Amazon prodajne takse: Koliko je skupo trgovati na tržištu
Dok, na primer, platforme za male oglase omogućavaju da (takođe) privatne osobe prodaju, Amazon se fokusira na profesionalne prodavce koji komercijalno trguju robom putem interneta i shodno tome naplaćuje takse za korišćenje tržišta. Stoga je veoma važno da prodavci tačno poznaju nastale prodajne takse. Jer one direktno utiču na profitabilnost i dobit.
Amazon prodavcima nudi ogromnu doseg, ali platforma naplaćuje različite takse za ovu uslugu – od provizija za prodaju, preko troškova dostave, do taksi za ispunjenje za FBA (Ispunjenje od strane Amazona). U zavisnosti od kategorije proizvoda i odabranog modela prodaje, takse se mogu značajno razlikovati.
Stvarne prodajne takse u užem smislu su one naknade koje Amazon naplaćuje po prodatom artiklu na osnovu ukupne cene. U ovom članku saznaćete koje prodajne takse se naplaćuju, kako se obračunavaju i koje strategije vam mogu pomoći da optimizujete troškove.
Koje su Amazon prodajne takse?
Prodajne takse su troškovi koje prodavci moraju platiti Amazonu kako bi ponudili i prodali svoje proizvode putem tržišta. Od njih se razlikuju takse koje pokrivaju dodatne usluge, kao što su prodavčev račun ili dostava putem Amazona.
Ova provizija za prodaju se obračunava proporcionalno na osnovu ukupnih troškova prodaje proizvoda i značajno varira. U mnogim kategorijama proizvoda iznosi samo 7 %, ali je moguće i 45 % (za dodatke za Amazon uređaje). U većini kategorija se, međutim, kreće između 7 % i 15 %.
U gotovo svim kategorijama se takođe naplaćuje takozvana minimalna prodajna taksa, koja trenutno iznosi 0,30 evra i obračunava se po artiklu.
Dobro razumevanje ovih taksi je od suštinskog značaja za izračunavanje vlastite profitabilnosti i za sprovođenje informisane kalkulacije cena. Koje takse se naplaćuju, možete proveriti i na Amazonu u računaru prodajnih taksi.
Visina Amazon prodajnih taksi po kategoriji proizvoda
Sve prodajne takse se obračunavaju na osnovu ukupne prodajne cene. Ova cena je iznos koji kupac zapravo plaća i sastoji se od cene proizvoda, troškova dostave i eventualnih dodatnih troškova, kao što su troškovi za pakovanje poklona.
Ukupna prodajna cena = cena artikla + troškovi dostave + eventualni dodatni troškovi
| Kategorija proizvoda | Procenatna prodajna naknada | Minimalna prodajna naknada od 0,30 € |
| Pribor za Amazon uređaje (npr. Alexa) | 45 % | ja |
| Automobili i motorsport | • 15 % za deo ukupne prodajne cene do 50,00 € • 9 % za deo ukupne prodajne cene preko 50,00 € | ja |
| Proizvodi za bebe | • 8 % za proizvode sa ukupnom prodajnom cenom do 10,00 € • 15 % za proizvode sa ukupnom prodajnom cenom preko 10,00 € | ja |
| Rančevi i tašne | 15 % | ja |
| Lepota, drogerija i nega tela | • 8 % za proizvode sa ukupnom prodajnom cenom do 10,00 € • 15 % za proizvode sa ukupnom prodajnom cenom preko 10,00 € | ja |
| Pivo, vino i alkoholna pića | 10 % | ja |
| Knjige | • 15 % • Naknada za završetak od 1,01 € po prodatom artiklu | nein |
| Pribor za industriju i nauku | 15 % | ja |
| Odeća i dodaci | • Za proizvode iz Prime asortimana sa ukupnom cenom preko 45 €: 15 % za proizvode sa ukupnom cenom većom od 15 € za deo ukupne cene do 45 € i 7 % za deo ukupne cene preko 45 € • Za proizvode iz svih asortimana sa ukupnom cenom do 15 €: 8 % • Za proizvode iz svih asortimana sa ukupnom cenom većom od 15 €: 15 % | ja |
| Komercijalni elektronski pribor i pribor za snabdevanje energijom | 12 % | ja |
| Kompakt uređaji | 15 % | ja |
| Računari | 7 % | ja |
| Elektronika | 7 % | ja |
| Pribor za bicikle | 8 % | ja |
| Elektronski pribor | • 15 % za deo ukupne prodajne cene do 100,00 € • 8 % za svaki deo ukupne prodajne cene preko 100,00 € | ja |
| Naočare | 15 % | ja |
| Cipele | 15 % | ja |
| Uređaji standardne veličine | 7 % | ja |
| name=”Möbel” content=”name” /> | • 15 % za deo ukupne prodajne cene do 200,00 € • 10 % za svaki deo ukupne prodajne cene preko 200,00 € | ja |
| Hrana i delikatesi | • 8 % za proizvode sa ukupnom prodajnom cenom do 10,00 € • 15 % za proizvode sa ukupnom prodajnom cenom preko 10,00 € | nein |
| Ručna izrada | 12 % | ja |
| Domaćinstvo i kuhinja | 15 % | ja |
| Nakit | • 20 % za deo ukupne prodajne cene do 250,00 € • 5 % za svaki deo ukupne prodajne cene preko 250,00 € | ja |
| Bašta | 15 % | ja |
| Koferi, rančevi i torbe | 15 % | ja |
| Dušeci | 15 % | ja |
| Muzika, video i DVD-ovi | • 15 % • I naknada za završetak od 0,81 € po prodatom artiklu | ja |
| Muzički instrumenti i DJ oprema kao i AV produkcija | 12 % | nein |
| Kancelarijski materijal | 15 % | ja |
| Potrepštine za kućne ljubimce | 15 % | ja |
| Softver | • 15 % • I naknada za završetak od 0,81 € po prodatom artiklu | nein |
| Sport i slobodno vreme | 15 % | ja |
| Gume | 7 % | ja |
| Alati i građevinski materijal | 13 % | ja |
| Igračka | 15 % | ja |
| Video igre i pribor | • 15 % • I završna naknada od €0.81 po prodatom artiklu | nein |
| Video konzole | • 8 % • I završna naknada od €0.81 po prodatom artiklu | nein |
| Satovi | • 15 % za deo ukupne prodajne cene do 250,00 € • 5 % za svaki deo ukupne prodajne cene preko 250,00 € | ja |
| Ostali proizvodi | 15 % | ja |
Dodatne naknade prilikom korišćenja Amazon FBA
Isporuka preko Amazona (FBA) je interno ispunjenje programa trgovačke platforme. Prodavci mogu dodati ovu opciju ako žele da prepuste skladištenje, ispunjenje, isporuku i korisničku podršku odnosno upravljanje povratima Amazonu. To naravno uzrokuje dodatne troškove, ali prodavci ne moraju obezbediti sopstvene skladišne prostore i ljudske resurse za obradu narudžbina. Isporuka preko Amazona može stoga biti prava podrška.
FBA naknade se sastoje od dva stavka:
Ovde možete pronaći tarifnik za korišćenje isporuke preko Amazona za pojedinačne tržišne platforme za preuzimanje: Tarifnik Amazona FBA.
Povraćaji zbog FBA grešaka
Nažalost, u logističkim centrima se često dešavaju greške. Na primer, proizvodi mogu biti oštećeni tokom procesa ispunjenja i time postati neprodatljivi. Za to Amazon duguje prodavcu odštetu. Međutim, to se ne dešava uvek proaktivno.
Ko ne želi bespotrebno poklanjati svoj novac Amazonu, treba obavezno iskoristiti SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Jer prodavci na tržištu mogu zbog FBA grešaka izgubiti do 3 % svog godišnjeg bruto prometa. Sredstva koja ne bi trebalo da otpisujete, već ih možete lako povratiti u roku od jednog dana sa SELLERLOGIC.
Zaključak
Amazon je jedna od najvećih i najuticajnijih prodajnih platformi na svetu – ali ta doseg ima svoju cenu. Prodajne naknade se značajno razlikuju u zavisnosti od kategorije proizvoda i odabranog modela prodaje, što direktno utiče na profitabilnost online trgovca. Pored klasičnih provizija za prodaju, često se dodaju i drugi troškovi, kao što su troškovi isporuke, skladištenja i ispunjenja od strane Amazona.
Za prodavce to znači: Tačna kalkulacija je od suštinskog značaja. Ko ne prilagodi svoje cene precizno na osnovu nastalih naknada, rizikuje da nehotice pokloni dobitke ili čak pretrpi gubitke. U isto vreme, programi poput FBA nude prednost da trgovci ne moraju da se bave logistikom i korisničkom podrškom – stoga je procena troškova i koristi neophodna.
Ko želi da prodaje na Amazonu, treba unapred intenzivno da se upozna sa strukturom naknada i redovno proverava svoju profitabilnost. Sa pravom strategijom, prodavci mogu optimizovati troškove i profitabilno koristiti Amazon tržište za svoje poslovanje.
Često postavljana pitanja
Takse za prodaju se naplaćuju po prodatom artiklu i zavise od odgovarajuće kategorije proizvoda. Obično provizija iznosi između 7 i 15 % od ukupne cene. Pored toga, postoje i drugi troškovi, kao što su troškovi dostave preko Amazona.
To potpuno zavisi od odabranog poslovnog modela. Na primer: Profesionalni prodavac račun košta fiksno 39 evra mesečno, a tome se dodaje i provizija za prodaju koja obično iznosi između 7 i 15 % od ukupne cene. Ko koristi FBA program, mora da kalkuliše još dodatne takse.
Početnici imaju dve mogućnosti: ili koriste račun za pojedinačne prodavce, koji je besplatan, ali se naplaćuje 0,99 evra po prodatom artiklu. Ili biraju račun za prodavce u profesionalnom tarifnom planu, koji košta 39 evra mesečno. U oba slučaja dodaju se takse za prodaju na Amazonu i eventualno FBA troškovi.
Ne, ko želi da prodaje proizvode na Amazonu, uvek mora da računa na troškove i takse. Na primer, naplaćuje se taksa za prodaju, koja obično iznosi između 7 i 15 % od ukupne cene.
Da, može se nuditi vlastiti proizvodi na obe platforme paralelno.
Izvori slika: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
