu preneti za koje pretrage je određeni listing relevantan.
Da bi se optimizovali Amazon backend pretraživački pojmovi, potrebno je uzeti u obzir nekoliko stvari. Na primer, maksimalno dozvoljeni broj od 249 karaktera ne sme biti prekoračen. Da bi se uštedelo mesto, treba izbegavati ponavljanje reči, dok je korišćenje crtica dobra ideja. Tako se mogu kombinovati različite varijante ključne reči.
Ipak, treba pažljivo koristiti crte, na primer, uvek kada treba obuhvatiti mnogo različitih ključnih reči ili načina pisanja. Pročitajte ovde više o tome kako pronaći, uneti i optimizovati Amazon backend pretraživačke pojmove.
Evo još nekoliko saveta za izbor backend pretraživačkih pojmova:
Amazon SEO: Najvažniji faktori rangiranja na prvi pogled
Zaključak: Dobar listing zahteva rad
Privlačan i prodajno orijentisan listing, koji se na Amazonu rangira što je moguće više, ne može se stvoriti preko noći. Ključne reči moraju biti istražene, tekstovi napisani, slike visoke rezolucije kreirane i sve uneto u Seller Central. Čak ni nakon toga proizvod se ne prodaje sam od sebe. Kontrola uspeha i stalne prilagodbe trenutnoj tržišnoj situaciji popunjavaju listu obaveza. Iako mnogi trgovci koriste odgovarajući Amazon-SEO alat – radni napor se ipak ne sme potceniti.
Jedna alternativa trgovcima gotovo da i ne ostaje. Ko ne želi da se odrekne velikog broja kupaca, mora nužno da nudi svoju robu i na Amazonu. Privatni brend prodavci i vlasnici marki imaju šansu za visoko rangiranje samo ako optimizuju svoje liste. To uključuje, na primer, naslove, tačke i performanse. Ko nema vremena da se bavi Amazon SEO, trebao bi angažovati specijalizovanu Amazon SEO agenciju.
Često postavljana pitanja
„Amazon SEO“ se odnosi na ciljanu optimizaciju teksta, slika itd. za Amazon pretragu. Obično se radi o stranicama sa detaljima proizvoda koje su tako strukturirane da se u rezultatima pretrage za određeni pojam pojave što je moguće više. Akronim se može dešifrovati kao Search Engine Optimization, na srpskom pretraživačka optimizacija.
Posebno za privatne brendove optimizacija stranice proizvoda je obavezna. Obično je konkurencija u Amazon pretrazi za određeni proizvod veoma visoka. Bez SEO je stoga teško da kupci pronađu ovaj proizvod među mnogim drugim navedenim artiklima, jer malo koji kupac gleda na stranicu 2 i dalje.
SEO za Amazon funkcioniše slično kao SEO za Google. Ključna reč kupca se usklađuje sa sadržajem na stranici proizvoda. Ako se tamo pojavljuju pravi ključni pojmovi, to govori o relevantnosti stranice za ovu pretragu. Ključne reči bi stoga trebale da se pojavljuju pre svega u naslovu, bullet point-ima, backend-u i opisu proizvoda. Dodatni važni faktori su, na primer, cena i performanse trgovaca.
Ne, SEO je takođe lako izvodljivo i bez specijalizovane agencije. Ko, međutim, nema iskustva i tek treba da nauči osnove ili ne zna kako izgleda dobar sadržaj, mogao bi da profitira od savetovanja.
Ovo pitanje je teško generalizovati. Neki programi su, međutim, obavezni: Pored Amazon alata za ključne reči i Amazon analitičkog alata, prodavci na tržištu bi takođe obavezno trebalo da se upoznaju sa temama Repricer, Profit Dashboard i FBA povraćaj.
Direktan uticaj na SEO Amazon Advertising nema. Međutim, marketinške mere su i dalje korisne, jer poboljšavaju performanse (na primer, CTR) i takođe povećavaju vidljivost ponude.
Da, definitivno. Bez optimizacije liste je teško postići dobru poziciju u Amazon pretrazi. Stoga je posebno važno za početnike da poboljšaju svoju SEO i obezbede optimizovane liste. Ove liste bi zatim trebalo pratiti u okviru daljih SEO aktivnosti u monitoringu rangiranja/ključnih reči.
Izvori slika u redosledu slika: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
