Korišćenje Amazon Storefront-a profitabilno – Pregled
Da li ste ikada čuli za Amazon Storefronts? Ponekad se ovaj pojam koristi sinonimno za Amazon prodavnicu, ali to je zapravo pogrešno. Jer, Amazon Storefront je koristan alat kojim, na primer, influenseri i drugi kreatori sadržaja mogu objedinjeno predstaviti proizvode koje preporučuju.
To naravno ima nekoliko prednosti. S jedne strane, otpada potreba da se gradi vlastita veb stranica, koja ne samo da bi koštala novac svaki mesec, već bi bila i zahtevna za održavanje. S druge strane, potencijalni kupac se već nalazi na Amazonu i put do kupovine proizvoda putem affiliate linka je mnogo kraći – posebno i psihološki.
Ali i trgovci koji prodaju svoje proizvode i brendove na tržištu mogu iskoristiti Amazon Storefronts. U ovom blog članku objašnjavamo šta je program, kako prodavci mogu pronaći Amazon Storefront influensere i koje druge mogućnosti postoje za profitabilno korišćenje Storefronts.
Šta je Amazon Storefront?
Kao što je već pomenuto, pojam se delimično koristi i kao sinonim za brend prodavnicu na Amazonu. Međutim, ispravno u kontekstu Amazon Influencer programa je: Amazon Storefront je personalizovana stranica koja omogućava kreatorima sadržaja da kuriraju preporuke proizvoda, razdvoje ih u različite kategorije i tako ih predstave. Storefronts služe kao izlog u kojem influenseri mogu preporučiti svojim pratiocima kolekciju proizvoda koje su sami testirali ili smatrali korisnim.
Dobit ostvaruju vlasnici Storefront-a kroz affiliate prihode: Provizije se generišu kroz kupovine koje se vrše putem odgovarajućeg Storefront-a. Pratioci klikću na preporučeni link (npr. na Instagramu), dolaze na stranicu Storefront-a i započinju proces naručivanja. Kreator sadržaja dobija odgovarajući udeo u prihodu.
Koje proizvode će biti predstavljene na Storefront-u, može se prilagoditi individualno i zavisi posebno od saradnji koje određeni vlasnik održava. Takođe, vizuelna prezentacija je personalizovana: Vlastite liste i kategorije olakšavaju kupcima da pretražuju proizvode prema svojim preferencijama. Slike i tekstovi, ali i video zapisi podržavaju prezentaciju proizvoda i čine Amazon Storefront vrstom digitalnog izloga koji se može prilagoditi interesima pratilaca.
Amazon Storefront je praktičan alat posebno za kreatore sadržaja, kako bi kreirali atraktivno dizajnirane liste preporuka, povećali doseg i generisali prihode kroz affiliate provizije.
Prednosti Amazon Storefront-a
I influenseri, potencijalni kupci i Amazon sami imaju određene prednosti korišćenjem programa. Ovo su najvažnije:
Top 6 prednosti za prodavce na tržištu
Saradnja sa kreatorima sadržaja različitih društvenih mreža kao što su Instagram, YouTube ili TikTok ima značajne prednosti za Amazon trgovce. Prodavnica je u tom slučaju šlag na tortu.
#1 Povećana vidljivost i doseg
Influencer obično imaju vernu i angažovanu publiku na društvenim mrežama. Kada influenser predstavi proizvod u svojoj Amazon prodavnici, on postaje izložen velikoj ciljnoj grupi koja se već interesuje za preporučene teme.
Ova povećana vidljivost je posebno vredna, jer influenser često aktivno promoviše prodavnicu i na drugim platformama kao što su Instagram, YouTube ili TikTok.
#2 Povećanje kredibiliteta i poverenja
Proizvod koji preporučuje influenser koristi od njegovog kredibiliteta i poverenja pratilaca. Pratioci često vide preporuke kao lične savete i spremniji su da slede tu preporuku.
Ova vrsta socijalne potvrde može pomoći da više ljudi isproba proizvod prodavca.
#3 Ciljana komunikacija sa ciljnom grupom
Influencer se često specijalizuju za određene teme (npr. fitnes ili moda), tako da njihovi pratioci čine jasnu ciljnu grupu. Prodavci mogu kroz saradnju sa odgovarajućim influenserima ciljati svoje proizvode na publiku koja je za njih posebno relevantna.
To omogućava prodavcima da efikasnije koriste troškove oglašavanja i dostignu kupce koji su sa velikom verovatnoćom zainteresovani za proizvode.
#4 Jačanje prepoznatljivosti brenda
Saradnja sa influenserima može pomoći da brend ili proizvod postanu poznatiji na Amazonu i šire. Kroz redovne pominjanja na društvenim mrežama i postavljanje u dobro održavanoj prodavnici, brend ostaje u sećanju kupaca.
To jača dugoročnu vezanost za brend i osigurava da kupci i ubuduće koriste proizvode.
#5 Povećanje prodaje
Kroz ličnu preporuku i praktično povezivanje direktno na proizvod na Amazonu, smanjuju se barijere za kupovinu. Kupci koji postanu svesni proizvoda putem prodavnice često ga mogu nabaviti samo sa nekoliko klikova.
Kombinacija poverenja i jednostavne dostupnosti može dovesti do direktnog povećanja prihoda.
#6 Troškovno efikasna marketinška strategija
U poređenju sa tradicionalnim marketinškim kampanjama, saradnja sa influenserima preko Amazon prodavnica je obično troškovno efikasnija strategija. Često prodavci plaćaju samo u obliku provizija ili sponzorisanih proizvoda, što predstavlja manje rizičnu investiciju.
Za prodavce je to fleksibilna mogućnost da marketinške budžete ciljano koriste i brzo analiziraju rezultate.
Pronaći Amazon influensere sa prodavnicom
Ne postoji jedna uspešna strategija za uspostavljanje kontakta sa uspešnim Amazon influenserima. U nastavku vam predstavljamo nekoliko pristupa koji se takođe dobro mogu kombinovati.
Obavezno obratite pažnju na relevantnost prilikom izbora odgovarajućih kreatora sadržaja unutar vaše ciljne grupe i usklađenost sa vašim brendom. Njihovi sadržaji i vrednosti treba da se poklapaju sa onima influensera. Takođe, visoka brojka pratilaca nije nužno presudna za uspeh kampanje. Umesto toga, uključite stopu angažovanja – tj. koliko aktivno zajednica reaguje na sadržaje sa lajkovima, komentarima itd. – u svoju odluku, jer to značajno utiče na stopu konverzije. I na kraju, kvalitet sadržaja takođe treba da bude na visokom nivou: Kvalitetni, profesionalni sadržaji utiču na percepciju vašeg brenda.
Prodavci mogu pronaći influensere putem platformi, društvenih mreža, specijalizovanih agencija ili ciljane pretrage na Amazonu. Najbolja saradnja često dolazi kroz pažljiv odabir i strategiju koja osigurava da influenser odgovara ciljnoj grupi i imidžu prodavca. Međutim, ne zaboravite na ličnu dimenziju: Na kraju, nije reč samo o brojkama, već i o odnosu između brenda i influensera.
Zaključak
Amazon prodavnica nudi influenserima atraktivnu mogućnost da proizvode predstave na individualizovanoj, profesionalno dizajniranoj stranici. Za influensere, prodavnica je isplativa alternativa sopstvenoj veb stranici: mogu bez tehničke stručnosti ili visokih troškova kurirati preporuke i generisati direktne prihode putem affiliate linkova. Trgovci imaju koristi od povećanog dosega i poverenja influensera, što pozitivno utiče na prepoznatljivost brenda i prodajne rezultate.
Kroz ciljane saradnje sa influenserima koji autentično predstavljaju odgovarajuće proizvode svojim pratiocima, prodavci mogu implementirati efikasnu, troškovno efikasnu marketinšku strategiju. Pretraga za odgovarajućim influenserima može se vršiti putem društvenih mreža, specijalizovanih platformi i ličnih mreža – pri tome bi usklađenost vrednosti, relevantnost ciljne grupe i kvalitet sadržaja trebali biti u fokusu.
Često postavljana pitanja
Amazon Storefronts su personalizovane stranice koje omogućavaju Amazon influenserima i kreatorima sadržaja da predstave svoje preporuke proizvoda u privlačnom, organizovanom formatu. Ove Storefronts funkcionišu kao digitalna izložba, gde vlasnici mogu predstaviti proizvode koje su testirali i preporučili. Pratioci mogu direktno kupovati preko Storefront-a, a influenceri dobijaju proviziju za te kupovine.
Amazon Storefronts se mogu lako pronaći kada influenseri ili kreatori sadržaja podele link do svog Storefront-a na društvenim mrežama. Često influenseri direktno povezuju svoje Amazon Storefronts u svojim profilima ili u objavama na platformama kao što su Instagram, YouTube i TikTok. Alternativno, može se koristiti Amazon aplikacija i pretraživati Storefront određenog influencera.
Da biste kreirali svoj Amazon Storefront, morate se pridružiti Amazon Influencer programu. Zahtevi za to su nalog na društvenim mrežama sa dobrom dosegu i redovnim angažovanjem. Nakon prijave i odobrenja, možete personalizovati svoj Storefront i dodati preporuke proizvoda.
Amazon ne postavlja specifičan minimalni broj pratilaca za Amazon Influencer ili Affiliate program. Umesto toga, pažnja se posvećuje angažovanju i autentičnosti profila. Više pratilaca može pomoći u povećanju dosega i uspeha prodaje, ali i mikro-influenceri sa angažovanom zajednicom mogu uspešno učestvovati u programu.
U Amazon Influencer i Affiliate programu, kreatori sadržaja zarađuju novac tako što dobijaju provizije za kvalifikovane kupovine koje se generišu putem njihovih preporučivačkih linkova ili Storefront-a. Influenceri kreiraju zanimljiv sadržaj, dele svoje preporuke i zatim dobijaju mali procenat od svake prodaje.
Zarada varira u zavisnosti od kategorije proizvoda i broja prodaja. Procenat provizije obično se kreće između 1 % i 10 % po prodatom proizvodu. Koliko influencer zarađuje zavisi od toga koliko često se linkovi klikću i proizvodi kupuju. Skupi artikli i visoka stopa konverzije dovode do većih prihoda.
Izvori slika u redosledu slika: © Stanisic Vladimir – stock.adobe.com / © Gorodenkoff – stock.adobe.com / © Amazon / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
