Brzi rast sa SELLERLOGIC Repricer u ruci

Osnivači:

Jonny Schmitter, Orhan Oguz i Allan Bright

Osnivanje / Glavna kancelarija:

Januar 2022 / Keln, Nemačka

Poslovni model:

Online maloprodajni arbitraža (preprodaja maloprodajnih dobara)

Glavna platforma:

Amazon

Metod isporuke:

Ispunjenje od strane Amazona (FBA)

Društvene mreže:

• TikTok
• Instagram

Brzi rast sa SELLERLOGIC Repricer u ruci

Troje osnivača AMZ Smartsell krenulo je u svet E-trgovine u januaru 2022. godine i njihovo putovanje do sada je bilo ništa manje nego impresivno. U januaru 2023. godine, aktivirali su SELLERLOGIC Repricer i uspeli su da uspešno povećaju svoj mesečni promet na 100k evra/mesečno do sredine godine – impozantna suma, uzimajući u obzir da je njihov početni kapital bio samo 900 evra.

Postignuće poput ovog zahteva mnogo stvari, a čvrsta strategija određivanja cena je jedna od njih. Ova studija slučaja pokazuje kako je automatizovana optimizacija cena koristeći SELLERLOGIC Repricer za Amazon povećala konkurentnost i efikasnost AMZ Smartsell-a da uspešno napreduje čak i na dinamičnoj platformi kao što je Amazon.

Poslovni model AMZ Smartsell-a

Poslovni model mlade kompanije zasniva se na klasičnoj online maloprodajnoj arbitraži. AMZ Smartsell kupuje maloprodajna dobra širom Evrope po konkurentnoj ceni i preprodaje ta dobra sa viškom uglavnom na Amazonu. Korišćenje Amazon FBA za ispunjenje bilo je ključni element poslovne strategije od samog početka.

U januaru 2023. godine, AMZ Smartsell je prvi put integrisao SELLERLOGIC Repricer u svoje procese. Ispod ćemo istražiti kako ova integracija podržava njihovu poslovnu strategiju i detaljnije pogledati koju ulogu igra u povećanju uspeha na konkurentnom tržištu.

Glavni izazov – Konkurencija na Amazonu

Usmeravanje poverenja i održavanje veoma korisnih poslovnih odnosa jedan je od glavnih izazova u E-trgovini. Saradnja sa najboljim proizvođačima i obezbeđivanje dobrih ponuda igra ključnu ulogu ako želite uspešno da prodajete na Amazonu. Kvalitet njihovih poslovnih kontakata omogućava AMZ Smartsell-u da dobije pristup traženim proizvodima i ponudi atraktivne cene za njih. To zauzvrat povećava šanse za uspešnu prodaju i dugoročni poslovni rast.

Konačna cena i opšti učinak prodavca igraju važne uloge u intenzivnoj konkurenciji za Buy Box. Da bi ostali konkurentni i kontinuirano povećavali marže, AMZ Smartsell je stoga stavio snažan naglasak na redovne prilagodbe cena. To zahteva konstantno praćenje tržišta i brzu reakciju kako bi se efikasno odgovorilo na neprekidne promene na dinamičnoj platformi kao što je Amazon.

Rešenje – SELLERLOGIC Repricer za Amazon

Osnivači AMZ Smartsell-a su u početku ručno prilagođavali cene i brzo su shvatili da to nije samo vremenski zahtevno, već da to takođe nije dovodilo do rezultata koje su očekivali: Čak i ako su uspeli da osvoje Buy Box, bilo je gotovo nemoguće održati ga dugo, jer su se drugi prodavci brzo reagovali na promene cena i ponovo preuzeli Buy Box. Ovaj proces, ponavljan dovoljno često, dovodi do sniženja cena u mnogim slučajevima.

Rešenje ovog problema osnivačima je predstavljeno preporukom drugog prodavca koji je skrenuo pažnju na SELLERLOGIC Repricer. Ključ za doslednu prodaju po optimalnim cenama bila je Buy Box strategija novog alata, koja uključuje moćne algoritme za predikciju i optimizaciju. U okviru ove strategije zasnovane na veštačkoj inteligenciji, proces uključuje:

Ovom metodom, SELLERLOGIC Repricer ne samo da može povećati udeo Buy Box, već i postići veće marže tokom celog dana.

Implementacija koristeći praktičan primer

Sledeći primer Logitech računarske miše pokazuje pristup AMZ Smartsell-a prilikom korišćenja SELLERLOGIC Repricer:

Pretpostavljajući da drugi prodavac nudi isti računar miša po ceni od 45,00 evra u Buy Box, SELLERLOGIC Repricer će smanjiti ovu cenu uzimajući u obzir unapred postavljene parametre. U ovom slučaju, repricer bi malo smanjio cenu konkurenta – na primer – postavljajući je na 44,98 evra, umesto da odmah padne na minimalnu cenu od 42,50 evra.

Kroz postepena povećanja cena, konačno se određuje optimalna cena Buy Box, često nadmašujući čak i cene konkurenata. Pored toga, minimalna cena nikada nije smanjena, čime se osigurava da proizvodi ne budu prodavani sa gubitkom kada je minimalna cena pravilno postavljena.

Ako prodajete sa snažnim fokusom na profitabilnost, preporučujemo da postavite minimalnu cenu na način koji i dalje omogućava profitabilnu maržu.

Impresivni rezultati nakon integracije SELLERLOGIC Repricer za Amazon

SELLERLOGIC Repricer je postao stalni deo poslovanja AMZ Smartsell-a od januara 2023. godine. Jedna od prvih opservacija kompanije nakon integracije alata bila je povećanje prodaje za većinu proizvoda. Pogledajmo ponovo gore pomenuti računar miša: Kada uporedite rezultate prodaje iz Q4 2022. sa rezultatima iz Q1 2023., postaje jasno na koji način Repricer može podstaknuti poslovni rast za kompanije.

Pre nego što smo koristili Repricer, prodavali smo oko pet jedinica na dobar dan, sada – sa rešenjem SELLERLOGIC – u proseku prodajemo 25 jedinica dnevno.

Ne samo da prodajemo više, već i po višim cenama i boljim maržama, to je neverovatno! Optimalna Buy Box cena često može biti viša od cena koje naplaćuje konkurencija.

Pored povećanih brojeva prodaje, SELLERLOGIC Repricer je takođe pozitivno uticao na cene po kojima su proizvodi prodavani. Na primer, u slučaju računara miša, prosečna prodajna cena porasla je za 45 centi u prvom kvartalu 2023. godine u poređenju sa prethodnim kvartalom.

Na kraju, važno je naglasiti da su od januara 2023. godine osnivači AMZ Smartsell-a doživeli značajno povećanje dostupnog vremena. Povjerili su optimizaciju cena SELLERLOGIC Repricer, što je efikasno eliminisalo prethodne vremenski zahtevne ručne zadatke. Zahvaljujući ovom alatu, trud uložen u optimizaciju cena sada u proseku iznosi oko 1 do 2 radna sata nedeljno, što je drastično smanjenje u odnosu na 1 do 2 sata dnevno koji su bili potrebni pre implementacije repricera. To se prevodi u impresivnu uštedu vremena od 80% do 90%. Ova nova sloboda u vremenu omogućava preduzetnicima da usmere svoje energije na druge vitalne poslovne operacije i razvijaju strateške saveze, čime se jača njihova pozicija na Amazon tržištu.

Repricer se pokazao kao efikasno rešenje za uštedu vremena i resursa.

Centralna uloga SELLERLOGIC’s Repricer: Podsticanje rasta kroz povećanu prisutnost Buy Box, poboljšanu profitabilnost i efikasnost vremena

Korišćenjem inteligentne optimizacije cena, AMZ Smartsell je uspešno ojačao svoju konkurentsku prednost na Amazonu, omogućavajući im da traže više cene za svoje proizvode. Strateški izbor koji su osnivači kompanije doneli da uključe SELLERLOGIC Repricer u svoje operacije dao je izvanredne rezultate, podižući njihovu online maloprodajnu arbitražu na viši nivo.

Opremljen rešenjem SELLERLOGIC, AMZ Smartsell se raduje suočavanju sa novim izazovima i proširenju svog već veoma uspešnog putovanja na Amazonu.